AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien...
Transcript of AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien...
![Page 1: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/1.jpg)
AGMA Luovan alouden agentit ja managerit ry
![Page 2: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/2.jpg)
AGMA ry
• Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö
• 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa• Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä • Jäsenet edustavat 400+ luovien alojen tekijää ja
päämiesyritystä• Rahoitus: julkinen projektirahoitus, tuotot• Toimintamuodot: Jäsenpalvelut, asiantuntija – ja
vientitapahtumat, valmennukset
![Page 3: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/3.jpg)
JÄSENET
www.agma.fi/membersJäsenpalvelut
![Page 4: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/4.jpg)
TAPAHTUMIA
• License to Sell –valmennus Tekesin kanssa• Suomi-asema©-vientiformaatti • Nordic Buzz• Lisenssi=Bisnes© -seminaari• Nordic Brand Licensing Market 2016
![Page 5: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/5.jpg)
Tuotteen ja palvelun kaupallistaminen
![Page 6: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/6.jpg)
Tuotekehitys:
• Ideasta konseptiksi; protosta tuotteeksi• Suojattavat IP:t• Tuotteen variaatiot ja toimivuus• Markkinakartoitus ja tuotteen testaus
asiakkailla osana tuotekehitystä > Liittää tuotteen kysyntään sekä jakelukanaviin
![Page 7: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/7.jpg)
Brändi:
• Yksilöi yrityksen tuotteet• Luo suhteen yrityksen ja asiakkaan
välille; uudistaa sitä• Välittää yrityksen arvoja ja tehtävää
asiakkaille viestinnän ja markkinoinnin tukena
• Elementteinä mm. yrityksen tarina, look&feel, hinnoittelu, positio markkinalla ym.
![Page 8: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/8.jpg)
Brändin rakentamisen elementtejä
• Pitkäjänteisyys• Asiakkaiden ja
markkinoiden tuntemus• Yrityksen ja tuotteiden
identiteetin ”omistajuus”• Tarjonnan uniikkius
![Page 9: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/9.jpg)
Mihin brändiä kehittäessä tulisi panostaa?
• Yrityksen näkökulma:• Tuotekehitys• Suojaus ja sopimukset• Liiketoiminnan tavoitteet
• Yrityspalveluverkoston näkökulma:• Rahoitus• Valmennus• Tiedotus
• Asiakkaan näkökulma
![Page 10: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/10.jpg)
Esimerkkejä:
• Klassikko: Muumit, Myyrä• Tietoinen brändinrakennus:
Kyrö Distillery, Gold&Green• Yllättäjä: Angry Birds• Fanien palvelija: Weekend Festival• Henkilö: Saara Aalto, Psy• Uudelleenlämmitys: Pokemon,
Apulanta• Uusi käyttö: Nokia• Laajennus: Caterpillar
![Page 11: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/11.jpg)
Verkosto:
• Jakelukanavat• Markkinointikumppanit ja
”mesenaatit”• Online-mediat, esim. sosiaalisen
median kanavat• Asiantuntijaverkostot• Lisenssikumppanit
![Page 12: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/12.jpg)
Yhteistyö agentin kanssa
![Page 13: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/13.jpg)
Käsitteitä:
• Agentti edustaa päämiestään kaupallisissa yhteyksissä
• Manageri edustaa päämiestä laajemmin kuin kaupallisissa yhteyksissä, esim. viestintä, edunvalvonta, käytännön järjestelyt
• Agentuuri on yritys, joka edustaa päämiestään (yritys, henkilö, työryhmä tms.)
• Päämies on taho, jota edustetaan• Asiakas on taho, joka ostaa
päämiehen tuotteita
![Page 14: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/14.jpg)
Mitä hyötyä on agentista?
Agentti on mm.• Ammattimainen sparraaja• Tuotekehityksen tuki• Myyjä ja edustaja• Asiakkaan tuntija ja apuri• Päämiehen ja asiakkaan välinen
tulkki• Markkinatutkija
![Page 15: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/15.jpg)
Mitä agentti voi myydä?
• Tuotteita• Palveluita• Asiakkaan tilauksesta räätälöityjä
sisältöjä
> Periaatteessa kaikkea, mutta mitä räätälöidympää, sen tiiviimpi tulee päämiessuhteen olla
![Page 16: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/16.jpg)
Minustako agentti? Pohdi seuraavia asioita:
• Onko toiminnallesi kysyntää (maksavat asiakkaat)?
• Onko päämiehiä (tuotteet)?• Onko riittävä kokemus toimialalta (referenssit)?• Mikä on toimiva liiketoimintamalli (miten raha
kulkee)?• Tuottaako malli tarpeeksi kaikille osapuolille?
![Page 17: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/17.jpg)
Agentin ansaintalogiikka:
• Myyntipalkkio toteutuneesta kaupasta• Jatkuva sopimus, esim. kuukausilaskutuksella• Projektipalkkio• Yhdistelmä edellisistä
![Page 18: AGMA - · PDF fileAGMA ry • Luovan talouden agenttien ja managerien etujärjestö • 25 jäsenyritystä, määrä kasvussa • Jäsenet työllistävät 50+ henkilöä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030413/5a9ea5907f8b9a8e178ba60b/html5/thumbnails/18.jpg)
Päämiessopimuksen keskeinen sisältö:
• Myytävät tuotteet ja palvelut• Osapuolten roolit, vastuut ja
velvollisuudet• Laskutusmalli (ks. edellinen kalvo)• Sopimuksen kesto (eksklusiivinen vai ei?)• Sopimuksen päättäminen• Alan yleiset toimitusehdot (AGMA)