Ako funguje Content Marketing (TREND konferencia)
-
Upload
content-marketing-hub-sro -
Category
Marketing
-
view
306 -
download
1
description
Transcript of Ako funguje Content Marketing (TREND konferencia)
1
Nestačí, aby vás našli, musia vás začať milovať!
C O N T E N T M A R K E T I N G
CONTENT ako marketingová stratégia
2
1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám
O čom je táto prezentácia:
3
LEGO story
In 1949 Lego began producing, among other new products, an early version of the now famous interlocking bricks, calling them "Automatic Binding Bricks". These bricks were based in part on the Kiddicraft Self-Locking Bricks, which were patented in the United Kingdom in 1939[4] and then there released in 1947.
Wikipedia
4
LEGO story
V 80-90 rokoch čelilo LEGO konkurenčným problémom vďaka imitáciám (1983 vypršal Lego patent).
5
LEGO príbehy a svety
StarWars, City, NinjaGo, Disney, Freinds, Hero, Hobit, Cima, Logrd of...
1997
1987
2006
6
LEGO content strategy - výsledky
Content:• Porazil konkurenciu• Podporil a rozšíril predaj• Začal sám byť
produktom a zarábať
Ako Content funguje v predajnom cykle:
• Pred predajom: vytvára záujem a dopyt
• V čase predaja podnecuje k nákupu
• Po predaji: inšpiruje, ako produkt používať, intenzifikuje zážitok z produktu
7
1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám
INTERNET umožnil zmenu KOMUNIKAČNEJ PARADIGMY!
O čom je táto prezentácia:
8
REKLAMA – stará komunikačná schéma
Informácie prichádzajú z monopolných informačných médií, ktoré určujú pravidlá.
Ja určujem ČO a KEDY budeš konzumovať. Ide reklamný blok, tak
počúvaj!
Ale mňa to nezaujíma, neprišiel
som sem pozerať reklamy!
9
Zmena komunikačnej paradigmy
Rozhodujúca masa kľúčových informácií prichádza z internetu. Prijímať i TVORIŤ obsah môže KTOKOĽVEK.
Teraz som tu, aby som našiel, čo ma zaujíma. Ukáž, čo
máš.
10
Čo je CONTENT?
Zaujíma ma OBSAH, ktorý je o mojich potrebách a túžbach.
11
Vidieť neznamená presvedčiť
Je veľa ľudí, ktorý milujú pozrieť si reklamu v najnapínavejšom momente práve bežiaceho filmu?
Sú toto informácie, ktoré by vás dokázali presvedčiť?
12
Čo je a čo nie je CONTENT MARKETING
Je to nová marketingová filozofia založená na budovaní reálneho vzťahu s publikom prostredníctvom OBSAHU, ktorý aktívne vyhľadáva alebo odoberá.
Cieľom je, umožniť produkt spoznať, pochopiť a prijať.
Nie je iná forma reklamy
Nie je forma SEO
Nie je to PR
Zákaznícky pohľad
13
SVET SA ZMENIL
YouTuberi, blogeri, influenceri, digital publisheri, social networkeri a spol. ... zmenili pohľad na médiá a marketing.
Ukáž čo dokážeš, zaujmi, vytvor SVOJ obsah, získaj si SVOJE publikum, vlastni SVOJE médium.
14
1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám
Marketingové veni, vidi, vici:NÁJSŤ, SPOZNAŤ, PRIJAŤ
O čom je táto prezentácia:
15
Ako CM funguje?
Podobne, ako ľudia vyhľadávajú a spoznávajú iných ľudí, vyhľadávajú a spoznávajú i produkty. V oboch prípadoch prebieha spoznávanie cez informácie: texty, správy, obrázky, videá, hlas a zvuk - teda OBSAH (content).
Chceme dosiahnuť ZMENU POSTOJA z neutrálneho na pozitívny:
V ďalšom vám na príklade zoznámenia sa muža a ženy ukážeme content marketing funguje:
16
1. HĽADANIE
Hľadanie toho pravého/pravej začína tými najjednoduchšími otázkami:
• Hľadáte muža? Ženu?• Slobodnú/-ého, Rozvedenú/-ného,• Z Bratislavy alebo z Košíc ...?
Preto CONTENT MARKETING
Dobrá optimalizácia pre vyhľadávanie (SEO) vám zabezpečí, aby boli vaše produkty „nájditeľné“ i nájdené. Je to základný predpoklad úspechu, avšak ešte nezaručuje, že si produkt niekto kúpi.
17
2. UPÚTANIE
Dobrá (telesná) architektúra, vizuálna príťažlivosť alebo komunikatívnosť väčšinou nie sú pri zoznamovaní na škodu ...
Preto CONTENT MARKETING
Informačná architektúra a technologická vyspelosť web stránky umožňuje nie len zaujať, ale i aktívne komunikovať s masami užívateľov na internete (aktívne komunikačné a call to action prvky).
18
3. SPOZNÁVANIE
Zhromažďovanie informácií prebieha na rôznych platformách (a to aj v prípade, že sa už videli osobne)
Preto CONTENT MARKETING
Nákupnému rozhodnutiu predchádza vytvorenie si sympatie voči značke alebo produktu.
Dajú sa využiť všetky dostupné formáty: články, blog, video, návody na stiahnutie, animované prezentácie ...
19
4. PRIJATIEKeď sa podarí vzbudiť záujem, treba ho
udržať. Pravidelnosť a intenzita kontaktu hrá významnú úlohu. Keď sa partner presvedčí, že váš záujem o neho pretrváva, môže prísť k prijatiu, ktoré otvára brány k rozhodnutiu zvoliť si vás za partnera.
Preto CONTENT MARKETING
Práca s obsahom a jeho pravidelná aktualizácia (web stránka, soc. siete, newsletter atď.) je optimálnou cestou ako si publikum potenciálnych záujemcov nie len vybudovať, ale aj udržať a podnietiť ho k nákupnému rozhodnutiu.
20
CONTENT MARKETING
CONTENT MARKETING je forma marketingu, ktorá kladie dôraz na vybudovanie vzťahu s publikom:
Ako? Cez pravdivý a inšpiratívny OBSAH ktorý umožňuje• spoznať (vlastnosti, spôsob fungovania atď.) a• prijať (zistiť, či sa pre neho hodí, porovnať ho s inými
produktmi, analyzovať cenu a pod.)
21
1. Prečo sa CM zjavil na scéne2. Ako CM funguje3. Content ako vaše aktíva4. Čo môže CM priniesť vám
„Mediálne spoločnosti (a agentúry) nebudú mať nikdy také kvalitné informačné zdroje a takú flexibilitu akú máte vy.“
Joe Pulizzi
O čom je táto prezentácia:
CONTENT je váš kapitálCONTENT pre vás pracuje počas dlhého obdobia:
šetri.sk: ako si vybrať správnu varnú dosku Ako? Cez pravdivý a inšpiratívny OBSAH
23
CONTENT a ORGANIC SEO
ŠETRI.SK – september 2013 – máj 2014
CONTENT je váš kapitál
Cca 90 príspevkov
Pop-up registrácia
24
ŠETRI.SK – september 2013 – máj 2014
+ vyše 2000 registrácií
Podstatné je kvalita publika
25
CONTENT je váš kapitál
TRH, to sú predovšetkým informácie.
CONENT vám pomáha • PRISPOSOBOVAŤ si trh
vašim podmienkam (napr. generuje LEPŠÍCH ZÁKAZNÍKOV)
• budovať VLASTNÉ MÉDIÁ, mať informácie pod kontrolou
26
Kedy môže CM podporiť rozvoj vášho podnikania?
Keď chcete prehĺbiť znalosti o vašich produktoch, ich benefitoch ...
Keď rozbiehate svoj business...
Keď potrebujte zistiť, o čo sa zákazníci zaujímajú, čo si myslia ...
27
Kedy CM môže pomôcť vašim produktom?Pri produktoch a službách...:
...kde nie je jednoduché pochopiť ich fungovanie,
...keď sú dôležité fakty, údaje, znalosti...
... kde treba inšpirovať, nadchnúť, motivovať...
28
Strategická úloha pre CONTENT?
Plniť vaše marketingové ciele • Landing page
• Microsite• Facebook• Linked In• YouTube• Mobille app• Blog• SlideShare• Prezzi
Distribúcia:
Cieľ 1
Cieľ 2
Cieľ 3
Content plán
Content 2-3
Content 3
Content 2
Content 1-2
Content 1
29
REGISTRÁCIA, ODBER,
KOMUNITA
PAGE RANK
% OPAKOVANÁ
NÁVŠTEVNOSŤstránky
webPRESENCE
(npar. F.A.Q.)
Strategická úloha pre CONTENT?
Publikum, ktoré sa dobrovoľne ROZHODLO vytvoriť si s vami trvalý vzťah
Sporadická návštevnosť na základe generického vyhľadávania a pod.
30
Ako začať s CM?
CONTENT
PLÁN
CIELEKde ten content zoberieme?
• Zo šuflíka• Vyžmýkame naše firemné
mozgy• Od našich partnerov• Spravovaný cudzí obsah• CM agentúra• ....
31
Záver
Jeff Ernst (Forrester): “Consumers no longer buy our products and services; they buy into our approach to solving their problems.”
V prípade záujmu využiť content marketing v praxi nás kontaktujte:http://www.contentmarketinghub.sk/kontakt-content-marketing-hub/