Apresentação do PowerPoint · Capacitação em Precificação A formação de preços é muito...
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CAPACITAÇÃO CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO
Capacitação em Precificação
A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e
acrescentar uma margem de lucro. É preciso entender o mercado em que se está inserido, o
comportamento da concorrência, o valor percebido pelo potencial consumidor e, mais
importante, entender como o seu negócio deve se posicionar diante de todos esses fatores.
Em tempos de instabilidade econômica, promover alterações segmentadas de preço em
momentos estratégicos pode ser o combustível fundamental para que a sua empresa
alcance os resultados que precisa. Nessa especialização, você irá aprender a aplicar
ferramentas de inteligência de mercado e análises estatísticas para identificar oportunidades
e estabelecer o preço ideal para que o seu produto/serviço alcance o melhor desempenho
possível, de acordo com a estratégia estabelecida para o seu negócio.
RECONHECIMENTO
Nosso curso possui reconhecimento global, pois é credenciado
pela ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges
and Universities) Instituição com sede em Stockton-on-Tees, na
Inglaterra.
A acreditação da ASIC é um padrão de renome internacional, que
garante aos alunos a alta qualidade da nossa Universidade em
relação aos recursos, infraestrutura, metodologia, filosofia e ética.
Datas e locais
INTESIVO 5 dias
Horário:
8h30 às 18h30
NOTURNO Segundas e Quartas.
Horário:
19h15 às 22h30
ONLINE Terças e Quintas.
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19h15 às 22h30
ONDE VOCÊ ESTIVER!
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RIO DE JANEIRO
Um programa que faz a diferença ALINHAMENTO ESTRATÉGICO
• Integração da área de pricing com os objetivos estratégicos da empresa.
• EBITDA, market share, lucratividade: definindo os principais KPI’s que devem orientar as ações de precificação.
• Estabelecendo as metas do departamento a partir do princípio SMART.
• Premium, low ou follower: identificando o posicionamento do negócio no mercado para direcionar a estratégia de precificação.
• Ciclo de vida vs. estratégia de precificação - desnatação, penetração e precificação neutra: como o preço deve se comportar para acelerar o alcance dos objetivos estratégicos do negócio.
ESTRUTURA E PROCESSOS DA ÁREA DE PRICING
• Estruturando o departamento de precificação para melhor atender as necessidades do negócio e o dinamismo do mercado.
• Determinando o organograma e o perfil necessário para os profissionais da área.
• Estabelecendo os processos e periodicidade para estruturação e revisão da política de preços.
• Criando um Comitê de Preços e estabelecendo hierarquias das tomadas de decisão de alteração de preço e concessão de descontos.
• Definindo a dinâmica e a periodicidade do processo de revisão e alteração dos preços em vigor.
SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
CRIAÇÃO BASE DE PREÇO
• Precificação por custo, valor, concorrência e modelos híbridos: compreendendo e analisando as principais metodologias de preço e suas aplicações.
• Identificação de grupo estratégico, estudo de preço e margem dos concorrentes - Mapa de Rivalidade e Guarda-Chuva de Preços.
• Construindo a EVE (Estimativa de Valor Econômico) dos direcionadores de valor de custo e receita.
• PSM (Price Sensivity Model): detectando faixas de preço ideais de acordo com a percepção do cliente.
• Análise de lucratividade: preço único X multiplicidade de preço e oferta.
• Construindo barreiras de segmentação para atender os segmentos-alvo com nível de preço adequado.
• Compreendendo como variações de preço afetam a margem de contribuição a partir da análise do Ponto de Equilíbrio Incremental.
• Definindo a segmentação correta de mercado para operacionalizar a definição de preços.
• Construindo a Matriz de Valor para Segmentação.
• Customer Lifetime Value: monetizando o valor do cliente para a empresa.
• Estabelecendo a estratégia de segmentação por valor: política comercial, mix de produtos, precificação e régua de relacionamento.
ATUALIZAÇÃO E MOVIMENTAÇÃO TÁTICA DE PREÇO
COLETA E GESTÃO DA INFORMAÇÃO
• Processo e fontes de coleta: como e onde buscar as informações necessárias para embasar as decisões de pricing.
• Técnicas avançadas de coleta: elicitação, internet e redes de coleta.
• Estruturação e integração da base de dados.
• Iniciativas de sofisticação de Analytics.
• Seleção de softwares e funcionalidades para imputar e gerenciar as informações coletadas.
• Estudo e levantamento das variáveis que afetam o equilíbrio de preços e a demanda do mercado.
• Sinais de Alerta: estabelecendo um sistema de monitoramento de mercado para captar movimentações e identificar oportunidades e riscos.
• Sistematizando as respostas de pricing e construindo um Painel de Recomendações para dar agilidade às respostas do departamento em relação ao dinamismo do mercado.
• Determinando o preço ótimo para maximizar resultados de acordo com o comportamento do mercado.
• Estabelecendo regras para concessão de descontos e Pay for Performance: price window e nível de serviço.
• Call de preços: apresentando as recomendações de preços e os estudos de monitoramento de mercado para embasar as decisões do comitê.
• Comunicando as decisões de preço aos stakeholders e garantindo a operacionalização necessária para implementar as ações.
ACOMPANHAMENTO, ANÁLISE E MENSURAÇÃO DE RESULTADOS
• Acompanhando o reflexo das ações de preço por meio do monitoramento e avaliação dos KPIs de pricing - EBITDA, market share, lucratividade.
• Preço vs. performance: a importância do monitoramento dos indicadores comerciais pela área de precificação.
• Avaliando as respostas do mercado às ações implementadas e detectando padrões de comportamento.
• Aplicando análise Win-Loss para identificar a causa raiz da perda de market share e/ou de lucratividade.
• Detectando as ações de preço que têm maior impacto nos resultados e otimizando o Painel de Recomendações.
• Rolling Forecast de Preço: calculando e projetando o comportamento futuro dos preços no mercado.
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma.
O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking!
A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual.
Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctupus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial.
Conheça nossos formatos Presencial e Online (ao vivo).
A cada aula uma nova experiência
Depoimentos
“O curso é muito bom, bem prático e objetivo. Os professores são muito capacitados, com larga experiência e muito atenciosos.”
Maria Claudia Soares Barros - Pedrasul
“Adorei o curso, achei bastante interessante por ser aplicável e interativo. O aprendizado tem sido um diferencial em minha vida profissional.”
Tiago Padovani - SKF
“O curso atendeu e superou minhas expectativas. Muito prático e aplicável.” Cláudia dos Santos Guillen - Brasil Foods
“Muito bom e objetivo. Os professores possuem grande experiência prática e não se prendem a teoria.“
Victor Scotton Leal - Produquímica
Nosso time é fera!
ALESSANDRO THOMPSON
Com mais de 15 anos de experiência em
empresas líderes nos setores de
Combustíveis e Construção Civil. Atua
como Gerente de Inteligência de Mercado
e Pricing na InterCement e anteriormente
trabalhou nas Áreas de Comunicação,
Promoção, Atendimento ao Cliente,
Comercial e Finanças. Apesar da pós-
graduação em Gestão de Marketing e do
MBA em Gestão Empresarial, Alessandro é
graduado em História pela Universidade
Federal do Pernambuco, formação que o
ajudou a realçar seu desejo e talento em
lecionar, de forma dinâmica e
descontraída, visando o objetivo de
compartilhar conhecimento sempre por
onde passa.
.
CAIO MONTAGNER
Economista do IE-UNICAMP, com MBA em
IM pela LIVE UNIVERSITY, Caio materializa
a teoria na prática de forma simples,
intuitiva e repleta de cases reais. Sua
holística atuação profissional como
empresário do ramo imobiliário,
incorporador e consultor traz à sala de aula
a conexão apaixonada entre a literatura e
os negócios de forma surpreendente.
WILLIAM JULIANO
Com uma visão sistêmica inata e grandes
competências em planejamento
estratégico e tecnologia, William respira
negócios. Engenheiro de Produção pela
Poli com MBA em Negócios Internacionais
pela FIA, tem mais de 26 anos de
experiência em cargos de liderança
executiva. Trabalhou como CIO Global na
GE Plastics e Diretor Global de Change
Management na Sabic. Hoje, William é
professor, empreendedor e empresário em
vários setores.
O Board que aposta na Confeb
Ao todo, contamos com 20 executivos, VP’s e diretores de
grande empresas, que têm a missão de trazer o que há
de novo no mercado para ser explorado em sala de aula.
ABEL REIGADA Diretor Tributário LATAM
ALLAN FERREIRA LIMA Head of Tax
CARLOS EDUARDO MEDEIROS Gerente de Planejamento Tributário
CARLOS EDUARDO LOPES Head of Tax
DÉCIO PORCHAT Executive Director – Tax Department
EDGARD OLIVEIRA Tax Director LATAM
MARINA NAIME Head of Tax LATAM
REGINALDO RIBEIRO Tax Director
THIAGO FIGO Head of Tax & Legal
VANDO OLIVEIRA Diretor de Impostos
VALÉRIA BENDAZOLLI Latam Tax Director
MEMBROS
PRESIDENTE
ANA CRISTINA MUSSI Diretora Tributária
VICE-PRESIDENTE
CRISTINA FIRMIANO
EUGÊNIO DELIBERATO Diretor Tributário
FERNANDA AMARAL Tax & Transfer Pricing Executive
FERNANDO MONTEIRO
Brasil Tax Director
FLÁVIO GALIANO Diretor de Planejamento de Tributos
JULIANE BRANDÃO Gerente de Tributos Indiretos
LUIZ GUILHERME FERREIRA Head of Tax
Gerente Tributária
Berenicce Pelorca [email protected]
(11) 3302-9292
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