MARKETINGHOUSE

”Ja, med en inbound marketing + social selling-strategi

och tydlig plan förstärker du företagets varumärke markant, ökar trafik till webben

OCH det skapar konverteringar till leads

Att använda Linkedin som sälj- och marknadsföringsverktyg för B2B-företag

Går det och hur gör man?

JA, OM MAN SER DET SOM EN DEL I EN ÖVERGRIPANDE INBOUND MARKETING STRATEGI

DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU…

•  De läser artiklar, bloggar, recensioner •  Kollar i sina nätverk (analoga och digitala) efter referenser •  Beslutsfattare söker information i sociala medier som LINKEDIN •  Besöker webbplatser, e-butiker, chatforum •  De vill ha tips, råd, case, artiklar, recensioner •  Vill själva bestämma hur, var, när man vill ta del av information •  EJ REKLAM – ingen söker efter information i annonser •  Gå till dig själv (både som yrkesperson o privat) •  Google rankar bloggar och sociala medier högre än vanligt innehåll •  Innehåll som hamnar på topp-tre länkarna på första sidan ökar konkurrensen •  Nu GÄLLER kommunikation på MOTTAGARENS Villkor

”WHAT THE %?!”! DID WE DO BEFORE GOOGLE…”

ALLA GOOGLAR, ANVÄNDER SOCIALA MEDIER OCH FLER LÄSER BLOGGAR

DET GÖR ATT DE B2B-FÖRETAG SOM STICKER UT PÅ LINKEDIN LÄTTARE BETRAKTAS SOM ”EXPERTER”

OCH FÅR KONKURRENSFÖRDELAR

•  + 2,4 miljoner konton i Sverige •  Nr 1 inom B2B - sociala medier •  Nr 1 inom rekrytering o employer branding •  Beslutsfattare finns här •  Potentiella kunder söker information •  Många utvidgar sina professionella nätverk •  Många är här för att omvärldsbevaka, hitta lösningar, lära sig •  Fler följer bloggar (Pulse), ”thought leaders”, sidor, aktiva i grupper

VARFÖR LINKEDIN

BÄSTA LINKEDIN-STRATEGIN ”STÖR INTE KÖPARNA – ATTRAHERA DEM

OCH HJÄLP DEM KÖPA – MARKNADSFÖRING”

- INBOUND MARKETING – PULLSTRATEGI FÖR ATT ATTRAHERA POTENTIELLA KUNDER MED

AFFÄRSNYTTIGT CONTENT

•  Utbilda dig och övriga hur Linkedin fungerar •  ALLA i företaget bör ha en professionell profil •  Ha örnkoll på vilka buyers personas – idealkunder man vill nå •  Ta fram IINTERN social media instruktion för LINKEDIN inkl. intern delningspolicy •  Uppmuntra medarbetare att vara aktiva att dela •  Ha en bra bild- och rörligt strategi – ökar synligheten på Linkedin

SKAPA EN LINKEDIN-STRATEGI OCH SÄTT MÅL = SMARKETING STRATEGI

JO, NÄR MARKNAD, SÄLJ, KOMMUNIKATION KUNDANSVARIGA, LEDNING, HR

& ÖVRIGA ANSTÄLLDA ARBETAR SOM ETT TEAM, MOT SAMMA MÅL

& MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS

SMARKETING VAD ÄR DET?

LINKEDIN-TAKTIKER

Använd alla kanaler och funktioner som Linkedin erbjuder bl. a •  Företagssida

•  Medarbetare, kunder, partners – uppmana regelbundet att följa sidan •  Berätta i andra kanaler om Linkedin-sidan •  Skapa e-böcker | Kundcase | Tips o råd – sluta sälj – bli en influerare i branschen

•  Grupper

•  Delta aktivt i grupper – skapa egna

•  Linkedin Publisher •  Låt influerare och nyckelpersoner blogga om affärsnyttiga saker

•  LinkedIn Slideshare

•  Skapa presentationer, eböcker, etc för att kunna delas

•  Sponsored updates •  Ett framgångsrikt annonsformat för att dela inlägg mot rätt målgrupper

•  Sales Navigator + Premium medlemskap

MEN DET RÄCKER INTE…

HELA HEMLIGHETEN MED ATT NÅ FRAMGÅNG PÅ LINKEDIN…  

•  Ha en plan •  Var aktiv och synlig varje dag •  E-mingla med de som kan ha intresse av det du lägger ut •  Bjud på kunskap, kompetens och affärsnyttigheter •  Driv trafik till webben o erbjud mer där

Plus ett effektivt sälj- och marknadsverktyg som t ex Hubspot med  

”A SNEAK PEAK ” PÅ EN EFFEKTIV 15 MIN RUTIN – PÅ LINKEDIN

12 TIPS - 15 MIN LINKEDIN RUTIN

•  Vad  händer  i  di+  flöde    •  Vem  har  besökt  din  profil  •  Kommentera,  gilla,  dela  andras  matr  •  Skapa  affärsny=ga  egna  inlägg  •  Följ  minst  e+  ny+  företag  per  vecka  (gärna  potenDella  kunder)  •  Skapa  affärsny=ga  inlägg  på  företagssidan  med  länkar  Dll  webben  •  Skicka  meddelande  via  Inboxen  Dll  några  1a  gradskontakter  •  Ta  nya  kontakter  uDfrån  buyers  personas-­‐strategin  •  Var  akDv  i  minst  1-­‐2  grupper  per  dag,  gilla,  kommentera,  bidra  med  kunskap  •  Dela  affärsny=gt  innehåll  från  Pulse  •  Använd  Linkedins  mini-­‐crm,  se  Ddigare  konversaDoner  i  Inboxen  •  Var  akDv  i  Sales  Navigator  och  gilla,  kommentera,  dela  från  prospekts  innehåll  

MarkeDnghouse  

SKRYTSKYLT  -­‐  FÖLJ  VÅRA  RÅD  SÅ  LYCKAS  ÄVEN  DU  ANVÄNDA  LINKEDIN    

SOM  SÄLJ-­‐  OCH  MARKNADSFÖRINGSVERKTYG  

Linkedin är som kärlek… ju mer man slösar

ju mer får man tillbaka…

TACK

Vill du snacka mer om Linkedin, sociala medier, inbound marketing?

Kom till vår monter under dagen!  

MARKETINGHOUSE