UNIVERSIDAD POLITECNICA ESTATAL DEL CARCHI

Facultad: Comercio Internacional Integración Administración y Economía

Empresarial

Escuela: Comercio Exterior y Negociación Comercial Internacional

Nivel: Cuarto Paralelo: A

Integrantes: Cisneros Alexandra Fecha: 25/06/2012

Enríquez Rubén

CÓMO HACER NEGOCIOS EN ARABIA SAUDITA

1.- Cuáles fueron los principales inconvenientes para que la Inversión

Extranjera Directa haga negocios en Arabia Saudita.

Para que la Inversión Extranjera Directa haya hecho negociaciones en Arabia

Saudita se dice que desde el 2000 el gobierno ha mostrado que está más abierto

a la Inversión Extranjera en ciertos sectores de la economía, aunque la extracción

de petróleo y gas sigue reservada a las empresas gubernamentales.

Otro inconveniente seria que Arabia Saudita es un país conservador donde un

segmento grande de la población quiere mantener sus valores religiosos y las

tradiciones antiguas de la región lo que impregna al sector comercial.

2.- Cómo incide la cultura de Arabia Saudita al momento de negociar con

empresas Internacionales?

Al no respetar las normas culturales no se puede realizar una negoción con existo

ya que no se llegaría a un acuerdo mutuo por sus diferencias provocando una

gran desventaja para la empresa inversora.

Como Arabia Saudita la mayor parte de su población es muy conservadora, esto

podría afectar a la negociación en cuanto a la que los países inversores llegan con

nuevos ideales los cuales no son aceptados fácilmente por Arabia Saudita estos

implica a una negociación errónea y a una pérdida por ambas partes.

3.- Cuáles son los pilares básicos de la cultura en Arabia Saudita?

La cultura de los Sauditas debe ser tomada en cuenta muy detenidamente

al realizar una negociación ya que en las juntas de estos negocios, pueden

ser largas por que los Sauditas tienen una política de puertas abiertas e

interrumpen una reunión para atender otros asuntos.

Otro pilar importante es que estaban conformadas por el Islam y la tradición

Beduina.

Las limitaciones que le ponen a la mujer la cual se debe privar de ciertas

cosas como no conducir, no pilotear un avión, no mostrar sus muñecas y

sus tobillos. También se debe tomar en cuenta que para realizar una

negociación con los Sauditas se debe enfocar en que en la cultura de ellos

está el de adquirir confianza con la otra parte, deben tener algunos

encuentros personales, también no les gusta que se les apresure en la

toma de decisiones en sus negocios. También lo ejecutivos Sauditas

consultan con sus familiares y amigos antes de tomar una decisión de

negocios y confieren más peso a las opiniones de ellos que a las de

expertos. Si se enviaban a personas de segundo nivela a las negociaciones

a los ejecutivos no les parecía correcto.

4.- Identifique cuáles fueron los principales cambios dentro de la cultura de

Arabia Saudita.

En el presente caso se identifica los cambios dentro de la cultura de Arabia

Saudita lo que implemento el gobierno lo cual fue lanzar un programa de

Sauditación con el objeto de cambiar los valores culturales referidos a las labores

consideradas bajas, y con ello favorecer una economía moderna.

También Saudita empieza a cambiar en otros sentidos importantes es así que

poco a poco se ampliaron los derechos para las mujeres ya que en 1964 no se

permitía a las niñas asistir a las escuelas, hoy el 55% de las matrículas

universitarias pertenecen a las mujeres.

5.- Qué aspectos considera Ud. importantes dentro de la cultura de Arabia

Saudita para negociar en este país?

Tomamos como punto importante en la cultura de Arabia Saudita que al momento

de negociar toman en cuenta varios aspectos como, no negociar antes de fincar

una relación con la otra parte, no les gusta que se les apresure para la toma de

negocios, prefieren una negociación larga y relajada. Al igual otro aspecto

importante sería que los Sauditas no reaccionarían bien si se enviaría a una

persona de segundo nivel al momento de realizar la negociación.