10/31/2014 Ideias e Desafios - Revista Semanal Sobre Vendas, Liderança e Coaching Comercial

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Nº 417 - 30 de Outubro 2014

ARTIGOS DA SEMANA

›› Gostaria de receber um Vendedor intragável?

Por: José de Almeida

De facto, quem não gostaria?

Um daqueles Vendedores chatos, mesmo chatos, chatinhos…

Daqueles que não se preparam para as reuniões, que nem sequer se dão ao trabalho de visitar osite da empresa. Ou que caem de pára-quedas nas reuniões com os clientes e perguntam:

“Já agora, o que é que a Vossa empresa faz?”.

Dá mesmo vontade de responder: “Não faz nada, já compramos tudo feito!”.(...)

›› E se soubesse o que vai na cabeça do seu cliente?

Por: Maria Vieira

Não estamos a falar nem de ler cartas de Tarot, nem de fazer os mapas astrais, nem de ler nosastros, bolas de cristal, ou búzios, nem de tantas outras formas de adivinhar o futuro. Mas simdas estratégias de comunicação e influência que podem ser utilizadas na venda.

No processo de venda aposto que todos gostávamos de ter certas capacidades extra-sensoriais para conseguir perceber o que vai na cabeça dos clientes, em que pensam quandoestamos com eles, como tomam decisões, o que valorizam no processo comercial e comopercebem a nossa empresa e os nossos produtos/serviços.(...)

›› Sabe fazer da Resiliência uma escolha?

Por: Anabela Conde

Sabe o que é resiliência? Vamos então ver alguns exemplos.

Está a tentar deixar de ser uma “bomba-relógio” e os últimos tempos ou a Equipa não ajudam?

Está a ser mais e mais difícil contornar a ansiedade e lidar com a pressão e a adversidade?

Também já se deu conta que estar motivado já não chega…

O que anda a dizer a si próprio?

Será que agir com mais optimismo, gerir melhor as emoções e controlar melhor os seusimpulsos fariam de si uma pessoa mais resiliente e, por isso (...)

PRÓXIMOS WORKSHOPS E EVENTOS

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- Porto: 3, 4 e 5 Dezembro - Lisboa: 15, 16 e 17 Dezembro

- Lisboa: 19, 20 e 21 de Novembro - Lisboa: 19, 20 e 21 de Novembro

- Lisboa: 9 Dezembro - Lisboa: 12 Dezembro - Lisboa: 9 de Janeiro- Porto: 16 de Janeiro

OUTROS RECURSOS GRATUITOS

LIVROS GRATUITOS

Estão disponíveis 5 livros grátis publicados pela Ideias e Desafios:

›› Como Vender Mais e Melhor + Liderança Intrapessoal + Business Coaching

›› 5 Conversas à Volta da Liderança

›› 5 Conversas à Volta da Motivação

›› 5 Conversas à Volta da Negociação

Poderá aceder a todos estes livros clicando nos respectivos títulos acimaapresentados. Será automaticamente direccionado para o nosso website, ondebastará preencher os seus dados para ter acesso imediato.

VÍDEOS DE FORMAÇÃO

No nosso site poderá consultar diversos vídeos de formação gratuitos,dedicados aos temas das Vendas, Liderança Comercial e Marketing, entreoutros.

›› Aceder à bibliteca de Vídeos

QUADROS MOTIVACIONAIS

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Quadros motivacionais com frases que fazem pensar. Ideal para Screen saverou desktop para o seu computador.

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LIVROS RECOMENDADOS

Partindo do princípio de que o que o trouxe até aqui não o irá levar onde quer chegar... gostaria de lhe colocar uma questão:

Há quanto tempo não lê um livro para evoluir e ganhar novas competências?

Esta semana aconselhamos:

Novo Livro: A Arte de VenderOs comerciais de hoje não necessitam de mais «teoria»: o que na maior parte dos casosfaz falta é explicar de uma forma simples e prática como é que todos estes conhecimentospodem ser utilizados no terreno para aumentar a sua eficácia comercial. Foi a pensar emtudo isto que surgiu este novo livro de vendas.

Existiu um cuidado muito grande para que este livro de vendas fosse escrito por um«comercial» para comerciais. Deste modo, todos os temas são ilustrados com exemplosda história pessoal do autor como comercial para melhor integração das estratégias eferramentas apresentadas, para que qualquer comercial as possa utilizar de imediato, semgrande curva de aprendizagem.

O mundo das vendas mudou, pelo que outro dos cuidados na criação deste livro de vendasfoi reflectir sobre essas mudanças que têm ocorrido nos últimos anos. Assim, integra umconjunto de estratégias e ferramentas que permitirão a cada comercial aumentar a suaeficácia, mesmo no paradigma que é vender hoje em dia. Estratégias como Internet,prospecção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redessociais ou negociar e fechar negócios em tempos de crise, actualizam a prática comercialao momento presente.

O Livro “A Arte de Vender” está disponível com o Preço Promocional de 14,39 Euros

Preço de Mercado: 15,99 (Poupa 10% - 1,60 €) + Oferta dos portes de envio.

Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €.

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COMPRE JÁNuma época em que vender é cada vez mais essencial para qualquer profissional, o livro"Compre Já - Dicas para vender mais e melhor" apresenta de uma forma simples e divertidaum conjunto de estratégias e ferramentas que lhe permitirão melhorar as suas valênciasnesta área.

O livro aborda temas tão diversos como Motivação, Comunicação e Influência, ProcessoComercial, Negociação e Fecho e Liderança Comercial.

É também o primeiro livro de vendas de um autor Português a incluir o livro em formatoáudio/mp3.

Promoção: 12,00 € (PVP14,90 € - Poupa 2,90 €) + Oferta de Portes (para pagamento por transferência bancária)

Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €.

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