Apresentação - Reunião de Promotores
-
Upload
danielle-cano -
Category
Social Media
-
view
1.561 -
download
3
description
Transcript of Apresentação - Reunião de Promotores
![Page 1: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/1.jpg)
CICLO DE ATENDIMENTO
1- Planejamento(Pré visita)
2- Relacionamento(visita)
3- Treinamento / Lançamentos ( relacionamento)
4- Merchandisng (Excecução)
5- Fecho(visita)
6- Pós Visita
![Page 2: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/2.jpg)
1- Planejamento(Pré visita)
•Verificar Aparência Pessoal
•Consultar sistemática do dia
•Verificar possíveis pendências da visita anterior
•Verificar material de trabalho (Lâminas, sistemática, relatórios, caneta, câmera, cola, etc)
![Page 3: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/3.jpg)
2- Relacionamento(visita)
• Cumprimentar o gerente ou chefe de seção
• Quebra de Gelo ( Saber o time que torce, data de aniversário, hobby, filhos)
• Informar o trabalho que pretende realizar
• Passar informações ao responsável de alguma negociação feita pelo vendedor
![Page 4: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/4.jpg)
3- Treinamento / Lançamentos
• Apresente o lançamento ou os produtos foco do mês.
• Caso tenha brinde relacionado aos produtos foco do mês, entregue ao comprador ou ao chefe de seção.
• Sempre que houver uma mudança no ponto de venda feita por qualquer fornecedor apresentar ao responsável de loja.
![Page 5: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/5.jpg)
4- Merchandising (Execução)
• Presença: Verificar se as ações negociadas estão sendo aplicadas.
• Posicionamento: Seguir o Layout da industria conforme guia de execução.
• Preço: Checar se há falta de preço no ponto de venda e se a mesma corresponde ao produto. Banda de Preço
Caso ocorra algum problema solicitar ao responsável pela loja
• Promoção: Colocar em evidência produtos promocionais de maior giro. Comunicar ao vendedor qualquer ruptura no ponto de venda
?!TODOS TEM GUIA DE EXECUÇÃO DE TODOS OS FORNECEDORES
![Page 6: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/6.jpg)
4- Merchandising (Execução)
PASSO A PASSO DE MERCHAN:• Fazer a arrumação dos produtos nas gôndolas e pontos-extras:
• Limpeza• Controle de Qualidade / Validade (FIFO) • Ruptura (alerte o gerente e faça uma sugestão de pedido)• Garantir os melhores espaços para os produtos
• Fazer a manutenção de MPDVs colocados e retirar materiais velhos ou danificado. Negociar a colocação de novos MPDV
• Verifique oportunidades para Cross Merchandising e Dupla Exposição
![Page 7: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/7.jpg)
4- Merchandising (Execução)
Como é a execução atual no ponto de venda?
![Page 8: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/8.jpg)
Supermercado Amigão
Assis – São Paulo
ANTES
![Page 9: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/9.jpg)
Supermercado Amigão
Assis – São Paulo
DEPOIS
![Page 10: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/10.jpg)
Supermercado Ferracini
Jaú– São Paulo
ANTES
![Page 11: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/11.jpg)
Supermercado Ferracini
Jaú– São Paulo
DEPOIS
![Page 12: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/12.jpg)
Supermercado Furlanetti
Jaú– São Paulo
ANTES
![Page 13: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/13.jpg)
DEPOIS
Supermercado Furlanetti
Jaú– São Paulo
![Page 14: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/14.jpg)
PONTO NATURAL
Supermercado Redi
Jaú– São Paulo
![Page 15: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/15.jpg)
PONTO NATURAL
Supermercado Redi
Jaú– São Paulo
![Page 16: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/16.jpg)
Em visita as lojas abaixo observamos algumas situações : 1) As lojas que colocamos materiais e no layout nas visitas anteriores permanece inalteradas, inclusive no Sm Furlanetti que estava resistente as mudanças, agora o tempo maior será com a manutenção;2) Precisamos orientar o promotor para melhorarmos o posicionamento de Sabonetes na loja do Redi e Santo Antonio(Problema/Crédito);3) Visitei os clientes Sm Furlamax e Sm Ometto indicados pelo vendedor para colocarmos no painel de execução, mas a situação das lojas requer atenção quanto materiais, mix e merchan;4) No cliente Sm Valetim percebi que na visita do promotor a orientação de execução de layout ainda não foi seguida; Para conhecimento, AILTON DA COSTA BENTOGestor de Negócios - DistribuidorCel : (14) 9174 [email protected] I www.jnjbrasil.com.br
AVALIAÇÃO DO PONTO DE VENDA NA VISÃO DO FORNECEDOR
![Page 17: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/18.jpg)
Supermercado Furlanetti
Jaú– São Paulo
![Page 19: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/20.jpg)
O trabalho ficou muito bom, mais para ficar nota 10 precisa tirar o CHAMP de perto do PEDIGREE, por favor avise o promotor. Abraços,MARCELO R. GUERREIROCOORDENADOR DE VENDAS - SP PETMARS BRASIL - PETCARET: +55 14 8137-7410E: [email protected]
AVALIAÇÃO DO PONTO DE VENDA NA VISÃO DOS FORNECEDORES
OBS:SEPARAR PEDIGREE E CHAMP .CONFORME GUIA DE EXECUÇÃO DE MARS POSICIONAMENTO IDEAL É FROLIC FICAR ENTRE PEDIGREE E CHAMP.
![Page 21: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/26.jpg)
CONCLUSÃO FINAL: HOUVE ALGUM TIPO DE FALHA NA EXECUÇÃO.
QUAL A DIFICULDADE EM EXECUTAR O POSICIONAMENTO IDEAL NO PDV?!
![Page 27: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/27.jpg)
5- Fecho(visita)
• Coletar informações (pesquisas) RELATORIOS DE ACOMPANHAMENTO CONFORME NECESSIDADE DE CADA FORNECEDOR
• JNJ = CHECK DE LOJA• RB = TOP 70• MARS = SCORECARD• Reportar a seu supervisor oportunidades e ameaças (ex.: ações da concorrência, COMO PREÇO,
ESPAÇO NO PONTO DE VENDA • Despedir-se do cliente e informar a data da próxima visita
![Page 28: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/28.jpg)
Ao final do dia
• Preencher o relatório de merchandising ( Mid West)
• Enviar informações, e fotos com antes e depois para a distribuidora.( Incluir sempre nome do cliente e a cidade)
• Organizar seu material de trabalho, uniforme, camera para o dia seguinte.
• Faça o planejamento (follow-up para a próxima visita)
6- Pós Visita
![Page 29: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/29.jpg)
PLANO DE EXECUÇÃO
![Page 30: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/30.jpg)
O QUE O PROMOTOR DA MID WEST ABASTECE?
![Page 31: Apresentação - Reunião de Promotores](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061208/548bca90b4795952198b4690/html5/thumbnails/31.jpg)
O QUE A MID WEST ESPERA
DA EQUIPE DE PROMOTORES?ATINGIR TODAS AS EXPECTATIVAS DE
NOSSOS FORNECEDORESNA EXECUÇÃO NO PONTO DE VENDA
(PDV)