AIS - Venta Directa LR ES
4
Click here to load reader
-
Upload
siegbert-till -
Category
Documents
-
view
97 -
download
1
description
La venta directa es un tema muy interesante y lleva consigo muchos beneficios para el cliente y el vendedor.
Transcript of AIS - Venta Directa LR ES
AIS GLOBAL MARKETING – SALUD - BELLEZA - ÉXITO Para LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS
www.AIS-GLOBAL.com
Página 1
La Venta Directa es…
Una oportunidad para el consumidor de ver, comprobar y evaluar un producto con comodidad, en su hogar o rodeado de amigos.
La venta directa aumenta en popularidad entre los consumidores, no solo porque es práctica, sino también por un nivel –difícil de conseguir en el mundo actual – de comodidad, atención personal y servicio.
La venta directa responde, además, a la necesidad de atender a la comodidad de las personas y de las familias que tienen una vida ajetreada.
Venta Directa es el comercio de productos y servicios que se realiza directamente con el consumidor persona a persona generalmente en su hogar o en otros lugares fuera de los establecimientos permanentes de venta. Las ventas directas se realizan típicamente mediante la demostración o explicación del vendedor, denominado vendedor directo. (Federación Europea de Asociaciones de Venta Directa)
Unas palabras sobre el entorno legal y la protección del consumidor
La venta directa está actualmente reglamentada en la Unión Europea por la Directiva 85/577/EEC referente a la protección de los consumidores en el caso de contratos negociados fuera de los establecimientos comerciales. Esta directiva fue implantada por los Estados Miembros en base a un régimen nacional y otorga al consumidor el derecho legal de cancelar la operación dentro de un periodo límite de siete días para la mayor parte de las compras, a fin de que se tenga la oportunidad de volver a evaluar la compra y comparar tanto la calidad como el precio de las mercancías. Se han adoptado regímenes jurídicos nacionales que varían según el país de que se trate, incluida una ampliación del periodo límite de siete a quince días. La compra mediante venta directa es una de las transacciones en las que el consumidor está mejor protegido. La Garantía de Satisfacción de LR Health & Beauty Systems va más allá de las prescripciones legales en lo que atañe a su promesa de retomar los productos devueltos por los consumidores.
AIS GLOBAL MARKETING – SALUD - BELLEZA - ÉXITO Para LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS
www.AIS-GLOBAL.com
Página 2
Formas innovadoras de llegar al cliente
LR Health & Beauty Systems utiliza un plan de remuneración de venta directa conocido como plan de ventas multinivel. Al igual que en todos los métodos de venta directa, los vendedores independientes de LR Health & Beauty Systems promueven las ventas de nuestros productos directamente entre los consumidores.
El sistema de distribución de venta directa de LR Health & Beauty Systems brinda la oportunidad de iniciar un negocio propio con muy pocos riesgos y con un coste limitado. Los vendedores directos son independientes y realizan su actividad de un modo sumamente flexible, lo que les permite satisfacer las exigencias de su forma de vida.
Mediante el plan de ventas y comercialización de LR Health & Beauty Systems, los vendedores directos pueden obtener ingresos de dos modos:
1. por la venta de los productos a los consumidores con un margen de
venta al público.... y ....
2. por bonos o comisiones que se obtengan sobre la base de la cantidad y valor de las ventas al consumidor final, realizadas por ellos y por otros vendedores independientes directos que hayan introducido, brindándoles formación y apoyo para el desarrollo del negocio. Esta introducción se conoce como "auspiciamiento".
El margen de venta al público y los pagos de los bonos se obtienen únicamente sobre la base de las ventas de los productos al consumidor final. No se remunera meramente por auspiciar la introducción de otras personas en el negocio.
La venta multinivel conlleva muy pocos riesgos financieros y sólo requiere de los participantes una inversión mínima (reembolsable). Además, los participantes en la venta multinivel gozan de una mayor flexibilidad en la organización y en la gestión de sus negocios.
La venta directa legítima contra los esquemas piramidales ilícitos
"Los esquemas piramidales" son fraudulentos y tienden una trampa peligrosa al consumidor. Lamentablemente, su existencia puede menoscabar la reputación de compañías como LR Health & Beauty Systems. Contrarios a la venta directa legítima, los esquemas piramidales ilícitos incitan a la gente a que invierta en proyectos que parecen lucrativos con la promesa de ganancias fáciles. En general, estos esquemas no logran hacer realidad esa promesa y en última instancia son un medio para apropiarse indebidamente de los ingresos y la inversión de los participantes.
AIS GLOBAL MARKETING – SALUD - BELLEZA - ÉXITO Para LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS
www.AIS-GLOBAL.com
Página 3
¿Qué son los esquemas piramidales?
Por lo general, el fundamento de los esquemas piramidales es que la gente en la base de la estructura piramidal, obligada a pagar un cierto dinero para subir a la pirámide, contribuye a que se beneficien financieramente los que están en la cima. Para recuperar la inversión inicial, que con frecuencia es considerable, y obtener una ganancia, será necesario que un gran número de nuevos participantes realicen una inversión inicial.
Para unirse al plan, las personas se obligan a comprar una determinada cantidad de productos, que a menudo no pueden volverse a vender.
Los promotores de los esquemas piramidales ilícitos tratan de darles la apariencia de un negocio legítimo de venta directa. A efectos de entender las importantes diferencias entre uno y otro véase el cuadro siguiente.
Venta directa Esquemas piramidales
Ofrece productos vendibles. A menudo no ofrece productos
comercialmente viables para la venta.
La oportunidad de ingresos se
basa exclusivamente en la venta de productos.
Los ingresos pueden obtenerse en base a
la cantidad de personas que se haya introducido, independientemente de que
estas personas vendan un producto.
Coste inicial mínimo y la salida del negocio no requiere pago
alguno
Requiere frecuentemente un alto coste de ingreso y obliga a los participantes a
adquirir grandes existencias de productos.
Negocio a largo plazo. Estas empresas desaparecen
generalmente en unos pocos meses.
Estrictas normas de protección al consumidor, tales como el
derecho de cancelación del contrato y la garantía de
satisfacción.
No se aplican garantías de satisfacción o derechos de cancelación.
Sistema lícito y regulado de
venta al detalle
Sistema de venta ilegal en España y la
mayoría de los países.
La venta piramidal es ilícita en muchos países de la Unión Europea. LR Health & Beauty Systems apoya la introducción a nivel europeo de garantías para la protección del consumidor frente a los esquemas piramidales ilícitos.
AIS GLOBAL MARKETING – SALUD - BELLEZA - ÉXITO Para LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS
www.AIS-GLOBAL.com
Página 4
Las Asociaciones Nacionales de Venta directa, FEDSA y WFDSA
El sector de la venta directa está representado por asociaciones nacionales en numerosos países. Existen Asociaciones de Venta Directa (DSAs) en la mayor parte del mundo. LR Health & Beauty Systems es un miembro activo de las DSAs en Europa Occidental y del Este, y es líder en el sector.
La Federación Europea de Asociaciones de Venta Directa (FEDSA) representa al sector en toda Europa. Establecida en 1968, en ella se han integrado 25 miembros nacionales de la DSA y las compañías miembros en Europa sujetas a las instituciones de la Unión Europea. FEDSA Promueve además el conocimiento de la venta directa mediante programas a nivel universitario, iniciativas especiales y actividades generales de relaciones públicas. La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) realiza lo mismo a nivel mundial y cuenta con más de 50 asociaciones miembros, incluida la FEDSA.
Tanto WFDSA como FEDSA promueven las normas éticas más estrictas para las prácticas de la venta directa, mediante la adopción de los códigos de conducta europeos e internacionales relativos a dicha venta. Estos códigos han sido adoptados por todas las DSAs nacionales y son de obligado cumplimiento para sus miembros.
(Véanse más abajo los links de FEDSA y WFDSA).
www.fedsa.be
www.wfdsa.org
