Adam Olacak Lansman - Araştırma Kütüphanesi · 2016. 6. 3. · 14000 hane * 10 Yıl * 12...
Transcript of Adam Olacak Lansman - Araştırma Kütüphanesi · 2016. 6. 3. · 14000 hane * 10 Yıl * 12...
-
Adam Olacak Lansman
Serkan Ceran Business Inteligence Scientist
-
BAŞARI?
-
Başarımın sırrı 2 kelimede saklı:
İnsanları tanımak Harvey S. Firestone
-
Hiçbirimiz benzer değiliz...
-
«yeni ürün alma» davranışlarına göre ayrıştırma
-
YENİLİKÇİLER
-
ERKEN BENİMSEYENLER
-
ERKEN/GEÇ ÇOĞUNLUK
-
GERİDE KALANLAR
-
15
Veri sırlarını kolay vermez, itiraf etmesi için işkence şarttır. (Jeff Hooper)
-
14000 hane * 10 Yıl * 12 Ay*8883 Yeni ürün
14.923.440.000 etkileşim
14000 Hane 10 Yıl
12 Ay
8883 Yeni ürün
-
Nasıl Segmente Ettik?-ÜRÜN
Yenilik Katsayısı
Taklit Katsayısı
-
Rogers’ Innovation Adoption Curve bu uyarlama ile
Ipsos Innovation Adoption Curve oldu
-
Yeni ürünü ne kadar erken alıyor?
Zaman
Yeni ürünlerden ne kadar çok alıyor?
Kaç tane?
Nasıl Segmente Ettik?-HANE
-
0% 1%
3%
5%
8%
10%
12% 13%
14%
16% 17% 17%
t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12
Cu
mu
lati
ve P
en
etr
atio
n (
reac
h)
0% 1%
3%
5%
8%
10%
12% 13%
14%
16% 17% 17%
t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12
Cu
mu
lati
ve P
en
etr
atio
n (
reac
h)
0% 1%
3%
5%
8%
10%
12% 13%
14%
16% 17% 17%
t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12
Cu
mu
lati
ve P
en
etr
atio
n (
reac
h)
0% 1%
3%
5%
8%
10%
12% 13%
14%
16% 17% 17%
t1 t2 t3 t4 t5 t6 t7 t8 t9 t10 t11 t12C
um
ula
tive
Pe
ne
trat
ion
(re
ach
)
-
Yenilikçiler Erken
Benimseyenler
Erken/Geç Kalan
Çoğunluk
Geride Kalanlar
UMURSAMAYAN
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar
UMURSAMAYAN
Scores by new launch
involvement (right)
Scores by response time for
new launches (below)
Yen
i ürü
nü
ne
kad
ar e
rke
n a
lıyo
r? Yeni ürünlerden ne kadar çok alıyor?
-
14%
18%
25%
11%
31%
24%
21%
7%
27%
Pen split%
Val split%
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar UMURSAMAYAN
Çok güzel ayrıştılar ama sadece harcama değerleri açısından değil Bunlar bugüne kadar hiçbir şeyin ayıramadığı kadar net çizgilerle ve tutarlı şekilde birbirlerinden ayrıldı!
21%
-
«Bana sadece 5. aydaki penetrasyonunu
söyle, sana 12.ayda nerede olacağını
söyleyeyim»
-
6,9
0,1 0,4 0,9
1,5
2,3 2,9
3,5 4,2
4,8
5,5 6,0
6,8
Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6 Month 7 Month 8 Month 9 Month 10 Month 11 Month 12
CİF ULTRA HIZ
5.Ayda 12.ay penetrasyonunu tahmin ediyoruz.
-
CİF ULTRA HIZ
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar
-
COCA-COLA ZERO
0,4
4,2
6,8
8,4 9,5
10,7 11,6
12,5 13,2
13,7 14,1 14,2
0
5
10
15
20
25
30
Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar
-
DİDİ
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar
-
TORKU
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar
-
5.ayda modelin 12.ay tahmini
Ger
çek
Pen
etra
syo
n %
(12
.ay)
ETI BROWNI INTENSE
-
0
10
20
30
40
50
60
70
Ay1 Ay2 Ay3 Ay4 Ay5 Ay6 Ay7 Ay8 Ay9 Ay10 Ay11 Ay12
ETI BROWNI INTENSE
Yenilikçiler
Erken Benimseyenler
Erken/Geç Kalan Çoğunluk
Geride Kalanlar
-
KURAL:
Topu yuvarlarken en öndeki kukayı vurabilirsen, o zaman işin daha kolay! Bu da işte, o kuka!
Yenilikçiler
-
YENİLİKÇİLER AĞAM. YAKMAK LAZIM
BUNLARI!!!
SES
-
KADER Mİ?
-
GRP
Pazar Performansı
(Penetrasyon)
Dağıtım Fiyat
Mevsim
-
Simülatör Elini korkak alıştırma !!! Bas GRP indir Fiyat.
-
Bu neden İYİ bir ŞEY?