Analýza konkurence

• Firma má často největší konkurenty tam, kde je vůbec nepředpokládá

• Latentní konkurent – skrytý, neočekávaný

• Příklad: Kodak – největší konkurent Fuji. Nakonec se stali největšími konkurenty Canon a Sony – přišli jako první s fotoaparátem bez filmu – paměťové karty

Úrovně konkurentů

1. Největší konkurenti jsou ti, co nabízejí podobné výrobky stejným zákazníkům za podobné ceny – Škoda – Peugeot, Citroen

2. Firma považuje za konkurenty výrobce podobných výrobků všech tříd – Škoda – konkurenti všichni výrobci podobných aut

3. Firma považuje za konkurenty všechny, kteří nabízejí SLUŽBU – konkurenty jsou výrobci aut, autobusů, motocyklů, kol

4. Konkurenty jsou všechny firmy, které soutěží o tytéž zákazníkovy peníze – cestovní kanceláře, stavební firmy, …

Faktory ovlivňující konkurenci

1. Počet prodejců a stupeň diferenciacea) Monopol

b) Oligopol

c) Monopolistická konkurence

d) Dokonalá konkurence

Faktory ovlivňující konkurenci

2. Bariéry vstupu a pohyblivosti- Ideální stav – libovolná firma vstupuje na trh a nabízí

výrobky nebo služby = rozšíření nabídky = snížení zisku firem

- Jednotlivé trhy se liší obtížností vstupu – snadné otevřít restauraci, nesnadné vyrábět auta

Základní překážky vstupu:- Vysoká kapitálová náročnost- Patenty a licence- Suroviny- Nutnost dobré pověsti

Faktory ovlivňující konkurenci

3. Bariéry zmenšení a výstupu- Ideální stav – bez problémů se opustí trh, který je pro

firmu nerentabilníPřekážky :- Oficiální nebo morální závazky vůči zákazníkům,

věřitelům nebo zákazníkům- Vládní opatření – poskytnutá dotace – nutnost

pokračovat v podnikání x let- Nedostatek jiných příležitostíFirmy zůstávají v podnikání dokud jsou schopny pokrýt

variabilní a fixní náklady = to snižuje zisk ostatním firmám

4. Struktura nákladů- v některém odvětví je specifická struktura nákladů - ocelářství má velké náklady na surovinu, jiné odvětví – výroba spotřebního zboží - distribuce

Identifikace strategií konkurentů• Nejbližší konkurenti jsou ti, kteří se zaměřují na stejný cílový trh a používají stejnou strategii• Strategická skupina – firmy uplatňující stejnou strategii na daném trhuPříklad:Skupina A- Velice úzká specializace, - nízké výrobní náklady- Vysoká cenaSkupina B- Široký sortiment- Průměrné cenySkupina C- Střední sortiment- Střední výrobní náklady- Průměrné cenySkupina D- Široký sortiment- Průměrné výrobní náklady- Nízká úroveň služeb- Nízká cena

Odhad pravděpodobné reakce konkurenta

1. Laxní konkurent – nereagují rychle ani výrazně na konkurenci. Může to být způsobeno tím, že pokládají své zákazníky za věrné, nebo nejsou dostatečně všímaví, nemají dostatek prostředků na reakci

2. Vybíravý konkurent – reaguje pouze na určité formy reakce konkurenta – snížení ceny. Nereaguje na zintenzivnění reklamy

3. Konkurent tygr – reaguje rychle a důrazně na jakékoliv ohrožení svého trhu

4. Scholastický konkurent – reaguje nepředvídatelně