Asistenţă pentru export Training Aspecte legale şi contractuale ale exportului
description
Transcript of Asistenţă pentru export Training Aspecte legale şi contractuale ale exportului
1
Asistenţă pentru exportTraining
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Phare BUSINESS DEVELOPMENT SUPPORT SERVICES
2
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Derularea unei operaţiuni de export cuprinde:
faza precontractuală
negocierea şi încheierea contractului
derularea contractului şi activităţi de follow up
3
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Faza precontractuală Auditul de export
Selectarea pieţei şi a partenerilor
Planul de marketing pentru export
4
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export
Negocierea - se pregăteşte:
- înformare privind persoana cu care se negociază- ce tip de nogociere practică de obicei (win-win, win-lose)- este doritoare să negocieze sau nu
- se încearcă anticiparea mişcărilor celuilalt- documentare temeinică privind produsul, sectorul, aspecte legale şi
contractuale - se conştientizează:
- ca formă sofisticată de comunicare- se bazează pe încredere- abilitatea de asculta şi interpreta ce spune partenerul- “citirea” limbajului non-verbal
5
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export
Negocierea – cont.
- are un obiectiv:- cea mai bună alternativă
- are o zonă de compromis (cuprinsă între cea mai bună şi cea mai proastă alternativă) - trebuie să ţină seama de particularităţi culturale: un set de comportamente acceptabile şi inacceptabile - trebuie să lase o uşă deschisă
6
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export
Negocierea – cont.
Particularităţi culturale privind noţiunea de timp:
- Timpul înseamnă bani. (SUA) - Cei care se grăbesc ajung primii în mormânt. (Spania)- Nu ceasul a inventat omul. (Nigeria)- Dacă şti să aştepţi poţi face şi oul să meargă. (Etiopia)- Înainte de momentul potrivit e prea devreme, iar după e prea târziu. (Franţa)- Timpul?????? Ce e timpul? (Egipt)
7
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export
Negocierea – cont.
Documentarea privind produsul: date tehnice, utilitate, produsele concurente, preţuri etc
privind sectorul: condiţii specifice (de calitate, de siguranţă, mediu, convenţii
internaţionale
privind aspecte legale şi contractuale
8
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export Negocierea – cont.Documentarea privind sectorul:
- Legislaţia europeană armonizată acoperă organismele de certificare a conformităţii, organismele de acreditare, standardizare şi
supraveghere a pieţei. Această nouă structură stă la temelia “Noii abordări” care instaurează pricipiul prezumţiei de conformitate cu standardele armonizate, trecând de la proceduri de autorizare la cele de
control şi supraveghere. - de ex, pentru domeniile reglementate,
conform “Noii abordări” marcajul CE atestă
satisfacerea cerinţelor esenţiale europene privind
sănătatea şi siguranţa)- Mai sunt încă în vigoare directive emise sub “Vechea abordare” - de ex. pentru produse farmaceutice, alimente şi vehicule motorizate care necesită încă structuri de certificare şi autorizare pentru
administrarea legislaţiei în domeniu
9
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de exportDocumentarea privind sectorul – cont.
- Uniunea Europeană a folosit standardele ca instrument de politică
economică pentru a promova armonizarea reglementărilor şi a realiza Piaţa Unică
- cerinţe privind protecţia mediului (ISO 14000) - drepturile de proprietate intelectuală - aspecte de calitate
ISO 9000 - Principii: 1. atenţia acordată clientului 2. rolul managementului 3. implicarea angajaţilor
4. abordarea procesuală 5. abordarea procesuală a managementului
6. perfecţionarea continuă 7. luarea deciziilor pe baza datelor concrete
8. relaţii cu furnizorii profitabile ambelor părţi
10
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export
Aspecte legale şi contractuale
Condiţiile de validitate ale contractului comercial internaţional
a- capacitatea părţilor;b- consimţământul părţilor;c- obiectul contractuluid- cauza contractului;e- forma contractului
11
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Negocierea şi încheierea contractului de export
Aspecte legale şi contractuale – cont.
Legea aplicabilă contractelor comerciale internaţionale
- lex voluntates- lex loci
Reguli uniforme aplicabile contractelor internaţionale- Convenţia Naţiunilor Unite privind contractele internaţionale de mărfuri, editată sub egida UNCIRAL- Convenţia de la Geneva privind transportul rutier (scrisoarea de trăsură CMR)- Convenţia de la Basel privind transportul feroviar (scrisoarea de trăsură CIM)- INCOTERMS
12
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Ex WorksEXW
FRANCO FABRICA(...loc numit)
Free CArrierFCA
FRANCO TRANSPORTATOR(...port de expediere numit)
Free Alongside ShipFAS
FRANCO DE-A LUNGUL NAVEI(...port de expediere numit)
Free on boardFOB
FRANCO LA BORD(...port de expediere numit)
Cost and FReightCFR
COST SI NAVLU(...port de expediere numit)
Cost, Insurance and FreightCIF
COST, ASIGURARE SI NAVLU (...port de expediere numit)
Cost Paid ToCPT
TRANSPORT PLATIT PANA LA (...port de expediere numit)
Cost Insurance Paid toCIP
TRANSPORT SI ASIGURARE PLATITE PANA LA(...port de expediere numit)
Delivered At FrontierDAF
FRANCO FRONTIERA(...loc numit)
Delivered Ex ShipDES
FRANCO NAVA NEDESCARCAT(...port de expediere numit)
Delivered Ex QuayDEQ
FRANCO PE CHEI(...port de expediere numit)
Delivered Duty UnpaidDDU
FRANCO DESTINATIE NEVAMUIT(...port de expediere numit)
Delivered Duty PaidDDP
FRANCO DESTINATIE VAMUIT(...port de expediere numit)
INCOTERMS
13
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
INCOTERMS
OBILGAŢII / GRUPA EEXW
FFCA, FAS, FOB
CCFR, CIF, CPT, CIP
DDAF, DES, DEQ,
DDU, DDP
Cheltuieli transport importator importator exportator exportator
Ambalare exportator exportator exportator exportator
Depozitare exportator exportator exportator exportator
Încărcare importator importator exportator exportator
Descărcare importator importator importator exportator
Risc importator importator importator exportator
Asigurare neprecizat neprecizat exportator pt CIP, CIF neprecizat
14
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Aspecte legale şi contractuale – cont.
Condiţii de plată
Mijloacele de plată – aurul, valuta, RON, EURO etc
Instrumentele de plată şi de credit trata biletul la ordincecul
Modalitaţile de plată acreditivul documentar, incasso-ul documentar, ordinul de plată
15
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Aspecte legale şi contractuale – cont.
Clauzele contractului internaţional
1. Preambulul - subiect" contractului
2. Obiectul contractului: - marfa - cantitate- calitate - ambalaj - garanţii de bună execuţie a contractului
3. Preţul unitar şi total
4. Termen de livrare (grafic livrări)
5. Condiţia de livrare - INCOTERMS 2000
16
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Aspecte legale şi contractuale – cont.
Clauzele contractului internaţional - cont
6. Condiţii de expediere şi transport
7. Asigurarea mărfii
8. Condiţiile de plată - modalitatea de plată- instrumentul de plată- termenele de plată- documentele de plată- garanţii de plată
17
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Aspecte legale şi contractuale – cont.
Clauzele contractului internaţional - cont
9. Recepţie, control, verificare marfă
10. Garanţii şi obligaţiile părţilor în perioada de garanţie (PS, service, asistenţă tehnică)
11. Reclamaţii, termen de prescripţie
12. Daune, penalizări, reziliere
13. Forţă majoră - exonerarea de răspundere a părţilor
14. Clauza de arbitraj - Iegea aplicabilă
15. Dispoziţii finale
16. Semnăturile
18
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Derularea contractului şi activităţi de follow up
Relaţia cu partenerul
- corespondenţă prompă (răspuns în 24 h), contact constant- corectitudine în efectuarea livrărilor: marfa conform contractului şi la timp- plata la timp - întâlniri periodice- training privind produsul - furnizarea promptă a tuturor informaţiilor, materialelor şi mostrelor necesare- păstrarea legăturii după terminarea contratului
19
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Sprijin pentru export
Programe:
- internaţionale: UE, bănci etc
- guvernamentale
- camere de comerţ, asociaţii şi ONG-uri
20
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Sprijin pentru export
Programe internaţionale
SAPARD - Măsura 1.1 "Îmbunătăţirea prelucrării şi marketingului produselor agricole şi piscicole"
- 30.000 – 4 mil.Euro
CHF: până la 20.000 USD, dobândă 14-16%, comision: 2-5%, termen 3-36 luni• Vest: Timis, Arad , Caras-Severin, Hunedoara• Nord Vest: Bihor, Satu-Mare , Maramures, Salaj • Centru: Alba, Sibiu , Mures, Brasov , Harghita • Sud Vest: Mehedinti, Gorj, Vâlcea • Est: Vaslui, Galati , Tulcea, Braila • Sudest: Teleorman, Calarasi, Giurgiu , Ialomita, Ilfov
21
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Sprijin pentru export
Programe guvernamentale
EXIMBANK – credite pentru export- contracte de export directe sau prin comisionar- tipuri de credite de export:
- pentru faza de prelivrare: finanţarea producţiei destinate exportului (în limita valabilităţii contractului de export) - pentru fazele de pre si postlivrare: finanţarea aprovizionării, producţiei şi livrării mărfii de export (până la încasare)
PROGRAME ANIMMC- Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 de sprijinire a IMM în dezvoltarea exportului - Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 pentru susţinerea accesului microîntreprinderilor şi a întreprinderilor mici la servicii de instruire şi consultanţă
22
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Sprijin pentru export
Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 de sprijinire a IMM în dezvoltarea exportului (www.animmc.ro)
• participări la târguri şi expoziţii internaţionale, organizate în străinătate, cu stand propriu sau în asociere cu alţi agenţi economici;
• participări la misiuni economice organizate în străinătate;
• participări la târguri şi expoziţii internaţionale, organizate în ţară, cu stand propriu sau în asociere cu alţi agenţi economici;
• elaborarea şi producţia de materiale tipărite de promovare a agentului economic, redactate în limbi de largă circulaţie internaţională;
• realizarea unui site pe Internet, pentru prezentarea activităţii solicitantului şi a produselor promovate, în limba română şi cel puţin într-o limbă de circulaţie internaţională;
• participări la cursuri de pregătire, în ţară şi/sau în străinătate, în domeniul tehnicilor de promovare a exportului;
• contractarea unor servicii de consultanţă pentru elaborarea planurilor de export, adaptate • la activitatea şi situaţia economico-financiară a firmei solicitante
23
Aspecte legale şi contractuale ale exportului
Sprijin pentru export
Programul pentru promovarea exportului administrat de MEC(www.minind.ro)
• participarea la târguri şi expoziţii internaţionale • organizarea de misiuni economice şi acţiuni de promovare a exporturilor în străinătate• cheltuieli de organizare şi funcţionare a reprezentanţelor comerciale româneşti• cheltuielile de organizare şi funcţionare a reprezentanţelor comerciale româneşti realizate prin parteneriat public- privat pe pieţe de interes pentru exportul romanesc, înfiinţate prin Hotărâre a Guvernului, la recomandarea Consiliului de Export;• realizarea de studii de piaţă şi pe produse, inclusivpentru obiective complexe, cu suportarea a 50% din cheltuieli• realizarea de buletine informative privind oferta de export şi distribuirea acestora în străinătate şi la ambasade străine din România cu suportarea integrală a cheluielilor• publicitate şi reclamă comercială cu caracter general pe produse şi grupe de produse pe pieţe de interes pentru exportul românesc