ABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
-
Upload
abc-softwork -
Category
Data & Analytics
-
view
99 -
download
4
Transcript of ABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim
CEO BRUGER ABC SOM LEDELSESVÆRKTØJ
”Forskellige billeder af overfyldt lager”
UDGANGSPUNKTET … ET OVERFYLDT LAGER
Hvor vil vi hen
Vi vil gro fra 300 til 500 mio. DKK
Være blandt top 3 i alle primære markeder
Sikre cash flow til finansiering af vækst
Hæve EBIT-margin til + 6%
VÆKST & CASHFLOW AMBITIONER FOR 2020
Hvor vil vi hen
Servicegraden er steget 82 % 92 %
Vi har ingen ”støj” fra kunderne
Vi har ro på produktionsplanlægningen
Omsætningshastighed er konstant
Salget er steget med 20 mio. DKK (7 %)
RESULTATER SKABT PÅ 9 MÅNEDER
VÆKST & CASHFLOW
”SUPPLY CHAIN ER EN VIGTIG KONKURRENCE-PARAMETER
I ET MARKED MED LAV PRODUKT-DIFFERENTIERING”
HVORFOR INTERESSERER EN CEO SIG FOR ABC?
LARS CHRISTENSEN
CEO for Dana Lim siden maj 2014
Tilgang til opgaver er kommerciel
Tidligere
Hempel, 2004-2014
Royal Unibrew, 1992-2004
Cand. merc., 1992
SCM SOM DRIVER FOR VÆKST
Vi driver vores supply chain med fokus på vores kunders behov & krav, sekundært på lagerbinding
Krav fra markedet
Kortere lead time
Høj leveringssikkerhed
Konkurrencedygtig pris
OM DANA LIM
OM DANA LIM A/S
Selskabet er oprettet i 1929 af Kai Hansen
Dana Lim ejes i dag af Kai Hansen Fonden, etableret i 1955 Fonden sikrer den forsatte drift af Dana Lim. En del af overskuddet doneres til videnskabelige og sociale projekter
Seneste opkøb: Åffa A/S, EMO AB, De Carlske Fabrikker og Nordcoll
DANA LIM – NØGLETAL
Største producent i Skandinavien
150 ansatte
13 FTE’s i R&D
HQ og fabrik i Køge
80% egenproduktion Landområde indkøbt til forestående
ekspansion Brand-strategi
20% private label 80% DANA label
Datterselskaber i Sverige, Norge, Litauen og Kina
PRODUKTTYPER
Fugemasse - 40% Silikone, Polymerer, Akryl, PU , kit
Lim – 30% PVAc, Hotmelts, PU’s 1- og 2-k, Epoxy, SB
Spartelmasse – 25%
Handelsvarer – 5% Værktøj, bagstop, primerer, væv/filt
SUND VIRKSOMHED GEARET TIL VÆKST
Omsætning er steget med 34 mio. kr = 12 %
270
280
290
300
310
320
330
2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16
Omsætning
Mio. kr. Omsætning
SUND VIRKSOMHED GEARET TIL VÆKST
270
280
290
300
310
320
330
2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16
Omsætning
Mio. kr.
År
Mio. kr.
8
6
4
2
0
10
12
Omsætning Resultat før skat
HVORDAN SKABTE VI SUCCESEN?
ABC PÅ 9 MÅNEDER
Opstartsmøde i styregruppen
(internt) Kommisorium Workshop 1 Workshop 2 Workshop 3 Workshop 4 Drift
JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL - SEP
ABC PÅ 9 MÅNEDER
Opstartsmøde i styregruppen
(internt) Kommisorium Workshop 1 Workshop 2 Workshop 3 Workshop 4 Drift
JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL - SEP
KPI-Monitor + rapporter, sanering af opgaver Styregruppe + ABC brugere: Indkøb, lagerchef og produktions-chefer
KPI – monitorering Styregruppe
Data og definitioner + Fælles sprog & platform + ABC Model Hvem Styregruppe + Troels
Første ABC kategorisering klar. Indsatsområder defineres / ABC Rapporter Styregruppe + Troels
Evaluering af indsatsområder + udbredelse til et lag mere Styregruppe + Troels + ABC brugere: Indkøb, lagerchef og produktions- chefer
ABC FOKUSOMRÅDER (WS 1)
Reduktion af sortiment skabe plads til vækst & bedre cash flow
Etablering af service-level-måling
Sikre optimal styring og balance mellem lagerbinding og service-level Mere tilfredse kunder mersalg De rette varer på hylderne udnytte pallepladserne rigtigt
Skabe ”ens data” på tværs af Dana Lim og fælles forståelse af prioriteter
Fokusering af indkøbsindsats Samarbejde mellem Salg og Supply Chain Databaseret dialog med sælgere og kunder
FÆRDIGVARER HOS DANA LIM (WS 2)
8 INDSATSOMRÅDER (WS 2)
1. Afdisponering af overlager
2. Sikre høj servicegrad på slow movers med høj indtjening
3. Kritisk vurdering af slow movers med lav indtjening
4. Salgsopfølgning på nye varer
5. Mindske lager af lavfrekvente varer
6. Fokus på dækningsgraden på AA-varer
7. Tilpasning af genbestillingspunkter
8. Afdisponering af karantænevarer
8 RAPPORTER I ANALYZER + VIEWER
Turbo tack / 522 Fyld containeren med AA varer Høj servicegrad ≈ 100 Never out of stock Hyppige indkøb af medium størrelse Mange aftræk + høj værdi
Ko
stv
ærd
i
AA
Fugepinde Få store indkøb 1-2 gange om året Overlager 365 dage er OK Lav omsætningshastighed OK Mange aftræk + lav værdi
CA
Gør til skaffevarer Produktion-til-ordre + Indkøb-til-ordre Arbejd med minimumslager Dialog med kunden om ordreproduktion Dialog med leverandør om kortere leveringstid + Overlager ej OK Få aftræk + høj værdi
AC
Den lange hale Kompromis med servicegraden er ok Mindst muligt lager Færrest mulige lagervarer Hæv salgspris på varer med lav dækningsgrad Afvikling af varer med lav dækningsgrad Vurder størrelsen på indkøb/produktion på udgåede varer Få aftræk + lav værdi CC
POLITIKKER Fælles aftaler
FORANKRING AF ABC
FORANKRING I TOPPEN
DRIFT / OPFØLGNING: Overordnet = CEO Opgaver = veldefineret procesejer System/data = IT
OPSTART Projektejer = CEO Kommisorium = udarbejdet af Direktionen Implementering = styregruppe Initiativ = fra IT
STYREGRUPPEN
MÅNEDLIGE MØDER Styregruppe + alle procesejere 14 deltagere Drift og justering af indsatsområder
KVARTALSOPFØLGNING Styregruppe 4 deltagere Styregruppen evaluerer resultater og indsatsområder
ABC ER ET RAPPORTERINGS- VÆRKTØJ TIL LEDELSEN
.. PÅ LINJE MED EN FINANSIEL RAPPORT
ABC MONITOR SIKRER FOKUS
ABC MONITOR SIKRER FOKUS
ABC MONITOR SIKRER FOKUS
RESULTATER
Hvor vil vi hen
SUNDT LAGER LAGERBINDING ER SKUBBET MOD AA
AA AB AC
BA BB BC
CA CB CC
AA 4 6, 4 mio.
CC 1,7 1,3 mio.
Hvor vil vi hen
Servicegraden er steget 82 % 92 %
Vi har ingen ”støj” fra kunderne
Vi har ro på produktionsplanlægningen
Omsætningshastighed er konstant
Salget er steget med 20 mio. DKK (7%)
VÆKST & CASHFLOW RESULTATER SKABT PÅ 9 MÅNEDER
NEXT STEP
2016: FOKUS PÅ FÆRDIGVARER Opstart initieret af ejerne Nøgletal per ABC kategori monitoreres med excel-værktøj Formalisering af månedligt driftsmøde hvor nøgletal og indsatsområder diskuteres Servicegrad på linjeniveau er med i data Indfasningsmodel Differentieret overlagerberegning implementeres Guidelines for hjørnekategorier opdateres og hænges op
2017: RÅVARER & LEVERANDØRER • ABC model for
Råvarer • Halvfabrikata • Emballage
• KPI Monitor opsættes for de tre nye områder • Over på ny version af ABC Monitor (Cloud)
2018: KUNDER • ABC model til kundesegmentering?
UDVIKLINGSPLAN 2016 - 18
LÆRING
LÆRING FRA DE SIDSTE 9 MDR
Forankring i toppen er nødvending
Korrekt data er afgørende. Projektet var ikke lykkedes uden målinger af servicegrad
ABC skal bruges som et strategisk værktøj
Transparens muliggør kvalificeret dialog
Start småt
Fra ensidig fokus på lager til holistisk styring
I enhver forandringsproces er mennesker vigtige
SPØRGSMÅL?