Alles Guerilla oder was? - branchentag-draht · Kurz-Vita Thorsten Schulte Inhaber des Guerilla...
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Alles Guerilla oder was?Alternative Werbeformen im Überblick
Thorsten Schulte, Guerilla Marketing Portal
Kurz-Vita Thorsten Schulte
Inhaber des Guerilla Marketing Portals
FachbuchautorGuerilla Marketing für Unternehmertypen – Das Kompendium
Mitbegründer der Deutschen Guerilla Marketing Föderation
Initiator der ersten deutschen Guerilla Marketing Kongresse
Experte, Coach und Referent für „Alternative Werbeformen“
Was erwartet Sie heute?
Begriffs-Dschungel
Guerilla Marketing
Ambush-Marketing
Viral Marketing
Guerilla Sensation
Buzz Marketing
Ambient Media
Ambient-Stunt
Guerilla Stunt
Word-of-Mouth
Moskito-Marketing
Trojanisches Marketing
Dark Marketing
Taliban Marketing
Social Media Marketing
Guerilla Marketing
Guerilla Stunt
Ambient Stunt
Guerilla Sensation
Ambush-Marketing Viral-Marketing Ambient-Medien
Buzz-Marketing Ambient-Marketing
Word-Of-Mouth
Empfehlungs-Mark.
Ambient-Advertising
Alternative Werbeformen
Social Media Market.
Merkmale alternativer Werbeformen
Ungewöhnliche / Untypisch
Überraschend
Originell / Kreativ
Frech / Provokant
Kostengünstig / Effektiv
FlexibleWitzig
Spektakulär
AnsteckendUnkonventionell
Warum alternative Werbeformen?
AufmerksamkeitWOW-Effekt, Erlebnisfaktor
EffektivitätIdee schlägt Budget, clever werben mit jedem Budget
InvolvementMan wird teil der Werbung, Werbung wirkt nicht störend
Angriffsplan
Zielgruppeidentifizieren
Wer
Zielgruppeausfindig machen
Wo
Zielgruppeunerwartet undungewöhnlichtreffen
Wie und Wann
Rein praktisch: Wie komme ich an Ideen?
Basis-WissenGuerilla Marketing
Ideenfindung überKreativtechniken
Bewertung der Ideen
Umsetzung
Guerilla MarketingEinmalig
Primär im Out-Of-Home-Bereich (Nicht-zu-Hause)
Begrenzte direkte Reichweite (vor Ort Kontakte)
Katalysator: Presse / Medien / Kunden als Multiplikatoren
Erst Guerilla dann Klassik zur MINI Markteinführung 2002 in den USA
Aktuelle medienwirksame Trends ausnutzen!
Einfache Botschaft: Cuore ist das sparsamste Modell von Daihatsu
WOW-Effekt: Etwas völlige Neues und Überraschendes tun
Guerilla für Frankfurts Döner-Kebab-Kette doydoy
Den Kunden einbeziehen
Manchmal auch provozieren und schockieren!
Örtliche Gegebenheiten ausnutzen = passend zur Marke?!
Werbung mit kleinem Budget
Ambush MarketingEinmalig mit teilweise Wiederholungsfaktor
Primär im Out-Of-Home-Bereich
direkte Reichweite abhängig vom Ereignis bzw. Event
Katalysator: Presse / Medien / Kunden als Multiplikatoren
+= Guerilla Marketing Trittbrettfahrer-Effekt
Trittbrettfahrer-, Schmarotzer-, oder Parasitenmarketing
Schmarotzer statt offizieller Sponsor oder Veranstalter
Fokus auf mediale Großereignisse primär im Sportbereich
Das größte Frauen-Lauf-Event Europas in Dänemark
IKEA-Eröffnung in Köln: Wagen in den Karnevalszug geschmuggelt
Viral Marketing
Einmalig mit teilweise Wiederholungselementen
Das gezielte Auslösen von Kommunikation in Netzwerken
Katalysator: infizierte Zielgruppe / Netzwerk
Mund zu Mund, Maus zu Maus, Mobile zu Mobile
Die Kunst liegt im richtigen Anstoß!
Professionelle Netzwerkanalyse
Weiterempfehlung von eMails, Infos, Webseiten, Produktenprimär in persönlichen Netzwerken
1990
Virale Clipps via eMail-Versand in persönlichen Netzwerken
Virale Clipps in persönlichen und öffentlichen Netzwerken wieYouTube, MyVideo (teilweise mit Landingpage)
Storytelling (Neugier wecken, Spannung erzeugen)
Von der Masse zur Klasse! Professionelle NetzwerkanalysenTrend: Alternate Reality Games, Verschmelzung von Fiktion und Wirklichkeit
2009
Virales Marketing als Social Media Marketing (Facebook, Twitter…)
Virale Videos: 9 von 10 Videos gehen unter
Viewcounts bei YouTube & Co. können problemlos und günstig beeinflusst werden:10.000 Views, 10 Fünf-Sterne-Ratings und 5 Kommentare für nur 20 Euro
… und noch zwei: Was meinen Sie?
Virales Storytelling: „Ghostspy“der mysteriöse Ghostbusters-Blogger
Virale Schnitzeljagd für Star Trek 11
Was online beginnt, endet im realen Leben.
Was veranlasst zur Weiterempfehlung?(Studie der Dialog Solutions GmbH aus 2009)
Negative Emotionen wie Angst, Groll und Zorn sind die HaupttreiberSie besitzen eine höhere Dringlichkeit um sie zu teilen
Gefühle sind ein zentraler Antrieb um Inhalte freiwillig weiterzuleiten
Witz und Humor wirken weniger als vielleicht erwartetDenn jeder Mensch hat eine andere Auffassung von Humor
Ambient Medien
Wiederholbar buchbare MedienformateAmbient ≠ Guerilla
Katalysator: das Ambient-Medium
Platzierung im direkten Lebensumfeld der Kunden
Reichweite sehr gut kalkulierbar und planbar
Primär Out-Of-Home Medien
in Deutschland rund 150 bis 170 unterschiedliche Medien
Einige Klassiker als Reminder
Dynamischer Medienwechsel: immer wieder neue Medien
Auf zu neuen Reichweiten-Dimensionen
Über 1 Mio. gebrandete Pizzakartons von Pizzboxx mit beigefügter TABASCO-Probe. Kampagne aus dem Mai 2008 in Deutschland, Österreich, Schweiz, Italien, Polen u. Griechenland. Eine der größten zentral gesteuerten Ambient-Kampagnen in Europa.
Über 1 Mio. amber CUPS für das ZDF
Zur Promotion der Fernsehübertragung der Olympischen Spiele mit dem Motto:
„Weck den Drachen in dir“
Heute fließen in etwa 2-5% der Werbebudgets in alternative Werbeformen
(Studien: Robert & Horst, GFK, sowie JOM 2009)
Gesamte Werbeausgaben 2008: 22,5 Mrd. EuroFernsehen: 9,13 Mrd. EuroZeitung: 5,43 Mrd. EuroPublikumszeitschrift: 3,97 Mrd. EuroAlternative Werbeformen: zwischen 450 Mio.(2%) Euro bis 1,125 Mrd. Euro (5%)Ambient Medien laut FAM: 225 Mio. Euro
Ich komme auch weiterhin mitklassischer Werbung gut klar!
Funktioniert ja schon seit Jahren gut!
Eines ist klar,Marketing und Werbung verändert sich!