APRÈN A NEGOCIAR DE MANERA EFECTIVA EN ANGLÈS

OBJECTIUS:

Sense cap mena de dubte una de les habilitats més importants per internacionalitzar la pròpia empresa consisteix en planificar i executar de manera excel·lent una negociació. De fet, estem contínuament negociant amb proveïdors, clients, agents comercials, etc...

En aquest taller seguirem l’aproximació de Harvard als processos de negociació: introduirem les tècniques i els conceptes claus, però sobretot practicarem a través d’un seguit de casos reals que plantegen problemes de negociació quotidians en els contextos internacionals.

Crearem un espai segur on els participants puguin practicar el seu anglès en situacions reals de negociació.

CONTINGUTS: Sessió 1: Objectius:

Conèixer les diferències entre la negociació basada en principis i la negociació basada en posicions.

Practicar les tàctiques per esdevenir una persona que sap negociar basant-se en posicions.

Preparar situacions reals de negociació a partir de dos conceptes: Preu de reserva i BATNA (millor alternativa a un acord negociat).

Continguts: Basic Concepts in Negotiation: Distributive (win-lose) versus Integrative (win-win) negotiation Strategies & Tools for effective Distributive Negotiations: Becoming a hard positional bargainer The Four Principles of Distributive Negotiations

Sessió 2: Objectius:

Reconèixer la importància de la comunicació interpersonal en tots els processos de negociació.

Practicar eines concretes de comunicació no invasiva en el context les negociacions internacionals.

Comprendre la importància de les diferències culturals a l’hora de negociar.

Continguts:

The Communication Challenge: Being calm in the middle of the Storm.

It is a matter of perspectives: Negotiation & Points of View. Communication tools in Negotiation. The role of cultural differences in Negotiation Settings.

Sessió 3: Objectius:

Reconèixer la diferència entre interessos i posicions a l’hora de plantejar una estratègia negociadora que vulgui trobar acords guanyar-guanyar.

Aplicar principis de creativitat i pensament divergent a les diferents situacions negociadores, tot reconeixent el caràcter específic de les negociacions.

Aprendre a definir i trobar estàndards de justícia que permetin trobar una bona sortida a la negociació.

Continguts: From bargaining over positions to focus on different Interests: Invent Options for mutual Gain: Objective Standards:

Dates de realització: Dimarts 9, dijous 11 i dimarts 16 de maig 2017

Horari: 8:30 h. a 13:30 h.

Durada Total: 15 h

Lloc: CIES Nivell 10. C/Mestre Gabriel Pallarès, 12. Sitges

Formador: Ana Viñals Rioja i Artur Massana

ACTIVITAT GRATUÏTA INSCRIPCIONS: www.sitges.cat