ANSYS 2012 Investor Day cvr v3investors.ansys.com/~/media/Files/A/Ansys-IR/presentations/2012...to...

21
March 1, 2012 NASDAQ MarketSite © 2012 ANSYS, Inc. Created for ANSYS, Inc. by BullsEye Resources www.bullseyeresources.com. ANSYS 2012 Investor Day Executive Summary

Transcript of ANSYS 2012 Investor Day cvr v3investors.ansys.com/~/media/Files/A/Ansys-IR/presentations/2012...to...

March 1, 2012NASDAQ MarketSite

© 2012 ANSYS, Inc. Created for ANSYS, Inc. by BullsEye Resources www.bullseyeresources.com.

ANSYS 2012 Investor Day Executive Summary

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

2  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

TABLE OF CONTENTS  

Session  Session Title  Speaker(s)  Page 

  Key Themes    3 

1  A Renaissance in Engineering  James E. Cashman III, President and CEO  5 

2  Key Initiatives Driving Revenues  Joshua Fredberg, Vice President, Marketing  8 

3  Sales and Service Update  Frank Bernieri, Vice President, North American Sales 

11 

4  Apache Design: History, Market, and Potential Value of ANSYS/Apache 

Andrew Yang, Ph.D., Vice President and General Manager; President, Apache Design, Inc. 

13 

5  Financial Update  Maria T. Shields, Vice President, Finance and Administration, and CFO 

16 

6  Questions and Answers  Annette N. Arribas (Moderator), Investor Relations and Global Insurance Officer 

Frank Bernieri, Vice President, North American Sales  

James E. Cashman III, President and CEO 

Joshua Fredberg, Vice President, Marketing 

Maria T. Shields, Vice President, Finance and Administration; Chief Financial Officer 

Andrew Yang, Ph.D., Vice President and General Manager; President, Apache Design, Inc. 

18 

  Biographies    21

 Important Factors Regarding Future Results  The Company cautions  investors  that  its performance  is subject  to risks and uncertainties. Some matters  that will be discussed throughout this presentation may constitute forward‐looking statements that involve risks and uncertainties  which  could  cause  actual  results  to  differ  materially  from  those  projected.  These  risks  and uncertainties are discussed at length, and may be amended from time to time, in the Company’s Annual Report to  Stockholders  and  its  filings with  the  SEC,  including  our most  recent  filings  on  Forms  10‐K  and  10‐Q. We undertake no obligation to publicly update or revise any forward‐looking statements, whether changes occur as a result of new information or future events, after the date they were made.   THESE SUMMARIES REFLECT BULLSEYE RESOURCES, INC.’S SUBJECTIVE CONDENSED SUMMARIZATION OF THE ANSYS, INC. 2012 INVESTOR DAY CONFERENCE, AND THERE MAY BE MATERIAL ERRORS, OMISSIONS OR INACCURACIES IN THE REPORTING OF THE SUBSTANCE OF THE SESSIONS. IN NO WAY DOES ANSYS, INC. OR BULLSEYE RESOURCES ASSUME ANY RESPONSIBILITY FOR THE INFORMATION CONTAINED HEREIN, OR ANY DECISIONS MADE BASED UPON THE INFORMATION PROVIDED IN THIS DOCUMENT.

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

3  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Key Themes 

Overview 

ANSYS  performed  well  in  2011  and  is  well  positioned  to 

continue  to  do  so  in  2012  and  beyond.  Despite  decades  of 

growth,  the  penetration  of  simulation  software  remains  low 

and  the  upside  potential  remains  very  high.  The market  for 

simulation  continues  to  grow  as  enterprises  emphasize  R&D 

and because simulation enables companies to develop products 

better,  faster,  and  less  expensively.  ANSYS  is  focused  on 

accelerating the adoption of simulation. 

As the simulation market grows, ANSYS  is well positioned. The 

Company  has  the  industry’s  largest  and  best  development 

team; market‐leading solutions; global reach; a  large customer 

base of industry leaders; and a unique sales model with strong 

channel partners. The Company also has the financial strength 

to continue to invest in R&D, sales and marketing, and strategic 

acquisitions. The Company’s focus and strengths enable ANSYS 

to capitalize on the market’s emerging opportunities. 

Context At  ANSYS’  2012  Investor  Day, Marketing,  Sales,  and  Finance 

leaders  joined  CEO  Jim  Cashman  in  reviewing  results  from 

2011,  describing  the  Company’s  vision  and  product  strategy, 

and  discussing  initiatives  to  accelerate  the  penetration  of 

simulation software. Also, Andrew Yang explained what Apache 

Design does, why ANSYS acquired Apache, and why it is a good 

fit. 

Key Themes 

ANSYS’ focus and discipline have enabled the Company to continue to deliver on its commitments. 

ANSYS  has  a  long  and  consistent  history  of  meeting 

commitments,  reflected  by  the Company’s  continued  growth. 

The past year was no exception, as  in 2011 ANSYS once again 

performed well.  The  Company’s  non‐GAAP  revenue,  earnings 

per share, and margins all exceeded the original outlook for the 

year.  These  results  reflect  the  Company’s  focus,  technology, 

geographic and  industry diversity, customer  relationships, and 

continued investments in product development.

A renaissance is under way in engineering. 

After decades of incrementalism in the adoption of engineering 

simulation,  the market  is  primed  to  jump  to  a  new  adoption 

curve. A renaissance is truly at hand, which bears similarities to 

the Renaissance that took place around 500 years ago.  

Similarities include a globalization in commerce, convergence of 

art and science, explosion of information technology, and need 

for multidiscipline  approaches.  The  renaissance  under way  in 

engineering makes  this  an  exciting  and  transformational  time 

for the simulation space. 

The pressures on engineers and product developers have never been greater. 

In  today’s  highly  competitive  global  context,  companies  see 

innovation and product development as critical  to  their  future 

success—and  are  investing  heavily  in  R&D.  In  all  industries, 

enterprises  are  developing  sophisticated  new  products. 

Engineers  are  under  pressure  to  make  sure  these  complex 

products  work  as  intended,  while  getting  them  to  market 

quickly.  With  companies  betting  their  future  on  product 

development, the cost of being wrong and value of being right 

have never been greater. 

Simulation provides the ability to transform product development. 

Historically, the process for product development has  involved 

developing a concept, locking in a design, developing a physical 

prototype,  testing  it,  analyzing  it,  and  either  fixing  it  or 

proceeding  to  production.  The  need  to  lock  in  design 

parameters  decreased  flexibility,  slowed  development,  and 

increased costs. 

ANSYS’  vision  of  Simulation‐Driven  Product  Development™ 

(SDPD)  provides  a  better  way.  Early  in  the  design  process—

before  locking  in—engineers can run numerous simulations  to 

understand how a component, system, or product will perform 

in  the  real world.  Engineers  can  ask what‐if questions,  create 

virtual  prototypes,  conduct  design  analysis,  and  optimize  the 

design.  The  results  of  utilizing  simulation  early  in  the  design 

process are shorter development cycles,  less expensive design 

processes, and products that perform better  in the real world. 

Also,  ANSYS  simulation  tools  transform  the  process  for 

development, shifting  it  from a silo‐based approach to a more 

collaborative, enterprise‐wide approach. 

Despite proven success, simulation penetration remains low. ANSYS is focused on accelerating penetration. 

Industry  leaders  in  all  geographies,  industries,  and  segments 

use  ANSYS  simulation  tools.  This  includes  aerospace  and 

defense,  automotive,  electronics,  industrial  equipment, 

materials and chemical processing, energy, consumer products, 

and more. As numerous  case  studies  reveal, ANSYS  is helping 

transform  how  companies  develop  new  products,  with 

breakthrough results. 

Still,  despite  compelling  data  on  cost  savings  and  cycle  time, 

positive ROI,  and  strong  testimonials,  the Company estimates 

that just 1% of engineers at “average” customer companies and 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

4  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

only  2–8%  at  “advanced”  customers  use  ANSYS  tools.  The 

market  is  far  from  saturated,  and  there  remains  plenty  of 

opportunity for future growth.  

The  key  is  driving  adoption  by  overcoming  the  hurdles  that 

hinder adoption. The major hurdle is convincing potential users 

of  the  accuracy  of  simulation  so  they will  have  confidence  in 

the  results.  Other  hurdles  include  training  engineers  to  be 

comfortable  using  simulation  tools  and  changing  design 

processes and cultures to incorporate simulation. These hurdles 

are surmountable, but they are significant and will take time. 

ANSYS mobilizes around a number of customer  initiatives  that 

present opportunity  for ANSYS growth. These are centered on 

increasing the number of users as well as density and intensity 

of usage.  Initiatives  include amplifying engineering by broadly 

“democratizing  simulation”;  creating  an  open  collaboration 

platform  for  simulation;  working  with  IT  departments  so 

organizations  can  develop  a  cost‐effective,  scalable  IT 

infrastructure  that enables  simulation  to  take place;  changing 

corporate  culture  through  use  of  systems‐level  simulation  of 

smart products; and encouraging the use of robust design. 

As the penetration of simulation increases, ANSYS is extremely well positioned. 

As the simulation market continues to grow and mature—with 

initiatives  by  ANSYS  accelerating  the  process—ANSYS  is  in  a 

good spot. Reasons why ANSYS will take advantage of changes 

taking place in the market include: 

• Focus.  ANSYS  is  dedicated  exclusively  to  engineering 

simulation; this  is all ANSYS does. As a result of this focus 

over  the  past  40  years,  ANSYS  has  become  the  world’s 

leading provider of  simulation  software and  services; has 

produced a continuous stream of product innovations; and 

has built  long‐term  trust‐based  relationships. There  is no 

change in the Company’s focus. 

• Technology.  ANSYS  technology  enables  customers  to 

predict  with  confidence  that  their  products  will  survive 

and  thrive  in  the  real  world.  Customers  can  simulate 

multiple  concepts  virtually  and  decide what  to  invest  in. 

Customers  trust  ANSYS  software  to  help  ensure  the 

integrity  of  their  products.  The  Company’s  technological 

innovations are produced by the world’s  largest and most 

capable development team focused on simulation. 

• Product  vision/strategy.  ANSYS  has  a  clear  vision  for 

Simulation‐Driven  Product  Development,  a  product 

strategy  focused  on  providing  a  complete  simulation 

system, and unequaled product depth and breadth.  

• Sales  and  service model.  ANSYS’  sales model  focuses  on 

developing  long‐term  relationships,  which  produces  a 

significant  recurring  revenue  stream.  These  relationships 

are  supported by  industry  and  technology expertise.  The 

Company  has  a  unique  hybrid  model  of  direct  sales, 

indirect  sales,  service,  and  support.  In  addition,  long‐

standing  channel  partners  bring  technical  sophistication 

and  local  support.  This  model  provides  a  competitive 

advantage for ANSYS. 

• Financial  stability.  ANSYS’  business model  provides  good 

visibility  into  future  revenues.  The  Company’s  financial 

stability  allows  ANSYS  to  continue  to  invest  in  product 

development,  sales  and  marketing,  and  strategic 

acquisitions.  

These  strengths  and  advantages  position  ANSYS  well  to 

capitalize on the opportunities that will exist as more engineers 

adopt simulation software. 

The acquisition of Apache Design further strengthens ANSYS’ position. 

The acquisition of Apache  (the  leading provider of  low‐power 

simulation solutions) strengthens ANSYS’ product portfolio with 

best‐in‐class  solutions  in  a  growing,  strategically  important 

area.  It brings  to ANSYS new  technology, new customers, and 

new talent, all of which will help accelerate ANSYS’ growth. 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

5  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

02 03 04 05 06 07 08 09 10 11

200

400

600

80010001200

Ansys Inc. (ANSS)Daily from 22-Feb-2002 to 23-Feb-2012 High:1102.00Indexed Total Return as of 22-Feb-2002 = 100 Low: 58.47U.S. Dollar (Split / Spinoff - Adjusted) Last: 1050.92

Data Source: IDC / Exshare

A Renaissance in Engineering Speaker:  James E. Cashman III, President and Chief Executive Officer 

Overview 

As  the  pace  of  innovation  accelerates  and  R&D  spending 

continues  to  rise,  companies  in  all  industries  are  focused  on 

product development. They want  to get  to market  faster with 

more  sophisticated  products,  but  they  need  confidence  that 

their  products will work.  The  cost  of  being wrong  in  product 

development  and  the  value  of  being  right  have  never  been 

greater. 

Being right means solving extremely complex design problems. 

Historically,  product  development  processes  have  been  slow, 

expensive,  and  inflexible.  ANSYS’  vision  is  Simulation‐Driven 

Product  Development™  (SDPD),  in  which  product  developers 

transform their product development processes through use of 

multiphysics simulation tools. 

This  transformation  is  under way  in many  organizations.  Yet, 

despite ANSYS’  consistent growth,  the use of  simulation  tools 

by engineers remains low, even at ANSYS’ leading customers—

and  the opportunity  is  significant. ANSYS will drive growth by 

increasing  the  number  of  simulation  users,  density  of  usage, 

and intensity of use. This growth requires accelerating adoption 

by continuing to innovate. 

Context 

Mr.  Cashman  provided  an  introduction  to  ANSYS,  shared 

ANSYS’  vision  for  Simulation‐Driven  Product  Development™ 

(SDPD), and explained the trends ANSYS sees. He also discussed 

the  Company’s  penetration,  the  hurdles  to  increasing 

penetration, and what ANSYS is doing to accelerate adoption. 

Key Takeaways 

Through focus and technological innovation, ANSYS has met commitments and created significant advantages. 

Over  the  past  10  years,  ANSYS  has  consistently  met 

commitments, a history reflected by the Company’s continued 

growth and the appreciation of the share price. 

Once again  in 2011, ANSYS delivered on  its commitments. The 

Company’s non‐GAAP revenue, earnings per share, and margins 

all exceeded the outlook for the year. (The 2011 results, capital 

deployment  plans,  and  2012  outlook were  discussed  by  CFO 

Maria Shields. A summary of her remarks is on page 16.) 

ANSYS results reflect: 

• Focus.  ANSYS  is  dedicated  exclusively  to  engineering 

simulation; this is all ANSYS does. As a result of this focus, 

over  the  past  40  years  ANSYS  has  become  the  world’s 

leading  provider  of  simulation  software  and  services, 

produced a continuous stream of product innovations, and 

built  long‐term  trust‐based  relationships.  There  is  no 

change in the Company’s focus. 

• Technology.  ANSYS  technology  enables  customers  to 

predict  with  confidence  that  their  products  will  survive 

and  thrive  in  the  real  world.  Customers  can  simulate 

multiple  concepts  virtually  and  decide what  to  invest  in. 

Customers  trust  ANSYS  software  to  help  ensure  the 

integrity  of  their  products.  The  Company’s  technological 

innovations  are  produced  by  the  world’s  largest 

development team focused on simulation. 

• Support and services. ANSYS  technology and people bring 

clarity  and  insight  to  customers’  most  complex 

phenomena  through  fast,  accurate,  and  reliable 

simulation.  This  includes  sharing  best  practices  about 

SDPD. 

• Diversity. ANSYS is truly international, with more than 60% 

of  revenue  coming  from  outside  the  United  States.  In 

2011, 33% of  revenue was  from North America, 34% was 

from Europe, and 33% was  from Asia and other markets. 

ANSYS  business  is  also  highly  diversified  by  industry. No 

industry  accounts  for more  than  20% of ANSYS  revenue, 

with electronics, automotive, and aerospace and defense 

each  representing  16%  to  18%.  No  individual  customer 

represents more than 5% of the Company’s revenue. 

• Customer  leadership.  In every  industry—from automotive 

to  energy  to biomed  to  consumer products—the  leading 

companies  use  and  rely  on  ANSYS  technology.  Today 

ANSYS  has more  than  40,000  customers,  including  96  of 

the top 100  industrial companies on the FORTUNE Global 

500  list. Many  of  these  customers  are  underpenetrated, 

providing significant opportunities for further growth. 

• Independence. ANSYS is financially independent, with long‐

term  financial  stability.  ANSYS  is  also  technologically 

independent, with  flexibility  to  bridge  all  CAD  and  eCAD 

systems, as well as all major IT operating systems. 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

6  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

ANSYS’ Vision: Simulation‐Driven Product Development™. 

ANSYS  customers  face  increasing  competitive  pressure  and 

have  little  margin  for  error.  They  are  competing  in  global 

markets, and  their  customers have high expectations. Success 

requires shorter product lifecycles and faster time to market.  

These  competitive  pressures  are  increasing  the  pace  of 

innovation  and  R&D  spending.  The  number  of  patents  filed 

continues  to  increase  each  year,  and  the  rate  of  growth  in 

worldwide R&D spending outpaces GDP growth. Companies  in 

all  industries  are  committed  to  R&D,  and  a  frequent  refrain 

among executives  is,  “We will win with  tomorrow’s products, 

not today’s.” Companies are seeking to “jump the ‘S’ curve” by 

developing  next‐generation  technologies  that  leapfrog  the 

existing technologies in a market. 

“The cost of being wrong [with product development] has 

never been greater and the value of being right has never 

been greater.” – Jim Cashman 

To  succeed  in  today’s  competitive  environment,  companies 

need  to  rethink  how  they  develop  products.  Historically 

product  development  has  been  a  sequential  process  (shown 

below) of developing a concept, locking in a design, developing 

a physical prototype, testing  it, analyzing  it, and either fixing  it 

or  proceeding  to  production.  The  need  to  lock  in  design 

parameters  decreased  flexibility,  slowed  development,  and 

increased costs.  

ANSYS’  vision  of  Simulation‐Driven  Product  Development™ 

(SDPD)  transforms how  companies develop products. Product 

designers  can  run  simulations,  ask  what‐if  questions,  create 

virtual  prototypes,  conduct  design  analysis,  and  engage  in 

parametric  design  optimization.  SDPD  can  occur  rapidly  and 

repeatedly, and organizations can get  it right before  locking  in 

decisions about  components,  tooling, or processes. The vision 

for SDPD involves: 

• Advanced  technologies.  This  entails  using  simulation 

technologies  to  study  all  aspects  of  a  product  including 

structural  mechanics,  fluid  dynamics,  high‐  and  low‐

frequency  electromagnetics,  thermal  mechanics,  and 

more. 

• Virtual prototypying. Engineers don’t want to use just one 

advanced  technology;  they want  to use multiple  technol‐

ogies,  and  they  want  them  to  be  integrated.  Virtual 

prototyping provides the ability to look at multiple physics 

and complete  systems.  It also enables not  just  looking at 

the  product,  but  simulating  the  entire  environment  in 

which the product will operate. 

• Process  compression.  ANSYS’  vision  involves  automating 

aspects  of  the  product  development  process,  spreading 

best practices, and democratizing simulation. 

• Dynamic CAE  collaboration. Product development will be 

transformed  when  development  silos  give  way  to 

collaborative organizational development processes. 

In  achieving  this  vision,  ANSYS  is  committed  to  ongoing 

investment  in  R&D, which  has  increased more  than  10  times 

over  the  past  15  years.  These  investments,  which  include 

internal R&D efforts coupled with  technology acquisitions and 

partnerships,  have  produced  breakthrough  multiphysics 

technologies and a portfolio of products with unequalled depth 

and  breadth.  ANSYS  solutions—which  provide  a  competitive 

advantage—are  scalable,  flexible,  and  fit  within  different 

customer environments and workflows. 

ANSYS will drive future growth by accelerating the adoption of simulation. 

ANSYS’  leadership position  is based on repeatedly  jumping the 

‘S’ curve  in  the simulation market with a stream of  innovative 

new technologies. (In many cases, ANSYS has jumped its own S 

curve.)  Yet,  even  though  ANSYS’  business  and  the  simulation 

market have  steadily  grown,  the market  is  still unpenetrated. 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

7  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

The Company estimates that, currently, fewer than 10% of the 

engineers  at  ANSYS’  leading  customer  companies  use  ANSYS 

products,  and  only  about  1%  of  all  engineers  are  users  at 

average accounts. 

“We have had steady growth in a highly unpenetrated 

market.” – Jim Cashman 

Projecting  the  future  addressable  market  for  simulation  is 

impossible,  just  as  it  once  was  for  the  computer  market. 

Looking back, in 1943 IBM’s Thomas Watson thought the world 

market for computers was five, and in 1977 Ken Olsen of Digital 

said there was no reason why anyone would want a computer 

in  his  home.  It  is  clear  that many more  engineers will  adopt 

simulation  technology  in  the  coming  years.  Could  the 

simulation market be 10 times greater? 20 times greater? 100 

times greater than it is today? It is impossible to know. The key 

question is not how big the potential market could be; it is how 

to accelerate the timing of adoption. From ANSYS’ perspective, 

the key to driving adoption is overcoming the hurdles that exist. 

Hurdles to Adoption 

The key hurdles are: 

• Internal  validation.  Potential  users  need  confidence  that 

simulation will work.   

• Accuracy.  Potential  users must  know  that  they  can  trust 

the  results  of  simulation.  Results  that  are  within  90% 

aren’t good enough. 

• Training.  Users must  be  taught  to  use  simulation  tools, 

thereby  becoming  comfortable  using  them  for  complex 

design projects. 

• Process. Developing products by using SDPD  is a different 

organizational development process. 

The good news is that none of these hurdles is insurmountable, 

but  all  of  them  take  time.  Importantly,  neither  price  nor 

distribution  is a barrier. While price  is always an  issue, the ROI 

of  ANSYS  software  is  extremely  high.  When  engineers  have 

confidence  in  the  results  and  organizations  change  their 

processes, price is no longer a barrier.  

Accelerating Adoption 

Adoption will occur over  time by eliminating  the hurdles  that 

exist. ANSYS’ goal is to accelerate this process. 

ANSYS  thinks  about  growth  along  the  following  dimensions: 

growing the number of users; growing the density of users; and 

growing the intensity of usage. Actions can be taken along each 

dimension to accelerate usage. 

• Number  of  users. With  only  an  estimated  2%  to  8%  of 

engineers at ANSYS customer companies using simulation, 

the  growth  potential  even  at  existing  customers  is 

significant.  This  is  already  happening  as  the  number  of 

users  at  ANSYS  accounts  is  growing  faster  than  the 

engineering headcount. Customers are using ANSYS  tools 

to amplify engineering resources. 

Accelerating  the  number  of  users  will  be  done  by 

democratizing  simulation.  This  involves making  products 

more  automated  and  easier  to  use—but  not  less 

sophisticated—and offering services to assist users.  

• Density of usage. At major accounts, usage has  increased 

as  customers  buy  more  modules  and  use  them  more 

often,  especially  for  systems‐level  analysis  of  complex 

smart products. 

The density of usage will be accelerated with products that 

accurately solve complex problems. 

• Intensity of usage. One way  that  intensity  is  increasing  is 

through  the  use  of  high‐performance  computing  (HPC) 

solutions, which  is  growing  rapidly  at  advanced  and  lead 

accounts. 

Adoption will  be  accelerated  through  robust  design  that 

delivers  extreme  innovation  and  provides  design 

confidence to more users. 

Other accelerants  include cost‐effective and scalable solutions, 

along with an open collaboration platform. 

Other Important Points 

ANSYS academic program. ANSYS academic products are 

currently used at over 2,400  institutions  in 79  countries. 

This  has multiple  benefits  for  ANSYS,  including  training 

students in simulation, accelerating students’ capabilities, 

building  relationships,  and  gaining  exposure  to  future 

technologies to incorporate as part of ANSYS. Also, ANSYS’ 

presence in academia helps attract potential employees. 

New release. ANSYS’ continued  innovation  is seen  in  the 

newest  release  of  the  Company’s  software,  R14,  which 

occurred  in  the  fourth quarter of 2011. This  release was 

on schedule and has been well received. 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

8  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Key Initiatives Driving Revenues Speaker:  Joshua Fredberg, Vice President, Marketing 

Overview 

ANSYS  is  focused  on  five  specific  initiatives  to  drive  the 

adoption  of  simulation.  These  are:  smart  products,  which 

simulate complete systems and  increase  the density of usage; 

amplifying  engineering,  which  increases  the  number  of 

simulation  users;  product  integrity  through  robust  design, 

which drives the  intensity of usage; cost‐effective and scalable 

IT; and an open collaboration platform. 

These  initiatives will not only drive penetration,  they will also 

affect ANSYS’ product  strategy.  In  the  future, ANSYS’ product 

portfolio will simulate more of the complete system (including 

single physics, multiphysics, multiscale, and multifidelity) while 

also  delivering  high  efficiency,  productivity,  and  flexibility  to 

customers. 

Context 

Following  Mr.  Cashman’s  ANSYS  overview  and  discussion  of 

simulation adoption, Mr. Fredberg described  five  initiatives  to 

drive  adoption.  He  then  explained  how  these  initiatives  are 

being translated into ANSYS’ product strategy. 

Key Takeaways 

Smart products are driving system simulation, which increases 

the density of usage and provides a cross‐selling opportunity. 

Smart products are everywhere. These are products with built‐

in  intelligence  that  are  able  to  react  to  the  user  and  their 

environment. Aerospace applications, phones, televisions, cars, 

and  consumer products are all examples of products  that are 

increasingly smart. 

These products are extremely complex  to design and build, as 

they  often  incorporate  thousands  of  electronic  parts  and 

numerous  systems  that  have  to work  together.  Traditionally, 

companies design each system and subsystem in separate silos. 

Then,  they  spend billions of dollars on physical  testing  late  in 

the product design process. 

But  the  design  process  is  changing  in  many  industries. 

Companies  began  using  single‐physics  simulation  to  simulate 

the  design  of  individual  parts.  This  evolved  to  simulation  of 

single components using multiphysics. Now, due to the growth 

of smart products, engineers are simulating entire systems and 

environments. Use of simulation decreases the costs of physical 

testing  and  provides  important  insights  early  in  the  design 

process. Also,  companies are evolving  from a  siloed approach 

to a comprehensive, enterprise‐wide design view. 

 “Simulation is not just about saving costs; it is about 

getting insights earlier in the design process.” – Josh Fredberg 

A  systems‐level analysis approach  comprises a number of key 

requirements—which ANSYS uniquely provides.  These  include 

multiphysics  technology  (mechanical,  electromechanical,  and 

fluids  physics  simulation  capabilities  with  automated  and 

interoperable coupling), multiple users  (individuals and groups 

working  on  the  same  project,  either  simultaneously  or 

sequentially),  multiscale  capabilities  (physical  model  scope 

ranging  from  parts  to  subassemblies  to  assemblies),  and 

multifidelity (3‐D detailed and reduced‐order models, as well as 

combinations of both). These are all ANSYS strengths. The focus 

on  systems  simulations  increases  the  density  of  simulation 

usage  and  presents  cross‐selling  opportunities  for  ANSYS.  An 

analysis  of  several  key  accounts  shows  that,  in  2011,  most 

engaged  in  mechanical,  electromechanical,  and  fluids 

simulation.  Growth  in  smart  products with multiple  complex 

systems bodes well for ANSYS. 

Because enterprises are under pressure to do more with their 

existing design teams, they need to amplify their engineering 

talent.  

With  good  engineers  being  expensive  and  hard  to  find, 

enterprises want  to  drive  the  efficiency  and  effectiveness  of 

their  engineering  resources.  The  opportunity  for  ANSYS  is  to 

amplify  current  engineers’  output  and  increase  the  number 

using  ANSYS  by  democratizing  simulation  to  the  engineering 

masses. 

ANSYS’ platform strategy: 

• Makes multiphysics  easier.  ANSYS  simulation  tools  have 

“connected  the  dots”  and  made  multiphysics  analysis 

doable by mainstream engineers. 

• Automates  for  a  heterogeneous  IT  environment.  ANSYS’ 

open and  flexible platform amplifies engineering because 

it works well in a wide range of customer IT environments. 

• Allows  for  ANSYS®  WorkbenchTM  customization.  ANSYS 

Workbench  can be  customized  to  fit with an enterprise’s 

existing  environment  and  processes, making  it  easier  for 

more people to use  it. ANSYS Workbench  is an enabler to 

grow the user base. 

• Involves  sharing  know‐how.  ANSYS  knows  a  great  deal 

about simulation and shares best practices with customers 

through training and services. 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

9  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

“There is not a company on the planet that knows more 

about simulation than we do . . . We are not just a product 

company; we are also a service company. We help 

companies work differently to increase their value from 

simulation.” – Josh Fredberg 

Cummins  is  a  great  example  of  amplifying  engineering.  The 

company previously engaged in a great deal of physical testing, 

but changed its culture and strategy to incorporate simulation. 

This meant  involving  Cummins’  engineers  early  in  the  design 

process by customizing for them. For Cummins, this resulted in 

deriving  important  insights  earlier  in  the  design  process  and 

decreasing  development  cycle  times  from  one  year  to  five 

months. For ANSYS, the democratization of simulation resulted 

in three times more Cummins users of ANSYS tools. 

By  using  simulation  for  robust  product  design,  enterprises 

assure greater product integrity. 

Enterprises  engaged  in  product  design  are  typically  trying  to 

solve  extremely  difficult  problems.  There  can  be  dozens, 

hundreds, or even thousands of inputs into a design; some are 

within  an  enterprise’s  control  while  others  are  driven  by 

external  factors.  Variations  in  operating  conditions, 

manufacturing  processes,  and  material  properties  create 

uncertainty in the success of a product design. 

ANSYS tools provide product developers with the ability to run 

numerous  scenarios  and  simulations  to understand how  their 

product will  perform  along multiple  dimensions  in  real‐world 

conditions. Doing so results in a more robust design and greater 

product integrity.  

The path  to  robust design  (below)  starts with a  single physics 

solution,  evolves  to  multiphysics,  and  then  allows  what‐if 

studies.  It  continues  with  design  exploration,  optimization 

based on a range of conditions, and then robust design, which 

is an optimized design for a likely set of conditions. 

When organizations move along this path, their usage intensity 

increases.  This  is  because  hundreds  of  simulations  may  be 

required  for  a  robust  design.  The  result  for  ANSYS  has  been 

10%  to  20%  growth  in  revenue  per  user  over  the  past  three 

years.  Interest  in  robust  design  is  also  causing  advanced 

customers  to  look  into  and  adopt  ANSYS’  high‐performance 

computing solutions.   

Cost‐effective  and  scalable  IT  enables  productive  access  to 

simulation. 

Within  large  enterprises,  the  customer’s  IT  department  is  a 

strategic  partner  for  ANSYS.  This  is  because  a  scalable 

infrastructure is necessary for democratization of simulation.  

ANSYS  is working with  customers’  IT departments  to  scale up 

high‐performance computing (HPC) to support more and bigger 

simulation  workloads.  The  other  priority  is  working  with 

customers to create a centralized IT infrastructure that provides 

effective remote access. 

For  smaller  enterprises,  the  startup  and  infrastructure  costs 

have  put  simulation  and  HPC  beyond  their  reach.  New  cost‐

effective IT environments, such as cloud computing, are needed 

to  open  up  the  simulation market  for  smaller  and mid‐sized 

enterprises. 

For ANSYS, HPC within  large enterprises  is an opportunity  for 

future growth, as are solutions that make simulation accessible 

to smaller and mid‐market enterprises. 

An open collaboration platform will change how organizations 

develop products. 

Not only do ANSYS  simulation  tools produce valuable  insights 

early  in  the  design  process  and  save  testing  costs,  they  give 

organizations with distributed product development teams the 

ability to change and evolve how they develop products. 

An  open  collaboration  platform,  made  possible  through  a 

sophisticated  IT  environment,  allows  organizations  to  create 

integrated  teams  across  regions,  share  data,  standardize  on 

best practices, and reuse data, processes, methods, and know‐

how.  

The  MANN+HUMMEL  Group,  a  German  firm  with  an  R&D 

center in India, used ANSYS technology to enable global access 

to simulation data and standardize on simulation practices. This 

collaborative platform increased productivity and confidence in 

predicting  product  performance,  decreased  testing  cycles, 

improved audit trails, and decreased costs by reducing rework. 

These initiatives will directly affect ANSYS’ product strategy. 

The  customer  needs  reflected  in  these  initiatives  include 

systems  simulation;  optimizing  design  across  a  range  of  real‐

world  operating  conditions;  amplifying  engineering 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

10  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

productivity; cost‐effective and scalable IT; and a platform that 

enables collaboration. 

Providing  comprehensive  solutions  to  address  these  needs  is 

reflected in ANSYS’ product strategy.  

ANSYS takes a multidimensional view of engineering simulation, 

which means  simulating  the  complete  system, not  just  single‐

physics  simulation  and  coupled  multiphysics  (which  is  what 

point‐provider competitors offer). As shown  in the table, the x 

axis shows the requirements for simulating a complete system. 

Point‐provider  competitors  offer  only  single  physics.  ANSYS 

simulates  for  the  complete  system,  with  capabilities  that 

include  single  physics,  multiple  physics,  multiscale,  and 

multifidelity. 

In addition, ANSYS’ product  strategy  focuses on effectiveness, 

efficiency,  and  flexibility.  It  ranges  from  developing  and 

delivering  best‐in‐class  solvers  to  enabling  a  cost‐effective, 

scalable modern architecture. 

The table shows both ANSYS’ mature (dark blue) and emerging 

(light  blue)  software  capabilities.  ANSYS’  distinctive  product 

strategy over the next few years  is to have mature capabilities 

in every section. The Company  is well on the way to achieving 

this strategy. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

11  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Sales and Service Update Speaker:  Frank Bernieri, Vice President, North American Sales  

Overview 

ANSYS  has  a  proven  sales model  that  provides  a  competitive 

advantage.  This model  combines  a geographically based  sales 

organization  with  industry  marketing,  product  experts,  and 

local channel partners. This structure creates deep relationships 

while  also  providing  the  industry  knowledge  and  technical 

expertise  to  customize  solutions  to meet  customers’  specific 

needs. 

This model continues to work well, but the selling environment 

for simulation software has grown more complex, influenced by 

the  new  realities  of  the  competitive  global  economy.  To 

continue  to  win  and  drive  growth,  ANSYS  has  sharpened  its 

sales  execution  strategy  to  elevate  conversations  about 

simulation.  It  is  investing  to  strengthen  the  skills  of  its 

salespeople, and is improving the Company’s sales processes. 

Context Mr.  Bernieri  described  the  changing  sales  landscape  and 

explained  what  ANSYS  is  doing  to  continue  to  win  in  this 

environment.  He  provided  detailed  examples  of  ANSYS’ 

successes  in  the  automotive,  aerospace  and  defense,  and 

energy sectors. 

Key Takeaways 

The ANSYS sales model has proven successful and will be sustained. 

ANSYS goes to market through a geographic sales, distribution, 

and service model that allows the Company to build long‐term, 

value‐based  customer  relationships.  The  geographic  structure 

involves a hybrid model that combines both direct ANSYS sales 

representatives and channel partners who report to  local sales 

managers. This structure promotes cooperation. 

“We focus on relationships, not individual transactions.” – Frank Bernieri 

Geographic  sales  representatives  are  tightly  linked  with 

industry  marketing  experts  and  product  marketing  teams. 

Industry  experts  understand  the  context  for  each  industry, 

providing  insights  so  solutions  can  be  customized  for  each 

customer’s  situation.  Product  marketing  provides  deep 

technical  knowledge  that  helps  customers  apply  ANSYS’ 

technology to maximize their value. 

ANSYS’  technical  support  includes  strong  pre‐sale  technical 

support, post‐sale support, training, and consulting services. 

This geographic‐based hybrid model with industry and technical 

experts has been ANSYS’ model  for years.  It has worked well, 

has  created  value  for  customers,  has  created  a  competitive 

advantage, and will continue to be ANSYS’ fundamental model. 

ANSYS’ sales model has yielded success across industries and geographies. 

Case studies illustrate the success of ANSYS’ sales model in the 

automotive,  aerospace  and  defense,  and  energy  industries. 

While each of  these  industries  is different, customers  in  these 

industries share many similarities: 

• They  face  increasingly  global  competition.  Companies  in 

every industry must compete globally. They are focused on 

competing in the stabilizing U.S. market and capitalizing on 

opportunities in rapidly growing emerging markets. 

• They emphasize innovation and product development. The 

way companies  in these  industries win  is by  innovating to 

develop  sophisticated  new  products.  As  an  example, 

automobiles now have astounding amounts of electronics 

on  board,  which  comprise  35%  of  a  car's  cost.  The 

challenge  that  companies  face  is  that  innovation  is often 

slow and costly; they want to innovate more quickly and at 

lower cost. 

• They  derive  tremendous  value  from  ANSYS  simulation 

software. The ability  to conduct sophisticated simulations 

incorporating  multiphysics  can  improve  the  speed  and 

quality  of  product  development,  while  dramatically 

decreasing the cost. Examples  in each  industry show how 

use  of ANSYS  tools  has  saved  significant  amounts  (often 

millions of dollars)  in product‐development costs and has 

reduced  product‐development  cycles,  allowing  these 

companies to get to market quicker. 

• They are the leading companies in their industries. In each 

of  these  industries, ANSYS  serves  the market  leaders,  as 

well as the leaders in each segment and subsegment. 

• Their use of ANSYS simulation software often started small 

and  then  grew.  Customers  often  walk  before  they  run.  

Customers  may  start  with  one  ANSYS  license,  gain 

confidence,  see  value,  and  then  broaden  their  use  of 

ANSYS’ software from one type of physics to multiphysics, 

and from one user to multiple users. This is how ANSYS has 

grown for over 40 years and plans to continue to grow. 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

12  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

However, new realities are changing how customers buy. 

Beginning  in 2008, economic uncertainty has made customers 

more conservative and cautious  in making  investments. While 

simulation  is  playing  a  greater  role  in  customers’  product 

development  processes—which  is  good  for  ANSYS—product 

requirements are growing  in number and complexity, and  the 

buying process is receiving more scrutiny. Within organizations, 

more  people  are  now  involved  in  purchase decisions, making 

sales cycles longer and more complicated. 

At the same time, customers are increasingly self‐sufficient and 

don’t believe they need sales help. In fact, research shows that 

57% of sales transactions are done by buyers who conduct their 

own  research  and  don’t  require  a  salesperson.  In  this 

environment,  finding  ready‐made  customers  will  lose  out  to 

being able to “make” customers. 

Success in this changing environment requires new sales strategies, sales processes, and sales skills.   

To address these new realities, ANSYS is undertaking several 

key initiatives. They include: 

• Sales execution strategy. This strategy  (shown below) has 

three components: 

‐ Secure. This involves strengthening technical relation‐

ships with existing customers so customers see value 

in purchasing more ANSYS licenses. 

‐ Extend. This involves leveraging ANSYS’ existing 

relationships throughout an organization and using 

more ANSYS solutions in more ways. 

‐ Elevate. This is about elevating the importance and 

value of simulation to the executive level. Doing so 

produces long‐term strategic partnerships. When 

elevation occurs, RFPs are no longer a requirement 

and recurring revenues are more predictable. 

“Data modeling, simulation, and other digital tools are 

reshaping how we innovate.” – Frank Bernieri, quoting Procter & Gamble CEO Robert McDonald 

(describing how simulation is on executives’ radar, including at firms 

like his) 

• Strategic  account  management.  The  goal  of  strategic 

account  management  is  to  develop  a  consistent, 

collaborative  sales methodology  that  increases  the depth 

and  breadth  of  penetration  at  the  Company’s  most 

important accounts. ANSYS’ strategy of extend and elevate 

at strategic accounts is paying off. In 2011, the number of 

customers producing $1 million in sales for ANSYS grew by 

10%, and sales from these customers grew by 20%. 

• Improving  sales  performance.  ANSYS  defined  the 

competencies  of  high‐performing  salespeople  and 

assessed each salesperson to see how their skills measure 

up.  Then,  a  plan  was  created  for  each  salesperson  to 

develop the competencies needed. Also, the Company has 

launched  the  ANSYS  Sales  Academy.  This  is  an  online 

training  toolkit  to help  individuals develop  the necessary 

competencies. 

• Improved and  synchronized  sales processes. While ANSYS 

has  experienced  tremendous  growth  and  success,  the 

Company  has  not  had  one  uniform  sales  process.  To 

improve  overall  sales  performance,  the  Company  has 

created  Sales  Process  101,  which  is  based  on  best 

practices. This maps out all steps of the sales process. It is 

supplemented by Sales Process 201, which  includes tools, 

research,  and  process  insights  to  create  and  close  new 

sales opportunities. 

ANSYS  will  continue  to  drive  growth  by  adding  salespeople, 

increasing productivity of  the  sales organization, defining  and 

disseminating  best  practices,  improving  sales  processes,  and 

strengthening the skills of everyone in the sales organization. 

 

 

 

 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

13  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Apache Design: History, Market, & Potential Value of ANSYS/Apache Speaker:  Andrew Yang, Ph.D., Vice President and General Manager; President, Apache Design, Inc. 

Overview 

With a laser focus, Apache has staked out a leadership position 

in  low‐power  solutions  for  designers  of  semiconductor  chips. 

Apache  sells  to  all  leading  semi  and  fabless  semi  companies. 

And, with power efficiency  increasing as a strategic priority for 

semiconductor  designers,  the  power  analysis  category  is 

primed to grow—with Apache leading the way. 

As  successful  as Apache  and ANSYS each have been over  the 

past decade, joining together provides greater growth potential 

for both. The companies share a similar vision of convergence 

and  have  complementary  product  lines,  and  ANSYS’  sales 

organization, channels, geographic reach, and diverse customer 

base all represent new opportunities for Apache. 

Context Dr. Yang described Apache Design’s products and the problems 

the company solves, the shared vision that brought Apache and 

ANSYS  together,  and  new  growth  opportunities  for  Apache 

based on aligning with ANSYS. 

As background, Apache was founded in 2003, is headquartered 

in  San  Jose,  California,  has  300  employees,  and was  recently 

acquired by ANSYS.  

Key Takeaways 

A renaissance is under way in smart engineering, driven by powerful tiny chips. 

Smart mobile  devices  have  become  entrenched  in  consumer 

society,  and  the  trend  of  smart  technologies  is  only  going  to 

accelerate. There are now smart TVs, smart cars, smart homes, 

smart  grids,  and  smart  technologies  used  for  health  and 

wellness. 

These  smart  technologies  are  made  possible  by 

semiconductors,  which  are  the  tiny  chips  that  act  as  the 

electronic  brains  of  these  technologies.  The  performance  of 

semiconductors  has  improved  exponentially  over  the  past  30 

years, as predicted by Moore’s Law. According to Moore’s Law, 

the speed of semiconductors will double every 18 to 24 months 

as the density of transistors on a chip increases and the cost per 

transistor decreases.  

A new measure and basis for competition is emerging for semiconductors: power efficiency. 

Historically,  the  key  metrics  for  semiconductors  were 

performance  and  price.  And,  conventional  wisdom  was  that 

when  the  speed  of  a  semiconductor  increased,  energy 

consumption also was expected to increase. 

But this  is changing. Over the past six years, as semiconductor 

speeds have increased, power consumption requirements have 

decreased.  This  is  critical  because  it  has  implications  for  the 

battery life of smart devices and the amount of heat produced 

by  these  technologies.  Power  has  become  a  new metric  for 

semiconductor competitiveness, and a new  rule has emerged: 

the  3P  rule. According  to  this  rule,  semiconductor  companies 

now  compete  on  performance,  price—and  also  power. 

Companies  will  have  to  pick  their  3P  strategy  and  decide 

whether they will attempt to focus on power, performance, or 

price. 

“This 3P rule basically redefines the survival strategy of the 

semiconductor companies . . . Companies will need a clear 

strategy for the 3Ps to stay ahead. Those that don’t, in the 

next two to three years, will be left behind.” – Andrew Yang 

Chip  designers  today  face  three  key  challenges  related  to 

power efficiency: 

• Increasing power budget gap. Consumers are addicted  to 

using more and more power‐hungry applications.  In  fact, 

forecasts  indicate  that  over  the  next  decade,  power 

consumption  demand  will  increase  by  10x.  But  while 

demand is expected to grow by 10x, battery technology is 

rather  fixed,  and  the  supply  of  power  is  expected  to  be 

largely  constant over  the next decade. This gap between 

expected demand and supply  is  the “power budget gap,” 

expected  to  increase dramatically. The power budget gap 

is the greatest challenge for power‐efficient chip designs. 

• Power  delivery  integrity.  Power  is  precious  and  can’t  be 

wasted. So, chip designers want to deliver exactly the right 

amount of power to the right place at the right time so a 

chip can perform at its desired speed, without wasting any 

power. 

• Power‐induced  noise.  Whenever  there  is  a  flow  of 

electricity there is unintended and unwanted interference 

or  noise.  This  could  be  in  the  form  of  cross‐talk, 

electromagnetic  interference, or heat, which  can affect a 

product’s quality, reliability, safety, and/or performance. 

Apache’s industry‐leading solutions help chip designers maximize power efficiency in all design phases. 

Apache offers a full suite of power products that customers use 

throughout the chip design process. These tools are: 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

14  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

• PowerArtist™.  This  product  focuses  on  the  early, micro‐

architectural stage of design. It helps customers to manage 

power  consumption  and  identify  wasted  power  early  in 

the  design  process.  Helping  engineers  make  their  chips 

10% more power efficient can give customers an edge. (An 

analogy  is  looking  at every block  and every building  in  a 

city  to  see  what  lights  are  left  on  and  where  power  is 

wasted, so that lights can be turned off and power saved.) 

• Totem™.  This  is  for  customers  designing  custom  IP  or 

macros, in which power is also important. Totem is used to 

analyze power behavior down  to  the  transistor  level and 

generate a customer power model. 

• RedHawk™. This is Apache’s flagship product, the industry 

gold standard  for power delivery. Almost all  leading‐edge 

chips are developed using RedHawk to validate the chip’s 

power  delivery  network.  This  product  helps  customers 

identify  hotspots  (or  red  hotspots), which  are  places  on 

the chip or geometries that could potentially have a power 

supply collapse. RedHawk identifies these hotspots early in 

the  design  process  so  customers  can  resolve  power 

delivery  issues.  (In a way, a  chip  that provides power  for 

multiple  applications  is  analogous  to  a  household where 

appliances  are  constantly  turned  on  and  off,  causing 

changes  in the power demanded and possibly resulting  in 

instability of the power supply.) RedHawk works in concert 

with PowerArtist to manage power delivery. 

• Sentinel™. This product helps analyze noise, including chip‐

to‐chip noise and I/O noise. 

These four products span all design processes from the early micro‐architecture stages, to finishing the chip, to packaging. 

“PowerArtist and RedHawk provide state‐of‐the‐art power 

methodology for the semiconductor industry today.” – Andrew Yang 

Apache’s strategy has resulted in a leadership position in a growing market. 

There are four key aspects of Apache’s strategy: 

• Innovation‐driven R&D culture. This  is the most  important 

aspect  of  Apache’s  strategy.  Ten  years  ago when  others 

involved with the semiconductor industry were focused on 

timing,  Apache was  focused  on  low  power.  Apache was 

ahead of everyone else  in  this area and has continued  to 

innovate  with  first‐in‐class  technologies  that  have  been 

turned into best‐in‐class products. 

• Foundry  ready. Apache’s  technology  leadership and  close 

relationships  with  foundries  such  as  Intel,  TSMC,  and 

Samsung have created a high barrier to entry. 

• World‐class  support.  Customers  see  Apache  as  a  trusted 

partner with deep domain expertise  in power. They don’t 

just invest in Apache for software; they work with Apache 

due to domain expertise and support. 

• Product  leasing model. From day one, Apache has offered 

only  a  time‐based  license  model,  which  has  proved 

extremely  successful.  The  renewal  rate  is  over  99%;  the 

only  customers  that  haven’t  renewed  have  gone  out  of 

business. 

As a  result of  this strategy, Apache  is  the  leader  in  the power 

analysis  market.  Currently,  all  of  the  top  20  semiconductor 

companies  use  Apache,  as  do  all  of  the  top  15  fabless 

semiconductor  companies.  In  addition,  industry  leaders  in 

mobile phones, cars, and  systems manufacturers who haven’t 

previously invested in chip development are beginning to do so 

to differentiate their products—and are using Apache tools. 

While  the  timing and place and  route  segments are predicted 

to decline, the power analysis market  is expected to grow. So, 

Apache is well positioned in an attractive market. 

Apache and ANSYS share a common vision. 

As  shown below, over  the past 10 years ANSYS has expanded 

from  structural  mechanics  to  fluid  dynamics  to 

electromagnetics. During this time, Apache has expanded from 

system  on  chip  (SoC)  power  to  package/PCB  power,  to  RTL 

power,  and  now  to  chip‐package  power.  As  chip‐package‐

system convergence occurs, Apache and ANSYS  share a vision 

of system‐level simulation. 

“The vision that drove the two companies together is this 

vision of convergence.” – Andrew Yang 

Previously, because of the complexity of the electronic product 

design process, design  typically  took place  sequentially and  in 

silos, with each silo designing  independently. But with  today’s 

more complex products and the need to design according to a 

company’s 3P strategy, companies have to break their silos and 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

15  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

change design processes.  The best  companies  are  looking  for 

tools  to  break  silos,  foster  collaboration,  and  allow 

organizations  to  work  on  models  simultaneously.  The  tools 

provided by Apache and ANSYS make this possible. 

In  combination, ANSYS  and Apache  offer  an  end‐to‐end  chip‐

package system for the chip, package, board, and connector. 

This  set  of  tools  allows  customers  to  design  for  low  power, 

performance, and safety, which are the primary needs for chip‐

package systems. Instead of designing in silos and testing late in 

the cycle, the use of simulation with the tools from ANSYS and 

Apache can improve the design process.  

By combining with ANSYS, Apache has a host of new and exciting growth opportunities. 

These opportunities include: 

• Getting  OEMs  to  “pull”  Apache.  Apache  sells  to 

semiconductor  companies, which  then  sell  their products 

to OEMs. ANSYS enjoys strong relationships with OEMs. By 

working  together,  Apache  and  ANSYS  can  develop  an 

ecosystem  in which OEMs use ANSYS simulation products 

and  demand  that  their  semiconductor  suppliers  use 

Apache  products,  since  Apache  provides  a  chip  power 

model. This will pull Apache and increase use. 

• Targeting  new  segments.  In  combination  with  ANSYS, 

Apache  sees  attractive  opportunities  in  the  aviation  and 

defense  market,  as  well  as  the  automotive  market.  By 

working  with  the  ANSYS  direct  sales  and  sales  channel 

model,  Apache  can  better  reach  customers  in  these 

segments. 

• Targeting new geographic markets. Apache has not had a 

strong  presence  in  geographies  such  as  India  and  Latin 

America.  Again,  the  ANSYS  sales  channel  provides  the 

potential  for  growth  by  selling  to  new  and  existing 

customers in these areas. 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

16  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Financial Update Speaker: Maria T. Shields, Vice President, Finance and Administration; Chief Financial Officer 

Overview 

2011 marked  another  strong  year  for ANSYS  as  the Company 

performed well on all major financial metrics. The 2012 outlook 

is  for  sustained  growth.  ANSYS  will  continue  to  make 

investments  in  people  and  infrastructure  to  grow  the  core 

business. It will consider strategic acquisitions that create long‐

term  value.  As  the  industry  leader  in  engineering  simulation, 

with a sound business model, ANSYS  is uniquely positioned  to 

build  on  its  success  and  take  advantage  of  the  tremendous 

growth opportunities that exist. 

Context Ms. Shields reviewed the Company’s 2011 results and discussed 

the outlook and key assumptions going forward. 

Key Takeaways 

2011 was another strong year of growth for ANSYS. 

The past year was another milestone year as ANSYS delivered 

strong  performance  on  all  key  financial  metrics:  non‐GAAP 

revenue, earnings, operating margin, and operating cash  flow. 

The Company’s revenues were evenly distributed among North 

America, Europe, and GIA, and 68% of  revenue was  recurring. 

This  is  a  testament  to  the  Company’s  long‐term  customer 

relationships and provides great visibility going forward. ANSYS 

finished  the  year  with  a  record  $270.3  million  in  deferred 

revenue. 

Continued growth is expected in 2012. 

The  outlook  for  2012  is  positive,  with  continued  growth 

expected in non‐GAAP revenue and earnings. 

 

Among the key assumptions for 2012 are: 

• Relative macro‐economic stability. The assumption  is  that 

with economic stability, ANSYS’ customers will continue to 

invest in their own businesses. 

• Continued  investments  for  the  long  term.  ANSYS  will 

continue  to  invest  in  its  own  people,  infrastructure,  and 

facilities. Investments in people include hiring and training 

salespeople  so  they  are  equipped  to  extend  and  elevate 

relationships with customers.   

• Revenue  composition.  ANSYS  expects  a  65/35  split 

between  licenses  and  services  and  expects  recurring 

revenue to represent 66% to 67% of all revenue. 

    

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

17  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

ANSYS will deploy capital to continue to drive long‐term value. 

The Company’s capital deployment plans are largely unchanged 

from  those  of  2011.  Capital will  be  deployed  to  create  value 

over the next three to five years by investing in: 

• Organic growth of  the core business. ANSYS will  invest  to 

deepen  relationships  with  customers,  accelerate  the 

democratization of  simulation, add new users,  industries, 

and  products,  and  continue  channel  expansion. 

Investments will  also  focus  on  R&D  investment  in  areas 

such as high‐performance computing, which is a significant 

opportunity. 

• Strategic acquisitions. ANSYS plans to continue to invest in 

acquisitions  that  fit with  the  Company’s  vision,  strategy, 

culture,  and  product  direction.  Keys  to  potential 

acquisitions  include  proven  technology,  experienced 

talent, the ability to  integrate with the ANSYS Workbench 

platform, synergy with customers and channels, and being 

financially accretive in a reasonable timeframe. 

Capital will  also  be  used  to  repay  debt  and  for  opportunistic 

stock repurchases. 

ANSYS’ future is extremely attractive. 

ANSYS  is  uniquely  positioned  to  continue  to  grow.  After  41 

years  in the engineering simulation market, ANSYS  is the clear 

technology  leader.  ANSYS  has  a  breadth  of  products  with 

competitive advantage, has strong diversification,  tremendous 

customer  loyalty, and a  consistent  long‐term  focus. Still, after 

years  of  consistent  performance,  there  remains  tremendous 

upside potential.  

“We’ve been doing this for over 41 years and we have 

barely scratched the surface. There is so much future 

opportunity ahead of us.” – Maria Shields 

ANSYS’  future  growth  is  predicated  on  the  Company’s  sound 

business  model.  This  model  has  a  solid  recurring  revenue 

stream,  sustainable  top‐line  growth  potential,  hybrid 

distribution,  and  strong  operating  leverage.  Earnings  have 

consistently  grown  and will  continue  to  do  so.  The  Company 

has a good balance sheet and strong cash  flows. The business 

model  will  continue  to  be  built  as  the  Company  focuses  on 

realizing the significant upside potential that exists. 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

18  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Questions and Answers Moderator: Annette N. Arribas, Investor Relations and Global Insurance Officer Speakers:  Frank Bernieri, Vice President, North American Sales  

James E. Cashman III, President and Chief Executive Officer Joshua Fredberg, Vice President, Marketing Maria T. Shields, Vice President, Finance and Administration; Chief Financial Officer Andrew Yang, Ph.D., Vice President and General Manager; President, Apache Design, Inc. 

Overview 

Attendees were quite  interested  in  the  factors  that will drive 

ANSYS’  future  growth,  including  the  penetration  rates  of 

simulation  technology and multiphysics. There was also much 

interest  in all aspects of the Apache acquisition,  including how 

Apache fits with ANSYS’ sales organization and channels. 

Context Members  of  the  ANSYS management  team  fielded  questions 

from attendees on a wide  range of  topics  including adoption, 

drivers of growth, and integration of Apache. 

Questions & Answers Q.  Can  you  talk more  about  the  expectation  that worldwide 

R&D spending will increase? 

A.  Multiple  third‐party  sources  project  that  worldwide  R&D 

spending  will  continue  to  rise.  Even  the  most  bearish 

assessments are that dollars spent on R&D and headcount will 

grow.  The  reason  is  that  in  up  or  down markets,  companies 

believe that R&D  is the key to differentiation. Companies have 

so much at stake and see so much opportunity that investing in 

engineering‐driven R&D is a necessity. 

Q. You showed that penetration in major accounts is 2% to 8%. 

Why do you think that someday penetration will be higher? 

A. There is anecdotal evidence at certain accounts in which use 

of  simulation  has  spread  pervasively  throughout  the  entire 

engineering  organization.  These  organizations  provide 

examples  of  what  we  can  expect  in  the  future  as  other 

organizations catch up. 

Q.  What  is  the  adoption  rate  of  multiphysics  among  your 

customers? 

A. Many customers purchase multiple modules; the question is 

how  many  actually  implement  and  use  multiphysics.  An 

estimate  is  that currently  fewer  than half of all customers use 

multiphysics, perhaps 25% to 40%. But the use of multiphysics 

is growing rapidly and ANSYS is taking steps to accelerate it. 

 

 

Q. What  percentage  of  engineers work  on  CAD  versus  other 

areas? 

A. Ten years ago the simulation market was much smaller than 

the CAD market as most engineers used CAD. At that time, the 

people  doing  CAD  were  typically  not  the  people  doing 

simulation. The way to think about it today is as an overlapping 

Venn diagram. There are some people who are using both CAD 

and simulation, but many people use one or the other.  

Longer  term,  the  simulation market may  become  larger  than 

the  CAD market.  This  is  because  a  CAD  user  is  creating  one 

thing  at  a  time. With  simulation,  a  person  can  be  running  a 

large number of simulations simultaneously. Also,  increasingly, 

a  CAD  draftsman  may  not  be  an  engineer,  but  almost  any 

engineer could use simulation. 

Q.  It was mentioned  that  the drivers of growth are number of 

users, intensity of use, and density. Is one of these drivers more 

significant than the others?  

A. In 2009 and 2010, growth was not based on new users being 

added. At  that  time,  it was  coming  from  greater  density  and 

intensity  of  usage.  However,  during  more  normal  times,  all 

three  factors are  fairly balanced  in driving ANSYS’ growth, but 

number  of  users  is  probably  the  greatest  growth  driver.  The 

second‐greatest driver of growth right now is high‐performance 

computing  (HPC), which  is  growing  about  double  the  rate  of 

some other products. Density of usage probably ranks third, but 

it  is not  insignificant. Usage density  is  the amount of  time an 

engineer  is  actually  using  the  software.  Ten  or  15  years  ago, 

engineers used simulation software  for perhaps a  few months 

and  then  didn’t  use  it  for  a  while.  Today  people  are  using 

simulation much more regularly. 

Q.  Do  you  see  the  ordering  of  growth  drivers  changing  over 

time? 

A. They could change over time, but how they might change is 

unknown. With  high‐performance  computing,  people  can  do 

more simulation without necessarily  increasing  the number of 

heads, so this might be an even greater driver of growth in the 

future. 

 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

19  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Q. Is the key to growth making the software easier to use? 

A.  Ease  of  use  is  a  factor,  but  first  the  key  is  solving  a 

customer’s problem and delivering accuracy so the customer is 

confident about  the solution. This  requires enough computing 

power  to  solve  hard  problems.  Once  there  is  adequate 

computing power and simulation provides an accurate solution 

in which customers are confident, then ease of use  is a factor. 

Improvements  to  ease  of  use  include  using  automation  to 

simplify certain steps. 

Q.  Does  simulation  have  the  potential  to  disintermediate 

physical test equipment? 

A.  Yes.  Simulation  is  an  alternative  to  physical  testing  that 

enables companies to develop new products faster, better, and 

less  expensively.  Changing  how  companies  develop  products 

and  replacing physical  test equipment are absolutely a  source 

of ANSYS’ long‐term growth. 

Q. Could ANSYS’ growth be greater than 10% to 15%? 

A.  When  all  of  the  drivers  of  growth  kick  in  and  adoption 

increases, these factors may compound one another. When this 

happens, it is possible that the growth rate could be greater.  

Q. When would  you  anticipate  an  EPS  growth  rate  that  is  at 

least in line with revenue growth? 

A. Long term, ANSYS would like to see bottom‐line growth that 

closely  ties  in with  the  top  line.  But  ANSYS  is  currently  at  a 

unique  time.  The  greatest  opportunity  for  long‐term 

shareholder  value  is  to  invest  in  the  business  because  it  is 

underpenetrated. The Company doesn’t want to underinvest in 

the business and miss the opportunity that exists. 

That  said,  when  ANSYS  outperforms  on  the  top  line  (as 

occurred in 2011), because of the natural leverage built into the 

model  combined  with  spending  discipline,  revenue 

outperformance disproportionally flows to the bottom line. 

Q. With dividends being currently in vogue, what considerations 

has ANSYS’ board given to paying a dividend? 

A. The board believes that the best use of the Company’s cash 

is to invest in the Company’s business, primarily by accelerating 

the  product  roadmap  as  well  as  investing  in  strategic 

acquisitions.  

Q. Why have the average revenues per user increased? 

A.  This  is  driven  by  people who were  using  a  single  level  of 

physics  who  are  migrating  to  multiphysics  to  solve  tougher 

problems  with  greater  accuracy.  Also,  as  this  occurs  within 

organizations,  existing  simulation  tools  become  tied  up  so 

organizations  need  to  add  more.  (An  analogy  is  a  library  in 

which  all  copies  of  a  book  are  checked  out.  For  simulation 

users,  this  isn’t  acceptable;  because  of  high  utilization, 

companies add additional copies.) 

Q. Could you comment on your pricing strategy? 

A. Before addressing the pricing strategy, it is important to keep 

in  mind  that  ANSYS’  overall  business  strategy  is  focused  on 

building  long‐term trusted customer relationships. ANSYS does 

periodically  increase  prices.  The  Company  also may  increase 

prices  to  capture  demonstrable  value  created  by  the 

Company’s  software.  But  ANSYS  doesn’t modify  prices  in  the 

short term in relation to market fluctuations. ANSYS doesn’t try 

to squeeze a bit more out of customers in the short term, even 

when  this might  be  possible,  and  the  Company’s  discounting 

didn’t change a bit in the turbulent conditions of 2009. ANSYS is 

focused on long‐term relationships and value creation.  

Q. When ANSYS does acquisitions of smaller companies, do they 

tend to think about pricing differently? 

A.  No.  ANSYS  isn’t  acquiring  a  bunch  of  older  products  to 

engage in rampant discounting. ANSYS acquires companies that 

are  technological  leaders and successful ongoing concerns. An 

acquisition may have a slightly different philosophy that reflects 

differences  in the amount of  licensing and  leasing, but there  is 

nothing  inherently  broken  in  these  companies  that  requires 

changing how they price. 

Q. Does ANSYS see risks related to Europe or related to defense 

industry budgets that are under pressure? 

A.  Obviously,  the  overall  economic  climate  is  important 

because  sinking  tides  can  sink all  ships. While  the  situation  in 

Europe  is  somewhat  tumultuous,  especially  related  to 

government programs, the areas in Europe where ANSYS tends 

to do best are continuing to invest. 

In the United States, most of the defense cuts being discussed 

are  on  programs  that  were  already  developed  and  in 

maintenance mode.  Defense  funds  are  being  shifted  toward 

unmanned  vehicles  and other  types of new  technologies  that 

are R&D intensive. This actually could help ANSYS. 

Q.  Is  the  sales  organization  currently  equipped  to  sell  across 

ANSYS’ entire portfolio of products? 

A.  Yes.  The  Company  is  well  into  training  the  entire  sales 

organization to sell the entire portfolio of products. Training  is 

also under way on Apache to equip everyone to sell it. 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

20  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

Q. How has  the  sales process evolved  for Apache  since ANSYS 

acquired it? 

A. Related  to  the acquisition of Apache, one basic principle  is 

“do no harm,” and a second principle is to present a single face 

to the customer. While doing the latter, there are some areas in 

which Apache has  the greater  strength and  relationships, and 

other  situations  in which ANSYS  is  stronger. So,  the Company 

has made decisions based on who is the best person to manage 

the relationship. In general, the ANSYS and Apache sales forces 

are  collaborating.  Account  representatives  are  managing 

relationships,  and  industry  sales  specialists  and  technical 

specialists are brought in for support as necessary. 

Q. How would you characterize the opportunity for the channel 

with Apache?   

A.  ANSYS’  basic  philosophy  is  that  it  is  not  a  given  that  the 

channel will sell Apache. Channel partners must first present a 

business  plan  that  lays  out  how  they  will  grow.  Channel 

partners have done a great job of this over the last decade, but 

they must  continue  to  do  so with  Apache.  In  addition,  they 

must  go  through  a  rigorous  certification process  that ensures 

that they can provide the  level of support that ANSYS expects. 

This  takes  time,  commitment,  and  investment  from  the 

channel. 

Q. How much of Ansoft has penetrated the channel? 

A. ANSYS  is entering  its  fourth year with Ansoft, and probably 

25% to 30% of the channel has been certified. 

Q. Can you comment on keeping Apache’s management  team 

and key employees? 

A. Apache has a  list of  the  top 150 people  that are  important 

for  sustaining  the  business.  Since  the  acquisition  was 

announced,  the  turnover  rate  among  these  individuals  has 

been  just  1%  to  2%,  which  is  within  the  range  of  natural 

attrition. Apache’s acquisition by ANSYS actually has provided a 

greater  sense  of  stability  for  the  people working  at  Apache, 

who view ANSYS as a great company. 

Q.  What  is  going  on  with  Apache’s  relationships  and  joint 

ventures? 

A. Apache has not seen any adverse effects on its relationships 

from  the  acquisition.  In  fact,  because  ANSYS  is  a  bigger 

company,  there  are  even  more  compelling  reasons  for 

organizations  to want  to partner with Apache;  the acquisition 

actually  helps  with  partnerships,  including  partnerships  with 

CAD and eCAD vendors. 

Q.  It was mentioned  that  Apache  believes  the  acquisition  by 

ANSYS will cause OEMs to demand Apache from semiconductor 

producers, which will cause “pull” for Apache. Why wasn’t this 

happening prior to the acquisition? 

A.  It  was  happening.  But  because  ANSYS  has  strong 

relationships  with  OEMs  that  purchase  semiconductors,  the 

acquisition of Apache by ANSYS should help accelerate this. 

Q. How do ANSYS and Apache think about services? 

A. Both companies think about services similarly. The goal is not 

to become a services company, but to use services to overcome 

obstacles, to help generate license sales, and to help customers 

with best practices so they can use the technology to derive the 

greatest value. 

Q. How does ANSYS think about the competitive landscape? 

A. There  is not a  lot of pure competition  today, particularly at 

the enterprise level. There are some point solutions that might 

be  loosely  coupled,  but  none  that  offers  the  degree  of 

multiphysics  that  ANSYS  offers.  Longer  term,  some  of  the 

smaller companies may grow larger and some may be acquired 

by larger companies. 

 

 

 

 

 

  ANSYS 2012 Investor Day  March 1, 2012     New York, NY    

21  © 2012 ANSYS, Inc.  PROPRIETARY & CONFIDENTIAL  Created for ANSYS       by BullsEye Resources   

BIOGRAPHIES  Annette N. Arribas 

Investor Relations and Global Insurance Officer 

Annette N. Arribas has been the ANSYS  Investor Relations and 

Global Insurance Officer since November 2007. Prior to  joining 

ANSYS  she  was  the  Vice  President,  Investor  Relations, 

Compliance  and  Treasurer  of  an  electric  utility  in Maine. Ms. 

Arribas also held various positions in banking with KeyCorp and 

assisted  in  the  establishment  of  a  de‐novo  bank. Ms.  Arribas 

holds a Bachelor of Arts degree in Management and a Masters 

of Business Administration from the University of Maine, and is 

a Certified Treasury Professional. 

Frank Bernieri 

Vice President, North American Sales 

Frank  Bernieri  joined  ANSYS  in  September,  2010  as  the  Vice 

President of Sales  for North America. Frank brings a wealth of 

large company sales experience to the leadership team. Prior to 

ANSYS,  Frank  spent  sixteen  years  at  ADP, most  recently  as  a 

Division Vice President of Sales  in  their Major Account Group.  

Prior  to  ADP,  Frank  spent  fourteen  years  at  IBM  progressing 

through  various  sales,  product  management  and  sales 

management  responsibilities.  Frank  has  a  B.A.  in  Economics 

from Upsala College and an MBA in Marketing from the Cornell 

University Johnson School of Management. 

James E. Cashman III 

President and Chief Executive Officer 

James E. Cashman  III has been ANSYS’ Chief Executive Officer 

since  February  2000  and  President  since  April  1999.  Mr. 

Cashman  served  as  Senior  Vice  President  of Operations  from 

September  1997  to April  1999. Prior  to  joining  the Company, 

Mr.  Cashman  was  Vice  President  of  Marketing  and 

International  Operations  at  PAR  Technology  Corporation,  a 

computer  software  and  hardware  company  involved  in 

transaction  processing,  from  May  1995  to  September  1997. 

From September 1994  to May 1995, he was Vice President of 

Product  Development  and  Marketing  at  Metaphase 

Technology,  Inc., a product data management  company. Prior 

to  joining  Metaphase,  Mr.  Cashman  was  employed  by 

Structural  Dynamics  Research  Corporation,  a  computer‐aided 

design company,  from 1976  to 1994  in a number of sales and 

technical  positions.  Mr.  Cashman  is  also  a  Director  of  the 

Pittsburgh  Technology  Council  and  a  Board  Member  of  the 

Carnegie Museum of Natural History. 

    

Joshua Fredberg 

Vice President, Marketing 

Joshua Fredberg  joined ANSYS  in 2009, bringing a rich, diverse 

background  in  engineering  and  technology  to  the  leadership 

team. Before joining ANSYS, Fredberg was Senior Vice President 

of  product  and  market  strategy  at  Parametric  Technology 

Corporation  (PTC),  where  he  worked  on  industry  strategy, 

marketing and business development. Prior  to  joining PTC, he 

held leadership roles with both ARIBA and Andersen Consulting 

Strategic Services. He holds a B.S. in electrical engineering from 

Tufts  University,  an  M.S.  in  systems  engineering  from  the 

University of Pennsylvania, and an M.B.A  in  finance  from The 

Wharton School. 

Maria T. Shields 

Vice President, Finance and Administration, and Chief Financial 

Officer 

Maria  T.  Shields  has  been  ANSYS’  Chief  Financial Officer  and 

Vice  President,  Finance  and  Administration  since  September 

1998.  Previously,  she  served  as  Corporate  Controller  since 

September 1994 and as a Vice President since May 1998. Prior 

to joining the Company, Ms. Shields held various positions as a 

CPA  with  Deloitte  and  Touche  LLP,  including  that  of  Audit 

Manager. Ms.  Shields  holds  a  Bachelor  of  Science  degree  in 

accounting from Pennsylvania State University. 

Andrew Yang, Ph.D. 

Vice President and General Manager; President, Apache Design, 

Inc. 

Andrew  Yang  joined  ANSYS  in  2011  when  the  Company 

acquired Apache Design, which Yang founded  in 2001. Prior to 

his work at ANSYS, Yang was an active entrepreneur and EDA 

investor,  founding Anagram and serving as Chairman and CTO 

until  its acquisition by Avant! Corporation. Yang also served as 

lead  investor  in  several  successful  technology  companies 

including  CADMOS  Design  Technology  (now  Cadence  Design 

Systems),  InnoLogic  Systems  (now  Synopsys),  Ultima 

Interconnect  Technology  (now  Cadence Design  Systems),  and 

Mojave  (now Magma  Design  Automation).  A  former  tenured 

professor at the University of Washington, Yang holds a B.S.  in 

electrical  engineering  from  the  University  of  California, 

Berkeley  and M.S.  and  Ph.D.  degrees  from  the  University  of 

Illinois.