Ärimudeli uuendamine

Ärimudeli uuendamine

Indrek Maripuu

Ettevõtja ja koolitajaPõhifookus loovus, tasuvusanalüüs ja

ärimudeli arendus. Lisaks veel: TTÜ lektor, Keila

Taastusravihaigla nõukogu esimees jne

2

indrek

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

XXI sajand• Muudatuste tempo on pöörane:– 1960-ndatel rääkis USA isa

oma lapsega 45 minutit päevas, nüüd 6 minutit

– 1990-ndate alguses oli Eestis üks kohalik telekanal, täna... ....prr, ma pole kokku lugenud. 10?

– HP käibest moodustavad enamuse tooted, mida aasta tagasi olemas polnud

• Muudatused on ootamatud:– Pankadel on raha otsas.– Parim golfar on juba aastaid

mustanahaline. – USA-l on mustanahaline

president.

3Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

• Tooted jagunevad kaheks. Üha raskem on hakkama saada keskpärasusel:– Üks grupp püüab meeldida

ostjatele, kes on valmis tasuma kõrget hinda, teine osa aga neile, kes on nõus tasuma vaid väga madalat hinda.

Allikas: Kopenhaageni tulevikuuuringute instituut


• Tehnoloogia areneb.• Koos sellega muutuvad tarbijate ootused.• Kõike on palju, millestki pole puudus. • Kõike saab toota massiliselt ja odavalt. • Kui sellesse lahingusse minna, siis on tulemuseks hinnasõda, mis ei

tee Sind rõõmsaks.• Lahendus on valdkondades revolutsiooni korraldamises –

konkurentsitegurite (mida konkurendid peavad oluliseks) vähendamises või kaotamises.

miks on vaja uuendada?


Rehvibisnis on

p...sse keeratud

üks kohalik näide


Rehvikaupmees: supermarketite parklates kollastes telkides rehvitöid pakkuvad

konkurendid on rehviäri p…sse keeranud ja mina ei saa enam “normaalse hinnaga” müüa.

“Kurat, nendel pole ju püsikulusid ega midagi, löövad paariks kuuks aastas oma telgi üles ja teevad liiga odavalt tööd,” kurtis üle kümne

aasta selles äris olnud ettevõtja mulle.


Konkurendid on leidnud nutika viisi kuidas madalamate kuludega suurele hulgale klientidele

temaga võrreldavat väärtust pakkuda.

Kümme aastat äris olnud ettevõtja ei ole suutnud oma äri värske pilguga vaadata ja uusi võimalusi näha, samal ajal kui uus tulija on suutnud vastata

paarile olulisele küsimusele õigesti ja leidnud töötava uue ärimudeli.

mida ta tegelikult ütles?Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

• Kes on meie klient ja kes ei ole? – Vastus tipphooaja rehvivahetaja on, madalhooaja rehvivahetaja

ei ole.• Millisest tavapärasest teenuse osast saame loobuda nii,

et klient ei kannataks ja meie saavutaksime konkurentide ees olulise eelise? – Vastus: üldkulu töökodade ülalpidamiseks pole vajalik - teeme

töö õues asuvas telgis, aga teeme seda nii, et inimesed saavad ooteaja ühendada supermarketi külastamisega ning seeläbi ikka soojas olla :-).

• Erinevaid nüansse on veel, aga need kaks on vast oluliseimad.

õigesti vastatud küsimused


Kes on Sinu valdkonnas

“kollaste telkida” omanikud?

Sina? Miks mitte?


Einsteini hullumeelsuse definitsioon:

jätkata seniste tegevustega ning oodata samal ajal uusi ja paremaid

tulemusi.

www.maripuu.eu


Harvardi ärikooli professor Clayton M. Christensen: edukaks

osutuvad alustavad ettevõtted, kellel on innovaatiline, turgurikkuv ärimudel.


Ärimudel kirjapanek on vajalik oma ideest suure pildi nägemiseks ja süsteemi

loomiseks. Kui tänane ärimudel on ülevaatlikult

kirjas, siis on võimalik otsida ja leida ärimudeli arendamise võimalusi.

See parandab oluliselt suure edu võimalusi.


INFRASTRUKTUUR

FINANTSID

PAKKUMINE KLIENT

PAKUTAV LISAVÄÄRTUS

KULUDE STRUKTUUR

KLIENDISUHTED

SIHTGRUPP

MÜÜGIKANALRESSURSID

PARTNERID

TEGEVUSED

TULUD

Allikas: Alex Osterwalder

Osterwalder



Osterwalder

KirjeldaAnalüüsi, otsusta

Mitte ühekordne protsess, vaid seisund!


Aruta, leia uusi võimalusi

kuidas seda teha?

• Ära rahuldu selle ideega, millesse Sa juba armunud oled, vaid:– Eksperimenteeri– Provotseeri – Otsi-otsi-otsi– Tõsta ümber– Vaheta– Viska minema– Kopeeri

• See on ajurünnak – super ärimudeli eelduseks on suure hulga ideede olemasolu

• Genereeri mustmiljon... ....no ok 4-5 alternatiivset ärimudelit ja vali nende seast

kuidas seda teha?Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

kuidas seda teha?

Pidev kahtlemine Status Quo`s

Hinda uut võimalust: kas hõivata uusi positsioone?

Monitoori ümbrust, otsi uusi

ärimudeleid

Ei

Jah

Säilta kahtlemise oskus. Kahtle.

Kas püüda säilitada tänane ja hõivata uus

positsioon samaaegselt?

Kas vahetada senine positsiooni

välja?

vajalik: mindset

Allikas: Markides


protsessi kaks etappi

LOOVUS: milliseid tooteid ja teenuseid oleks võimalik

pakkuda?

TASUVUS: milliste toodete või teenustega me raha teenime, milliseid me otsustame pakkuda?


mõtle out-of-the boxIndrek Maripuu | www.maripuu.eu

22

Tänan!Indrek Maripuu

www.maripuu.eu

Ärimudeli uuendamine

Business

Transcript of Ärimudeli uuendamine