Apresentação do PowerPoint -...
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GRUPO CHERTO
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Sobre a empresa A Cherto nasceu em 1986, como a primeira consultoria de
Franchising da América Latina. Sua trajetória se confunde com a
história do mercado de franquias no Brasil.
Marcelo Cherto, presidente da empresa, é um dos fundadores da
Associação Brasileira de Franchising (ABF) e um dos principais
responsáveis por difundir os conceitos do Franchising no país.
O sistema de franquias sempre esteve em nossa essência. Mas,
com o passar dos anos, percebemos que era possível utilizar os
mecanismos de gestão das melhores empresas franqueadoras
para aprimorar o desempenho de outros canais de vendas. Por
isso, além de continuar a atender franqueadores, a Cherto passou
também a trabalhar para indústrias, empresas de comércio e
serviços, construtoras, instituições financeiras, organizações sem
fins lucrativos e todo tipo de empresa que queira vender mais e
melhor. Ao ampliar nosso escopo, nos tornamos especialistas
em expansão de negócios e ocupação de mercado.
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• PLANEJAMENTO PARA EXPANSÃO• PROCESSOS E MANUAIS• IMPLANTAÇÃO E GESTÃO
• DIVULGAÇÃO DO MODELO DE NEGÓCIO• BUSCA E SELEÇÃO DE FRANQUEADOS• APOIO TOTAL NA EXPANSÃO DA REDE
• TREINAMENTO IN COMPANY• PALESTRAS E CONVENÇÕES• CURSOS ABERTOS• AULAS DO MEUSUCESSO.COM
• FERRAMENTAS ONLINE PARA MELHORAR A GESTÃO DE REDES DE NEGÓCIO
HOJE, O
GRUPO CHERTO
REÚNE 4 ÁREAS
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Américo José da Silva Filho
▪ Sócio diretor da Cherto Atco Educação Corporativa
▪ Graduado em Comunicação Social, com especialização em Marketing, Vendas e Pessoas.
▪ Atua em treinamento e consultoria nas áreas de vendas, atendimento, motivação, qualidade e serviços, em segmentos como Varejo, Alimentação, Combustíveis, Franquias, Educação, Associativismo, Saúde, Beleza, Distribuição, Moveis, Fitness, Indústria e Serviços.
▪ Autor de livros e artigos sobre Atendimento e Vendas.
▪ Colaborador das revistas: Abastecimento, AbcFarma, BonGen, Novo Meio, Meu Próprio Negócio, Panvendas e Ponto da Beleza.
▪ Colunista da Folha de S. Paulo.
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O QUE É SER EMPREENDEDOR?
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Empreendedor é aquele que toma a iniciativa de
empreender, de ter um negócio próprio.
É aquele que sabe identificar as oportunidades e
transformá-las em uma organização lucrativa.
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Número de empresas no Brasil
Fonte: CNC mar/2017
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Fonte: CNC mar/2017
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Fonte: Sebrae - Panorama das MPEs Paulistas 2015
POR QUE AS
PESSOAS
EMPREENDEM?
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Fonte: SEBRAE
Sobrevivência das empresas após 2 anos (%)
Franquias
Negócios
Independentes
Sobrevivem Não sobrevivem
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Vantagens e desvantagens de empreenderV
AN
TAG
EN
S • Fazer o que se gosta e trabalhar com o que deseja.
• Alcançar seu sonhos, objetivos.
• Ter autonomia / se sentir livre para decidir (trabalho, tempo com a família).
• Transmitir valores / gerar emprego e renda.
DESV
AN
TAG
EN
S • Tudo depender de você, não conseguir resolver tudo, não ter mão de obra especializada.
• Não encontrar mão de obra qualificada e comprometida.
• Ter que pagar impostos / insegurança financeira.
• Ansiedade, estresse, peso da responsabilidade, não dormir tranquilamente, não cuidar da saúde.
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Franquia X Negócio Próprio
Ne
gó
cio
Pró
prio • Para pessoa empreendedora mais
dinâmica /criativa, que gosta de moldar o negócio.
• Liberdade para montar campanhas de marketing e mudar produtos.
• A chance de expandir o negócio é bem maior quando se tem uma marca própria.
Fra
nq
uia
• Para pessoa empreendedora que não quer inventar a roda.
• Passa a participar de uma marca consolidada e de prestígio.
• Utiliza um conceito já testado.
• Tem acesso a métodos profissionais de gestão.
• Treinamentos / manuais.
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Fonte: SEBRAE
Antes de empreender, conheça a si mesmo
Quais são suas principais forças e
franquezas?
Qual seu histórico profissional?
O que você já realizou em seu
trabalho?
O que você mais gosta de fazer?
Você compreende as implicações de
ser empresário?
Está pronto para enfrentar os desafios de ser empresário?
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De quanto dinheiro você dispõe para investir?
Está consciente de que não há negócio que comece a gerar
resultados logo no primeiro dia?
De que pode levar alguns meses até que o negócio atinja seu
ponto de equilíbrio?
Dispõe de reservas até o retorno previsto no negócio?
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Qual o maior sonho de consumo?
Fonte: Sebrae - Panorama das MPEs Paulistas 2015
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O mundo mudou...As crianças e os adolescentes de hoje são “diferentes”!
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Para empreender, observe e analise o consumidor
O que ele pensa e sente?
O que ele vê? O que ele ouve?
O que ele fala e faz?
Quais são seus medos e
frustrações?
Quais são seus verdadeiros
desejos e necessidades?
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“Toda empresa, seja uma loja ou qualquer outro
negócio, deveria funcionar como um protótipo de
franquia...
O McDonald´s conseguiu com 33mil lojas no mundo o
que muito empresário não consegue com uma loja
somente....ter processos padronizados, disciplina e
organização...”
Michael Gerber
“Empreender – Fazendo a Diferença”
Inspiração
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As três personalidades do empresárioEmpreendedor Administrador Técnico
Enxerga oportunidades Enxerga problemas
Não está interessado em
idéias mas em como executá-
las
Vive no futuro, nunca no
passado e, raramente no
presente
Vive no passado Vive no presente
Personalidade criativa Personalidade pragmática É o executor
Cria caos ao seu redor
Sem ele não haveria
planejamento, ordem ou
previsões
“Se você quer que o trabalho
seja bem feito, faça você
mesmo”
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O sucesso está no equilíbrio das
personalidades...
Empreendedor
Administrador
Técnico
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Nossas melhores qualidades são reveladas em
situações especiais
Coragem Criatividade
Foco em resultados
Esforço
Vaidade Trabalho
Solidariedade
Determinação
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O que acontece quando não há equilíbrio...
Empresa empreendedora sem o administrador e o técnico.
Trabalhará exaustivamente
enquanto outros aproveitarão as
oportunidades.
Técnico sem o empreendedor
e o administrador.
Morrerá organizadaAdministrador sem o
empreendedor e o técnico.
Grandes projetos que não se
realizam.
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O mundopertence as pessoasinsatisfeitas.
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Um barco navega para o leste e
outro para o oeste, levados pelo
mesmo vento.
É a posição das velas e não a
ventania que nos dá o rumo.
Como os ventos do mar, assim é
destino.
E quando viajamos pela vida, é a
posição da alma, que decide o rumo.
Não a calmaria nem a rivalidade.
(Ella Wheeler Wilcox)