Apresentacao Contador a Consultor Maio 2005
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IV Fórum de Debates de Presidente Prudente e Região
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Para Refletir“As pessoas vêemsomente o queestão preparadas para ver .”
Ralph Waldo Emerson
Possibilidades gerais
Possibilidades objetivas
Possibilidades percebidas
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1Mudanças nos mercados criam necessidade de mudança nas empresas e profissões. Como estão
mudando os mercados?
2Precisamos mudar de modo planejado e racional. Como planejar a mudança?
3Por meio de novos produtos uma organização adapta-se às novas demandas dos mercados. Como
desenvolver um novo produto?
4O sucesso em um novo negócio depende da preparação pessoal. Como preparar-se para a nova
função?
5Sucesso em um novo negócio depende de uma eficiente administração. O que é administrar bem a
mudança?
De contador a consultor
– uma mudança estratégica
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1Mudanças nos mercados
criam necessidade de mudança nas empresas e profissões. Como estão mudando os mercados?
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Ambiente Econômico Atual
Globalização * Revolução tecnológica *
Reposicionamento •Desaparecimento ou
redução das funções atuais•Maior concorrência•Redução de receita•Redução de margem
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2Precisamos mudar de
modo planejado e racional. Como
planejar a mudança?
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Mudança para Ajuste
1 - Melhorar a eficiência atual2 - Desenvolvimento de Novos
Produtos– Contabilidade - outras modalidades– Consultoria
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Planejamento Estratégico
AmeaçasOportuni-
dades
Fraquezas Forças
Ambi-ente
Você
Decisões
• Objetivos
• Estratégias
• Planos
• Orçamento
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3Por meio de novos
produtos uma organização adapta-se às novas
demandas dos mercados. Como desenvolver um
novo produto?
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Análise dos Produtos
Ambrião/Crescimento/Maturidade/Declínio
Ciclo de
vida
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Desenvolvimento do NegócioProdutos
Atuais Novos
Atuais
Mercados
NovosS.C. Johnson e C.Jones,1957
H.I. Ansoff, 1965
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Passagem para a consultoria
• Produto• Mercado
• Telefone• Visita• E-mail• Evento
• Garimpo • Sob medida
Informação Idéia Promoção NegociaçãoExecução
• Sob medida
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4O sucesso em um novo
negócio depende da preparação pessoal. Como preparar-se para a nova
função?
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Condições para atuação em consultoria
• Interesse, motivação• Algo de valor oferecer ao
mercado• Qualificação intelectual,
emocional e profissional• Recursos mínimos necessários
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Perfil de Competência para Consultor
Essencial• Otimismo• Motivação• Disciplina• Iniciativa• Persistência• Conhecimento
geral/específico
• Desejável• Comunicabilidade• Liderança• Capacidade
analítica• Criatividade• Imagem• Tranqüilidade• Simpatia
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6Sucesso em um novo negócio depende de
uma eficiente administração. O que é
administrar bem a mudança?
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Cadeia de Valores
Satisfação dosempregados e
lealdade
Serviço de valor
Satisfação dos clientes e lealdade
Lucro e crescimento
Lucro através da prestação de serviços -
James L. Heskett, W. E.Sasser, Jr e Leonard A. Schelsinger
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Lançamento e evolução do NP
Inovadores Adotantes iniciais Maioria inicial Maioria posterior Retardatários
Para consolidar o produto:
• Quebrar resistências
• Quebrar alianças
• Criar facilidades
• Criar vantagens
• Criar pressão
• Realizar vendas
• Levar ao consumo
• Levar à repetição do consumo
• Criar efeito contágio