ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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Administración de EmpresasLic. Martín Quintanilla
Rodríguez
Universidad Católica
Santa María
Arequipa, 2016-I
“ADMINISTRACION DEL
COMERCIO EXTERIOR”
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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FASE 1:ENTORNO DE LOS
NEGOCIOSINTERNACIONALES
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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Los NegociosInternacionales y su
importancia en laeconoma mun!ial"
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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Familias
Factores de Producción
Bienes y Servicios
Ingreso
Consumo
Ahorro Inversión
Impuestos Gasto
Importaciones Exportaciones
Empresas
MercadoCapitales
Goierno
Sector
Externo
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Los Negocios Internacionales ysu importancia en la economía
mundial.• Comercio Exterior: – Normas y reglas ue !acilitan el
intercam"io comercial de un país con
relación a los dem#s . $e %acere!erencia especi&ca a un país.
• Comercio 'nternacional:
– (lu)o de relaciones comercialesinternacionales* sin %acer re!erencia aun país en especi&co* ue se realicenentre residentes de di!erentes
naciones.
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Los Negocios Internacionales ysu importancia en la economía
mundial.• Negocios 'nternacionales: – Lograr un "ene&cio en uno o m#s
países di!erentes del país de origen.
– Categorías ue lo con!orman:• Comercio internacional• 'n+ersiones internacionales ,directas o
indirectas-• Mauila internacional.• (ranuiciamiento internacional.• urismo internacional
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El Ambiente de los NegociosInternacionales
• /articipantes: – 'mportador – Exportador
– /roductor – (acilitadores de $er+icios – (acilitadores de Con&anza
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La Glo#ali$aci%n y
los OrganismosInternacionales
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&'u( es la Glo#ali$aci%n)
• 1aniels* Rade"aug% y $ulli+an* lade&nen como al con)unto* cada +ezm#s amplio* de relacionesinterdependientes entre gente dedi!erentes partes del planeta.
• 2ill* la de&ne como el cam"io %acia
una economía mundial m#sintegrada e interdependiente.
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&'u( es la Glo#ali$aci%n)
• (lint* la de&ne como el %ec%o ue+i+imos en un solo mundo* demanera ue los indi+iduos* grupos y
naciones se %acen masinterdependientes.
• Lerma y M#ruez la de&nen como la
posi"ilidad real de producir* +ender*comprar e in+ertir en auel oauellos lugares del mundo donde
resulte m#s con+eniente %acerlo.
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*IDEO:
Cam#io !e +ara!igmas
Disneylan!ia
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La Glo#ali$aci%n y losOrganismos Internacionales
• 0rigen: – 'nternacionalización comienza
!ormalmente con el surgimiento de los
siguientes organismos internacionales :• Acuerdo 3eneral so"re Aranceles y ari!as
,3A- 4 5678 a 5669• 0rganización Mundial de Comercio ,0MC- 4
5669• (ondo Monetario 'nternacional ,(M'- 4 5677
retton ;oods• anco Mundial 4 5677 retton ;oods
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La Glo#ali$aci%n y losOrganismos Internacionales
• 0rigen: – 'nternacionalización comienza
!ormalmente con el surgimiento de los
siguientes organismos internacionales :• 0rganización de las Naciones
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&+or ,u( necesitamos a losorganismos internacionales en
un mun!o Glo#ali$a!o)• Me)orar la e&ciencia económica y
mantener la competiti+idad de losmercados.
• /roporcionar "ienes p>"licos ycorregir !allos del mercado.
• 1e&nir y %acer respetar los derec%osde propiedad .
( i l
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&+or ,u( necesitamos a losorganismos internacionales en
un mun!o Glo#ali$a!o)• Me)orar la calidad de +ida y reducirlos costos del comercio interno einternacional.
• /romo+er políticas sólidasmacroeconómicas.
• Reducción de "arreras arancelarias ypara arancelarias.
• (omentar el desarrollo económico delos países de "a)o ingreso.
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Facetas !e laGlo#ali$aci%n: *enta-as
Comparati.as/Competiti.as yA#solutas
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Facetas !e la Glo#ali$aci%n
• 3lo"alización de la /roducción: – $u"contratación de "ienes y ser+icios a
di+ersos lugares del mundo.
– Costo y Calidad de los (actores de/roducción
– Red glo"al de acti+idades
– Red mundial de /ro+eedores ,oeing*'M- – 'magen mundial ,Ni?e-
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Facetas !e la Glo#ali$aci%n
• 3lo"alización de los Mercados: – (usión de mercados nacionales – $upresión de "arreras comerciales
– 3ustos y /re!erencias: Norma Mundial – Competencia 3lo"al – Mercado 3lo"al
F t ! l Gl # li i%
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Facetas !e la Glo#ali$aci%n:*enta-as Comparati.as/
Competiti.as y A#solutas• 3lo"alización de los Mercados: – @enta)a Competiti+a: 1esarrollo de la
tecnología y conocimientos producida
por el tra"a)o e intelecto %umanos.• 3lo"alización de la /roducción:
– @enta)a Comparati+a: A"undancia y
escasez relati+a de recursos*determinada por las condicionesam"ientales.
• 'nternacionalización Exitosa: @enta)aA"soluta
F t ! l Gl # li i%
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Facetas !e la Glo#ali$aci%n:*enta-as Comparati.as/
Competiti.as y A#solutas• @enta)a Competiti+a: 'denti&caciónde grandes segmentos demercado.
• A%orro en costos de producción.• rans!erencia de conocimientos y
experiencias de procesos a tra+sde la integración de acti+idades.
• /erspecti+a 3lo"al Acceso aclientes di!íciles
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Competiti.i!a! yEspeciali$aci%n
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Competitividad
• Capacidad de mantenersistemáticamente +enta)ascomparati+as ue permitan alcanzar*
sostener y me)orar una posición en elentorno socioeconómico.
• @enta)a comparati+a: %a"ilidades*
recursos* conocimientos y atri"utos*de los ue carecen sus competidoreso los tienen en menor medida.
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Competitividad
• La competiti+idad no es producto deuna casualidad ni surgeespontáneamenteB se crea y se logra
a tra+és de un largo proceso deaprendiza)e y negociación.
• Más importante ue lograr ser
competiti+o* es mantener eseliderazgo.
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Competitividad
• Competiti+idad y sus +enta)as decostocalidad %an traído consigo lamodi&cación de los Dmercados de
tra"a)oD • Competiti+idad es el resultado de
una me)ora de calidad constante y
de inno+ación.
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Competitividad
• Calidad otal: estrategia cla+e de lacompetiti+idad.
• Calidad otal ,QM- es: – Calidad en procesos. – Me)ora continua. – Autoe+aluación permanente.
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Especialización
• 1esarrollo acelarado de la ciencia.• 3ama de conocimientos crece
exponencialmente.• Menor campo de acción con mayor
pro!undidad.• Apro+ec%amiento de sinergias.
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Glo#ali$aci%n:
*enta-as/ Riesgosy Conclusiones
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Ventajas de la lobalización
• 0"tención de economías de escalaen producción y distri"ución.
• Me)oramiento del ni+el de +ida• 1esarrollo de recursos %umanos en
%a"ilidades gerenciales a ni+elinternacional.
• Acceso m#s !#cil y r#pido a nue+astecnologías.
• E!ecti+idad
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!iesgos y Costos de lalobalización
• Aparición de mayor y m#s capazcompetencia.
• 1isminución de lealtad delconsumidor.
• Menores m#rgenes de utilidadunitaria.
• Riesgo de o"solescencia en elmercado.
• /rdida de +alores culturales
nacionales.
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Conclusiones
• El Mundo de 2oy: – 3lo"alizado: Nue+o /aradigma. – Adecuación al Cam"io.
– Cuidado con riesgos. – Competiti+o: se logra con es!uerzo. – Reuiere especialización
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Conclusiones
• Migración internacional: personas ycapitales
• Reducción de "arreras arancelarias:consumo de productos masi+os.
• Competencia a industria nacional.• Economías de escala: "a)a costos y
productos m#s competiti+os.
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Conclusiones
• Reuiere adecuación y acciones.• Exige competiti+idad internacional.• /re+ensión contra los riesgos.• Concentración de poder:
– 3randes corporaciones a"sor+en aempresas peueas.
– (usiones y Consolidaciones
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0NIDAD :+OLITICA
CO2ERCIAL DEL+ER0
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Antecedentes
• 3o"ierno de Ale)andro oledo inicia!uerte política de promoción a lasexportaciones.
• /ro"lem#tica del sectorexportador: – Reducido n>mero de exportadores lo
ue genera sectores peueos yd"iles.
– Escasez de materias primas o materiaprima importada.
– La in!raestructura para el comercio
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Antecedentes
• /ro"lem#tica del sectorexportador:
– /oco ni+el en gerencia de
exportaciones pues no se conta"a conpersonal capacitado.
– arreras comerciales por medidas
proteccionistas implementadas porgo"iernos pre+ios – (alta de cultura exportadora en el
mundo acadmico y empresarial.
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La promoción de e%portacionestiene como objetivos&
• Me)ora de la "alanza de pagos +íaincremento de las exportaciones.
• 'ncremento del +alor de las
exportaciones exportandoproductos con mayor +aloragregado
• 'ncremento del n>mero demercados de destino a &n dedi+ersi&car el riesgo
• Capacitación y soporte de las
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La promoción de e%portacionestiene como objetivos&
• 'ncremento de producción.• 'ncremento de empresas
exportadoras.• 'ncremento del /'.• E!ecto arrastre de las
exportaciones.• A+ance tecnológico.• Me)oramiento de productos.
• Exportar mayor +alor agregado.
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Ejes de la promoción dee%portaciones&
• Li"eralización del comercio exterior.• 1esarrollo de exportaciones no
tradicionales.• ipo de cam"io li"re.• 'n+ersión en in!raestructura y
telecomunicaciones.• 3eneración de mercados ampliados*
a tra+s de la integracióneconómica.
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'edios para la promoción dee%portaciones& E()*!+A ,ACIL
• EF/0RA (AC'L: – Es un mecanismo promotor de exportaciones
diseado principalmente para el micro y
peueo empresario* mediante el cual podr#acceder a mercados internacionales. – /ara tal &n la $
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'edios para la promoción dee%portaciones& I')*!+A ,ACIL
• 'M/0RA (AC'L: – Es un nue+o ser+icio implementado por la
$
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'edios para la promoción dee%portaciones& V-CE
• @entanilla Knica de ComercioExterior @
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'edios para la promoción dee%portaciones&
• @entanilla Knica de ComercioExterior @
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'edios para la promoción dee%portaciones& )!*')E!-
• /ara lograr estos o")eti+os se creó/romperu* ue es la Comisión de/romoción del /er> para la
Exportación y el urismo• Es una entidad dependiente delMinisterio de Comercio Exterior y
urismo del /er>.• Es la entidad ue integra a la ExComisión para la /romoción deExportaciones ,/R0M/EF- y a la Ex
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)!*')E!-& ,unciones• Las !unciones de /omperu* son:
– 1isear* coordinar* concertar ye)ecutar políticas y accionesdestinadas a di!undir la imagen del
/er> en el exterior y la promoción desus productos de exportación. – /articipar en el planeamiento
estratgico de la promoción de las
exportaciones. – /articipar en el diseo* coordinación y
e)ecución del planeamiento estratgico
de la promoción de las in+ersiones* en
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)!*')E!-& ,unciones• Las !unciones de /omperu* son:
– 1isear* coordinar* concertar ye)ecutar acciones destinadas a lapromoción del turismo recepti+o %acia
el /er> y el turismo interno en el /er>. – 3estionar y canalizar la cooperación
tcnica y &nanciera internacional parala promoción del turismo en el /er>.
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)!*')E!-& ervicios
La promoción de exportaciones es una%erramienta !undamental del es!uerzo
de crecimiento de las exportaciones* esnecesario conocer los ser+icios uepro+ee /R0M/ER
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)!*')E!-& ervicios• /omperu "rinda los siguientes
ser+icios: – $er+icios /ersonalizados de asesoría y
apoyo a empresas exportadoras
– Estudios de mercado por producto ypor mercado de destino
– Apoyo en !erias y misiones
internacionales – (inanciación multilateral – Ela"oración de Estadísticas de
Comercio Exterior
– Asesoramiento urídico
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)!*')E!-& ervicios• /omperu "rinda los siguientes
ser+icios: – Apoyo en el desarrollo de
oportunidades de negocio
internacionales – (inanciación para la
internacionalización –
Asesoramiento so"re in+ersiones en elexterior – (oros de 'n+ersiones y Cooperación
empresarial
– Encuentros empresariales
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Integraci%n
Econ%mica
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Integración Económica
• 1e&nición: – Acuerdos políticos y económicos entre
los países ue conceden pre!erencias
a los países miem"ros del acuerdo.• Conceptos:
– Certi&cado de origen
– Reglas de origen – 1enominación de origen – Marca país.
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Integración Económica
• 'ntegración otal: @a mas all# de losmercados y concierne a toda laeconomía. Mismo +alor de los
!actores producti+os en los paísesmiem"ros.
• En el proceso de integración %ay tres
etapas: Cooperación* Coordinación e'ntegración otal.
I t ió E ó i
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Integración Económica&'odalidades
• Modalidades de 'ntegraciónEconómica:
– $istemas de pre!erencias aduaneras:
Con)unto de territorios aduaneros* uese conceden entre si una serie de+enta)as aduaneras.
– onas de li"re comercio: Orea !ormadapor dos o mas países ue de !ormainmediata o paulatina* suprimen lastra"as aduaneras y comerciales entre
si.
I t ió E ó i
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Integración Económica&'odalidades
• Modalidades de 'ntegraciónEconómica:
– n !rente aterceros países.
– Mercado Com>n: $uprime lasrestricciones arancelarias cuantitati+asal comercio reciproco.
–
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Integración Económica&E/ectos
• E!ectos de la 'ntegración: – E!ecto en la /roducción: $i un país se
a"astece de otro país por de menores
costos permitir# una utilizacióne&ciente de los recursos producti+os*es un e!ecto positi+o* siendo locontrario un e!ecto negati+o.
– E!ecto en el Consumo: 1a origen acam"ios en la producción de acuerdo alas tendencias del mercado.
I t ió E ó i
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Integración Económica&E/ectos
• E!ectos de la 'ntegración: – E!ecto en la relación de 'ntercam"io:
Cam"io en los patrones de comercio
deri+ados de la eliminación de "arrerasen los países de la unión* solo a!ectaraa terceros países.
– E!ecto so"re los ser+icios deAdministración: Al existir una!acilitación del intercam"io aumentaríala e&ciencia económica.
Inte ración Económica
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Integración Económica&0ene1cios
• ene&cios de la 'ntegraciónEconómica:
– A"astecimiento de productos ue
permitir#n me)orar la producti+idad ycompetiti+idad.
– Cam"ios en los +ol>menes deproducción* aumentan los ni+eles deempleo y per!eccionamiento de lastcnicas empresariales.
– E&ciencia en las redes de transporte y
comunicaciones* una logística e&ciente.
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Acuerdos Comerciales
• ipos: –
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Acuerdos Comerciales del )er2 3En Vigencia
• 0MC• CAN• MERC0$
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Acuerdos Comerciales del )er2
• /or entrar en+igencia:
– 3
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Tra#a-o Nro" 1 6 Acuer!osComerciales
• Elegir un Acuerdo Comercial ypresentar lo siguiente: – Antecedentes
– (orma de acuerdo – ipo de acuerdo – $ealar los e!ectos del mismo en el
/er>.
• ra"a)o 3rupal: I9 miem"ros.• M#ximo 9 p#ginas ,sin incluir
caratula* índice* "i"liogra!ía-
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FASE : LOGISTICAE
INTERNACIONALI7ACION
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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LOG8STICAINTERNACIO
NAL
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Tipos !e Carga
• Carga perecedera: ipo de carga uesu!re una degradación normal en suscaracterísticas* como resultado del pasodel tiempo y las condiciones del medio
am"iente.• Carga (r#gil: Reuiere un mane)o
especial en el em"ala)e así como elmanipuleo de la carga.
• Carga /eligrosa: Compuesta porproductos con características uepueden causar accidentes.
• Carga de dimensiones y pesoses eciales.Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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En.ases y Em#ala-es
• El o")eti+o principal del em"ala)e escontener y proteger los productosdurante su almacenamiento*comercialización y distri"ución.
• El em"ala)e de"e contenerordenadamente las unidades deproductos a&nes* !acilitando su
manipulación y distri"ución.• El em"ala)e de"e proteger el producto decualuier dao durante todo el procesologístico.
• El en+ase transporta un producto deMartín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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En.ases y Em#ala-es
• Materiales: – Madera – Cartón Corrugado – /l#stico – Metal
• Etiuetado: – El marcado de los empaues ayuda a
identi&car y a anunciar los productos!acilitando su mane)o e identi&cación a lolargo del proceso logístico.
– $ir+e para in!ormación so"re transporte ymane)o del producto.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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Logstica Internacional
• ransporte 'nternacional: – Areo:
• MA;
• 2A;• Línea area comercial• Cargueros
– Multimodal:• Concepto• Características
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Logstica Internacional
• ransporte 'nternacional: – Marítimo:
• Carga Completa (CL
• Carga consolidada LCL• Metros C>"icos• ML• 2L
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Logística Internacional
Medidas MTS 20 pies "Dry"40 pies"Dry"
40 pies "HighCube"
!ternas
Largo 6,06 12,19 12,19
Alto 2, 2, 2,
An!"o 2,#9 2,#9 2,9
nternas
Largo #,90 12,0$ 12,0$
Alto 2,$9 2,$9 2,%0
An!"o 2,$# 2,$# 2,$#
Capacidad
&'M $$,00 6%,#% %6,$$
(e)o *eto 2+2+0,00 26+2#,00 26610,00
ara 2220,00 $%+0,00 $+20,00
(e)o 'ruto $0#00,00 $060#,00 $0$0,00
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
-
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Logstica Internacional
• Medidas y /esos: – /eso Neto Neto – /eso Neto
– ara – /eso ruto – /eso @olumen ,Areo-
– CM ,Marítimo-
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A!ministraci%n !el
2ar9eting Glo#al
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A!ministraci%n !el
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A!ministraci%n !el2ar9eting Glo#al
• 1ouglas 1ra!t* "uscar una tendencia%acia lo localB P/iense como localactu como local
• ota"e PLas compaías con +isión a!uturo y ue son proacti+as* tienen lacapacidad y +oluntad de lle+ar a
ca"o am"as tareas ,estandarizacióny localización- simult#neamente
+lanicaci%n !e 2erca!os
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+lanicaci%n !e 2erca!osGlo#ales
• /%ilip Cateora PLa plani&cación esel tra"a)o de %acer ue ocurran lascosas ue de otra manera nopodrían ocurrir
• /roceso de /lani&cación: – An#lisis y examen preliminar* a)uste de la
necesidades de la compaía y el país.
– Adaptación de la mezcla de mar?eting a losmercados seleccionados
– 1esarrollo del /lan de Mar?eting – 'mplementación y control
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Deman!a Internacional
Mercado: aspecto determinante
Mercado 'nternoMercado 'nternacional
• Mercados: Características
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2erca!o Glo#al
• Mercado 3lo"al: – 1i+ersidad Cultural – 3ustos y /re!erencias
– 1imensión Real y /erci"ida
+re$i
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Segmentaci%n !e 2erca!os
• Criterios de segmentación: – Mercado de ingreso ,país- – $istemas de comunicación eliminan
"arreras y !ronteras PAldea 3lo"al – 1imensión 3lo"al de los mercados
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Esta#ili!a! !e 2erca!os
• Esta"ilidad Económica• Capacidad aduisiti+a• Comportamiento del Consumidor:
3ustos y /re!erencias• 1esarrollo ecnológico
Acceso al 2erca!o:
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Acceso al 2erca!o:2oti.os para E4portar
• Aumento de 0peraciones• Esta"ilidad en @entas•
1i+ersi&cación ST Menor Riesgo• 'ncenti+a Competiti+idad• Me)or participación en Mercado
'nterno
%
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+roceso !e Decisi%n
• (actor /reponderante:Mercado
• (actor Condicionante:/roducto• (actor 1eterminante:
Competiti+idad• (actor de Uxito:Estrategias
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+roceso !e Decisi%n
./eanda .(rodu!to .&alidad
.Logí)ti!a
.(re!io
.portunidad
3i 3i 3i
*o
/e4ar el *ego!io
*o*o
3i
*o
3i#$%C%
3i *o
*o
2 !
-
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Martín Quintanilla Rodríguez
- 2016-I
2erca!o
• $ustento de /roducción• Conocimiento:
– @ol>menes demandados.
• Reuerimientos: – /recio – Calidad
– Cumplimiento de /lazos – $eguridad de A"astecimiento
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CanalesInternacionales !e
2ar9eting
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E t t i I !i t
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- 2016-I
Estrategias In!irectas
La estrategia indirecta pro+oca la perdida decontrol de las tareas de comercialización* yaue esta es responsa"ilidad de una terceraempresa y* por ello no puede inVuir en la
acti+idad de distri"ución en el mercado.La !orma m#s usual para el acceso indirecto sonutilizar empresas comercializadoras o en las;Tra!ing Companies
-
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- 2016-I
Estrategias Directas
• @endedor 1irecto o deExportación.
• Agente y 1istri"uidor 'mportador• $u"sidiaria Comercial• Consorcios de Exportación
E t t i 2i t
-
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Martín Quintanilla Rodríguez
- 2016-I
Estrategias 2i4tas
• /iggy"ac?• rans!erencia de ecnología• Licencias y (ranuicias
'nternacionales• oint @entures• Alianzas 'nternacionales
A i ti i! !
-
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Martín Quintanilla Rodríguez
- 2016-I
Asociati.i!a!
1e&nición:• Mecanismo de cooperación entre
peueas y medianas empresas*cada empresa decide+oluntariamente participar en unes!uerzo con)unto con los otros
participantes para la ">sueda deun o")eti+o com>n manteniendosu in!epen!encia -ur!ica y
autonoma gerencial
A i ti i! ! E i l
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- 2016-I
Asociati.i!a! Empresarial
• En este mecanismo decooperación entre peueas ymedianas empresas* cada empresadecide +oluntariamente participaren un es!uerzo con)unto con losotros participantes para la
">sueda de un o")eti+o com>nmanteniendo su in!epen!encia
-ur!ica y autonoma gerencial
&C%mo se logra la
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gAsociati.i!a! Empresarial)• Construyendo con&anza.• Aplicando compromiso.• ra"a)ando en euipo.• 'denti&cando propósitos* o")eti+os* metas e
intereses comunes.• /articipación en cadena.• 'ntegración local proximidad.• Cam"iar cultura empresarial.
• Construyendo nue+as !ormas de organizaciónempresarial ,consorcios* uniones temporales*distritos industriales-.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
&+or 'u( la Asociati.i!a!
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Empresarial)
• 3eneración de Economías de Escala.• 'ncremento de Competiti+idad.• Cuando las organizaciones se sientan
incapaces de en!rentar los retos de laapertura de los mercados.• 1isminuir incertidum"re y
de"ilidades y con)ugar capacidadesespecí&cas.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
2o!ali!a!es
-
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2o!ali!a!es
•/rimer /iso 2orizontal.• $egundo /iso
• @ertical
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
Tra#a-o Nro" 6 Estrategias
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Martín Quintanilla Rodríguez
- 2016-I
!e ingreso a 2erca!os
• Elegir un producto a exportar ypresentar lo siguiente: – $ealar el mercado al cual se dirigir#n
– /resentar el an#lisis del /roceso de1ecisión seguido para ingresar almismo.
– ipo de estrategia de exportación a
utilizar para el ingreso al mercado*sustentando la decisión.
• ra"a)o 3rupal: I9 miem"ros.
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FASE III:FINANCIA2IENTO
INTERNACIONAL EINCOTER2S =1=
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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2e!ios !e
+agoInternacional
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&rincipales Medi's de &ag'
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&rincipales Medi's de &ag'La) prin!ipale) tran)a!!ione) del &oer!io
Interna!ional, e) de!ir la e5e!tiiza!i7n de lo) edio)
de pago )e pueden dar 8a4o la) )iguiente)
odalidade)
• (ago) /ire!to)
• &o8ranza /o!uentaria
• &r:dito /o!uentario
• ;or5aiting
• ;a!toring
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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%rden de &ag'0rden de /ago emitida por un "ancolocal a solicitud y con cargo a lacuenta de un cliente ,importador-*mediante la cual se le ordena a un"anco en el exterior ,corresponsal-*a"onar en la cuenta o pagardirectamente un monto en di+isas* a!a+or de un "ene&ciario ,exportador*
"ró?er* comisionista* etc.- en dic%aplaza del exterior.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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%rden de &ag'
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%rden de &ag'
Medio de transmisión:
• lex: /oco utilizados* de"en lle+ar una
cla+e.
• $Wi!t: $ociety !or ;orldWide 'nter"an?
elecommunication
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
C'bran(a D'cu)entaria
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C'bran(a D'cu)entaria
&o8ranza o a!epta!i7n• o
a!epta!i7n
•
-
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C'bran(a D'cu)entaria
D*#C%#+
Medio de pago interna!ional ediante el !ual un 8an!o
lo!al, a!tuando a )oli!itud de un !liente ?!edente >e@portador, re!i8e do!uento) de !arB!ter 5inan!iero?pagar:, letra de !a8io =>o !oer!iale) ?5a!tura,do!uento) de e8arque, !erti5i!ado), et!, !on
in)tru!!ione) de entregarlo) a un ter!ero ?girado >iportador, !ontra el pago, la a!epta!i7n de una letra de!a8io, un pagar: u otro) t:rino) o !ondi!ione)
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
Su,et's ntervinientes
-
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C!MP"A #E$%A
I$%E"$ACI!$A&
C!B"A$'A
BANCO REMITENTE
,
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
B A N C O
C O B R A D O R
&r'cedi)ient'
-
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P"ESE$%A
(()
C!MP"A #E$%A I$%E"$ACI!$A&
C!B"A$'AS
BANCO REMITENTE
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
B A N C O
C O B R A D O R
Tip's
-
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Tip's
!p'rtad'r re)esad'cu)ent's c')erciales ali)p'rtad'r a trav-s de l'sbanc's. -ste paga ydesaduana sus )ercancías/
1 C'bran(aSi)ple
!p'rtad'r re)esad'cu)ent's )as letras deca)bi' para aceptación p'rel c')prad'r/
21 C'bran(aD'cu)entaria
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
*'raiting
-
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*'raiting
•
-
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*'raiting
•
-
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*act'ring
• &on4unto de )eri!io) adini)tratio) =5inan!iero) que )e realiza ediante la !e)i7n de!r:dito) !oer!iale) a !orto plazo por parte deltitular al ;a!tor
•
-
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*act'ring
• /e a!uerdo !on el B8ito territorial, lo) 5a!toringpueden denoinar)e
• ;a!toring Interno
• ;a!toring Interna!ional A )u ez e)te tipo de5a!toring )e !la)i5i!a en
• ;a!toring de
-
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Cr-dit' D'cu)entari'
• Compromiso emitido por un anco actuandopor cuenta del comprador* de pagar al"ene&ciario el importe indicado* siempre ycuando se cumplan los trminos y condicionesde esta.
• $ir+e de !orma independiente a los interesesde am"as partes.
• Al proporcionar una !orma de pago contraentrega de los documentos ue amparan el
em"arue de la mercadería y al %acer posi"lela trans!erencia del derec%o so"re la misma*o!rece un mtodo >nico y uni+ersalmenteutilizado de alcanzar un compromiso de am"aspartes.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
Cr-dit' D'cu)entari'
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Cr-dit' D'cu)entari'
• XQuines 'nter+ienenY: – El anco Emisor – El anco Con&rmadorB si lo %u"iere
– El ene&ciario – El 0rdenante – El anco A+isador – El anco 1esignado /agador Z Aceptador
Z Negociador y el anco rans!erente* sies el caso.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
Su,et's ntervinientes
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Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
B A N C O
E M I S O R
&r'cedi)ient'B A N C OE M I S O R
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LC
P"EPA"A
EMBA"*+E
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
B A N C O
C O B R A D O R
E M I S O R
*3
CT
456
*3CT
456
Cr-dit' D'cu)entari'
-
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Cr-dit' D'cu)entari'
• ipos – 'rre+oca"le: No puede ser cancelado o
modi&cado sin el consentimiento
expreso del anco Emisor* ancoCon&rmador ,si lo %u"iese- y delene&ciario* es el de menor riesgo.
– Re+oca"le: /uede ser cancelado o
modi&cado sin el consentimiento delene&ciario* de mayor riesgo para elene&ciario.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
Cr-dit' D'cu)entari'
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Cr-dit' D'cu)entari'
• Modalidades:• A+isada• Con&rmada• rans!eri"le• Cl#usula Ro)a ,Red Clause-• Cl#usula @erde ,3reen Clause-• A la @ista
• Rotati+as ,Re+ol+ing-• 1e Respaldo ,"ac?to"ac?-• 1e Apoyo ,$tand"y Credits-
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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FASE >:INCOTER2S
=1= ? SISTE2A
AD0ANERA+ER0ANO
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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INCOTER2S
=1=
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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• Denici%n:$on unas reglas internacionales
para la interpretación de lostrminos comerciales &)ados por laC#mara de Comercio 'nternacional.
INCOTER2S'Nternational C0mmercial ERM$
INCOTER2S
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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INCOTER2S
XEn u consiste los 'NC0ERM$HI5IY – rminos comerciales usuales
utilizados por los operadores de
comercio exterior en sustransacciones.
• XCu#l es su &nalidadY
– Esta"lecer un con)unto de reglasinternacionales para la interpretaciónde los trminos m#s usados en elcomercio internacional.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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INCOTER2S
• Las +ersiones – 'NC0ERM$ 56[\* 569[* 56\8*
568\* 56]I* 566I* HIII y HI5I
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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INCOTER2S
• Aplicación de los 'ncoterms – $e incluye en el contrato de
compra+enta* no es legislación – No regula todas las o"ligaciones
del contrato de compra+enta – $e re&ere a la transmisión del
riesgo y no de la propiedad
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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INCOTER2S
• La mención de 'ncoterm eso"ligatoria – $e de"e %acer mención expresa
del 'ncoterm ue las parteaacuerdan utilizar
'ncoterms HI5I
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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• Regulan: – La distri"ución de documentos.
– Las condiciones de entrega de lamercancía. – La distri"ución de costes de la
operación.
– La distri"ución de riesgos de laoperación.
INCOTER2S
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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• No Regulan: – La legislación
aplica"le a lospuntos noreVe)ados en los'ncoterms.
– La !orma de pagode la operación.
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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• TI+OS:
– $AL'1A: Cuando la responsa"ilidad setrans&ere en el lugar de em"arue ,EF;* (CA*
(A$* (0* C(R* C/* C'(* C'/- – LLE3A1A: Cuando la responsa"ilidad se
trans&ere en el lugar de llegada ,1A* 1A/*11/-
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
INCOTER2S
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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• TI+OS:
– M
-
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SISTE2AAD0ANERO
+ER0ANO
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
/0E$A1 A1
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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/0E$A1 A1
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ZONA PRIMARIA:
(arte del territorio aduanero ?puerto), aeropuerto), terinale) terre)tre), !entro) deaten!i7n en 5rontera para opera!ione) de de)e8arque, e8arque, oiliza!i7n ode)pa!"o de er!an!ía), o5i!ina), lo!ale) o dependen!ia) de)tinada) al )eri!io dire!tode una aduana(uede !oprender re!into) aduanero), e)pa!io) a!uBti!o) o terre)tre), predio),!aino) "a8ilitado) o autorizado) para opera!ione) arri8a en!ionada) In!lu=eala!ene) = dep7)ito) autorizado)
ZONA SECUN DARIA:
(arte del territorio aduanero no !onteplado en la zona priaria o 5ran!a
ZONA FRANCA :
(arte del territorio na!ional de8idaente deliitada, en la que la) er!an!ía)en ella introdu!ida) )e !on)ideran !oo )i no e)tuie)en dentro del territorioaduanero, para la apli!a!i7n de lo) dere!"o) aran!elario), ipue)to) a laiporta!i7n para el !on)uo = re!argo) a que "u8iere lugar /
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
DESTINACIN ADUANERA
-
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Regímenesaduaneros 1em#s
RegímenesAduaneros o deexcepción
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3e e@pre)aediante
Indi!a A!eptada
3ire de 8a)e
1estinaciónAduanera
Mani!estación de+oluntad so"rergimen* operacióno destino aduaneroespecial
1eclaración deMercancías
R:gien =eleento) paraautorizarlo
(aradeterinaro8liga!i7ntri8utaria
Acto
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
!UIENES INTER"IENEN EN EL DESPAC#O
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1espac%adores de aduana
/ersonas !acultadas para e!ectuar el tr#mite dedespac%o
1espac%adoreso&ciales
Concesionariospostales
1ueos*
consignatarioso consignantes
Agentes
deaduana
ienen e)a !alidad
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
/
-
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& & G & & 3
/o!uento ediante el !ual el de!larante indi!a elr:gien aduanero que de8erB apli!ar)e a la)er!an!ía), = )uini)tra lo) detalle) que la
Adini)tra!i7n Aduanera requiere para )u apli!a!i7n
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
/
-
8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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La /AM e)tB!on)tituida portre) e4eplare)
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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/
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
134/152
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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!p'rtación deinitivaR:gien aduanero que perite la )alida del
territorio aduanero de la) er!an!ía)na!ionale) o na!ionalizada) para )u u)o o!on)uo de5initio en el e@terior
La e@porta!i7n de5initia no e)tB a5e!ta aningHn tri8uto
Martín Quintanilla Rodríguez - 2016-I
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8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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*%7M3S D 8&%7T37
!p'rtaci'nes p'r tr9)ite regular D3M&uando el onto de lo e@portado )upera lo) G3K # 000, por loque )e requiere !ontratar lo) )eri!io) de una Agen!ia de Aduana
!p'rtaci'nes p'r tr9)ites SM&6*C3D%+&uando el onto de lo e@portado no e@!eda deG3K # 000,00 = lo pueden realizar dire!taente lo) e@portadore)
!p'rtaci'nes p'r 8&%7T3 *3C63e realiza a tra:) de 3
-
8/15/2019 ADMINISTRACION DE COMERCIO EXTERIOR
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D%CUM#T%S #CS37%S
/e!lara!i7n Aduanera deMer!an!ía) ?/AM de
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I')*!+ACI*N )A!A ELC*N-'*
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4E,INICI*N
R:gien Aduanero que perite elingre)o de er!an!ía) al territorioaduanero para )u !on)uo, luego delpago o garantía, )egHn !orre)ponda, delo) dere!"o) aran!elario) = deB)ipue)to) apli!a8le), a)í !oo el pagode lo) re!argo)
*
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DespachoAnticipado
• Se destina la mercancía dentro del plazo de quince (15) díascalendario antes de la llegada del medio de transporte, vencidoeste plazo, se someterá al despacho excepcional, debiendo eldespachador de aduana solicitar la rectificacin de la !"#
DespachoUrgente
• Se destina la mercancía dentro del plazo de quince (15) díascalendario antes de la llegada del medio de transporte hasta lossiete ($%) días calendario computados a partir del día siguientedel t&rmino de la descarga
DespachoExcepcional
• Se destina la mercancía dentro del plazo de treinta ('$) díascalendario computado a partir del día siguiente del t&rmino dela descarga
'*4ALI4A4E 4E4E)AC5*
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CANALE 4E C*N+!*L
Re!ono!iiento ;í)i!o
Rei)i7n /o!uentaria
Rei)i7n /o!uentaria
*o requiere rei)i7n
do!uentaria ni dere!ono!iiento 5í)i!o
ELECCI6N 4EL CANAL
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NUMERACION DE LADUA
TRANSMISION DEMANIFIESTO DE CARGA
In!or"aci#nCo"ple"entaria$
DEUDA TRI%UTARIAADUANERA CANCELADA
O GARANTI&ADA
En la '(a terrestre
o !l)'ial con la
recepci#n del
"edio de
transporte
1
2$
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NGLI AE3
I7.I8.HI5HNumera1AM
I].I8.HI5H rmino dela descarga
=@"="=1+AGO DETRIB0TOS
*EARA*IA/
="=@"=1+AGO DETRIB0TOS
EARA*IA/
)A* 4E +!I0-+* 4. AN+ICI)A4*
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4E)AC5* AN+ICI)A4*
*ENTA+AS
educcin de *ostos+
enores tiempos
Simplificacin de trámites
!isponibilidad de la carga
en el puerto+
DS&3CH% 3#TC&3D%
F d 0 dí
Ferde 0 día)
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Trans)isióndel
)aniiest'
C'ntr'lelectrónic'de llegadade la #ave
C'ntr'l dela Descarga
7ec/ *ís/:&uert'1
nví' dela DU3
7
Transportista
Transportista /Aduana / APN
Puerto(Tarja general)
Agente de Aduana
7evisiónD'cu)entaria
Post arribo
Asignación de canal /Aduana
Pre arribo
Garantía o Pago de impuestos
Libre Disp.
6ibre Disp
Libre Disp.
SUNAT6eyenda+
C'ntr'l desalida
#;
&la(' para garanti(ar ' cancelarsin intereses
Ferde 0 día)*aran4a 0 a 1 díaRo4o !on garantía 1 día
Rojo sin garantía:- con incidencia: 5 días- sin incidencia: 2 días
Ferde 0 día)*aran4a 0 a 1 díaRo4o !on garantía 1 día
Rojo sin garantía:- con incidencia: 5 días- sin incidencia: 2 días
Punto de Llegada(Puerto)
Al local del importador
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DSC37$3377%
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/ere!"o) aran!elario)
3i)tea de alora!i7n A!uerdodel Falor M&, /3 1+6-99-
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/ere!"o) A/Falore
Eraan toda)la) er!an!ía)
3o8reta)a Adi!ional Aran!elaria
Eraaalguno)8iene)
'a)e iponi8leFalor &I; aduanero
- M&
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AAN10N0 LE3AL
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LA M