IL WELLNESS NELLA SCARPARinnovare e arricchire l’offerta tecnologica nelle

calzature

1

INDICE L’IDEA

I VANTAGGI

LA PROPOSTA COMMERCIALE

ALLEGATO – SIMULAZIONE NUMERICA

2

Indice

L’IDEA Posizionare in almeno 300 punti vendita (*) un corner in cui viene installato un dispositivo in grado

di effettuare sul cliente un test per la misurazione del carico posturale; sulla base dei dati rilevati dal dispositivo, si produrrà un apposito plantare da inserire nelle scarpe, atto a correggere le patologie dell’equilibrio e del cammino.

Il dispositivo medico/diagnostico in oggetto è la soluzione ideale per chi tratta patologie che comportano disturbi del cammino e dell’equilibrio. Consiste in una pedana pressoria che attraverso la misura statica e dinamica della pressione plantare e delle forze permette di eseguire un’analisi funzionale del cammino. Con i dati acquisiti il sistema fornisce tutti i parametri spazio-temporali necessari per effettuare una diagnosi o definire un trattamento in maniera oggettiva e quantificata.

Il dispositivo in oggetto non è un gadget ma un vero apparecchio diagnostico, testato ed in uso presso prestigiose cliniche di tutto il mondo, brevettato e del quale Unlimited Sport International Sarl ne ha l’esclusiva di vendita.

Il dispositivo è una soluzione intuitiva e di facile utilizzo. La rapidità di esecuzione dei test, che non necessitano di alcuna preparazione del soggetto, e la generazione automatica dei report di stampa, rendono l’apparecchio adatto ad un ampio range di applicazioni.

3

I VANTAGGIProfilazione della clientela e non Creazione di un ampio database grazie all’effettuazione del test e alla produzione dei

plantari che verranno consegnati presso il punto vendita o spediti al domicilio del cliente che comunicherà i propri dati anagrafici

Possibilità di offrire il servizio anche ai non clienti, sfruttando la possibilità di arricchire ulteriormente il database e di fare operazioni di direct marketing

Arricchimento dell’offerta commerciale Possibilità di offrire un servizio innovativo (a pagamento, ma a costi contenuti) che

attualmente la concorrenza non offre Possibilità per i punti vendita di offrire alla propria clientela l’occasione per

risolvere/prevenire problemi di postura che normalmente determinano ingenti spese sanitarie

Possibilità di agire su un’ulteriore leva per incrementare il fatturato

Comunicazione istituzionale Amplificazione del messaggio che i marchi del Gruppo investono in maniera continuativa

anche in innovazione e ricerca

Ampliamento del posizionamento di mercato Possibilità di entrare in fasce di mercato attualmente non presidiate

4

LA PROPOSTA COMMERCIALE

5

L’offerta commerciale prevede l’allestimento “chiavi in mano” del corner all’interno del punto vendita: progettazione e layout degli spazi dedicati, fornitura del dispositivo medicale (pedana).

Il costo per l’allestimento “chiavi in mano” di un corner è pari a Euro xxxxxx per almeno 300 unità)

L’offerta include: impianto (pedana), software e hardware, corner personalizzato, 2 mezze giornate di formazione iniziale e assistenza di 1° livello per i primi 12 mesi. Sono esclusi eventuali opere civili.

L’assistenza e la manutenzione successiva saranno remunerate tramite una management fee annuale pari al 12% del costo complessivo di allestimento dei corner.

Esclusiva: si, se con contratto entro xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx . Validità offerta: 10 gg.

LA PROPOSTA COMMERCIALE

6

L’ammontare complessivo dell’investimento iniziale per l’allestimento “chiavi in mano” di almeno 300 punti vendita (*) è pari a Euro xxxxxxxxxxxxxxxx

Il costo industriale per la produzione di una coppia di plantari è pari a 20€, nell’ipotesi di applicare un prezzo di vendita al pubblico pari a € 40 per coppia di plantari, sarà sufficiente la vendita di 100.000 pezzi per raggiungere il break-even point dell’investimento.

I tempi per l’allestimento del corner “chiavi in mano” sono stimati in 8/10 settimane dalla data dell’ordine.

7

ALLEGATO – SIMULAZIONE NUMERICAANNO 1 ANNI SUCCESSIVI

Costo corner Numero corner 300 Management fee 12%

Investimento iniziale 1.950.000 Management fee 234.000 Costo produzione coppie plantari 20 Prezzo vendita plantari 40

N° coppie plantari prodotti 100.000 200.000 Totale costo produzione 2.000.000 4.000.000 Totale spese anno 3.950.000 4.234.000

N° plantari venduti 100.000 200.000 Totale ricavi 4.000.000 8.000.000

Margine 50.000 3.766.000

Break-even OK OK

RECAPITI:

CONSULTINGPROMOTION@LIBERO.ITENRICO CASTIGLIONI ©MODELLO DI UTILITÀ DEPOSITATODIRITTI RISERVATI

8