Administracion del tiempo
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Estrategias de Administración del Tiempo
Estrategias de venta de alto rendimiento
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Mahatma GandiLíder nacionalista indio que llevó a su país a lograr la independencia mediante una revolución pacífica. Popularmente llamado "mahatma'' (gran alma) y que fue el líder del movimiento de resistencia no violenta al régimen colonial británico.
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Mahatma Gandi
Su Misión Liberar a su
pueblo usando la paz como
única herramienta.
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Mahatma Gandi
Recuerda haber mentido una vez.El testimonio lo precede
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La Pregunta del Millón¿Es necesario solo una misión para lograr lo que se quiere?Para responder a esto voy a manejarles el siguiente ejemplo.
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Richard y Maurice
Corría el año de 1930 cuando los hermanos Richard y Maurice llegaron a las soleadas tierras de California a probar fortuna.
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1939, abrieron un pequeño drive-in en Pasadena.1940 Abrieron otro restaurante en San Bernardino. 1948 para diferenciar su restaurante de la
creciente competencia y observando que su restaurante era punto de encuentro, de familias completas.
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1940-1948
Decidieron cambiar su menú de 57 patos a solo 15Redujeron el precio a 15 centavos por plato. Despidieron a las patinadoras, pusieron platos desechables
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1948 a 1954
1952 En un concepto muy similar a la franquicia, apertura ron 12 restaurantes.El fracaso fue rotundo, pues tenían la idea mas no las herramientas para poder administrarla.
Fue entonces cuando entro en escena.
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1954
Entra Ray Kroc en escena comprando la cadena 1966, por 2.7 millones de dórales.
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Que hizo el que no hicieron los Hermanos Mac Donal´s
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Cuando le preguntaron a Ray Kroc a que debía su éxito contesto: Servir con rapidez un menú limitado de comida caliente apetitosa, en un restaurante limpio y agradable por un buen precio.
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Misión de Mac Donal’s
Servir con rapidez un menú limitado de comida caliente apetitosa, en un restaurante limpio y agradable por un buen precio.
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El primer paso de la Administración del Tiempo es Crear su enunciado de Misión Personal.
Para ello les daré una serie de pasos:Primero el concepto.Un listado de seccionesEscoger las mas importantesDesarrollar mi enunciado
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¿Qué es un enunciado de Misión?
El Enunciado de Misión Personal es un documento que expresa el sentido o propósito de nuestra vida. Redactar el Enunciado de Misión Personal es un proceso de reflexión (que nos lleva a un conocimiento más profundo de nosotros mismos) y a la vez un acto creativo, al proponernos descubrir la dirección que queremos darle a nuestra vida.
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Como llegar a ser Mac Vendedor
Primer paso consiste en anotar las 10 cosas que son mas importantes en su vida, ejemplo:– La salud– La familia– El trabajo– Viajar – La espiritualidad, en la hoja adjunta.
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El siguiente paso, en las fichas que le di ordene sus cinco prioridades mas importantes, en el orden de mas importancia el uno y la cinco como el de menos importancia.
1. Prioridad
• Declaración de Misión
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Para RedactarlaPuede construirse tomando en cuenta las preguntas: Quienes soy? = identidad, legitimidadQué busco? = PropósitosPorqué lo hago? = Valores, principios, motivacionesPara quiénes trabajamos? = Clientes, familia, un ser supremo
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El error de remendar
Historia de la farmacia 385 diferentes productos medios dedicados a Tos y Resfriados registrados de, 298 se utilizan para tratar los síntomas y solo 87 van a la raíz de la enfermedad. Nos habremos convertido en una nación maniática de los síntomas?, pagina 55 de 10 errores
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Como Administramos el Tiempo
Tiempo Muerto: 7%Prospección: 10%Resolver Problemas: 16%Administración: 27%Tiempo de Viajes: 30%Ventas Activas: 10%– Estudio de Proudfoot Consultin Company
en 2003
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Administremos el tiempo
Tareas InnecesariasTareas NecesariasTareas Productivas
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Tareas Innecesarias
Son de color rojo, impiden a nuestro negocio progresar:–Llamadas telefónicas inesperadas–Correos electrónicos a los amigos–Enviar mensajes instantáneos–Navegar por la red–Llamadas telefónicas personales
Estas son las tareas de poner fin.
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Tareas Necesarias
Son las que tienen potencial para avanzar en el negocio:Determinación de Objetivos y el Planeamiento.Observación y EvaluaciónCalificación de ProspectosSondeo de ClientesPapeleo de ventas.
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Tareas Productivas
Las de Prospección EstratégicaEstudio sobre tendencias de mercadoRecopilación de información de nuevos mercados.
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Tareas Necesarias
Manejo del papeleo– 30 minutos cada 2 horas o un total de 2
horas diarias
Planeamiento y determinación de metas del día.– 15 minutos en la noche antes de
acostarme– Revidar y agendar actividades
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Tareas Necesarias
Sondeo de los Clientes– 5 minutos de transacción de venta para
realizar el sondeo.– Anexo 2
Comunicación– 30 minutos cada dos horas o un total de
2 horas diarias. Esto incluye la respuesta de correos electrónicos.
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Tareas Necesarias
Dos mentalidadesCuota de Mercado–Cerrar 5 de 100 disponibles en su campo = 5% de la cuota del mercado
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Cuota de ClienteRevisen los listados que les adjunto en el manual en el Anexo 1El Cliente de Bienes RaícesEl Cliente de Automóviles