Agenturauswahl Pitch-Planung
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AGENTUR-PITCH?
So picken Sie die Beste raus.
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5 PITCH-PHASEN
1 2 3 4 5 Pitchvorbereitung Agenturauswahl Briefing Präsenta@on Entscheidung
• Pitchgremium festlegen
• Agenturkriterien definieren:
ü Kernkompetenzen ü Branchenerfahrung ü Größe ü geografische Lage ü Referenzen
• Agenturscreening (Deskresearch)
• Longlist erstellen
• Erste Bewertung
• Shortlist erstellen (ca. 3-‐6 Agenturen
• Kontaktaufnahme, um Kriterien verTefender abzufragen und erste Eindrücke zu erhalten
• Agenturbewertung Soll/ist Erfüllungsgrad
• Auswahl der Pitchteilnehmer (OpTmal 3)
• Pitch-‐Fee fixen
• Einladungen verbunden mit Vertraulichkeits-‐erklärung
• Persönliches Briefing ü Aufgaben ü Leistungsumfang ü Hintergründe ü Daten & Fakten (Markt, Branche, We/bewerb, Unternehmen, Strategie, Vision, PosiTonierung, Zielgruppe, Erfahrungen)
ü Budget ü Ansprechpartner ü PräsentaTonstermin
• Zeitraum bis zur ErgebnispräsentaTon mindestens 4 Wochen
• OpTonal Rebriefing und Schulterblick
• Bewertungsbogen verfassen
• Pro PräsentaTon ca. 2 Std. planen (Wenn möglich, alle an einem Tag)
• Bewertungsbogen individuell ausfüllen vor Diskussion
• Diskussion
• Tag danach Entscheidung über Favoriten
• Eventuell Nachbearbeitung bei Favoriten und zweiter Termin
• Zu-‐ und Absagen
• Vertragsverhandlung ü KondiTonen ü Leitungsumfang ü Preisliste ü Zeitraum
Thomas Brasch Pitch-‐Beratung
Präsentationsbewertung Agentur X
Bewertungskriterien Kommentare Bewertung
1=sehr gut , 2=gut, 3=ok, 4=mäßig, 5=schwach
Teameindruck 1 2 3 4 5
Markt-‐, Branchen-‐ und Businessverständnis 1 2 3 4 5
Status quo Analyse/Bewertung 1 2 3 4 5
Strategieansatz überzeugend (EindeuTg, konsistent, nachhalTg, passt) 1 2 3 4 5
Markenverständnis (nachvollziehbar, extern und intern tragfähig) 1 2 3 4 5
Kampagnenidee (klar, überzeugend, sympathisch, durchschlagend) 1 2 3 4 5
Handlungsempfehlungen 1 2 3 4 5
Qualität der KreaTonsvorschläge 1 2 3 4 5
Kampagnenflexibilität 1 2 3 4 5
Vorschlag Budgeteinsatz 1 2 3 4 5
IdenTfikaTon, MoTvaTon intern 1 2 3 4 5
Kompetenzeindruck des Teams 1 2 3 4 5
Strukturierung der Zusammenarbeit 1 2 3 4 5
Honorierungsvorschlag 1 2 3 4 5
Qualität der PräsentaTon 1 2 3 4 5
Gesamteindruck 1 2 3 4 5
SonsTges 1 2 3 4 5
Thomas Brasch Pitch-‐Beratung
Thomas Brasch, August 2014 Über 25 Jahre Werbung und MarkeTng
Wir Menschen sind nicht einfach. Aber wir machen es uns gern einfach.