Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia
-
Upload
voyage-en-multimedia-salon-e-tourisme -
Category
Technology
-
view
622 -
download
1
description
Transcript of Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia
![Page 1: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/1.jpg)
Atelier 1 Comment choisir mes e-distributeurs et
comparateurs de prix pour vendre mes séjours
Vivian VIDAL - CABINET 4V
Jonathan VIDOR JVWEBRégis Bouchacourt MIT CONSEIL
![Page 2: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/2.jpg)
Cabinet Marketing touristique Gapençais
En 2 mots…
Stratégique et opérationnel
Externalisation Marketing opérationnel
Panier d’outils Marketing opérationnel (G2C, web, Réseaux, B2R,
distribution, e-distribution, news…)
Gestion de l’e-distribution de nos clients
![Page 3: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/3.jpg)
2 types d’intervenants sur le marché
La e-distribution, c’est qui?
Les Tours opérateurs…
Les distributeurs…
Fonctions et conditions différentes (y compris légalement)
![Page 4: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/4.jpg)
Connaître les règles du jeu
La e-distribution, l’intégrer ou pas?
Les accepter ou pas
Structurer un produit ad hoc
Commission variable à intégrer à la stratégie prix
Souplesse de gestion (extranet / planning)
Il existe un champ des possibles différent pour chaque distributeur
Relais d’image à ne pas négliger – une part du CA est induit
On peut s’en passer (peut être de moins en moins?)
On ne peut pas l’intégrer en fixant ces règles personnelles
On peut définir un produit, sans les intégrer tous
Reprendre ces fondamentaux
Ne pas vouloir tout intégrer
![Page 5: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/5.jpg)
Les fondamentaux marketingLa e-distribution, l’intégrer ou pas?
Stratégie prix:
- intégrer la capacité à commissionner
- Yield ou mini Yield
Produit: évolution de l’offre – Formation reception – évolution métier
Petit Rappel: Le plus simple, les 4P
Attention
Conflit
d’usage
Pour
chaque
segment
Un
segmentproduit Prix
Promotion (la com)
Place (la distribution)
L’élément principal: Le 5ième élément
Communication: rôle notoriété / image – son propre site
Distribution: tous les réseaux ne seront pas ad hoc
Stratégie de niche – segmentation….
![Page 6: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/6.jpg)
Besoin d’exhaustivité?
Les distributeurs leaders: phénomène du lessivier
L ’exhaustivité génère IMAGE et CONFIANCE
Attention à votre propre site:
- Informations complémentaires
- Image de marque
- reflet du produit
- Gestion de contenu
- Référencement naturel
![Page 7: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/7.jpg)
Ne pas perdre de vue l’OBJECTIF
Mais plus encore augmentation du REVPAR
Augmentation du CA…
E-Distribution ne signifie pas DISCOUNT
E-Distribution signifie capacité à Yielder: Vendre en permanence au
prix MAXIMUM…
… acceptable par le marché
![Page 8: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/8.jpg)
Cela fonctionne! Et cela s’optimise
CA e-distribution de 7 hôtels intégrant
une opération d’optimisation de leur e-distribution
![Page 9: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/9.jpg)
Merci de votre attention
Régis Bouchacourt et l’équipe Tourismarket®
www.mit-conseil.com
www.tourismarket.fr
Tel: 04 92 52 63 44
![Page 10: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/10.jpg)
Comment choisir mes comparateurs de prix1. Pourquoi être présent sur les comparateurs ?
- Accroître ses sources de revenus - Augmenter sa visibilité sur le Net => Notoriété- Toucher des Internautes qualifiés, en processus d’achat- Comparer ses offres et produits
![Page 11: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/11.jpg)
2. Affichage des offres sur les comparateurs
![Page 12: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Quels sont les comparateurs de prix ?
![Page 13: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/13.jpg)
4. Fonctionnement des comparateurs de prix
VOYAGISTE
Comparateur de prix Rémunération CPC (coût par clic) ou
CPA (coût par acquisition)
Flux en temps réel via serveur
Trafic vers le site
CPC minimum constatés :Billets d’avion 0,35€ - Hôtels 0,25€ - Séjours & Voyages organisés 0,20€ - Circuits 0,23€ -
Croisières 0,26€ - Sports d’hiver / Ski 0,30€ - Week-ends - Courts séjours 0,23€ - Locations de voitures 0,32€
Envoi du catalogue produit
![Page 14: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/14.jpg)
5. Critères de sélection des comparateurs
Visibilité sur le Net, Notoriété
Retour sur l’investissement
Conditions des comparateurs (CPC, CPA…)
![Page 15: Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062510/5497101eac7959292e8b523a/html5/thumbnails/15.jpg)
Retrouvez-les sur le showroom