Captulo 6: Anlisis y Eleccin de la estrategia

Captulo 6: Anlisis y Eleccin de la estrategiaIntegrantes: Mauricio Huserman, Lelia Imaca, Toms Sanhueza, Arturo Sols, Carolina Tobar.Anlisis y eleccin de la estrategiaImplica tomar decisiones subjetivas a partir de informacin objetiva.Se presentan conceptos que ayudan a generar alternativas factibles.Descripcin de herramientas modernas para formular estrategias.

Naturaleza del anlisis y eleccin de la estrategia

Proceso de generar y seleccionar estrategiasEstrategias alternativas nacen de la visin, misin, objetivos y auditoras externas e internas.Desarrollar un conjunto manejable de estrategias alternativas ms atractivas.Analizar ventajas, desventajas, compensaciones, gastos y beneficios.Esquema para la formulacin de estrategias

Etapa de entradaConstruir las matrices EFE, EFI y MPC aprendidas a construir en el captulo 3 y 4.Informacin derivada de las matrices son la base para construir las matrices de la siguiente etapa.Estas herramientas requieren que los estrategas cuantifiquen la subjetividad durante las primeras etapas del proceso.Etapa de conciliacinLa clave est en conciliar los factores externos e internos crticos del xito.Cinco tcnicas que se pueden ocupar en cualquier secuencia:Matriz FODAMatriz SPACEMatriz BCGMatriz IEMatriz de la gran estrategia

Matriz de fortalezas-debilidades oportunidades-amenazas (FODA)Importante herramienta que ayuda a desarrollar cuatro tipos de estrategias: las estrategias FO (fortalezas-oportunidades), las estrategias DO (debilidades-oportunidades), la estrategias FA (fortalezas-amenazas) y las estrategias DA (debilidades-amenazas).

El desarrollar los factores externos e internos claves, es la parte ms difcil del desarrollo de la matriz FODA y exige muy buen juicio; y no hay una serie de conciliaciones que sea la mejor de todas.

Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de una empresa para aprovechar las oportunidades externas.

Las estrategias DO tienen como objetivo superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. Ejemplo: dispositivos electrnicos para controlar la cantidad y sincronizacin de la inyeccin de combustible.

Las estrategias FA utilizan las fortalezas de una empresa para evitar o reducir el efecto de las amenazas externas. Ejemplo: Texas Instruments.

Las estrategias DA son tcticas defensivas dirigidas a la reduccin de las debilidades internas y a evitar las amenazas externas.

Cuando una organizacin se encuentra permanentemente buscando estrategias de este tipo se encuentra en una posicin precaria. De hecho, tal empresa podra tener que luchar por su supervivencia y quiz tenga que optar por las fusiones, reducciones, declaraciones de quiebra o la liquidacin.CREACIN MATRIZ FODALa matriz FODA esta compuesta por nueve celdas, hay cuatro celdas de factores clave, cuatro celdas de estrategias y una celda que siempre est en blanco

Hay ocho etapas implicadas en la elaboracin de una matriz FODA:1. Listar las oportunidades externas clave de la empresa.2. Listar las amenazas externas clave de la empresa.3. Listar las fortalezas internas clave de la empresa.4. Listar las debilidades internas clave de la empresa.5. Conciliar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar el resultado de las estrategias FO en la celda apropiada.

6. Conciliar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes.

7. Conciliar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes.

8. Conciliar las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes.

EJEMPLO MATRIZ FODA PARA UNA COMPAA DE CRUCEROS

Es importante destacar que cada herramienta de conciliacin de la etapa 2 es generar estrategias alternativas viables, y no seleccionar o determinar qu estrategias son las mejores. Por consiguiente, no todas las estrategias desarrolladas en la matriz FODA sern seleccionadas para su implementacin.

Aunque la matriz FODA se utiliza ampliamente en la planeacin estratgica, el anlisis tiene algunas limitaciones.

Primero, la matriz FODA no muestra cmo lograr una ventaja competitiva.

En segundo lugar, el anlisis FODA es una evaluacin esttica en el tiempo.

En tercer lugar, el anlisis de la matriz FODA podra llevar a la empresa a acentuar demasiado un nico factor interno o externo a la hora de formular las estrategias.Matriz de posicin estratgica y evaluacin de acciones (SPACE)Posee un esquema de cuatro cuadrantes que indica si las estrategias apropiadas para direccionar una empresa deben ser Agresivas, Conservadoras, Defensivas o Competitivas.Los ejes representan 2 dimensiones internas y 2 externasInternas: Fortaleza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC)

Externas: Estabilidad Ambiental (EA) Fortaleza de la Industria (FI)

Pasos para la construccin 1 Seleccionar una serie de variables para definir a cada dimensin.

Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas variables pueden representar a cada una de las dimensiones.

2 Asignar valores a cada una de las variables de cada dimensin.

En los ejes FF y VC, haga una comparacin con los competidores

En los ejes FI y EA, compare con otras industrias

Para FF y FI: un valor que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor).

Para EA y VC: un valor que oscile entre -1 (el mejor) y -6 (el peor).

3 Calcule una puntuacin promedio para FF, VC, FI y EA.

4 Trace las puntuaciones promedio para FF, FI, EA y VC en el eje apropiado de la matriz SPACE.5 Sume las dos puntuaciones en el eje x y trace el punto resultante en X. Sume las dos puntuaciones en el eje y y trace el punto resultante en Y. Trace la interseccin del nuevo punto xy.

6 Dibuje un vector direccional desde el origen de la matriz SPACE a travs del nuevo punto de interseccin. Este vector revela el tipo de estrategias recomendadas para la organizacin: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Matriz BCG

Matriz BCGUna organizacin se puede conformar de divisiones ( lo que se conoce como cartera de negocios)

Estas divisiones necesitaran estrategias distintas

La matriz BCG representa grficamente las diferencias segn su posicin relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria

Confeccin de la matriz BCGCuadrantes matriz BCGCuadrante IBaja posicin relativa en participacin de mercadoIndustria de alto CrecimientoAltas necesidades de efectivoGeneracin de efectivo bajaNombre viene de que no se sabe como consolidar el negocio (penetracin, desarrollo de mercado o productos) o venderlos

Divisin Interrogante

Cuadrantes Matriz BCGCuadrante IIMejores oportunidades a largo plazo en crecimiento y rentabilidadAlta participacin relativa de mercadoAlta tasa de crecimiento en industriaEstrategias a considerar: Integracin directa, hacia atrs y horizontal, penetracin de mercado, desarrollo de mercado y de productos

Divisin Estrella

Cuadrantes Matriz BCGCuadrante IIIAlta posicin relativa de mercadoIndustria de bajo crecimientoGeneran alto efectivoSe Ordean menudoAntiguas estrellas hoy son vacasEstrategias: Desarrollo de productos y diversificacin concntrica

Divisin Vacas Lecheras

Cuadrantes Matriz BCGCuadrante IVBaja posicin relativa de mercadoIndustria lentaDbil posicin interna y externaA menudo se venden, liquidan o reducen

Divisin Perro

Ejemplo Matriz BCG

Ventajas y limitaciones de la matriz BCGVentajas

Dirige atencin hacia el flujo de efectivo, caractersticas de inversin y las necesidades de varias divisiones de la organizacin.Se puede ver la evolucin de las divisiones de la empresa ( contra reloj y en sentido reloj).

Limitaciones

Simplicidad excesiva (4 Grupos).Evita las ubicaciones intermedias.No refleja si las divisiones o sus industrias crecen o dejan de crecer en el tiempo. No considera algunas variables (tamao de mercado y ventajas competitivas).

Matriz Interna-Externa

Semejanzas Matriz BCG e interna-ExternaSimilitudesAmbas herramientas trazan divisiones en un diagrama.Tamao de cada circulo representa el porcentaje de la distribucin de las ventas.Rebanadas de pastel son el porcentaje de contribucin de las utilidades de cada divisin.

DiferenciasEjes son diferentes.

Matriz IE requiere ms informacin sobre las divisiones.

Implicaciones estratgicas son diferentes.

Confeccin de una matriz IEDos ejes: Puntuaciones ponderadas totales EFI (Evaluacin de los Factores Internos, eje X) y puntuaciones ponderadas totales EFE (Evaluacin de los Factores Externos, eje y)Cada divisin debe tener su matriz EFI y EFECada eje tendr una puntuacin de posicionamiento desde 1,0 a 4,0 . Los rangos son: 1,0 -> 1,99 es bajo2,0 -> 2,99 es Promedio3,0 -> 4,0 es Alta

Por otro lado se divide en Regiones:

Regin I, II o IV crecer y edificarRegin III, V o VII mantener y conservarRegin VI, VIII o IX Cosechar o desechar

Ejemplo Matriz IE

Matriz de la estrategia principal