Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam...
-
Upload
salesmanago-marketing-automation -
Category
Marketing
-
view
1.481 -
download
0
Transcript of Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam...
![Page 1: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Światowe trendy programmatic
Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam
zmienia oblicze marketingu internetowego
![Page 2: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/2.jpg)
2Źródło: http://adage.com/article/digital/procter-gamble-buy-70-digital-ads-programmatically/293553/
Procter & Gamble w USA do końca 2015 r. przeznaczy od 70% to 75% budżetów online na modelu programmatic
To już się dzieje
![Page 3: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/3.jpg)
3
otwarte aukcje
automatyczny gwarantowany
/programowany gwarantowany
tylko na zaproszenia /
prywatne aukcje
niezarez. stała stawka /
preferowane oferty
Cena
(spo
sób
usta
lani
a)
Typ powierzchni reklamowej
zarezerwowany niezarezerwowany
stał
aau
kcyj
na
Programmatic to nie tylko otwarta aukcja
![Page 4: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/4.jpg)
4Źródło: IAB Europe Attitudes towards Programmatic Advertising 2015
5 powodów: Dlaczego inwestują w programmatic
Reklamodawcy Agencje WydawcySkuteczność targetowania
78%Skuteczność targetowania
85%Maksymalizacja wartości
mediów 60%
Mniejszy koszt mediów 53%
Efektywność handlowa / operacyjna
50%
Efektywność handlowa / operacyjna
52%
Dostarczanie skalowalnych kampanii reklamowych marek
grupom docelowym 50%
Uzyskanie przewagi konkurencyjnej
44%
Potrzeby klientów 48%
Uzyskanie przewagi konkurencyjnej
33%
Mniejszy koszt mediów 44%
Skalowalność powierzchni reklamowej premium
45%
Bardziej szczegółowa kontrola mediów
28%
Dostarczanie skalowalnych kampanii reklamowych marek
grupom docelowym 41%
Wzrost wartości powierzchni reklamowej
44%
![Page 5: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Trend 1:Programmatic rośnie
![Page 6: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Programmatic – sytuacja rynkowa
W USA i Wielkiej Brytanii ponad 50% powierzchni reklamowej display kupowanych jest w modelu programatycznym
Dane od innych dostawców - 3rd party data - są motorem rozwoju: 40% wzrost sprzedaży segmentów danych w Europie (Q2 / Q1).
Wydatki na reklamę programowaną w Polsce szacowane są na 150-200 mln PLN w 2015 roku i wzrosną co najmniej o 300% w ciągu 3 lat
Źródło: eMarketer
![Page 7: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/7.jpg)
7
3-cyfrowy wzrost w programmatic display
2013 2014 20150.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
3.5%
6.9%
13.1%
Źródło: Estymacja grupy programmatic w IAB Polska
Polska: Udział programmatic display w rynku reklamy display
![Page 8: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Trend 2:Dane napędzają programmatic
![Page 9: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Bez danych reklamujesz się na ślepo
![Page 10: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Polscy marketerzy już to robią
82% kupuje dane od innych dostawców w modelu programowanym
71% oczekuje dotarcia do właściwych odbiorców (51% w 2014)
56% celuje we wzrost współczynnika konwersji (47% rok wcześniej)
Źródło: IAB Polska, badanie grupy programmatic.
82% reklamodawców kupuje dane zewnętrzne
![Page 11: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/11.jpg)
11
W RTB kupowane są wszystkie rodzaje danych
Dane o zainteresowaniach potrzebne jak retargeting
Segmenty demograficzne i intencje zakupowe używane do targetowania kampanii w podobnej skali
Co najmniej 400-500 kampanii kwartalnie z użyciem danych zewn.
Źródło: IAB Polska, badanie grupy programmatic oraz dane własne Netsprint z raportów DSPs.
![Page 12: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Demografia – popyt na segmenty
Źródło: Dane własne Netsprinta z raportów DSPs za okres 07-10.2015.
![Page 13: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Marketing automation + programmatic
Mmm…Jak to działa!
![Page 14: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Trend 3:Programmatic napędza mobile
![Page 15: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/15.jpg)
15
EU: Eksplozja mobile programmatic
0
100
200
300
400
500
600
230
552
Przychody z reklamy display w progammatic mobile display
NAR* (w milionach €)
+ 140%
* NAR (net advertising revenue) - przychody reklamowe netto z wyłączeniem desktopów i wideo
Źródło: IAB Europe, IHS
2013 2014
![Page 16: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Udział wydatków na mobile w programmatic
Wielka Brytania (2014)
18%
82%
mobile desktop
Źródło: Estymacja grupy programmatic IAB Polska, Adform DSP
13%
40%
47%
online wideo mobile display i wideo desktop display
Polska (2015)
![Page 17: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/17.jpg)
17Źródło: http://www.slideshare.net/eMarketerInc/emarketer-webinar-programmatic-advertising-2015-outlook
Czynniki wzrostu mobile w programmatic
Wyraźny skok wydatków na reklamę mobilną display
Przyswojenie modelu programatycznego na szeroką skalę wśród tych, którzy są zorientowani na wiele urządzeń, w tym na mobile
Udoskonalenie procesu włączania danych mobilnych do platform popytu (DSP) i wymiany (exchanges)
Odejście od modeli atrybucji opartych o ostatnie kliknięcie
![Page 18: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Trend 4:Reklama wideo rośnie
![Page 19: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/19.jpg)
19
EU: Rynek programmatic wideo urósł ponad 2x
2013 20140
50
100
150
200
250
74
205
Przychody z reklamy wideo w programmatic NAR* (w milionach €)
+ 177%
* NAR (net advertising revenue) - przychody reklamowe netto, wideo desktop i mobile
Źródło: IAB Europe, IHS
![Page 20: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Programmatic wchodzi do tradycyjnej TV w USA
Nie, ale kiedyś to rozważy
Nie, ale spodziewa się zacząć korzystać w 2015
Tak, już zaczął używać programmatic do tradycyjnej reklamy TV
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
67%
19%
15%
Series1
USA: Wykorzystanie modelu programmatic w zakupie reklamy telewizyjnej wśród doświadczonych
kupujących (grudzień 2014)
Źródło: eMarketer
![Page 21: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Trend 5:Reklama natywna rośnie
![Page 22: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/22.jpg)
22Źródło: http://www.emarketer.com/Article/UK-Native-Advertising-Mobile-Way-Go/1012443
21%
32%
46%
1%
mobile wideo standardowy display content i nativeinne
Wielka Brytania: Udział w wydatkach na reklamę mobilną, w podziale na formaty (2014)
Content i native zdominował mobile na Wyspach
![Page 23: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Wydatki na reklamę natywną mobile
największa w Polsce sieć content marketingu
Polska: Wzrost udziału mobile w wydatkach na reklamę natywną w sieci ContentStream
Q3 2014 Q3 20150%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
16%
48%
Źródło: dane własne Netsprinta
![Page 24: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Podejście marketingowe zorientowane na klienta
Kanały dotarcia
Reklamy spersonalizowane
Wykorzystanie danych
Identyfikacjaużytkowników
social media
native ads
display desktop
display mobile
![Page 25: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Co to znaczy dla mnie?
Programmatic – kluczowe korzyści
Precyzyjne dotarcie do konsumentów we wszystkich kanałach (personalizacja);
Łączenie z platformami marketingautomation zwiększa efektywność kontaktu
Większy zasięg i dostęp do pełnej powierzchni reklamowej w internecie: display, social, wideo, mobile i inne.
Znacznie ułatwia budowanie modeli atrybucyjnych oraz optymalizację prowadzonych działaniach marketingowych;
Pomiar efektywności w czasie rzeczywistym – zmiana sposobu prowadzenia kampanii reklamowych.
![Page 26: Artur Banach: Światowe trendy programmatic. Jak model automatycznego zakupu i sprzedaży reklam zmienia oblicze marketingu internetowego.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052117/58a21e1d1a28abff418b65bb/html5/thumbnails/26.jpg)
26
26
Artur [email protected]://pl.linkedin.com/in/arturbanach@arturbanach
Pomysły na współpracę mile widziane ;)