Accompagnement des startups technologiques
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Transcript of Accompagnement des startups technologiques
L’accompagnement des startupstechnologiques L’expérience FastTrac TechVenture Québec
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Accompagnement au démarrage
STARTUP TECHNOLOGIQUE
ENTREPRISE CONVENTIONNELLE
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »
- Eric Ries
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Caractéristiques d’un startup
• solution à un problème important
• innovation comme levier de croissance exponentielle
• vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché)
• recherche du modèle d’affaires
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Démarrage classique vs startupDémarrage classique Startup
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Flux de revenu dès le jour un
Peu de revenus de clients ou revenus dérivés
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel)
Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)
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Le problème
Montrer l'URGENCEdu besoin
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Un problème qui mérite une solution
Ce qui vous passionne profondément
Ce dans quoi vouspouvez êtrele meilleur au monde
Ce qui génèreune valeur économique
exponentielle
VOTRE GRAND JEU
Mission, Vision, Valeurs
Maximiser votre potentiel
Résultats qui changentle jeu
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Le problème
Est-ce un problème qui justifie
l’investissement de millions de dollars et
de milliers d’heures de main-d’œuvre?
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SU
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Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
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Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
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ATIO
N
Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
ÉFIN
ITIO
N
L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
ÉE
Concept d’innovation technologique
Étapes de la croissance
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Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quo
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Les quatre dimensions de l’innovation
innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi
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L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en livrables,
• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis
• de décider si on continue ou si on pivote.
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HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Le cycle Lean Startup
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Hypothèses
Devons-nous construire ce produit?
Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit?
Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du
client
Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et
sa motivation d’y investir
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Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé
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Le canevas de modèle d’affaires
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La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps entre les pivots
…pour améliorer nos chances de succès
…avant qu’on n’ait plus d’argent.
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La chaîne de financement
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DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE
AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE MEZZANINE
REVENUS D’OPÉRATIONS
AUTOFINANCEMENT
FINANCEMENT DE PROXIMITÉ
ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS
CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)
CAPITAL DE RISQUE (VC)
INSTITUTIONNEL (BANQUES)
AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES
FINANCEMENT PARTICIPATIF
SUBVENTIONS (R&D)
CRÉDIT/PRÊT/NOTES
CRÉDITS D’IMPÔTS
ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ
Flux de revenus $+
-
SÉRIE
DÉMARRAGE CROISSANCE
IDÉE
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« Search versus execution »
« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model.
Once your business model is known, you will be executing it.
Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »
- Steve Blank
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Apprendre par l’action
Une approche analytique au développement du startup technologique
• Concevoir votre stratégie• Valider votre stratégie• Exécuter votre stratégie
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10 Gérer les finances et opérer votre entreprise
9 Identifier vos investisseurs potentiels
8 Protéger l'entreprise et la propriété intellectuelle
7 Construire l'équipe de gestion
6 Planifier un succès financier
5 Entrer dans le marché
4 Tester le concept d'affaires
3 Faire la recherche et l'analyse du marché
2 Définir le marché cible
1 Explorer l'entrepreneuriat
Analysedu concept
Planificationd'affaires
Le parcours FastTrac TechVenture
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Approches
Beaucoup de partage et discussion
Connexion à l’écosystème
Livrable: Présentation de 5 à 7 minutes
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Ajustements – FTTV Québec
Format « Bootcamp »Contact avec les experts
et les mentorsAjout d’éléments de pointeRessources en français
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Résultats
Plus grande confiance dans leur projet
La capacité de dire « non »Premiers clientsOuverture à pivoter
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Format et logistique
Déroulement du programme: 8 jours en quatre sessions de deux jours
chaque (six semaines)
50 heures de contact en groupe
Jusqu’à 5 heures d’accompagnement individuel pendant les six semaines
Cohortes de cinq à sept startups
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Investissement
Cout d’opération: 5000$ par participant
Investissement par entrepreneur: 3000$ par entreprise
(1500$ pour région de Québec)
Charge de travail 5 à 8 heures/semaine
plus les sessions de formation et coaching
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Recommandations pour l’accompagnateur
Clarifier les critères de succès
Validation des hypothèses
Identification du « disrupt »
Expérience du pivot
Élaboration d’un modèle d’affaires
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Se brancher à l’écosystème
Blogues de référence TechCrunch – Mashable - The Verge –
FastCompany
Blogues locaux Montreal TechWatch – NextMontreal
Activités StartupDrinks - Mtl NewTech –
InternationalStartupFestival – StartupWeekend – Notman House
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Lectures suggérées
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Demeurer en contact
Coach Davender Gupta, MSc.
Facilitateur certifié FastTrac TechVenture
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