ADEX - seminario emprende 2012: foodlinks peru
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El mercado Chino y la oportunidad para los emprendedores Peruanos
II Seminario Internacional Emprende Perú
21 de Septiembre, 2012
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China, Potencia Insaciable
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Al 2020, China será responsable de un 19% del PIB mundial, siendo la segunda economía en tamaño
Proyecciones del PIB mundial
Fuente: McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011); Global Insight
China, Potencia Insaciable
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China, Potencia Insaciable
China está concentrando su población en una clase media
emergente más que ninguna otra economía
Una clase media que crece y que se alimentará
CADA VEZ
MEJOR
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China, Potencia Insaciable
+85% del PIB de China estará concentrado en
la clase media
300+ MM Hab.
2010
10+ Veces Perú
600+ MM Hab.
2020
20+ Veces Perú
Con esta clase media emergente y su proyección de potencia mundial, China representa una real oportunidad alimentaria
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)
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Desde el 2008 en adelante, China se ha mostrado como un gran importador neto de alimentos para consumo humano
En 2010, China importó US$ 55.000 MM en alimentos para consumo humano
Fuente: TradeMap, Aduana Chilena
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El Viento Sopla a Favor de Nuestras
Exportaciones de Alimentos
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La industria alimentaria constituye hoy la segunda fuerza exportadora del Perú, constituyendo un 12,03% del total exportado
Exportaciones totales peruanas 2011 (US$ %)
Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
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Las exportaciones peruanas de alimentos han seguido creciendo a fuertes
tasas en los últimos años
Exportaciones Totales de Perú 2010-2011 (US$ MM)
Fuente: SUNAT - Aduanas Perú
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Perú exporta alimentos a China lo mismo que a Colombia y al Reino Unido
= =
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China tiene 1,344 millones de habitantes…
Pero estos mercados no son iguales...
Colombia tiene 47 millones de
habitantes Reino Unido tiene 62 millones
de habitantes
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De todos los alimentos que China importa, sólo el 0,3% viene de Perú
China
A China se destina sólo el 3,13% de todos los alimentos que Perú exporta
Perú
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ESTAMOS EXPORTANDO A CHINA
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El desafío del Perú al Bicentenario (año 2021), es que las exportaciones de alimentos lleguen USD11,000 MM
Fuente: SUNAT - Aduanas; Plan Perú 2021-PCM
Las exportaciones de alimentos se duplicarán en 10 años!
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Para lograr este desafío,
al menos 30% de estas exportaciones deberán ir a
China
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¡ES HORA DE ACTUAR EN CHINA!
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18 21
Desafíos en los negocios
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Las empresas de trading en China se han comoditizado, operando modelos de negocio prácticamente estándar, altamente competitivos y de limitado valor percibido
1 Su principal fuente de ingresos es producto del sourcing de productos para empresas occidentales
2 Para rentabilizar sus operaciones en China estas empresas diversifican su accionar a múltiples productos y categorías: falta de foco
3 Su negocio es comprar y vender lo disponible y a partir de un requerimiento. No realizan business intelligence o buscan negocios proactivamente
4 En general no tienen las espaldas financieras para penetrar y desarrollar nuevos mercados, por lo que desarrollan estrategias de corto-mediano plazo en función de los productos conocidos y disponibles
Características comunes a las empresas de trading operando en China
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1
2
PRESENCIA EN CHINA: No se puede hacer negocios en forma remota. Tener una “cara visible” es fundamental… primero se deben lograr relaciones de amistad, luego de negocio
3
4 DOMINAR EL IDIOMA: Los ejecutivos peruanos en China deben aprenderlo; una gran cantidad de empresarios chinos NO habla ingles y mantener relaciones fluidas es imposible con intérpretes
5
OFERTA ATRACTIVA: El mercado de los alimentos es muy competitivo. El importador chino puede “regodearse” entre varios queriendo proveerlo, si no se adaptan a sus condiciones, elige a otro
RELACIONES DE LARGO PLAZO: Es fundamental mantener relaciones personales en forma recurrente y sistemática (El GUANXI es más importante que los contratos y el expertise)
Estos requisitos
son NECESARIOS...
pero no suficientes
ACEPTAR PROCESOS LARGOS : Las negociaciones no duran días, sino meses o incluso años… y llegar a esa instancia, toma tiempo!... El Chino prueba con esto la constancia y asegura las relaciones de LP
Para ser exitosos es China es necesario ADAPTARSE a su forma de hacer Negocios y no intentar imponer el estilo occidental
Requisitos básicos para hacer negocios en China
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Difícil Follow-Up
Llegamos tarde
Competencia por precio
Falta de convicción
Inversión de largo plazo
Distancia geográfica y diferencia horaria
Negocios de corto plazo no logran
rentabilizar inversiones
Otros países instalados en
China con apoyo de sus
Gobierno
Mercado poco
sofisticado y consumidor simplista
Las opiniones de los empresarios sobre las diversas dificultades para los negocios en China son similares
Principales dificultades experimentadas por empresas occidentales en China
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Largos tiempos para
desarrollo de relaciones
comerciales
La forma occidental de hacer
negocios tiene bajo
impacto
Baja especialización de
profesionales y difícil
retención
Estructura mental poco flexible y muy concreta
Fuente: Rueda de Negocios Semana Chilena en China 2008
Establecer negocios en China no es un proceso trivial y las expectativas poseen una amplia distancia con la realidad
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El TLC con China permitirá a Perú conseguir importantes ventajas en ciertos productos frente a otros competidores en el mercado
Alimentos procesados Fruta fresca
Se deben aprovechar también los protocolos fitosanitarios aprobados: -Uvas -Cítricos -Mangos
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The FoodLinks: La plataforma de negocios de la industria alimentaria peruana para crecer vendiendo en China
The FoodLinks colabora con sus empresas asociadas en diseñar y vender soluciones alimentarias relevantes y únicas para los importadores, los distribuidores, los procesadores y los consumidores de China
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Muchas gracias!!!