2. Affiliate konference / Jak se stát úspěšným affiliate partnerem
Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim
-
Upload
tomas-ruzicka -
Category
Education
-
view
28 -
download
3
Transcript of Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim
![Page 1: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/1.jpg)
Výkonnostný vs klasický výnosový model webu
![Page 2: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/2.jpg)
Malá rozcvička na úvod
• Zdvihnite ruku, kto je tu ako inzerent
• Zdvihnite ruku, kto je tu ako Publisher
• Spomedzi publisherov zdvihnite ruku, kto neinzeruje mimo vlastného webu
![Page 3: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/3.jpg)
Za akú cenu v priemere predávate bannerové plochy?
Je to rádovo v korunách, desiatkach, stovkách alebo nebodaj v tisíckach Kč za 1000 zobrazení?
Porovnanie:
• SR (sme.sk): cca 5-6 EUR
• ČR (idnes.cz): 2-3 EUR
• DE (rp-online.de): 1 EUR
![Page 4: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/4.jpg)
Aká je celková výnosnosť na 1000 zobrazených stránok?
Naše interné porovnanie:
• sme.sk: cca 2,30 EUR
• zlavy.sme.sk: cca 20 EUR
• zlavy.sme.sk: cca 13 EUR (len affiliate, bez PPC a bannerov)
![Page 5: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/5.jpg)
Náklady na predaj
• Najvyššie výnosy zväčša generuje display reklama a PR
• tým však zodpovedajú vo väčšine prípadov aj najvyššie náklady na predaj (mzdy obchodníkov)
Výkonnostné modely (PPC, affiliate)
• vyššie vstupné náklady na predaj (potrebné vybrať model, otestovať, vyladiť)
• následne omnoho nižšie náklady, ako pri display
![Page 6: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/6.jpg)
Evolúciu nezastavíme ...
Zosumarizujme si vývoj a smerovanie reklamy na webe:
Display –> CPC CPL–> CPA–>
• reklamné formáty sú návštevníkmi vnímané ako nutné zlo
• klesá CTR bannerov
• klesajú medziročné výnosy na jednotku zobrazení
=> všetko smeruje k výkonnostnej reklame, nie je cesta späť
![Page 7: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/7.jpg)
Riešenia?
Môj osobný názor a možnosti:
1. internetové médiá začnú predávať produkty a služby, príklady:
• web o cestovaní nebude len médium, ale bude aj cestovnou agentúrou
• auto web bude sprostredkovateľom predaja áut, pneu a pod.
• weby pre ženy spustia e-shopy zamerané na predaj kozmetiky, módnych doplnkov a pod.
![Page 8: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/8.jpg)
Riešenia?
2. médiá budú stále viac prevádzkovať stránky založené čisto na výkonnostných modeloch (typické príklady sú porovnávače cien e-shopov, agregátory zliav a pod.
![Page 9: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/9.jpg)
Riešenia?
V našom prípade:
• začíname alterativou 2 (výkonnostný model):
– akvizícia napizzu.sk (agregátor donášok a la damejidlo.cz)
– finalizácia projektu dovolenka.sme.sk
– ďalší minimálne 1 projekt v pláne
![Page 10: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/12.jpg)
Riešenia?
• do budúcna rátame aj s alterativou 1 (predajný model)
– napizzu.sk: vlastná donášková služba
– založenie cestovnej agentúry pre projekt dovolenka.sme.sk
– Mafra napr. spúšťa čoskoro eshop s módou
![Page 13: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/13.jpg)
Vývoj zlavy.sme.sk, resp. prečo práve CJ
• štart pred dvomi rokmi s akceptovaním rôznych affiliate systémov (Post Affiliate Pro4, vlastne "affiliate" zľavových portálov a pod.)
• => množstvo réžie, nekompatibilné dáta, žiadna kontrola
• neskôr smerovanie portálov do jediného affiliate systemu eHub
• => najväčší hráči na trhu sa odmietali zapojiť (náklady navyše)
• zvažovali sme aj vlastné affiliate riešenie ...
• na jar 2012 realizovaný „tender“ na spoľahlivého poskytovateľa affiliate systému => výber Commission Junction
![Page 14: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/14.jpg)
Aktuálny stav
• v SR sú v CJ zapojené všetky významné portály na trhu
• v rámci ČR cca 80% významných hráčov (proces prechodu na CJ bol v ČR spustený neskôr, aktívne riešený až v posledných mesiacoch)
• po prechode na CJ máme kompaktné dáta
• => vieme realizovať efektívne úpravy na webe
• => stúpli nám konverzie i výnosnosť o cca 50%
![Page 15: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/15.jpg)
Uvažujete o výkonnostne orientovanom webe?
Neuvažujte, spustite sa do toho!
![Page 16: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/16.jpg)
Nemáte nápad, riešenie?
Využite našu monetizačnú platformu pre agregátory:
• vznikol ako protiváha k systému PayLo a Rival (skrz.cz)
• nezávislosť systému od zľavových portálov
• nezávislé riešenie affiliate cez CJ (doveryhodné dáta, pod kontrolou)
• možnosť využiť vo forme webu (agregátor zliav): my dodávame dáta a biznis model, vy frontend webu
• alebo vo forme widgetu s konkrétnymi zľavami resp. vybraným segmentom zliav podľa obsahu webu
(vo widgete zobrazujeme dealy, ktoré podávajú vyjvyšší výkon)
![Page 17: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/17.jpg)
Ukážka cieleného widgetu
![Page 18: Affiliate řešení slevového agregátoru - Ľubomír Jochim](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062407/55d28148bb61eb85078b47b7/html5/thumbnails/18.jpg)
Ukážka cieleného widgetu