Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura
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APRENDA A IMPORTAR
DE CHINA
DE MANERA
FÁCIL, RÁPIDA Y
SEGURA
Abog. Ernesto Farías Campomanes
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OBJETIVOS
1. Aprender el PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIÓN
de China
1. Ubicar y contactar con PROVEEDORES SEGUROS
Y CONFIABLES
1. Desarrollar una idea de NEGOCIO que permita
comercializar su producto.
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3 ASPECTOS CLAVES EN LA IMPORTACIÓN
Investigación
Negociación
Comercialización
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LO QUE SE DEBE CONCER ANTES DE IMPORTAR DE CHINA
Partida Arancelaria
Regulaciones
Entidades Reguladoras
Documentos Obligatorios
Principales Competidores
Volúmenes de Importación
Proveedor serio
Precio Origen
Agentes
Tipo de embarque
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¿POR QUÉ IMPORTAR DE CHINA?
Mano de obra barata
Fábrica del mundo
Mejora en el control de calidad
Potencia económica mundial
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CASOS REALES DE IMPORTADORES DE CHINA
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LOS 10 PASOS PARA IMPORTAR DE
CHINA
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PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
Productos novedosos
Productos comunes
Maquinarias
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Determinar la correcta partida arancelaria del
producto
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
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Conocer los productos restringidos y/o
prohibidos
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
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Determinar la cantidad de mercancía a
importar
PASO 1: SELECCIÓN DEL PRODUCTO
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Costo estimado importación
El tamaño del mercado
Canales de comercialización
Identificación y evaluación de la
competencia
Las tendencias de la industria
Ferias importantes
Los agentes y/o operadores
PASO 2: INTELIGENCIA COMERCIAL
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CASO PRÁCTICO SUNAT
PASO 2: INTELIGENCIA COMERCIAL
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SUNAT / Operatividad Aduanera / Regímenes Definitivos
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Importación Formato A / Consulta – IMPORTADOR
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LA ILUSIÓN DEL IMPORTADOR
PASO 3: PLAN DE INVERSIONES
USD 100.00 USD 300.00
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COSTO PRODUCTO
FLETE / SEGURO
IMPUESTOS
GASTOS ALMACÉN
AGENTE ADUANAS
TRANSPORTE
VENTA PRODUCTO
PASO 3: PLAN DE INVERSIONES
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1. EL AGENTE DE ADUANAS
Es la persona natural o jurídica debidamente
autorizada por las respectivas autoridades
aduaneras, que actúa ante los organismos
competentes (Aduanas, Ministerios, y demás
entes privados o públicos) en nombre y por
cuenta de un tercero que contrata sus servicios y
le otorga un poder para ejercer los trámites en los
diversos regímenes aduaneros.
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
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2. EL AGENTE DE SEGUROS
Profesional que actúa como
intermediario de varias compañías
aseguradoras, comercializando contrato
de seguros a sus clientes.
El contrato de seguro para el comercio
internacional no es obligatorio
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
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3. EL AGENTE DE CARGA
Es el que realiza y recibe
embarques, consolida y
desconsolida la carga, y actúa
como operador de transporte
multimodal
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
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4. DEPÓSITO TEMPORAL
Se le denomina también almacén
primario, es el lugar donde se
almacena la mercancía de
importación antes de iniciar el trámite
aduanero
PASO 4: SELECCIÓN DE OPERADORES / AGENTES
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EN TRANSPORTE AÉREO:
Se cotiza en función de la
relación peso (kg) y volumen
(m3)
Puede enviarse en paletas, cajas
de cartón, dependiendo del tipo
de mercancía
PASO 5: FORMAS DE EMBARQUE
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B. Visita a Ferias de Negocios
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
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Revistas especializadas
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
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Suscripción a Cámaras de Comercio
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
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Referidos y/o Inteligencia Comercial
PASO 6: BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
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Conocer los INCOTERMS
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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Solicitar el envío de MUESTRAS
Determinar la SERIEDAD del proveedor
Correcto funcionamiento del producto
Conocer la forma de empaque y dimensiones
Pago menor en la percepción
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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Usar el SENTIDO COMÚN
CASO 01:
Posible compra: USD 15,000
Producto: Memorias USB Kingston
Escenario:
- WEB: www.kingston-e.com.cn
- E-MAIL: @yahoo.com
- FORMA DE PAGO: Cuenta personal
- TRANSACCIÓN: Depósito cuanto antes
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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Contactar con PROVEEDORES CERTIFICADOS Y
AUDITADOS
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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TIPOS DE PROVEEDORES – ALIBABA.COM
Miembro Gratuito: Proveedores que son miembros
gratuitos y que no han sido verificados.
Proveedor Verificado: Proveedores registrados como
miembros gratuitos cuyo estado legal ha sido
verificado por personal de Alibaba.
Proveedor Gold: Miembros premium de Alibaba, han
pagado una suscripción anual y cuyo estado legal ha
sido verificado por Alibaba.com.
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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Inspeccionado In Situ: Proveedores Gold cuyas
instalaciones han sido inspeccionadas por una
agencia externa e independiente de verificación.
Verificado A&V: Proveedores Gold cuya información
ha sido verificada por una agencia externa e
independiente de verificación.
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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Los proveedores auditados
(Assessed Supplier) son aquellos
que han sido objeto de una
inspección en su fabrica u oficina por
una empresa verificadora.
Estas compañías verificadoras
ofrecen toda la información de la
auditorías de fábrica, incluyendo los
informes de evaluación, Vídeos
verificados y los productos
principales.
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
![Page 43: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/43.jpg)
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
![Page 44: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/45.jpg)
Cómo contactar al proveedor?
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
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![Page 47: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/49.jpg)
Página web del proveedor / alojamiento propio
![Page 50: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/50.jpg)
Solicite Certificados de Calidad y Garantía
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
![Page 51: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/51.jpg)
Forma correcta de contactar proveedores:
1) SALUDO
2) PRESENTACIÓN PERSONAL
3) PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA O NEGOCIO
4) INTERES DE HACER NEGOCIOS CON CHINA
5) SOLICITUD DE COTIZACIÓN (PRECIO, MÍNIMA ORDEN,
LOGO, ENVÍO DE MUESTRAS, FORMAS DE PAGO,
GARANTÍAS, ETC.)
6) DESPEDIDA FORMAL Y FIRMA CON DATOS DEL
IMPORTADOR
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
![Page 52: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/52.jpg)
- FORMA DE PAGO
Normalmente se transfiere el 30% de inicial, y el saldo
se deposita al envío de los documentos
Otra modalidad es la carta de crédito
PASO 7: NEGOCIACIÓN SEGURA
![Page 53: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/53.jpg)
PROFORMA INVOICE
FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE)
PACKING LIST (PL)
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: BL, GUÍA AÉREA
COMPROBANTE DE PAGO: TRANSFERENCIA
BANCARIA
VOLANTE DE DESPACHO
PÓLIZA DE SEGURO (CARTA DE NO SEGURO)
OTROS DOCUMENTOS (AUTORIZACIONES,
CERTIFICADOS)
DECLARACIÓN ADUANERA DE MERCANCÍAS (DAM)
DECLARACIÓN SIMPLIFICADA (DS)
PASO 8: DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN
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- TIPS DOCUMENTOS:
a) Guardar TODOS los documentos relacionados con la
Negociación y Cotizaciones
b) Imprimir DAM’s de la Competencia
c) La TRANSFERENCIA BANCARIA debe COINCIDIR con el
valor de la factura
d) La descripción de los modelos, marca, nombre del producto,
debe coincidir en la factura comercial o Traducción de
Factura
e) Solicitar documentos en blanco al proveedor con su sello
f) Solicitar fotos de los productos antes del embarque
g) Solicitar RECONOCIMIENTO PREVIO
PASO 8: DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN
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LA EMPRESA ABC COMPRA 20,000 UNDS DE PERNOS DE
METAL DE CHINA
SU PRECIO FOB POR CADA UNIDAD ES US$ 0.50
LA SPN DEL PRODUCTO ES: 7318.15.90.00 Y PAGA UN AD
VALOREN DE 6%
NO HA CONTRATADO SEGURO, SE APLICARÁ EL
“SEGURO DE TABLA” ESTABLECIDO POR LA SUNAT, QUE
SEGÚN LA PARTIDA ES DE 0.75% DEL VALOR FOB
EL FLETE POR TRASLADO DE LA CARGA ES DE US$
500,00.
CALCULAR LOS TRIBUTOS A PAGAR Y
COSTOS DE IMPORTACIÓN UNITARIO
PASO 9: COSTEO DE IMPORTACIÓN
![Page 56: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/56.jpg)
Empresa constituida
Visión
Misión
Objetivos
Matriz FODA
PASO 10: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
![Page 57: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/57.jpg)
FLUJO DE IMPORTACIÓN MARÍTIMA
DÍAS
0 ORDEN DE COMPRA
1 INICIAL 30%
3 INICIO DE PRODUCCIÓN
20 FIN DE PRODUCCIÓN
22 EMBARQUE PUERTO DE CHINA
30 CANCELACIÓN 70%
33 ENVÍO DE DOCUMENTOS
52 LLEGADA PUERTO PERÚ
54 DESCARGA Y ALMACENAJE
56 AGENTE DE ADUANAS
60 ALMACÉN DEL IMPORTADOR
![Page 58: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/58.jpg)
FLUJO DE IMPORTACIÓN AÉREA
DÍAS
0 ORDEN DE COMPRA
1 INICIAL 30%
3 INICIO DE PRODUCCIÓN
18 FIN DE PRODUCCIÓN
19 EMBARQUE AEROPUERTO DE CHINA
20 CANCELACIÓN 70%
26 LLEGADA AEROPUERTO PERÚ
29 DESCARGA Y ALMACENAJE
31 AGENTE DE ADUANAS
33 ALMACÉN DEL IMPORTADOR
![Page 59: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/59.jpg)
1. Solicite MUESTRAS antes de realizar su
importación
2. Establezca el mejor mecanismo de pago a su
proveedor. De lo contrario, verifique bien a su
proveedor.
3. NUNCA realice pagos en una cuenta personal
4. Use el sentido común
5. Elija PROVEEDORES CALIFICADOS
6. Conozca los INCOTERMS para una transacción
segura
7. Conozca la Cultura de Negocios en China
RECOMENDACIONES
![Page 60: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/60.jpg)
8. Cree su propia marca
9. Contrate los servicios de un buen Agente de
Aduanas
10. Contrate a un Operador Logístico serio y
responsable
11. Conozca las Mercancías Restringidas y/o
Prohibidas
12. Prepare un adecuado Plan de Comercialización y
Marketing
13. Programe un viaje de Negocios para conocer a
su proveedor
RECOMENDACIONES
![Page 61: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/61.jpg)
Importación de muestras por páginas web
¿Cómo lo hago?
¿Cuánto pago?
¿Envíos gratuitos?
¿Aduanas?
IMPORTACIÓN DE MUESTRAS
![Page 62: Aprende Como Importar de China de manera práctica y Segura](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/557c2b98d8b42ad8478b4900/html5/thumbnails/62.jpg)
Ebay, fundado en 1995
Desde el 2002 es propietario
de PayPal
Compra y venta de productos
a través de internet
Ebay NO INTERVIENE en las
transacciones. Es un sistema
de intermediación automático
Usuarios – puntos positivos o
negativos
IMPORTACIÓN DE MUESTRAS
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Abog. Ernesto Farías Campomanes
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