คดจะคาขายในกมพชา

ตอง คด อยางไร .????............

ตอง ท า อยางไร .?????.............

รเขา รเรา : สรางโอกาส...เจาะตลาดกมพชา

1

เนอหาการบรรยาย • รจกคนกมพชา

• รขอมลเศรษฐกจ สงคม สถานการณการคา การลงทน

• โอกาสของไทย รวาควรท าอะไร ตนทนธรกจเปนอยางไร

• กฎระเบยบตองรไว

• รเสนทางโลจสตกส

• ขอควรระวงในการท าธรกจ 2

พรอมทจะคาขายและลงทนกบทวโลก

เปนมตรกบทกชาต เพอขยายขอบเขต

การเมองทเขมแขง คงท คงทน

ทรพยากรธรรมชาตพรอมแลกเปลยน

ไมรบฟงการวจารณจากทกแหง

กมพชา ยงใหญ ชยโย

กมพชายคเปลยนแปลง(รจกเขา)

3

C

L

V

M

4

นกธรกจไทยทท าการคาและลงทนในกมพชา

เครอ ซ พ

ปตท

5

ลงทนและขยายฐานอยางมนคงในกมพชา

ปนซเมนตไทย

6

นกลงทนไทยรายใหมเตรยมเขาสกมพชา

7

นกลงทนไทยไดรบการสงเสรมการลงทน รวม 8 โครงการ ไดแก

(1) บรษท Crystal Rice (Kampuchea) จ ากด โรงสขาวขนาดใหญพรอมทาเรอและระบบขนสงครบวงจรทจงหวดกมปอต (ไทย-กมพชา)

(2) บรษท Rice Mill Complex จ ากด โรงสขาว(ไทย-จน) (3) โรงงานท ารองเทาบรษท Aerosoft Summit Footwear จ ากด

(ไทย-กมพชา)

8

(4) โรงงานตดเยบเสอผา บรษท Trax Apparel (Cambodia) (5) โรงงานตดเยบเสอผา บรษท Scandinavian Textile (Cambodia) (6) โรงงานอปกรณไฟฟา บรษท SC Wado Component (Cambodia) (7) ปลกและผลตยางพารา บรษท Data Rubber (Cambodia) (8) โรงงานแปรรปมนส าปะหลง บรษท Power Unity (Cambodia) Investment (ไทย-กมพชา)

9

โอกาสและลทางทางการคา

10

ความนยมไทยของคนกมพชา

นยมสนคาไทย ดวยเชอมนวาคณภาพด สมราคา

นยมอาหารไทย รสชาดถกปาก(ยกเวนเผด)

นยมคนไทย นยมดาราไทย

นยมเทยวเมองไทย

นยมมารกษาพยาบาลทไทย

นยมสวยอยางไทย

11

สนคาและบรการทมศกยภาพของไทย

สนคาอปโภคบรโภค

อปกรณเครองจกรกลการเกษตร

ยานพาหนะ

วสดกอสราง

โรงพยาบาลและสปา

เสรมสวย

ตดเยบเสอผา

12

โอกาส

• ชอบสนคาไทยอาหารไทย(เผดนอย) รกษาพยาบาลไทย

• อ านาจซอสง สขนยม

• รวยๆ จรง กลาใช กลาจาย

• จน แตจว ครองธรกจ

• รายไดทท าใหร ารวยคอการคาทดน อสงหารมทรพย นายหนา

13

พฤตกรรม • สขนยม ชอบรวมเพอน-สขนยม

• ไมวางแผนการใชจาย-สขไดจาย

• เนนท าบญเพอชาตหนา-สขท าบญ

• ท าตามอยาง ซอตามอยาง-สขตามอยาง

• ซอสนคาทเหนผลทนท-สขไดเหนทนท

• หนตามขาวลอ..ฮอๆๆ

• ซอสนคาเงนสด

• คนรนใหมใชอนเตอรเนต เขาคาเฟ และฟตเนส

14

ปญหา / อปสรรค

• คแขง เวยดนาม จน เกาหล ญปน

• กม.ปรบเปลยน

• วนหยด

• สหภาพแรงงาน

15

กลยทธการเจาะตลาด

• ลกษณะสนคาและบรการ • มลกษณะเชนเดยวกบทขายในไทย – ชาวกมพชาไดรบอทธพลจากสอโทรทศนในประเทศไทยคอนขางมาก

• ราคา • สนคาคณภาพกลางถงสงควรมราคาใกลเคยงกบทขายในไทย สนคาคณภาพต า ควรตงราคาต ากวาไทย เพอแขงกบสนคา จากจนและเวยดนาม

• ใหเครดตการช าระเงนเฉพาะผน าเขารายใหญทมความนาเชอถอ 16

กลยทธทางการคา

การจดจ าหนายและกระจายสนคา การสงซอครงละไมมาก แตจะมความถมาก

รวมกบผน าเขารายใหญเพราะมตวแทนจ าหนายอยทว ประเทศแลว

ใหความส าคญกบการจ าหนายและกระจายสนคาตามแนวชายแดน

ใชกมพชาเปนชองทางสงสนคาตอไปยงเวยดนามและลาว 17

กฎระเบยบการคา

18

มาตรการดานการน าเขา - สงออก

สนคาบางชนดไดรบยกเวนการตรวจสอบกอนน าเขาเปนการชวคราว อาท บหร รถจกรยานยนต โทรทศน เครองเลนวดโอ วทยและเทป ปโตรเลยม

สนคาทควบคมการน าเขา – สงออกของกมพชา ไมมขอจ ากดในการน าเขา โดยตองช าระภาษน าเขาตามทก าหนด การสงออกตองมเอกสารรบรองแหลงก าเนดสนคา ออกโดยกรมสทธประโยชน กระทรวงพาณชยกมพชา โดยสนคาทตองออกหนงสอรบรอง อาท เสอผาส าเรจรปและถงมอ รองเทา กงแชแขง ขาว เบยร บหร

19

อตราภาษ ภาษเงนไดนตบคคล 20% ภาษน าเขาสนคา 4 กลม 0, 7, 15, 35%

VAT 10% สรรพสามต 10-45% อากรแสตมป ตามขอก าหนด

20

ขอควรระวงในการท าธรกจ

21

ขอควรระวงในการท าธรกจ

ปญหาความขดแยงทางการเมอง

กระบวนการยตธรรมถกแทรกแซง

เสนทางการขนสงไมสะดวก คาใชจายสง

การศกษาวจยดานการตลาดมนอย

ปญหาการเลยงภาษของผน าเขา

ระเบยบและขนตอนการน าเขาสนคาไมเปนมาตรฐานเดยว

การสงออก-น าเขา ขนอยกบดลพนจของเจาหนาท 22

ขอควรระวงในการท าธรกจ

การลกลอบท าการคาบรเวณชายแดน

ทศนคตตอคนไทยและขาวลอทางลบตางๆตอประเทศไทย

เงนบาทแขงคาและไมมเสถยรภาพ ท าใหเงนบาทในกมพชาลดความส าคญ

ปญหาการเรยกเกบเงนของเจาหนาท

ปญหาความเสยงในการช าระเงน

กฎระเบยบมการเปลยนแปลงบอย 23

การสงเสรมการลงทน One Stop Service

Tax Exemption ยกเวนภาษน าเขาวสดกอสรางและเครองมอ

น าเขาผเชยวชาญตางชาต

ยกเวนภาษน าเขาวตถดบมาผลตเพอสงออก

โอนเงนเสร 24

อะไรนาสนใจลงทน • ทองเทยว และธรกจเกยวเนอง

• เกษตร และอตสาหกรรมเกษตร

• ผลตสนคาอปโภค บรโภค

• บรการ

• การคา

25

สทธพเศษทไดรบจากประเทศคคา

สทธพเศษทางการคา สนคา

1. สถานการณปฏบตเยยงชาตทไดรบความอนเคราะหยง (Most-Favoured Nation Treatment – MFN)

2. สทธพเศษดานภาษศลกากรหรอ GSP จากกลมประเทศสหภาพยโรป ญปน สแกนดเนเวย แคนาดา และออสเตรเลย

สนคาทวไปไดรบสทธประโยชนดงกลาวเสมอนสมาชก GATT ทวไปโดยไมก าหนดปรมาณโควตาน าเขา ยกเวนการน าเขาสนคาขาวและน าตาลซงมการก าหนดโควตาการน าเขา

26

ขอด • แรงงานมากและพรอมเรยนร • ทดนนอกเขตเมองมมาก รอการพฒนา • ยงไมมอตสาหกรรมหลก แขงขนนอย • ทรพยากรทองเทยวมศกยภาพ • ขอจ ากดการน าเขา (NTBs) นอย

27

ขอเสย • กฎหมายและกฎระเบยบขาดความชดเจนและไมมหนวยงานชขาดการบงคบใชกฎหมาย

• คาทดน คาสาธารณปโภคมราคาแพง

• ปญหาความออนแอของระบบศาลยตธรรม

• ความไมโปรงใสของขนตอนระบบราชการ

• การละเมดและปลอมแปลง 28

Law on Investment

• ไม เลอกปฏบต

• ไม ควบคมราคาสนคาหรอบรการทไดรบการสงเสรม

• ไม บงคบสดสวนเงนลงทนของตางชาต

• สามารถ เคลอนยายเงนทนโดยเสร

29

การลงทนในกมพชา

30

ประเภท 2553 2554 2555 2556 Garment 40 78 82 73 Shoes 8 8 13 14 Rice mill - 3 9 3 Rubber 9 20 4 4 Tourism Center 2 - 3 - Textile - 6 4 2 Agro-Industry 13 1 5 8

อนๆ 30 32 43 56 รวม 102 148 157 160

การลงทนแยกตามประเภท (จ านวนโครงการ)

31

การลงทนแยกตามประเภท (จ านวนโครงการ)

32

การลงทนแยกตามประเทศ (จ านวนโครงการ) ประเทศ 2553 2554 2555 2556

China 18 23 41 61 S. Korea 11 28 29 18 Taiwan 21 22 23 16 Hong Kong 9 19 15 17 Singapore - 1 9 4 Thailand - - 8 7 Japan - 3 5 5 UK 3 2 5 8 Vietnam 8 17 5 5 Malaysia 5 7 1 2 USA 5 4 1 3 อนๆ 41 43 15 14 33

การลงทนแยกตามประเทศ (จ านวนโครงการ)

34

คาถาทางการคา อยาเหน ... แกตว

... แกหนา อยาให ..... เชอ ... ใจ อยาลม .... กฎหมาย ... ตว

35

อยาเชอตามบอก อยาหลอกตนเอง อยางเกรงคนโต อยาโมร ารวย อยาฉวยโอกาส

อยกมพชาอยางเปนสข

36