ฉบับท ี่ 168 ประจำเดือน ฉบับที่1 มกราคม...
Transcript of ฉบับท ี่ 168 ประจำเดือน ฉบับที่1 มกราคม...
ฉบบท 168 ประจำเดอน มกราคม 2556 - มนาคม 2556 / สำหรบผสนใจทวไปและสมาชกสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
ผมขอเปนตวแทนคณะกรรมการบรหารสมาคมฯ คณะอนกรรมการ และทปรกษาสมาคมฯ สงความปรารถนาดไปยงทกทานในศภวาระขนปใหมน พวกเราขอเปนกำลงใจและสนบสนนทกทานใหประสบความสำเรจลลวงตามประสงคในส งส จร ตท งปวง และขอใหท านนอมนำพระรตนตรยตลอดจนส งท ท านเคารพนบถอเปนหลกคำจ นเปนเครองยดเหนยวจตใจใหอยในกศลกรรมตลอดไป ป 2556 เปนปทมความหมายกบพวกเราชาว PSCMT อยางมาก เพราะเปนปทสมาคม ฯ ครบรอบ 25 ป หรอ Silver Jubilee ซงคณะกรรมการบรหารสมาคมฯ ไดวางแผนกจกรรมตาง ๆ โดยมงเปาไปทการใชโอกาส Silver Jubilee นเปดตวสสาธารณะ และกจกรรมตาง ๆ จะถกวดผลในมตทสมาชกจะเขามามสวนรวม “ป 2556 นเปนปทพวกเราทกคนตองแสดงความเปนเจาภาพ สมาชก จะมสวนรวม จะชวยกนคนละไมคนละมอภารกจถงจะบรรลตามเปาหมาย” ผลทไดจากการดำเนนกจกรรมตาง ๆ น จะทำให มคนรจกสมาคมฯ กวางขวางขน บรรดาผบรหาร นกธรกจ จะรบทราบวามสมาคมวชาชพวชาชพอยาง PSMCT นในประเทศไทย ซงดำเนนการแบบ Not for Profit Organization เราเปนทพงในเรองความรตาง ๆ ในการบรหารงานจดซอและซพพลายเชน มา 25 ปแลว
โอกาสในป 2556
กจกรรมในป 2556 ท นอกเหนอการคาดหมายปกตค อ PSCMT ไดเปนเจาภาพการจดประชม IFPSM World Summit , IFPSM : International Federation of Purchasing and Supply Management คอองคกรอสระและไมหวงกำไรระดบสากล เปนทรวมไวซงสมาคมทเกยวของกบการบรหารงานจดซอและซพพลายระดบชาตเขาไวดวยกน เรยกวาเปนสมาพนธระดบสากล IFPSM เปนศนยรวมของสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายจากทงโลกเขาไวดวยกน มสมาชกจาก 45 ประเทศทวโลก IFPSM ทำหนาทประสานงานใหเกดการพฒนาและแลกเปลยนวธการทำงาน (Practice) อนเกยวกบวชาชพการบรหารงานจดซอและซพพลาย มงมนทจะเพมขดความสามารถของสมาชก ใหตอบสนองตอสมาชกขององคกรนน ๆ อกทอดหนง และ IFPSM กเลงเหนถงศกยภาพของคณะกรรมการ และของประเทศไทย จงเปนทมาของการท IFPSM ตดสนใจลงมตจดการประชมสดยอดของโลก (IFPSM World Summit) ทประเทศไทยในเดอนกนยายน พ.ศ. 2556 ทจะถงนสมาชกจะไดอะไร ?การประชมทประเทศไทยนทำใหเราไดประโยชนมาก จดประชมทเรา ทวโลกบนมาหาเรา มาใหเราสอบถาม มาใหเราเรยนร เมอกรรมการสมาคมเราไดเรยนรและสมผสประสบการณตรงในการเขาประชมน ผมเชอมนเหลอเกนวาจะเกดแรงขบดนภายในและมกำลงใจอยางสง ในการทำงานเพอสมาคม อนจะนำประโยชนสสมาชกทกคนในทสด
เมอสมาคมจะเปน Host Country จดการประชม IFPSM World Summit 2013 เรากจะถอโอกาสนจด International Conference ฉลองครบรอบ 25 ป สมาคม ฯ จะทำใหสมาชกไดรบความรโดยตรงจากผทรงคณวฒดานการบรหารงานจดซอและซพพลายเชนระดบโลก ไดสมผสบรรยากาศของการประชมระดบนานาชาต เราจะชวยสมาคมฯ ไดอยางไร ?ตนตว ตอบรบ : สมาชกตองตนตวในโอกาสทสมาคมฯ ไดสรางขนมาน ตดตามขาวสาร ความรทสมาคมสงผานกจกรรม หรอสอตาง ๆ สนบสนน เสนอแนะ มากขน : การจดกจกรรมตาง ๆ กอยาลงเลทจะมารวมงาน หากสมาชกตองการจะแสดงความคดเหนหรอมขอเสนอแนะในกจกรรมกสามารถตดตอโดยตรงทสมาคมไดทกชองทาง
ทสำคญทสดททานจะสนบสนนสมาคมได ...คอทานสามารถชวยใหวชาชพนเปนทยอมรบโดยการปฏบตงานใหเปนมออาชพ ไมวาทานจะเปนหรอไมเปนสมาชกของสมาคมฯ โปรดทราบวาทานเปนตวแทนของผปฏบตงานในวชาชพน และมสวนทจะทำใหภาพลกษณของวชาชพนดยง ๆ ขนไป... ปนเรามารวมแรงรวมใจกนนะครบ
2013 The Silver Jubilee of PSCMTโดย อกนษฐ สมตะพนท Adv.Cert. PSCM (ITC)
นายกสมาคม ฯ
ฉฉฉฉบบท 1
ไปยในสเปน
หรอSilvตองกจกในปมา
โอก IFPสมา
2
เปล ยนแลว..... “นำแขงขวโลกเหนอหนา 10 เมตรเมอสบปทแลว ปจจบนหนาเพยง 3 เมตร อกสบปไมมความหนาเหลอเลย โลกเปลยนไปมาก”
เปล ยนแลว C.P.S. ชดวชาท 3 ช อวชา “ความร เร องส งแวดลอมตองานจดซ อจดหา” เปล ยนรปโฉมจากชดเดมแบบไรรองรอยโฉมเกา ทนสมย ทนกาล ชดเดมกลายเปนอดต ในการจดอบรม และ สอบรบวฒบตร C.P.S. ตงแตเดอน มนาคม 2556 สมาคมฯ จะเร มใชชดวชาท 3 นเปนตนไป สมาชกสมาคมฯ โปรดรบทราบการเปลยนแปลง เพ อเตรยมตวสมครเขารบการอบรม และ สอบ (วชาท 3 “ใหม”)
ประกาศจากฝายพฒนาวชาชพ สจซท มกราคม 2556
C.P.K. (Certified Purchasing Knowledge) สอบผาน หมวดวชาท 1 ความรเร องการจดซอ
C.P.S. (Certificate in Purchasing and Supply) สอบผานทง 3 หมวดคอ หมวดวชาท 1 ความรเร องการจดซอ
หมวดวชาท 2 กลยทธการจดซอจดหา หมวดวชาท 3 ความรเร องสงแวดลอมตองานจดซอจดหา
109
¤ÃÑ駷Õèอบรมและสอบ
C.P.K., C.P.S.C.P.K., C.P.S.
หมวดวชาท 2กลยทธการจดซอจดหา
(อบรม 2 วน)
หมวดวชาท 3ความรเรองสงแวดลอมตองานจดซอจดหา
(อบรม 2 วน)
หมวดวชาท 1ความรเรองการจดซอ
(อบรม 2 วน)
ขนตอนการซอและวธการขอซอ - บทบาทและหนาทของงานจดซอ - ความสมพนธระหวางเปาหมายงานจดซอ และองคกร - หวใจของงานจดซอ และวงจรงานจดซอการระบความตองการในการจดซอ - การจดประเภทสนคาและบรการทซอ - วธการเขยนขอกำหนดของสนคาและบรการ - External Standards & Internal Standar
dization
การคดเลอกผขาย - ปจจยการเลอกผขาย และการประเมนผขาย - Economic Order Quantity
- การวเคราะหราคาของผขาย และโครงสราง การลงทนการเจรจาตอรองเชงกลยทธ - การวางแผนการเจรจาตอรอง - ขนตอนในระหวางการตอรอง และหลงจาก ตอรองแลวหลกกฎหมายซอขายและจรรยาบรรณงานจดซอ - ขอพจารณาเบองตนเกยวกบกฎหมายลกษณะ ซอขาย - การซอขายอสงหารมทรพยและสงหารมทรพย - หลกฐานเพอการฟองรองบงคบคด - หนาทความรบผดชอบของผซอ ผขาย - การโอนกรรมสทธ การสงมอบ - หลกการทำสญญา เงอนไขและขอตกลงทสำคญ - จรรยาบรรณงานจดซอ
นโยบายและเปาหมายงานจดซอความแตกตางขององคกรและรปแบบงานจดซอกลยทธการจดซอ (Purchasing Strategies)
รปแบบจำลองจดวางตำแหนงสนคา (Supply
Positioning Model: SPM)
ขนตอน และวธการสราง SPM
กลยทธงานจดซอ โดยประยกตใช SPM
มมมองของผขายมผลตอการตอรองของผซอและกลยทธการจดหาการจดทำงบประมาณจดซอแผนการจดซอ (Supply Planning)
การจดการพสดคงคลง (Managing Inventory)
ประเภทสนคาคงคลง วธคดตนทนสนคาคงคลงระบบในการสงซอสนคาคงคลง 3 ระบบการกำหนดระดบ Safety stock
การบรหารการผลตแบบทนเวลา JIT
ภาวะแวดลอมตองานจดซอ - ความหมายและชนดของภาวะแวดลอม - ผลกระทบของภาวะแวดลอมทมตอองคกร - ผมสวนไดสวนเสยตอองคกรภาวะแวดลอมทางดานการเมอง การปกครอง ดานเศรษฐกจ
และดานสงคม - ภาวะแวดลอมทางดานการเมองระดบประเทศ
และระดบนานาชาต - นโยบายเศรษฐกจของรฐบาลทสงผลตองานจดซอ - อทธพลของวฒนธรรมองคกร - ผลกระทบของจรรยาบรรณตองานจดซอภาวะแวดลอมทางดานเทคโนโลย ดานกฎหมาย และดานสงแวดลอม - ผลกระทบของการเปลยนแปลงดานเทคโนโลยตองานจดซอ - พ.ร.บ.ความรบผดชอบตอความเสยหายทเกดขนจากสนคา ทไมปลอดภย พ.ศ. 2551
- พ.ร.บ. วธพจารณาคดผบรโภค พ.ศ. 2551
- บทบาทของฝายจดซอในการลดปญหาดานสงแวดลอมการประเมนผลงานจดซอ - การตงตวชวด (KPI) ในการประเมนผลงาน - การตงเปาหมายและวธการวดผลงาน - การประเมนผลงานผขาย - การเกบขอมลและทำรายงานความรเกยวกบตนทนสำหรบงานจดซอ - ความหมายและความสำคญของตนทน - ประเภทตนทน - การใชความรเรองตนทนกบงานจดซอการวเคราะหงบการเงนและอตราสวนทางการเงน - ความหมายของงบการเงนและการวเคราะหงบการเงน - การวเคราะหอตราสวนทางการเงน - การวเคราะหงบกระแสเงนสด
หมายเหต:1. ราคาดงกลาวรวมภาษมลคาเพม 7% แลว2. หลกสตรนสำหรบทานทเปนสมาชกสมาคมเทานน
สมครสมาชกใหม สมาชกรายป 100 บาท สมาชกตลอดชพ 600 บาท3. สมาคมฯ ไมอยในขายทตองถกหกภาษ ณ ทจาย ตามคำสงสรรพากรท ทป4/2528 และ ทป19/2530 ขอ 8(2)
4. กรณาชำระดวยเงนสด เชคขดคลอม หรอโอนเงนเขาบญชในนาม
ชอบญช “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
ประเภท บญชออมทรพย ธนาคารกสกรไทย
สาขายอยสแยกถนนจนทน-เลยบคลองชองนนทร เลขทบญช 747-2-13256-8
สอบถามขอมลเพ มเตมสมาคมบรหารงานจดซ อและซพพลายเชนแหงประเทศไทย26/56 อาคารทพไอ ทาวเวอร ข น 23 ถ.จนทนตดใหม แขวงท งมหาเมฆ เขตสาทร กรงเทพฯ 10120 โทร.0 2678-6786-7 แฟกซ 0 2678 6788 E mail : [email protected] : http://www.psmct.or.th
วางแผนเสยแตเนน ๆ [ตารางอบรมและสอบ 2556]
ครงท 1 เดอนมนาคม ครงท 2 เดอนกรกฎาคม ครงท 3 เดอนพฤศจกายน
หมวด 1 เสารท 2 - อาทตย ท 3หมวด 2 เสารท 16 - อาทตย ท 17หมวด 3 เสารท 23 - อาทตย ท 24
หมวด 1 เสารท 6 - อาทตย ท 7หมวด 2 เสารท 13 - อาทตย ท 14หมวด 3 เสารท 20 - อาทตย ท 21
หมวด 1 เสารท 2 - อาทตย ท 3หมวด 2 เสารท 9 - อาทตย ท 10หมวด 3 เสารท 16 - อาทตย ท 17
อาทตยท 31 อาทตยท 28 อาทตยท 24
อบรม
สอบ
สมาชกรายป สมาชกตลอดชพ
6,385 5,763
19,155 17,229
C.P.K.
C.P.S.
ลงทนกบความรวนน คณจะไดสงดๆ ทคมคา คดถง เรองจดซอ ….. คดถง PSCMT
สถานท โรงแรมอมารเอเทรยม ถนนเพชรบรตดใหม กรงเทพฯ
สถานท
1. ดาวนโหลดใบสมครไดท www.pscmt.or.th
2. กรอกรายละเอยดและสงใบสมครไดท e-mail: [email protected], [email protected]
วธการสมคร
26 01 13
Vendor Management inventory
อ.นพมาศ พรอมประพนธ
TOPIC
- Propose of Vendor Management
Inventory (VMI)
- What is VMI?
- Type of VMI
- VMI Process
..........
นธธธ
อ.วรวฒน ปญญาธนคณ
TOPIC
- What Changes
- JIT and Lean Philosophy
- Tactical VS Strategic Purchasing
and Supply Chain Management
..........
ออออ.
Supply Strategy
18 01 13 19 01 13to
Communication for Negotiation
TOPIC
- ทำไมการเจรจาตอรองจงสำคญตอธรกจ
- กบดกการเจรจาตอรอง
- การพสจนความเชอทางการเจรจาตอรอง
- การเจรจาตอรองแบบไมใชคำพด
..........
อ.วชย วองศลปวฒนา า
Essential Knowledge for Purchasing Professional 1
TOPIC
- บทบาทหนาทของงานจดซอและ
ความสำคญตอองคกร
- Purchasing Mix ของการจดซอทด
- เขาใจเปาหมายของแตละสนคาและ
บรการทจดซอ
- การระบความตองการทง 5 ดาน
ในงานจดซอ
- กลยทธดานราคาของผขาย
..............
อ.กตตกร โชตสกลรตน
อ.อกนษฐ สมตะพนท อออออออออ.อ
ตนนนน
24 01 13
25 01 13 26 01 13to
Overseas Purchasing Techniques
TOPIC
- พธการศลกากรเกยวกบการนำเขา
- สทธประโยชนทางภาษอากรภายใต
กรอบความตกลงเขตการคาเสร
- สญญาการคา
- Incoterms 2000 vs Incoterms 2010
- สนเชอเพอการนำเขา
..............
อ.ยพด เจรญสข
อ.กฤตกา ปนประเสร คณ
ออออ.ก
ขขข
11 01 13
TOPIC
- รากฐานแนวคดแบบลนทแทจรง
- เครองมอลนเพอใชลดความสญเปลา
- วธการนำลนมาใชในองคกรทวไป
- ขนตอนการวางกลยทธจดซอแบบลน
..........
อ.ศตกร หงสจรรยา ยาาาาา
Lean Supply Chain Strategy
08 02 13
Finance for strategic procurement
Sp
TOPIC
- สงทผบรหารการเงน หรอ CFO คาดหวง
จากนกจดซอ
- งบการเงนทนกจดซอควรรจก
- จดซอยคใหมกบการสรางกำไรใหบรษท
- ประเมนสขภาพทางการเงนของคคา / ผขาย
ผานอตราสวนทางการเงน (Ratio Analysis)
- กลยทธและเครองมอในการบรหารความเสยง
จากอตราแลกเปลยนเงนตราในรปแบบตาง ๆ
..............
อ.พฒนช เจรญกจมงคล
อ.ศรนทร บวหอม อออ.
อ.วรวฒน ปญญาธนคณ
TOPIC
- ความรดานการเจรจาตอรองเบองตน
- วธการและขนตอนในการเจรจาตอรอง
- การเตรยมตวเพอการเจรจา
- ขอควรระวงทผทเพงเรมการทำงาน
ดานจดซอควรทราบ
..........
ออออ.
Practices Negotiations For Buyers
08 02 13
15 02 13
TOPIC
- การวเคราะหและการจดกลม รายจาย
Spending Analysis
- ตนทนและการตงราคาสนคา
- Total Cost of Ownership (TCO)
..........
อ.อกนษฐ สมตะพนทนท
Purchasing Knowledge for Cost Saving
อ.สรรชย นธกลวฒน
TOPIC
- Purchasing Mix หวใจของการจดซอ
- ความสำคญ และ หลกการบรหารงานจดซอ
- รปแบบการสงซอ การกำหนดความ
ตองการ สงทจะซอ
- นกจดซอ ผขอซอ ควรทำอยางไร
เพอใหงานจดซอมประสทธภาพPurchasing for Non purchaser
ฒน
Essential Knowledge for Purchasing Professional 2
TOPIC
- Sourcing v.s. Strategic Sourcing
- 8 ขนตอนในการประเมนเพอคดเลอก
ซพพลายเออรพรอมฝกปฏบต
- รปแบบความสมพนธกบซพพลายเออร
และการนำไปใช
- รจกกบสนคาและความไดเปรยบใน
การแขงขน
- ทำความเขาใจตลาดของวตถดบทซอ
..............
อ.กตตกร โชตสกลรตน
อ.อกนษฐ สมตะพนท
อ
อออออออออออ..อก
ตนนนนนนนนนนน
อTOPIC
- ความสำคญของการจดซอในองคกร
- อะไรคอความไดเปรยบในการแขงขน
- นกจดซอมสวนรวมในการเพมความ
ไดเปรยบในการแขงขนไดอยางไร
..........
อ.อกนษฐ สมตะพนทนท
Purchasing Operation Excellence
09 02 13
15 02 13 16 02 13to
16 02 13
22 02 13
TOPIC
- ความจำเปนทตองเกบสนคา
- บทบาทของคลงสนคาในโลกแหงการแขงขน
- ประเภทของคลงสนคา
- ขนตอนการปฏบตงานของคลงสนคา
..........
อ.เกยรตพงษ สนตะบตร ออ.เกย
Warehouse Management
14 03 13
Knowing Salesman's Tactic
TOPIC
- จดตายพนกงานขาย : อวสานเซลสแมน
- การวเคราะหการขายแบบเกาและแบบใหม
- Workshop การขายและขบวนการกจกรรม
ทางการตลาด
..........
อ.วชย วองศลปวฒนา า
21 03 13
Measuring Purchasing Function, Vendor Rating and Purchasers Performance Techniques
TOPIC
- ผลสำรวจสงทผบรหารคาดหวงจากฝายจดซอ
- หวขอ (Area) ทควรตงเปนผลงานของฝายจดซอ
- คนหาตวชวดผลงาน (KPI) ในแตละ
หวขอ (Area)
..........
อ.กตตกร โชตสกลรตน รตนนนน
22 03 13
สอบถามขอมลเพมเตมสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to [email protected]
www.pscmt.or.th
14 03 13
หลกสตรสมมนามกราคม - มนาคม
255 2556
TT
JAN
FEBMAR
APRMAYJUN
JULAUG
SEP
OCT
NOVDEC
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 1ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 1
18-19FRI-SAT
Supply Strategyการจดกลยทธสนคาในงานจดซอ
11FRI
Communication for Negotiationการสอสารเพอการเจรจาตอรอง
24THU
Overseas PurchasingTechniquesความรในงานจดซอตางประเทศ
25-26FRI-SAT
Vendor Management Inventory26SAT
Practices Negotiation for Buyerวธการเจรจาตอรองในงานจดซอ
08FRI
Finance for Strategic Procurementการเงนทนกจดซอมออาชพควรร
08FRI
Purchasing Operation Excellenceการบรหารงานจดซอแบบเปนเลศ
09SAT
Lean Supply Chain Strategyกลยทธการจดซอแบบลน - ลดตนทนอยางยงยน
15FRI
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 2ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 2
15-16FRI-SAT
Purchasing for Non Purchaserความรในงานจดซอสำหรบผไมใชนกจดซอ
16SAT
Purchasing Knowledge for Cost Savingความรในงานจดซอเพอการลดตนทน
22SAT
Warehouse Managementการบรหารคลงสนคา
14THU
Knowing Salesman's tacticรทนกลเมดนกขาย
21THU
Measuring Purchasing Function, Vendor Rating and Purchasers Performance Techniquesเทคนคการประเมนผลงานจดซอ วดผลงานผขาย และพนกงานจดซอ
22FRI
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 1ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 1
19-20FRI-SAT
Communication for Negotiationการสอสารเพอการเจรจาตอรอง
04THU
Overseas PurchasingTechniquesความรในงานจดซอตางประเทศ
19-20FRI-SAT
Supply Strategyการจดกลยทธสนคาในงานจดซอ
26FRI
Practices Negotiation for Buyerวธการเจรจาตอรองในงานจดซอ
10FRI
Finance for Strategic Procurementการเงนทนกจดซอมออาชพควรร
10FRI
Purchasing Operation Excellenceการบรหารงานจดซอแบบเปนเลศ
11SAT
Lean Supply Chain Strategyกลยทธการจดซอแบบลน - ลดตนทนอยางยงยน
17FRI
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 2ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 2
17-18FRI-SAT
Vendor Management Inventory18SAT
Purchasing for Non Purchaserความรในงานจดซอสำหรบผไมใชนกจดซอ
25SAT
How to create Business Allianceเสนทางการพฒนาซพพลายเออรไปสพนธมตรเชงธรกจ
06THU
Warehouse Managementการบรหารคลงสนคา
13THU
Measuring Purchasing Function, Vendor Rating and Purchasers Performance Techniquesเทคนคการประเมนผลงานจดซอ วดผลงานผขาย และพนกงานจดซอ
21FRI
Purchasing Knowledge for Cost Savingความรในงานจดซอเพอการลดตนทน
15SAT
Supply Chain Managementการบรหารซพพลายเชน
22SAT
Knowing Salesman's tacticรทนกลเมดนกขาย
27THU
Purchasing for Non Purchaserความรในงานจดซอสำหรบผไมใชนกจดซอ
03SAT
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 2ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 2
16-17FRI-SAT
Practices Negotiation for Buyerวธการเจรจาตอรองในงานจดซอ
23FRI
Finance for Strategic Procurementการเงนทนกจดซอมออาชพควรร
23FRI
Purchasing Operation Excellenceการบรหารงานจดซอแบบเปนเลศ
24SAT
Lean Supply Chain Strategy16FRI
กลยทธการจดซอแบบลน - ลดตนทนอยางยงยน
Supply Strategyการจดกลยทธสนคาในงานจดซอ
19FRI
Communication for Negotiationการสอสารเพอการเจรจาตอรอง
18THU
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 1ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 1
26-27FRI-SAT
Overseas PurchasingTechniquesความรในงานจดซอตางประเทศ
26-27FRI-SAT
Warehouse Managementการบรหารคลงสนคา
05THU
Knowing Salesman's tactic12THU รทนกลเมดนกขาย
Measuring Purchasing Function, Vendor Rating and Purchasers Performance Techniquesเทคนคการประเมนผลงานจดซอ วดผลงานผขาย และพนกงานจดซอ
27FRI
Vendor Management Inventory14SAT
Practices Negotiation for Buyerวธการเจรจาตอรองในงานจดซอ
15FRI
Finance for Strategic Procurementการเงนทนกจดซอมออาชพควรร
15FRI
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 2ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 2
22-23FRI-SAT
Purchasing Operation Excellenceการบรหารงานจดซอแบบเปนเลศ
30SAT
Lean Supply Chain Strategyกลยทธการจดซอแบบลน - ลดตนทนอยางยงยน
22FRI
Essential Knowledge for Purchasing Professionals 1ความรทจำเปนสำหรบนกจดซอมออาชพ 1
18-19FRI-SAT
Communication for Negotiationการสอสารเพอการเจรจาตอรอง
10THU
Overseas PurchasingTechniquesความรในงานจดซอตางประเทศ
18-19FRI-SAT
Supply Strategyการจดกลยทธสนคาในงานจดซอ
25FRI
Purchasing Knowledge for Cost Savingความรในงานจดซอเพอการลดตนทน
26SAT
Warehouse Managementการบรหารคลงสนคา
12THU
Purchasing for Non Purchaserความรในงานจดซอสำหรบผไมใชนกจดซอ
14SAT
19THU
How to create Business Allianceเสนทางการพฒนาซพพลายเออรไปสพนธมตรเชงธรกจ
Supply Chain Managementการบรหารซพพลายเชน
14SAT
Measuring Purchasing Function, Vendor Rating and Purchasers Performance Techniquesเทคนคการประเมนผลงานจดซอ วดผลงานผขาย และพนกงานจดซอ
20FRI
&TrainingTraining
Calendar
2013SeminarSeminar
"ตารางกจกรรมดงกลาว อาจมการเปลยนแปลงตามความเหมาะสม"
สอบถามขอมลเพมเตมไดท สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to 7
e-mail: [email protected]
www.pscmt.or.th
งานประชมใหญสามญประจำป 2555 และ Purchasing Month #22
“ จตเบกบาน...งานสมบรณ ”วนเสารท 9 มนาคม 2556
ถนนสขมวท 22 (รถไฟฟา BTS สถาน พรอมพงษ)ณ หอง Queen’s Park 1 – The IMPERIAL QUEEN’S PARK HOTEL BANGKOK
07:45 - 08:20 ลงทะเบยน พรอมพบปะเพอนใหม และทกทายเพอนเกา08:30 - 10:00 การบรรยายหวขอ “จตอจฉรยะ รหสลบแหงปญญาทนกจดซอควรร”
โดย ดร. ปรญเนตร สวรรณศร 10:00 - 10:30 คอฟฟเบรค สนกกบกจกรรมจากบธผสนบสนน10:30 - 11:00 แถลงผลงานสมาคม โดยคณอกนษฐ สมตะพนท นายกสมาคมฯ
11:00 - 12:00 เลอกตงกรรมการสมาคมฯ ชดใหม12:00 - 13:00 รบประทานอาหารกลางวน13:00 - 15:00 การบรรยายธรรมหวขอ “จตเบกบาน งานสมบรณ” โดย พระอาจารยประสงค ปรปณโณ15:00 - 15:30 คอฟฟเบรค ลนรางวลจากบธผสนบสนนตอ15:30 - 16:30 การบรรยายหวขอ “Purchasing Process Development & Transforming”
โดย คณวชรนทร มากม
เนองจากการประชมในปน จะมการเลอกตงกรรมการสมาคมฯ ชดใหม พรอมทงจะมการบรรยาย ถง 3 เรอง 3 รสชาด
ขอใหสมาชกมาลงทะเบยนกนแตเชา เพอใหการประชมและการบรรยายเปนไปตามกำหนดการ
พระอาจารยประสงค ปรปณโณอดตเจาอาวาสวดปาชคาโก พระธรรมทตทงสายสหรฐอเมรกาและยโรป
มผลงานดานรอยแกว รอยกรองทใหขอคดและแนวทางปฏบตทดงามในการดำเนนชวต ทานเปนผเขยนหนงสอ “ หกหอกเปนดอกไม ”และยงมผลงานหนงสอทมทงภาษาไทยและคำแปลภาษาองกฤษ เปนทชนชอบของคนทกวยและแพรหลายทงในและตางประเทศ
ทานจะมาบรรยายธรรมในหวขอ “ จตเบกบาน...งานสมบรณ ”
ดร.ปรญเนตร สวรรณศร (ครโนต)
สดยอดนกยทธศาสตรการเรยนร ผอยเบองหลงความสำเรจของเดกไทยในการประกวดศลปกรรมระดบโลก ผเขยนหนงสอ “จตอจฉรยะ Genius 7 ” จะมาไขความลบแหงปญญาทนาอศจรรยทสด ในหวขอ “ จตอจฉรยะ รหสลบแหงปญญาทนกจดซอควรร ”
คณวชรนทร มากม"Corp Procurement Officer"
บรษท ปนซเมนตนครหลวง จำกด (มหาชน)จะมาแบงปนหลกการบรหารงานจดซอ การพฒนาและ
ปรบเปลยนกระบวนการทำงานจดซอส ความเปนเลศขององคกรในหวขอ “Purchasing Process Development & Transforming”
วธการสำรองทนง : ลงทะเบยน ON-LINE เทานน ท www.pscmt.or.th
เพอใหสมาคมฯ เตรยมตอนรบตอนรบทกทานอยางดทสด สมาคมฯ ขอปดรบการลงทะเบยนเขารวมงานภายในวนท 25 ก.พ. 56 เทานน และหากทานสำรองทนงแลวไมสามารถเขารวมงานได ขอความกรณา แจงยกเลกกบทางสมาคมฯ เพอใหสทธแกสมาชกทานอน และมใหสมาคมฯ เสยคาใชจายโดยสญเปลา
ดดรสสสดใใในผผผเขจจจะใใใน
Free!งานนสำหรบสมาชกสมาคมฯ ทกทาน
อยาลมเตรยมนามบตรมาแลกเปลยนกนเยอะ ๆ นะคะ...แลวพบกนคะ !!!
¨ÓÀÒ¾ÃÍÂÂÔéÁáÅÐàÊÕ§ËÑÇàÃÐẺ¹Õéä´ŒÁÑêÂ?... »‚¹ÕéàÃÒ¨Ðä´ŒÊÑÁ¼ÑʤÇÒÁÊآẺ¹Õé¡Ñ¹ÍÕ¡Í‹ҧàμçÁÍÔèÁṋ¹Í¹
วนเสารท 2 กมภาพนธ 2556
เวลา 9:30 – 11:30 น.
วนอาทตยท 3 กมภาพนธ 2556
เวลา 9:30 – 11:30 น.
สนใจเขารวมรบฟงเสวนา โดยไมเสยคาใชจาย สามารถลงทะเบยน ไดท www.pscmt.or.thสอบถามเพมเตมไดท [email protected] หรอ ตดตอท 02-678-6786 to 7
อาหารสมองรายการ
ครงท 53-54
Food forThought
PSCMT รวมกบ Thailand Business Pages จดงานเสวนา ในงาน Thailand Industrial Fair 2013
หวขอ “ ซออยางไร ใหโดนใจผบรหารเตม ๆ ” นำการเสวนาโดย อาจารยอกนษฐ สมตะพนท นายกสมาคมฯณ หองประชม ไบเทค บางนา ชน 2
คณศตกร หงสจรรยาAsia-Pacific, Certified LEAN MasterAt Success Co., Ltd.
คณฉตรชย ทรพยประพฤทธSupply Chain ManagerPurac (Thailand) Ltd.
คณอนชา บรเทพActing For Div. Manager, Supply ManagementPTT Maintenance and Engineering Co., Ltd.
คณทนงาม ประยรสกลThailand Group Purchasing ManagerCrown Food Packaging (Thailand) Public Co., Ltd.
คณศรณยา ชยบญชากจCategory Manager, Sourcing & Supply Chain, South AsiaKimberly – Clark (Thailand) Co., Ltd.
คณศภสรร หงสลดารมภผจดการแผนกจดซอจดจางบรษท เสรมสข (มหาชน) จำกด
4,200.- 3,800.- 3,500.-
8,400.- 7,600.- 7,000.-
1. อตราคาอบรม และสมมนายงไมรวมภาษมลคาเพม 7%
2. สมครอบรม 2 ทาน ทานท 3 ลด 50% ตามประเภทสมาชก3. คาใชจายในการอบรมจะไดรบสทธประโยชนทางภาษ 200 %
หมายเหต :
วธการชำระเงน1. ชำระเปนเงนสด2. เชคสงจาย “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
3. โอนผานบญช ธนาคารกสกรไทย สาขา สแยกถนนจนทน ประเภทบญชออมทรพย เลขท 747-2-13256-8
“สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
(เมอทานชำระเงนแลว กรณาแนบสำเนาใบโอนเงน พรอมระบชอผเขาอบรม เพอยนยนการชำระเงนมาทสมาคมฯเพอดำเนนการออกใบเสรจรบเงน) มาท
ฉบบท 169 ประจำเดอน มนาคม 2556 - เมษายน 2556 / สำหรบผสนใจทวไปและสมาชกสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
เมอตลาดเกดการแขงขนทรนแรง บรษทจะใชวธเขาซอหรอควบรวมบรษ ท (Merger and Acquisition, M&A) M&A เพ อเต บโตแบบกาวกระโดดและตดคแขงออกจากตลาด การควบรวมบางลกษณะเปนการซอกจการมาเพอตดโอกาสทางธรกจของคแขง บางลกษณะควบรวมเพอตอยอดธรกจ เมอเหตผลในการทำการควบรวมตางกน ผลกระทบและกลยทธในการบรหารงานจดซอและซพพลายเชนจงตางกน การควบรวมในบรษททมสนคาประเภทเดยวกน และตองการควบคมหรอปรบระบบใหเกดความคมคาจากขนาด จะมการรวบรวมความตองการซอ เปรยบเทยบเงอนไขการซอ หรอ คณสมบตของสนคา และทำการปรบใหเปนมาตรฐานเดยวกน เพอใหมจำนวนซอมากขนและสามารถตอรองใหไดเง อนไขทดข นไดอก สวนคนททำงานอย กคงรสกหวนไหวไมนอยเพราะหลงจากทเขารวมจำนวนซอและปรบระบบเรยบรอย ตอมากคงจะมาดเรองวธทำงานและปรบลดกำลงใหเหมาะสม แตสวนใหญคนเกง คนททำงานเปนทม และ คนทปรบตวเขากบสงแวดลอมมกจะอยรอด การควบรวมแบบคนละธรกจ จะเนนเขาไปซอเพอดำเนนกลยทธตอยอดธรกจใหแขงแรงขนกวาเดมโดยเรว แทนทจะสรางขนเองใหม เชน บรษทผลตเครองดมไปซอบรษทกระจายสนคาเพอตองการใชชองทางการจดจำหนาย การขนสงของเขา, หางสรรพสนคาไปซอบรษทททำ on line shopping เพ อต องการช องทางการขายแบบ On l ine ท เขาม ความชำนาญอย, บรษทผผลตยาตองการซอเทคโนโลยหรอลขสทธทบรษทคนควาวจยไดครอบครองไว เปนตน อยางไรกตามนกกลยทธมแผนการทำงานหลง การควบรวมกจการทงในระยะกลางและระยะยาวอนจะเปนหวใจสำคญททำใหเกดประโยชนสงสดของการควบรวมกจการ และมความเสยงบางอยางทตองทำการสอสารและบรหารจดการ
สงทนกวางแผนกลยทธจะทำเมอเกดการ M&A ขนคอ
1. รวมรวมตววดการทำงานตาง ๆ ของบรษทท งค เพ อการวเคราะหเปรยบเทยบ เชน Account Payable, Account Receivable, Production Yield, Stock level & Stock turnover rate, จำนวนซพพลายเออร 2. เปรยบเทยบวธการทำงาน สงเกตการทำงานทผดปกต โดยใชประโยชนของมมมองทไมเคยชนตองานนน ๆ (พวกทเขาทำอยประจำ มกเคยชนกบวธการเดมและคดวาเปนวธทดทสดแลว) นกกลยทธใชมมมองทใหมตองานและคดแบบตรรกะ และคดไปถงการวางแผนหากจะตองเปลยนแปลงวธการทำงานในระยะตอไป
ควรทำอะไรหลงจากการ “ควบรวม/เขาซอ” What we have to do after Merger and Acquisition (M&A)?
โดย อกนษฐ สมตะพนท Adv.Cert. PSCM (ITC)
นายกสมาคม ฯ
3. วางแผนรวมกน เชน แผนการผลต แผนสงซอวตถดบ การบรหารสนคาคงคลง รวมถงความตองการลกคา (Demand forecasting) และแผนการจดสง การวางแผนรวมกนจะทำใหเกดการแลกเปลยนขอมล และเรยนรวธการทำงาน แบะขอจำกดของกนและกน 4. ทบทวนโครงสรางองคกรและโครงสรางซพพลายเชน วางแผนการเปลยนแปลงอยางละเอยด 4 ขอท กลาวมาน ตองมเปาหมาย ระบกรอบเวลาท ชดเจน และลงรายละเอยดการทำงานใหมากทสด อยาผลผลามดำเนนการในชวงแรก อยารวบงานเขามาไวในระบบเดยวกนเรวเกนไป แตกอยาปลอยเวลาใหผานไป ตองวางแผนทง 4 ขอ ทวาไปนอยางด เพอใหประโยชนสงสดในการทำ M&Aสามขอแรกอานแลวดจะเขาใจงายกวาขอส ในขอส ขยายความละเอยดสงทตองพจารณาคอ มมมองจากภายนอกองคกรซพพลายเออรและผเกยวของทงหมด จะมองวาโครงสรางทางดานซพพลายเชนจะเปล ยนไป ชองทางการตดตอส อสารอาจเปล ยนไป กระบวนการทำงานอาจจะถกปรบเปลยน และทสำคญและตองระมดระวงคอความไวเนอเชอใจหรอความสมพนธทเคยสงสมไวอาจจะถกลดระดบหรอมลายหายไปในพรบตาหากเกดความผดพลาดแมเพยงเลกนอย การบรหารความสมพนธของคคาเปนสงสำคญทตองมแผนการดำเนนการทชดเจน คคาทมมลคาการซอขายกนมาก ๆ และคคาทมความสำคญตอผลตภณฑของเรามาก ๆ เราตองมการบรหารความสมพนธอยตลอดเวลา และความสมพนธเปนเรองทตองลงทน เปนเรองทตองมการบรหารจดการ ความสมพนธไมไดเกดขนไดเอง และทสำคญความสมพนธตองใช “คน” เปนหลก ตองเกบคนท“กม” ความสมพนธเหลาน เอาไวกอน และถายความสมพนธทมระหวาง คนกบคน ใหมาเปนระหวาง องคกรตอองคกร เม อข าวการเข าซ อและควบรวมไดถ กเผยแพรออกไป ความคด การคาดการณถงผลกระทบไปตางๆ นาๆ กเกดขนชนดทควบคมไมไดและรวดเรวมาก แผนการสอสารทจะตองสอสารไปยงคคา การแจงทศทางและนโยบายธรกจ การเตรยมความพรอมของซพพลายเชนตองถกเตรยมไวอยางชดเจนและพรอมตอการปฏบตโดยเรว การจดลำดบความสำคญของกจกรรมและระบผ รบผดชอบจะเปนวธการททำใหม นใจในความสำเรจมากยงขน ผมเปนกำลงใจชวยหากใครไดรบผลกระทบของ M&A โดยเฉพาะหากเราเปนฝายถกเขาซอ อยาตกใจครบ ตงสตใหด มองไปขางหนา
และชวยเขาทำงานทงสขอทวามาน ผมวาอยรอดและสงางาม
พลายเชนแหงประเทศไทย
M (ITC)
มาคม ฯ
แผน
ฉฉฉบบบท 1
เมบบร ษ กกาวกซซ อกจตตอยอกกลยท กหหรอปซซอ เปใหเปใหไดเพราจจะมาคนท
กา
26 04 13
10 05 13
17 05 13
11 05 13
ทำไมการเจรจาตอรองจงสำคญตอธรกจ
กบดกการเจรจาตอรอง
การพสจนความเชอทางการเจรจาตอรอง
การเจรจาตอรองแบบไมใชคำพด
..........
อ.วชย วองศลปวฒนา
Communication for
Negotiation
04 04 13
26 04 13
บทบาทหนาทของงานจดซอและ
ความสำคญตอองคกร
Purchasing Mix ของการจดซอทด
เขาใจเปาหมายของแตละสนคาและ
บรการทจดซอ
การระบความตองการทง 5 ดาน
ในงานจดซอ
กลยทธดานราคาของผขาย
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 1
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
19 04 13 20 04 13to
พธการศลกากรเกยวกบการนำเขา
สทธประโยชนทางภาษอากรภายใต
กรอบความตกลงเขตการคาเสร
สญญาการคา
Incoterms 2000 vs Incoterms 2010
สนเชอเพอการนำเขา
..............
Overseas Purchasing
Techniques
อ.ยพด เจรญสขอ.กฤตกา ปนประเสร
OOOOverveve sea
อ
19 04 13 20 04 13to
นยามความเสยง
ประเภทความเสยง
ทฤษฏความเสยง
การวเคราะหความเสยง
การใชเครองมอวเคราะหความเสยง
การจดการความเสยง
แนวโนมความเสยงในอนาคต
ความเสยงในการจดซอและซพพลายเชน
..............
แลละซะซพพพพลพพลพลพลลลลายายายายาายายเชชเชเ นน
Strategic risk managementin purchasing and
supply chains
อ.ศตกร หงสจรรยา
What Changes
JIT and Lean Philosophy
Tactical VS Strategic Purchasing
and Supply Chain Management
Purchasing Portfolio Management
Purchasing and SCM Strategic Cycle
..........
Supply Strategy
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ
y
นคณณณณณ นคณณณณณนคณณณณณ
Finance for strategic
procurement
สงทผบรหารการเงน หรอ CFO
คาดหวงจากนกจดซอ
งบการเงนทนกจดซอควรรจก
จดซอยคใหมกบการสรางกำไรใหบรษท
ประเมนสขภาพทางการเงนของคคา
กลยทธและเครองมอในการบรหาร
ความเสยงจากอตราแลกเปลยนเงนตรา
ในรปแบบตาง ๆ
อ.พฒนช เจรญกจมงคล
อ.ศรนทร บวหอม
งคลลลลลวหออ
อม มม ม ม
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ คณณณ คณณณคณณณ
Practices Negotiations
For Buyers
ความรดานการเจรจาตอรองเบองตน
วธการและขนตอนในการเจรจาตอรอง
การเตรยมตวเพอการเจรจา
ขอควรระวงทผทเพงเรมการทำงาน
ดานจดซอควรทราบ
เทคนคเพอการสงเกตปฏกรยาของ
คเจรจาระหวางการตอรอง
การสรางความมนใจในการเจรจาตอรอง
..........
10 05 13
อ.อกนษฐ สมตะพนททPurchasing Operation
Excellence
ความสำคญของการจดซอในองคกร
อะไรคอความไดเปรยบในการแขงขน
นกจดซอมสวนรวมในการเพมความ
ไดเปรยบในการแขงขนไดอยางไร
การตงเปาหมายในงานจดซอ
หนาทของนกจดซอและกระบวนการ
ในงานจดซอ
เทคนคการรองเรยนและการเรยกรอง
คาเสยหาย
..........
รากฐานแนวคดแบบลนทแทจรง
เครองมอลนเพอใชลดความสญเปลา
วธการนำลนมาใชในองคกรทวไป
ขนตอนการวางกลยทธจดซอแบบลน
การนำเทคนคและเครองมอมาใชใน
ซพพลายเชน
วเคราะหสายธารแหงคณคาในงานจดซอ
การตงเปาหมายความสำเรจในการลดตนทน
กรณศกษาและเคลดลบในงานจดซอแบบลน
อ.ศตกร หงสจรรยา
Lean Supply Chain
Strategy
Sourcing v.s. Strategic Sourcing
8 ขนตอนในการประเมนเพอคดเลอก
ซพพลายเออรพรอมฝกปฏบต
รปแบบความสมพนธกบซพพลายเออร
และการนำไปใช
รจกกบสนคาและความไดเปรยบใน
การแขงขน
ทำความเขาใจตลาดของวตถดบทซอ
ความจำเปนในการวเคราะหตลาด
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 2
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
17 05 13 18 05 13to
18 05 13
06 06 13
สอบถามขอมลเพมเตมสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to [email protected]
www.pscmt.or.th
หลกสตรสมมนาเมษายน - มถนายน
255 2556
Propose of Vendor Management
Inventory (VMI)
What is VMI?
Type of VMI
VMI Process
Pro and Con
VMI agreement and Contract
Management
VMI implementation and challenges
Key to Success
อ.นพมาศ พรอมประพนธ
Vendor Management
inventory
ความสำคญและความเกยวของกน
ของแตละฝายในซพพลายเชน
Purchasing Mix หวใจของการจดซอ
Logistics Mix (the “7 R’s of
Logistics) หวใจของ Logistics
ความสำคญและหลกการบรหารงานจดซอ
รปแบบการสงซอ การกำหนดความ
ตองการสงทจะซอ
ขอมลทจำเปนในการจดซอเพอใหได
สนคาตรงตามความตองการการ
อ.สรรชย นธกลวฒน
Purchasing for Non purchaser
25 05 13
Supplier มความสำคญอยางไรกบเรา
ทศนคตผดๆทเรามตอ Supplier
นกจดซอควรปรบเปลยนมมมองอยางไร
Buyer Character ตองเปนคนม
ลกษณะอยางไร
การแบงประเภทของ Supplier เพอ
วางแผนเชงกลยทธในการบรหารและ
นำไปส business alliance(Kris Mode)
การทำ Supplier award
อ.เกรยงวฒ วชานรกษ
How to create
Business Alliance
อ.อ.อ.ออออออ เกเกเก
อ.เกยรตพงษ สนตะบตร บบบตตตตตต รรรรรรร รร ร
Warehouse Management
ความจำเปนทตองเกบสนคา
บทบาทของคลงสนคาในโลกแหงการ
แขงขน
ประเภทของคลงสนคา
ขนตอนการปฏบตงานของคลงสนคา
ระบบและอปกรณในการจดเกบ
ระบบและอปกรณในการเคลอนยาย
การบรหารทรพยากรบคคลใน
งานคลงสนคา
..........
13 06 13
การวเคราะหและการจดกลม
รายจาย Spending Analysis
ตนทนและการตงราคาสนคา
Total Cost of Ownership (TCO)
เขาใจมมมองของซพพลายเออร
การเลอกซพพลายเออร
ปรมาณการซอนอย มผขายนอยราย
จะตอรอง อยางไรด
..........
Purchasing Knowledge
for Cost Saving
อ.อกนษฐ สมตะพนท
ledge e e e
ng
ท
15 06 13
ผลสำรวจสงทผบรหารคาดหวงจาก
ฝายจดซอ
หวขอ (Area) ทควรตงเปนผลงาน
ของฝายจดซอ
คนหาตวชวดผลงาน (KPI) ใน
แตละหวขอ (Area)
ตวอยาง KPI ในงานจดซอ สามารถนำ
ไปเลอกใชไดทนท
กำหนดนยามเพอการคำนวนและ
เกบผลงานของแตละ KPI
Measuring Purchasing
Function, Vendor Rating and
Purchasers Performance
Techniques
รคำนวนและ
PI
อ.กตตกร โชตสกลรตน
21 06 13
การแขงขนของธรกจในปจจบน
พนฐานความเขาใจระหวางโลจสตกส
และซพพลายเชน
ความทาทายในการบรหารซพพลายเชน
ความรวมมอในซพพลายเชน
ปรากฎการณและผลกระทบของ
Bullwhip Effect
กลยทธการสรางความไววางใจใน
ซพพลายเชน
.........
Supply Chain Management
อ.อกนษฐ สมตะพนท
agemmemenent t t
ท
22 06 13
จดตายพนกงานขาย : อวสานเซลสแมน
( Death of a salesman )
การวเคราะหการขายแบบเกาและ
แบบใหม
Workshop การขายและขบวนการ
กจกรรมทางการตลาด
Workshop การขายเชงกลยทธ
สไตลการขายแบบตางๆ
อปนสยแหงความสำเรจของนกขาย
.........
อ.วชย วองศลปวฒนา
Knowing
Salesman's Tactic
27 06 13
อ
สวสดคะ พนองชาว PSCMT ทกทาน กอนอ นตองขอขอบคณททกทานใหความสนบสนนกจกรรมการสมมนาของสมาคมฯ มาอยางตอเนอง ฝายฝกอบรมและสมมนา ของเราจงมการพฒนา หลกสตรใหมๆ ทนาสนใจ เพ อใหสมาชกของเรา ไดนำความรทไดรบไปปรบใชในงานของทานอยางมประสทธภาพมากยงขน ซ งในปจจบน การทำงานไมวาจะเปนอาชพใด ไมเวนแมกระทงนกจดซอเอง กจะประสบปญหากบความเสยงในการทำงาน ซงกมผลกระทบอยหลายปจจยดวยกน แลวเราจะรบมออยางไร กบความเส ยงท จะเกดข น มวธปองกน ควบคม หรอ บรหารความเสยงอยางไร ใหมความเสยงนอยทสด เรามาขอความคดเหน และคำแนะนำจาก อาจารยศตกร หงสจรรยา Adv. CIPS, CPM ปจจบนทานดำรงตำแหนง รองกรรมการผจดการ ในบรษท At-Success Marketing Co.,Ltd ผเชยวชาญดาน Lean & Supply Chain และ ดานการจดการบรหารความเสยง
ความเสยง คอ อะไร ความเสยง (Risk) มหลายคำนยาม แตรวม ๆ สรปไดวา ความเสยง คอ ความเปนไปไดทจะเกดเหตการณไมพงประสงค มท งเหตการณดเกนคาด และเหตการณรายเกนไป ซ งสองเหตการณนสามารถนำเราไปสภยนตรายได นกบรหารระดบโลกจะแยก การบรหารจดการ ความไมแนนอน (Uncertainty) ความเส ยง (Risks) และภยนตราย (Threats) ใหแตกตางกน และในตวความเสยงเอง กจะแบงออกเปน
กำจดความเสยง กบ
ความเสยงแทจรง (Pure risk) คอ ความเสยงทมแตผลรายเทานน และ ความเส ยงคาดการณได (Speculating risk) คอ ความเส ยงท อย ในภาวะวสยทอาจจะกลายเปนผลดได คำนยามทใหน หลายคนอาจไดยนเปนคร งแรกเพราะเขาใจวา ความเส ยงมแตผลรายเทาน น เปนแบบ Pure Risk และยากตอการบรหารจดการ ซงจรงๆ แลว ความเส ยงสามารถบรหารจดการไดและทำใหโอกาสในการเกดเหตการณไมพงประสงค นอกเหนอความคาดหมายจากแผนงานเราลดลงไปได จนไมมผลกระทบตอการดำเนนงานของเรา ทำไมตองเรยนรเรองการจดการกบความเสยง (รเรองความเสยง สำคญอยางไร) ความเสยงมกถกละเลย มองไมเหน และไมใหความสำคญ จนนำไปสความเสยหายตอธรกจ ปจจบนโลกเปลยนแปลงไปมาก รวดเรว และสงผลในวงกวาง เชน พฤตกรรมผบรโภคทเปลยนไป ตนทนการผลตทสงขน ศกยภาพของคแขง ปญหาแรงงาน คาแรงงาน ความกาวหนาทางเทคโนโลยฯลฯ สงเหลานลวนเปนความเสยงทหากธรกจไมมแผนรบมออาจกระทบตอความสามารถในการบรการลกคา (Service level) และ
ตนทนธรกจ (Cost) ลดทอนประสทธภาพของหวงโซอปทาน ในทางกลบกน หากธรกจสามารถปรบตวรบมอกบความเสยงตางๆได จะสามารถสรางความแตกตางในมมมองของลกคา บรหารตนทนไดอยางมประสทธภาพ และสรางเสถยรภาพในหวงโซอปทานใหเหนอกวาคแขงไดชดเจนหรอทเราเรยกวา Competitive advantage และถาเราบรหารความเสยงไดดมากเทาไหร ธรกจจะสามารถเตบโตไดอยางยงยนแบบ SustainableGrowth มากข นเทาน น ดงน น นกบรหารทกทานตองเรยนร การบรหารความเสยง (Risk management)
INTERVIEW
ความเสยง เกยวของกบนกจดซออยางไรบาง นกจดซ อ หรอ ผ บรหารซพพลายเชน จะตองประเมน
ความเส ยงในระบบจดซ อและซพพลายเชนตลอดหวงโซอปทาน เพอชวยลดภยนตรายของธรกจและสงเสรมใหธรกจเขมแขงอยางยงยน ซงความเสยงมแหลงทมาจากทงภายในและภายนอก ความเสยงภายใน (Internal risks) น นสามารถพบไดตามกระบวนการตางๆ เชนความผดพลาดในการสงผานขอมลจากลกคาไปยงผ ขายวตถดบ สวนความเส ยงภายนอก (External risks) น นเก ดจากปจจยนอกเหนอการควบคม เชน ภยธรรมชาต นโยบายรฐบาล ขอกำหนดทางสงแวดลอม ฯลฯ ความเสยงเหลานสงผลใหกระบวนการตางๆในหวงโซอปทานไมสามารถดำเนนงานตามแผนทไดวางไว
นกจดซอตองบรหารจดการเรองจดหาวตถดบ เครองจกร และการขนสงท ม ค ณภาพใหทนเวลาภายใตตนทนท เหมาะสมซ งเปนหนาท สำคญของนกจดซ อ แตในปจจบน การทำงานของนกจดซอตองเผชญกบความเสยงมากมาย แปลกใหม และคาดไมถง เชน โรงงานหยดการผลตกระทนหนเพราะสภาวะอากาศแปรปรวนหรอภยธรรมชาต ความผนผวนของอตราแลกเปลยน ฯลฯ สงเหลานเปนปจจยทสงผลกระทบโดยตรงตอประสทธภาพของการจดซอและหวงโซอปทานทนกจดซอตองปองกนลวงหนา อยาปลอยใหเกดขนแบบไมมมาตราการรองรบแกไขปญหาในงานของตนเอง
นกจดซอจะเตรยมตวเพอรบมอกบความเสยงอยางไร การจดการความเสยงในการจดซอนนตองมองตลอดทง
หวงโซซ พพลายเชน แลวมากำหนดกลยทธปองกนความเส ยง(Strategic Risk management) ใหสอดคลองกบธรกจ เม อไดกลยทธทดยอมนำไปสปฏบตการงานทเยยมยอดดวย (Excellent Operation) หลายคนอาจจะไมรวาความเสยงมอะไรบาง นาแปลกทความเสยงขอหนงทพบเหนในหลายธรกจ คอความเสยงทนกจดซอ
ไมมเคยมกลยทธเลย หรอ มกลยทธไมสอดคลองกบกลยทธธรกจขององคกร และไมแผนงานลดความเสยงตลอดกระบวนการ การรบมอความเสยงตองเรมจากการจดการความเสยงระดบกลยทธ โดยเรมจากการสรางความเขาใจวา จดแขงของธรกจคออะไร และเปาหมายในหวงโซอปทานของสนคาท ตองการจดหาคออะไร นกจดซ อตองมองเสนทางการไหลของสนคา (Material flow) การไหลของขอมล (Information flow) การไหลของเงนทน (Financial flow) ใหตรงกบกลไกของตลาด ศกยภาพของผผลตแตละราย ชองทางจดจำหนาย วธการขนสง ฯลฯ จากนนนำมาวเคราะหเพอหาความเสยงและประเมนความเสยหายทอาจเกดขน จากนนจงหาวธการรองรบความเสยงเหลานนบนความสมดลระหวางตนทน (Cost) และประโยชนทไดรบ (Benefit) เครองมอทใชในการวเคราะหน นมใหเลอกมากมาย เชน Pareto chart, Makigami, Six Sigma, Evaluation matrix ซงควรเลอกใชใหเหมาะสม
โลกเผชญความเสยงมากขนตามการเปลยนแปลงสงคม การเมอง เศรษฐกจและภยทางธรรมชาต ถงเวลาแลวทนกจดซอและนกบรหารซพพลายเชนจำเปนตองมความรเรองการบรหารจดการความเสยงเปนอาวธในการทำงาน ชวยใหธรกจรอดพนจากภยนตราย และยงกวานนชวยใหธรกจสามารถเตบโตไดอยางย งยน และเม อธรกจเราเตบโต ประเทศเรากเจรญ ผลดเหลานจะกลบมาสผปฏบตงานไมมากกนอยครบ
อ.ศตกร หงสจรรยา
¹Ñ¡¨Ñ´«×éÍ
หมายเหต:1. ราคาดงกลาวรวมภาษมลคาเพม 7% แลว2. หลกสตรนสำหรบทานทเปนสมาชกสมาคมเทานน
สมครสมาชกใหม สมาชกรายป 100 บาท สมาชกตลอดชพ 600 บาท3. สมาคมฯ ไมอยในขายทตองถกหกภาษ ณ ทจาย
ตามคำสงสรรพากรท ทป4/2528 และ ทป19/2530 ขอ 8(2)
4. กรณาชำระดวยเงนสด เชคขดครอม หรอโอนเงนเขาบญชในนาม
ชอบญช “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
ประเภท บญชออมทรพย ธนาคารกสกรไทย
สาขายอยสแยกถนนจนทน-เลยบคลองชองนนทร เลขทบญช 747-2-13256-8
สอบถามขอมลเพ มเตมสมาคมบรหารงานจดซ อและซพพลายเชนแหงประเทศไทยโทร.0 2678-6786-7
E mail : [email protected]
วางแผนเสยแตเนน ๆ [ตารางอบรมและสอบ C.P.K., C.P.S.]
ครงท 2 เดอนกรกฎาคม ครงท 3 เดอนพฤศจกายน
พ.ศ. 2557
ครงท 1 เดอนมนาคม
พ.ศ. 2556
หมวด 1 เสารท 6 - อาทตย ท 7หมวด 2 เสารท 13 - อาทตย ท 14หมวด 3 เสารท 20 - อาทตย ท 21
หมวด 1 เสารท 2 - อาทตย ท 3หมวด 2 เสารท 9 - อาทตย ท 10หมวด 3 เสารท 16 - อาทตย ท 17
หมวด 1 เสารท 1 - อาทตย ท 2หมวด 2 เสารท 15 - อาทตย ท 16หมวด 3 เสารท 22 - อาทตย ท 23
อาทตยท 28 อาทตยท 24 อาทตยท 30
อบรม
สอบ
สมาชกรายป สมาชกตลอดชพ
6,385 5,763
19,155 17,229
C.P.K.
C.P.S.
ลงทนกบความรวนน คณจะไดสงดๆ ทคมคา คดถง เรองจดซอ ….. คดถง PSCMT
สถานท โรงแรมอมารเอเทรยม ถนนเพชรบรตดใหม กรงเทพฯสถานท
1. ดาวนโหลดใบสมครไดท www.pscmt.or.th
2. กรอกรายละเอยดและสงใบสมครไดท e-mail: [email protected], [email protected]
วธการสมคร
หมวดวชาท 2กลยทธการจดซอจดหา
(อบรม 2 วน)
หมวดวชาท 3ความรเรองสงแวดลอมตองานจดซอจดหา
(อบรม 2 วน)
หมวดวชาท 1ความรเรองการจดซอ
(อบรม 2 วน)
ค
าทท0 บาทท
กลย
ประวตปรญญาตร เทคโนโลยอาหาร มหาวทยาลยขอนแกนปรญญาโท Engineering Management The University
of Melbourne
ลกษณะการทำงานในตำแหนงของคณ ?
ปจจบนทำงานมา 3 ป 3 เดอน สวนงานจดซ อและจดจางอปกรณและช นสวนดานวศวกรรมและการซอมบำรง นอกจากน ร บผดชอบดแลสวนการจดซ อและจดจางงานทางดานความปลอดภยและอปกรณในหองปฏบตการเคยประสบปญหาเกยวกบการทำงานบางหรอไมและมวธแกไขอยางไร ?การสงสนคาและบรการลาชาจากวนและเวลาท กำหนดวธแกไข วางแผนการส งซ อตาม Consumption และใชหลกการ VMI ในการบรหารจดการ Blanket Order
ความประทบใจหรอความภาคภมใจเกยวกบงานททำ ?สามารถทำงานไดบรรลเปาหมายท ต งไวเปาหมายในอนาคต สามารถพฒนาและวางระบบการทำงานใหรวดเรวและสะดวกตอการทำงานมากข นประทบใจอะไรบางเกยวกบวทยากรและเพอนรวมหลกสตรมการยกตวอยางประกอบทำใหเขาใจแตละหวขอไดชดเจนมากขน
พรรณตามาสวมล
PTT Asahi Chemical
Procurement Officer
ความรในงานจดซอตางประเทศสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Overseas Purchasing Techniques
PSCMT INTERVIEW
4,200.- 3,800.- 3,500.-
8,400.- 7,600.- 7,000.-
1. อตราคาอบรม และสมมนายงไมรวมภาษมลคาเพม 7%
2. สมครอบรม 2 ทาน ทานท 3 ลด 50% ตามประเภทสมาชก3. คาใชจายในการอบรมจะไดรบสทธประโยชนทางภาษ 200 %
หมายเหต :
วธการชำระเงน1. ชำระเปนเงนสด2. เชคสงจาย “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
3. โอนผานบญช ธนาคารกสกรไทย สาขา สแยกถนนจนทน ประเภทบญชออมทรพย เลขท 747-2-13256-8
“สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
(เมอทานชำระเงนแลว กรณาแนบสำเนาใบโอนเงน พรอมระบชอผเขาอบรม เพอยนยนการชำระเงนมาทสมาคมฯเพอดำเนนการออกใบเสรจรบเงน) มาท
ฉบบท 170 ประจำเดอน พฤษภาคม 2556 - มถนายน 2556 / สำหรบผสนใจทวไปและสมาชกสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
วนเสารท 9 มนาคม 2556 วนประชมใหญสามญประจำป 2555 ในป น ม การ เล อกต งกรรมการบร หารสมาคมช ดท 17 ประจำป 2556 – 2558 ซงเปนการบรหารสมาคมในวาระ 3 ปเปนครงแรก จากเดมวาระละ 2 ป แตเพอใหเกดความตอเนองในการทำงาน ในปทผานมาคณะกรรมการจงมมตใหขยายวาระการบรหารใหยาวข น ทำการเสนอท ประชมใหญแกขอบงคบสมาคมฯ และใหบงคบใชในการเลอกตงครงถดไป
ทานอปนายก สชาต ประเสรฐสม ผ ดำเนนการเลอกต งไดช แจงใหทราบถงเหตผลของการขยายวาระท จะตองดำรงตำแหนงและค ณสมบต ของกรรมการท พ งม อย างช ดเจนกอนทจะเปดใหเสนอชอผรบสมครเลอกตง แมวาจะเปนภาระท ผกพนกนถง 3 ป แตกมไดเปนอปสรรคใดๆ ในการเขารบ
รวมกนสรางบรรทดฐานใหมสมาคม ฯ ของเรา
Let’s create PSCMT new normal
โดย อกนษฐ สมตะพนท Adv.Cert. PSCM (ITC)
นายกสมาคม ฯ
1. คณอกนษฐ สมตะพนท Adv. Cert. SCM℗ (ITC) นายกสมาคมฯ2. คณสชาต ประเสรฐสม C.P.S. อปนายกสมาคมฯ3. คณกมลรตน จตรแกว C.P.S., C.P.K. เลขาธการสมาคมฯ4. คณวทดา อศวชยพงษ C.P.S., C.P.K. Adv. Cert. SCM℗ (ITC) เหรญญก,กรรมการฝายกจการตางประเทศ5. คณฉตรชย ทรพยประพฤทธ CPIM, Dip. SCM℗ (ITC) ประธานฝายพฒนาวชาชพ6. คณจนทรา เอยมวศษฐ C.P.S., C.P.K. กรรมการฝายพฒนาวชาชพ7. คณพรชย สพฒนผลาผล C.P.S., C.P.K. กรรมการฝายพฒนาวชาชพ8. คณกตตกร โชตสกลรตน C.P.S. Adv. Cert. SCM℗ (ITC), CIPS Adv.Cert.Holder ประธานฝายกจการตางประเทศ9. คณสมศกด กาญจนาคาร Adv. Cert. SCM℗ (ITC), CIPS Adv.Cert.Holder กรรมการฝายกจการตางประเทศ10. คณวรวฒน ปญญาธนกล Adv. Cert. SCM℗ (ITC) ประธานฝายฝกอบรมและสมมนา11. คณสรรชย นธกลวฒน C.P.K., C.P.S. CIPS Adv.Cert.Holder กรรมการฝายฝกอบรมและสมมนา12. คณภญโญ ธนวารชร MCIPS., C.P.S. ประธานฝายเทคโนโลยสารสนเทศ13. คณศรนทร บวหอม Adv. Cert. SCM℗ (ITC) ประธานฝายกจกรรมพเศษ14. คณอรทย พลทรพย CIPS Adv.Cert.Holder กรรมการฝายกจกรรมพเศษ15. คณศภสรร หงสลดารมภ CIPS Adv.Cert.Holder กรรมการฝายกจกรรมพเศษ
รายนามคณะกรรมการบรหารสมาคมชดท 17 ประจำป 2556 – 2558
เลอกตง เม อเปดใหมการเสนอชอผสมคร กม สมาชกเสนอช อผ ท เขาเหนว าควรจะเปนกรรมการ โดยทวไปกใชหลกทวาเสนอช อกรรมการช ดเด มท ม ผลงานดอยแลว กลบมาเปนกรรมการตออกสมย แตท น าสนใจคอในปน ม ผ ได ร บการเสนอช อบางทานไมเคยเปนกรรมการเลย แตมบทบาทบางอยาง เชน เปน Trainer ของสมาคมอย จ งเปนท ร จ กของสมาชก เม อสมาชกเลงเหนศกยภาพจงเสนอช อข นมา น นกแสดงวามสมาชกบางสวนไดจบตามอง เลงเหน และมสวนรวมในการบรหารสมาคมฯ ผทเสนอชอเขารบเลอกตงเปนกรรมการ มบางสวนทเปนสมาชกในท ประชมอาสาเสนอช อต วเอง เป นผ สม ครเล อกต งเป นกรรมการดวย เหตการณท ผมเลามาเหลาน เร มเกดข นต งแต
พพลายเชนแหงประเทศไทย
M (ITC)
มาคม ฯ
ร
ฉฉฉบบบท 17
วนใในป ปประเปนใในกากการสสมา
ทไไดช ตตำแกอน
การเลอกต งคร งท แลว จงอาจถอวาเปนบรรทดฐานใหมของการเลอกตงเขาเปนกรรมการบรหารสมาคม คอ เรมมผเสยสละเสนอชอตนเองเขามาเปนกรรมการสมาคมเพอชวยงานสงคมมากขน
กรรมการทกทานทราบดว าจะตองสละเวลาวางสวนตว และการทำงาน สมาคมกอย ในรปแบบอาสาสมครแบบไมมค าตอบแทนเป นเง นเป นทองมากมาย แตในทางกล บก นเมอมาเปนกรรมการสมาคมฯ ยงตองถกสมาชกคาดหวงผลงานในเร องการบร หารสมาคม และการจ ดก จกรรมต าง ๆ กรรมการชดนจงถอวาเปนผทมความตงใจอยางสงทจะมาชวยกจการสมาคมใหเจรญกาวหนา ผมจงขอยกยองและขอบคณในความเสยสละของกรรมการทกทานมา ณ ทน
แมว าจะมทมกรรมการท พรอมท จะเสยสละรวมทำงานเคยงบาเคยงไหลกบผมในฐานะหวเรอใหญ ลำพงทมบรหารท แขงแกรงของเรากไมสามารถทำใหสมาคมฯ กาวหนาข นอยางมากเทาท ควร หากไมไดร บการสนบสนนจากสมาชก ผมเชอมนวาถาสมาชกของสมาคมฯ ทมอยถงหนงหมนกวาคน
ฝายพฒนาวชาชพ ขอแสดงความยนดกบคณพรศร อมรพชระ จากบรษท บทส รเทล (ประเทศไทย) จำกด
ทเขาสอบ C.P.S. ครงท 109 วนท 31 มนาคม 2556 และเปนผทำคะแนนไดสงสดทงสามวชา คอ 92%, 86% และ 96% ตามลำดบ ฝายพฒนาวชาชพกำลงขอตดตอ สมภาษณเพอนำเคลดลบการเรยนและการสอบ C.P.S. มาฝากครบ.....
ทวประเทศ ชวยสมาคมฯ คนละเลกคนละนอย คนละไมคนละมอ จะทำใหสมาคมฯ ของเราเปลยนไปอยางผดหผดตาทเดยว
สมาชกทกคนชวยสมาคมฯ ไดอยางงายทสด ทานสามารถชวยประชาสมพนธกจกรรมสมาคม โดยการ Forward mail ขาวสารกจกรรม การฝกอบรม ของสมาคมใหก บเพ อนฝง ซพพลายเออร หรอคนททานรจก และคดวาเปนประโยชนกบเขา แตหากทานมโอกาสสนบสนนหรอเขารวมกจกรรมสมาคมฯ หากเขารวมแลวทานมขอเสนอแนะในการปรบปรงกจกรรมประการใด ทานก สามารถแจ งกล บมาได ท นท หากทานมความคดเหน หรอตองการเสนอความคดในกจกรรมใหม ๆ ทจะเปนประโยชนตอทานและสมาชกทานอน กสามารถตดตอสมาคมไดทงทางโทรศพท ทางอเมล ไดเสมอ
ท ผมอยากจะใหพวกเรารวมกนสรางบรรทดฐานใหมของสมาคมฯ คอเหนผ เสยสละตวเองเขามาเปนกรรมการใหมจำนวนมากย งข น อยากเห นสมาช กลงแรงช วยสมาคมฯ คนละไมคนละมอ ผมเชอวาพวกเราทกคนรกและภมใจในอาชพและสมาคมฯ ของเรา และพร อมท จะแปลงความร กและความภมใจทมอยใหเปนรปธรรมยง ๆ ขนไป
อาหารสมองรายการ
ครงท 55
Food for Thought
อนาคตนกจดซอBEYOND AEC
สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย (PSCMT) โดยฝายกจกรรมพเศษ ขอเชญทกทานมาลมรสอาหารสมองจานเดด
กบหวขอแซบเวอร พรอมชมงานแสดงสนคาอตสาหกรรม
SUBCON THAILAND 2013 กนแบบเตมอม....!!!
วนพฤหสบดท 16 พฤษภาคม 2556 เวลา 13.00-15.30
ณ หองประชม Grand Hall 201 ไบเทคบางนา
นำเสวนาโดย คณอกนษฐ สมตะพนทนายกสมาคมฯ
FREE
0-2678-6786 to 7
www.pscmt.or.th
กรรม
วทยากรรวมเสวนา
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ ประธานฝายฝกอบรมสมมนาสมาคมบรหารงานจดซอฯ
คณฉตรชย ทรพยประพฤทธประธานฝายพฒนาวชาชพสมาคมบรหารงานจดซอฯ
คณไพโรจน โชตวชชาSenior Procurement Manager
National Starch and Chemical (Thailand) Ltd.Corn Products (Thailand) Co., Ltd.
สนใจเขารวมรบฟงเสวนา สามารถลงทะเบยนออนไลนไดท www.pscmt.or.th รบจำนวนจำกด เพยง 300 ทานเทานน !
¿ÃÕ!ÊÓËÃѺ·Ø¡·‹Ò¹
10 05 13
17 05 13
11 05 13
Finance for strategic
procurement
สงทผบรหารการเงน หรอ CFO
คาดหวงจากนกจดซอ
งบการเงนทนกจดซอควรรจก
จดซอยคใหมกบการสรางกำไรใหบรษท
ประเมนสขภาพทางการเงนของคคา
กลยทธและเครองมอในการบรหาร
ความเสยงจากอตราแลกเปลยนเงนตรา
ในรปแบบตาง ๆ
อ.พฒนช เจรญกจมงคล
อ.ศรนทร บวหอม
งคลลลลลวหออ
อม มม ม ม
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ คณณณ คณณณคณณณ
Practices Negotiations
For Buyers
ความรดานการเจรจาตอรองเบองตน
วธการและขนตอนในการเจรจาตอรอง
การเตรยมตวเพอการเจรจา
ขอควรระวงทผทเพงเรมการทำงาน
ดานจดซอควรทราบ
เทคนคเพอการสงเกตปฏกรยาของ
คเจรจาระหวางการตอรอง
การสรางความมนใจในการเจรจาตอรอง
..........
10 05 13
อ.อกนษฐ สมตะพนททPurchasing Operation
Excellence
ความสำคญของการจดซอในองคกร
อะไรคอความไดเปรยบในการแขงขน
นกจดซอมสวนรวมในการเพมความ
ไดเปรยบในการแขงขนไดอยางไร
การตงเปาหมายในงานจดซอ
หนาทของนกจดซอและกระบวนการ
ในงานจดซอ
เทคนคการรองเรยนและการเรยกรอง
คาเสยหาย
..........
รากฐานแนวคดแบบลนทแทจรง
เครองมอลนเพอใชลดความสญเปลา
วธการนำลนมาใชในองคกรทวไป
ขนตอนการวางกลยทธจดซอแบบลน
การนำเทคนคและเครองมอมาใชใน
ซพพลายเชน
วเคราะหสายธารแหงคณคาในงานจดซอ
การตงเปาหมายความสำเรจในการลดตนทน
กรณศกษาและเคลดลบในงานจดซอแบบลน
อ.ศตกร หงสจรรยา
Lean Supply Chain
Strategy
Sourcing v.s. Strategic Sourcing
8 ขนตอนในการประเมนเพอคดเลอก
ซพพลายเออรพรอมฝกปฏบต
รปแบบความสมพนธกบซพพลายเออร
และการนำไปใช
รจกกบสนคาและความไดเปรยบใน
การแขงขน
ทำความเขาใจตลาดของวตถดบทซอ
ความจำเปนในการวเคราะหตลาด
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 2
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
17 05 13 18 05 13to
Propose of Vendor Management
Inventory (VMI)
What is VMI?
Type of VMI
VMI Process
Pro and Con
VMI agreement and Contract
Management
VMI implementation and challenges
Key to Success
อ.นพมาศ พรอมประพนธ
Vendor Management
inventory
ความสำคญและความเกยวของกน
ของแตละฝายในซพพลายเชน
Purchasing Mix หวใจของการจดซอ
Logistics Mix (the “7 R’s of
Logistics) หวใจของ Logistics
ความสำคญและหลกการบรหารงานจดซอ
รปแบบการสงซอ การกำหนดความ
ตองการสงทจะซอ
ขอมลทจำเปนในการจดซอเพอใหได
สนคาตรงตามความตองการการ
อ.สรรชย นธกลวฒน
Purchasing for Non purchaser
25 05 13
18 05 13
06 06 13
สอบถามขอมลเพมเตมสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to [email protected]
www.pscmt.or.th
หลกสตรสมมนาพฤษภาคม - มถนายน
255 2556 Supplier มความสำคญอยางไรกบเรา
ทศนคตผดๆทเรามตอ Supplier
นกจดซอควรปรบเปลยนมมมองอยางไร
Buyer Character ตองเปนคนม
ลกษณะอยางไร
การแบงประเภทของ Supplier เพอ
วางแผนเชงกลยทธในการบรหารและ
นำไปส business alliance(Kris Mode)
การทำ Supplier award
อ.เกรยงวฒ วชานรกษ
How to create
Business Alliance
อ.อ.อ.ออออออ เกเกเก
อ.เกยรตพงษ สนตะบตร บบบตตตตต รรรรรร ร รร ร
Warehouse Management
ความจำเปนทตองเกบสนคา
บทบาทของคลงสนคาในโลกแหงการ
แขงขน
ประเภทของคลงสนคา
ขนตอนการปฏบตงานของคลงสนคา
ระบบและอปกรณในการจดเกบ
ระบบและอปกรณในการเคลอนยาย
การบรหารทรพยากรบคคลใน
งานคลงสนคา
..........
13 06 13
การวเคราะหและการจดกลม
รายจาย Spending Analysis
ตนทนและการตงราคาสนคา
Total Cost of Ownership (TCO)
เขาใจมมมองของซพพลายเออร
การเลอกซพพลายเออร
ปรมาณการซอนอย มผขายนอยราย
จะตอรอง อยางไรด
..........
Purchasing Knowledge
for Cost Saving
อ.อกนษฐ สมตะพนท
ledge e e e
ng
ท
15 06 13
ผลสำรวจสงทผบรหารคาดหวงจาก
ฝายจดซอ
หวขอ (Area) ทควรตงเปนผลงาน
ของฝายจดซอ
คนหาตวชวดผลงาน (KPI) ใน
แตละหวขอ (Area)
ตวอยาง KPI ในงานจดซอ สามารถนำ
ไปเลอกใชไดทนท
กำหนดนยามเพอการคำนวนและ
เกบผลงานของแตละ KPI
Measuring Purchasing
Function, Vendor Rating and
Purchasers Performance
Techniques
รคำนวนและ
PI
อ.กตตกร โชตสกลรตน
21 06 13
การแขงขนของธรกจในปจจบน
พนฐานความเขาใจระหวางโลจสตกส
และซพพลายเชน
ความทาทายในการบรหารซพพลายเชน
ความรวมมอในซพพลายเชน
ปรากฎการณและผลกระทบของ
Bullwhip Effect
กลยทธการสรางความไววางใจใน
ซพพลายเชน
.........
Supply Chain Management
อ.อกนษฐ สมตะพนท
agemmemenent t t
ท
22 06 13
จดตายพนกงานขาย : อวสานเซลสแมน
( Death of a salesman )
การวเคราะหการขายแบบเกาและ
แบบใหม
Workshop การขายและขบวนการ
กจกรรมทางการตลาด
Workshop การขายเชงกลยทธ
สไตลการขายแบบตางๆ
อปนสยแหงความสำเรจของนกขาย
.........
อ.วชย วองศลปวฒนา
Knowing
Salesman's Tactic
27 06 13
ความจำเปน
บ บทบท าทของ
แขแขงงขขน
ปประะเภทขอ
ขนตอนนกการ ขนตอนนการ
ระบบและอ
ระบบและอ
การบรหารท
INTERVIEW
นกจดซอ กบ แนวความคด เรอง VMI (Vendor Management Inventory)
ในปจจบน นกจดซอเรา ตองประสบปญหาตางๆ จากสภาวะการแขงขนในการดำเนนธรกจ จะพบวาการจดการดานโลจสตกสและโซอปทานอยางมประสทธภาพ มสวนสำคญในการดำเนนธรกจเปนอยางมาก โดยจะตองมกระบวนการวางแผนการผลต การจดหาวตถดบตางๆ และการจดการตนทนทมประสทธภาพและตองสอดคลองกบความตองการของลกคา ซงหลายๆ ทานคงจะเคยทราบและไดยนเรองแนวคดแบบ VMI หรอ Vendor Management Inventory กนมาบาง ในวนน เราไดรบเกยรต สมภาษณ ขอคำแนะนำ และความคดเหนจากผมประสบการณ โดยตรง ดาน Vendor Management Inventory (VMI) อาจารยนพมาศ พรอมประพนธ CIPS Int’l Adv. Holder วทยากรสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย หล กส ตร “Vendor Management Inventory“ ซงปจจบนทานดำรงตำแหนง Senior Purchasing Mana gemen t ใ นบร ษ ท B en chma r k Electronics (Thailand) Co., Ltd. ทานไดใหแนวคดไว...
VMI คอ อะไร VMI หรอเรยกชอเตมวา Vendor ManagementInventory แนวคดน เรมขนในยค 90 นเอง กลมผรเรม คอ กลมอปโภคบรโภค Wall Mart and Procter & Gamble, K Mart, Home Depot โดยมแนวคดและความตองการทจะมสนคาใหแกผบรโภคอยางตอเนอง แตใชตนทนทนอยทสด VMI โดยความหมายทวๆไป กคอความรวมมอกนระหวาง 2 บรษทขนไป ในการทจะสงตอขอมลของความตองการและระดบสนคาคงคลงของสนคานนๆ ใหกบผผลตหรอผคาปลก เพอผคาจะไดนำขอมลทไดไปบรหารจดการ การผลตและระดบของสนคาคงคลงเพอจดสงใหกบลกคาอยางตอเนอง ไมวาความตองการนน อาจเปนความตองการทปกตหรอเรงดวนกตาม ทงน ผขายและผซอ อาจจะตองมขอตกลงหรอสญญาระหวางกน ซงขนอยกบมลคาของสนคาและความสมพนธหรอไวเนอเชอใจระหวางผซอและผขาย
VMI กบ งานจดซอ ในธรกจปจจบนน มการแขงขนสงมาก หากผคาซงเปนเจาของผลตภณฑสามารถนำสนคาเขาสตลาดไดอยางรวดเรว กมโอกาสทจะเปนผนำตลาดและไดรบสวนแบงการตลาดทมากกวาผทเขาตลาดทหลง ในแงของหวงโซอปทาน เมอความตองการของลกคาปลายนำ (Downstream) มสง กจะสงผลกระทบถงผขายซงอยตนนำ (Upstream) งานจดซอเปนหนงโซในหวงโซอปทาน ยอมจะเกดผลกระทบแนนอน ดงนน หากผขายมสนคาคงคลงหรอวตถดบทพรอมในการผลตกจะสามารถ
ลดระยะเวลาการจดซอและการผลตลงได ซงจะทำใหการจดซอสนคานนๆงายขน และยงสามารถลดคาโสหย และคาขนสงทงผซ อและผขายได ทงน การสงตอขอมลระหวางกน ในเวลาทเหมาะสม คอปจจยหนงททำให VMI ประสบความสำเรจ และลดตนทนการจดเกบและการขนสงไดอยางมประสทธภาพ
ประโยชนทจะไดรบ จาก VMI เมอกลาวถงเรอง VMI ผขายโดยสวนใหญจะไมเหนความสำคญเทาทควร เพราะเหนวา ประโยชนทไดจะตกเปนของผซอ และผขายกจะมตนทนเพมเสยมากกวาในความเปนจรงแลว ถาพจารณาอยางรอบคอบVMI ชวยลดวกฤตหากเกดเหตการณทไมคาดฝนขนมา เชน การเพมขน ของอปสงคทเกนความคาดหมายอยางกะทนหน, ตวเลขของ สนคาคงคลงคลาดเคลอน หรอ ลดผลกระทบของ ปรากฏการณแสมา (Bullwhip Effect) เนองจากการ ขาดแลกเปลยนขอมลทดระหวางผซอและผขาย จงทำใหผขายคาดคะเนอปสงคของลกคาผดไป ฉะนน การทมขอตกลงทจะมการบรหาร VMI รวมกน กจะสามารถลดผลกระทบทจะเกดขน จาก เหตการณขางตนได นอกจากนน VMI ยงมประโยชน อกมากมาย อยางเชน
1. ผขายสามารถประมาณการ ยอดขายไดอยางแนนอน 2. ลดตนทนการจดเกบสนคาคงคลงทงของผซอและผขาย 3. เพมระดบการใหบรการลกคา (Service level) ในระยะเวลาท เหมาะสม 4. ปรบตวไดอยางรวดเรว ตามความตองการของตลาด 5. เกดการจดการอยางเหมาะสมสำหรบผลตภณฑใหม 6. ลดคาขนสง 7. ลดการผดพลาดในการสงตอขอมล เพมประสทธภาพการทำงาน ใหรวดเรวขน Etc.
สรป... Vendor Management Inventory ไมใชเรองใหม อยางทกลาวมาขางตน VMI ถอกำเนดมากวา 20 ปแลว เพยงแตวายงไมมการเผยแพรและศกษาอยางจรงจงในวงการธรกจอนๆ ทไมใชสาขาอปโภคบรโภค อนทจรงแลว VMI สามารถนำมาใชไดในทกวงการ ทงน ขนอยกบขอตกลงระหวางผซอกบผขาย และการบรหารจดการของผขายอยางมประสทธภาพโดยทไดรบขอมลทแทจรงจากลกคาหรอผซอในระยะเวลาทเหมาะสม นอกจากประโยชนทกลาวมาขางตน VMI กมขอทพงระวง ในการบรหารจดการดวย ถาผซอและผขายสามารถปองกนจดออนลวงหนาได VMI จะเปนตวชวยทสำคญมากในระบบหวงโซอปทานของเรา
กตกาและเง อนไข1. คาใชจายทานละ 1,900 บาท (หนงพนเการอยบาท รวม Vat แลว) 2. ตองเปนสมาชกตลอดชพของสมาคมฯเทาน น ไมอนญาตใหใชสทธแทนกน 3. รบจำนวนจำกดเพยง 45 ทานเทาน น ใชหลกชำระเงนกอนมสทธ กอน 4. กรณาแตงกายใหรดกมและสภาพ สวมรองเทาห มสนเพ อความปลอดภย หามใสรองเทาแตะ 5. กรณาใสเส อของสมาคมฯ หากตองการจะซ อเส อ กรณาตดตอ (02) 678-6786-7 6. ขอสงวนสทธ ไมอนญาตผ อย ในธรกจประเภทเดยวกน ยกเวนไดรบอนญาตจากทงสองบรษท 7. การชำระเงน โดยการโอนเงนเขาบญช “ สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย“ บญชออมทรพย เลขท 747–2–13256–8 ธนาคาร กสกรไทย สาขายอยส แยกถนนจนทน–เลยบคลองชองนนทร (กรณาแนบใบโอนมาดวย)
ไปลลลา ขบฮอนดา และสมผส The Power of Dreams
กนนะคราพนอง
ไปดมชา ภายใตเคมเปญ ลนรหสรวยฟาผา พรอมเยยมชมโรงงานและศนยการเรยนร “ตนแลนด” ดนแดนแหงความสมดล
ชวงเชา
ชวงบาย
สมาคมฯ ขอสงวนสทธ การปลยนแปลงเนอหาและชวงเวลาตามความเหมาะสม
ลงทะเบยนโดยทาง ON-LINE เทานนท www.pscmt.or.thตองการรายละเอยดเพมเตมตดตอ
TEL: (02) 678-6786-7 FAX: (02) 678-6788 Email: [email protected]
รถออกตรงเวลา 07.30 น. เปะ มาชา ไมรอนะคะ
K.Cindy (081) 762-5794, K.Sunshine (081) 822-4790
กำหนดการณ07:15 น. พบกนทดานหลงลานจอดรถพาราไดซพารค
07:30 น. ออกเดนทาง (มอาหารเชาแจกบนรถ)
พรอมสนกสนานกบทมงาน Cindy & Sunshine Tour
09:30 น. ถงทหมาย โรงงาน อชตน Green Factory
สวนอตสาหกรรมโรจนะ จ.พระนครศรอยธยา10:00 น. จนท.กลาวตอนรบ
และชมวดทศนแนะนำโรงงาน ICHITAN Green Factory
10:30 น. เย ยมชมศนยการเรยนรตนแลนด TAN LAND
ดนแดนแหงความสมดล และแกลเลอรสดสรางสรรค 12 หอง พรอมชมขบวนการผลตเครองดม ภายใตย หอ อชตน
แลวถายภาพหมเปนทระลก12:30 น. รบประทานอาหารกลางวน
14:00 น. ถงทหมาย โรงงาน ฮอนดา ออโตโมบล (ประเทศไทย) จำกด
14:15 น. จนท.กลาวตอนรบ และชมวดทศน แนะนำโรงงาน
14:30 น. เย ยมชมสายการผลตรถยนต HONDA
แลวถายรปหมเปนทระลก16:30 น. ออกเดนทางกลบโดยสวสดภาพ
(รถกลบไปจอดทดานหลงพาราไดซปารค)
CindyCindy && SunshineSunshine TourTour
¡ÅѺÁÒáŌǨŒÒ¾ÃŒÍÁ Site Visit ·Õ蹋Òʹ㨨اàºÂ
ฝายกจกรรมพเศษ ขอพาสมาชกหนรอน ไปพกผอนกายา เยอนถนเมองหลวงเกา ณ สวนอตสาหกรรมโรจนะ จ.พระนครศรอยธยา
แบบคมคา คมเวลา ไดความรมากมายกบ 2 โรงงานสดฮอท
พธท 17 กรกฎาคม 2556
¶ŒÒ¾ÅÒ´§Ò¹¹Õ鶌ҾÅÒ´§Ò¹¹ÕéáŌǨÐàÊÕÂã¨...º‹Í§μ§áŌǨÐàÊÕÂã¨...º‹Í§μ§
Site
Vis
it
1/2556
4,200.- 3,800.- 3,500.-
8,400.- 7,600.- 7,000.-
1. อตราคาอบรม และสมมนายงไมรวมภาษมลคาเพม 7%
2. สมครอบรม 2 ทาน ทานท 3 ลด 50% ตามประเภทสมาชก3. คาใชจายในการอบรมจะไดรบสทธประโยชนทางภาษ 200 %
หมายเหต :
วธการชำระเงน1. ชำระเปนเงนสด2. เชคสงจาย “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
3. โอนผานบญช ธนาคารกสกรไทย สาขา สแยกถนนจนทน ประเภทบญชออมทรพย เลขท 747-2-13256-8
“สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
(เมอทานชำระเงนแลว กรณาแนบสำเนาใบโอนเงน พรอมระบชอผเขาอบรม เพอยนยนการชำระเงนมาทสมาคมฯเพอดำเนนการออกใบเสรจรบเงน) มาท
ฉบบท 171 ประจำเดอน กรกฎาคม 2556 - สงหาคม 2556 / สำหรบผสนใจทวไปและสมาชกสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
ชวงเวลาน หลาย ๆ องคกร หลาย ๆ สถาบนการศกษา และทกส อ มความต นตว พดคยใหความร ในเร องการปรบตวเพ อจะเขาส ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน หรอ AEC (ASEAN Economic Community) กนอยางเปนเรองเปนราว ทกองคกร ทกหนวยงานตางคาดการณวาจะไดรบผลกระทบ มากบาง นอยบาง ตามความพรอม แมแตในหนวยงานจดซ อและซพพลายเชน กคงไมอาจหลกเล ยงผลกระทบท อาจจะเกดข นจากการเขารวมประชาคมฯ AEC ได พวกเราจงไมควรตงตนอยในความประมาท การเตรยมความพรอมอยางสมำเสมอจะชวยใหการขามผานสยค AEC ไดอยางราบรน การเขาสยค AEC นนกอเกดภาวะการณการเปดกวางเสร หรอทในภาษาองกฤษ ใชคำวา f ree flow อย สามประการ (1) ในด านส นค า และบร การ (2) ในดานทน และการคาการลงทน และ (3) ในดานแรงงานโดย เฉพาะดานแรงงานนน พบวา มแรงกดดนภายในของหลาย องคกร ซงตางกพยายามกระตน ใหพนกงานของตน พยายาม แสวงหาโอกาสเพอเพมเสรม ทกษะในงาน และสรางการ เรยนร เพ อยกระดบความ สามารถในการทำงานใหอย ในระด บแข งข นได ก บ ประเทศเพอนบานสมาชก AEC อน ๆ
โดย ดร.วรวฒน ปญญาธนคณAdv.Cert. PSCM (ITC)
ประธานฝายฝกอบรมสมมนา สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
การเปดกวางอยางเสร ดานแรงงาน ทำใหผคนในกลมประเทศสมาชกไดรบโอกาส การจางงานทกวางขวางกวาแตกอน ประชากรของอาเซยนผใดทมความรความสามารถ และมคณสมบตทถกตองตรงตามความตองการของบรษทใด ๆ ภายในประเทศกลมสมาชก กมสทธทไดรบการจางงานท เทาเทยมกน เฉกเชนเดยวกบประชากรภายในของประเทศนน ๆ และดวยโอกาสทเปดกวางดงกลาว ทำใหเกดคำถามทนาสนใจวา บรรดาผทตองการแสวงหาโอกาสไปทำงานตางประเทศนน พรอมเพยงใดทจะหยบฉวยโอกาสดงกลาว หรอในขณะเดยวกนสำหรบคนททำงานอยภายในประเทศไทย จะทำอยางไรทจะใหเปนทตองตาตองใจของผบรหารองคกรทงหลายใหมากขนกวาเดม
วนนผมจงอยากเชญชวนใหสมาชกทกทานลองวเคราะห จดออน จดแขง ของตวทานเองดวามสงใดทตองปรบปรง แกไข หรอเพมเตมบาง หากคำตอบท ได เปนเร องของทกษะ ความร ดานงานจดซ อและซพพลายเชนแลวน น สมาคมบรหารงานจดซ อและซพพลายเชนแหงประเทศไทยของเรานาจะเปนหนงในแหลงคำตอบทมศกยภาพทจะคอยเปนผ ชวยทานไดเปนอยางด แตถาคำตอบทไดเปนเร องวธการทำงาน และทศนคตทเปนอนเตอร และเพอเตรยมความพรอมสำหรบการเปน บคคลากรแถวหนาของ AEC ไดอยางเตมภาคภมแลวนน ผมมแนววธปฎบตท อยากจะแนะนำดงตอไปนครบ 1. เราจะตองยอมรบการเปล ยนแปลงใหมากข น เพราะโลกทกวนน ต งอย บนความไมแนนอน มการเปล ยนแปลงแบบพลวต(Dynamic) ตลอดเวลา การม ท ศนคต ต อการเปล ยนแปลงในระดบตำ จะทำใหคนยดตดอย ก บความเคยชน หลงตดอย ก บ ความสำเรจในอดต เคยทำสงใดมาอยางไรกจะทำอยอยางนน และทำใหกลวการเปลยนแปลงในทสด
The Employee of
Choice ในยค AEC
f r (1) (2) ใ แ
ฉฉฉบบบท 1
ชททกสจจะเขCComตตางคแแมแผผลกพพวกออยาง
6. กระตอรอรนท จะเรยนร ในส งใหม ๆ เพ มเตมใสตวอย เสมอ แหลงของการเรยนร ใหม ๆ มอย มากมาย นอกจากในตำราแลวเราย งสามารถเร ยนร ผ านประสบการณงานท ได ร บมอบหมายใหม ๆ ไดอกดวย สงทเปนกระแสนาสนใจอยในปจจบน คอ การสรางนวตกรรม (Innovation) ใหเกดขนในหนวยงานและองคกร ซงเปนโจทยใหมททาทายตอหนวยงานจดซอและซพพลายเชน ในฐานะเปนสวนงานบรการ (Service Organization) ทสำคญ 7. มจตวญญาณความเปนผประกอบการ (Entrepreneurial Spirit) หมนฝกตนเองใหมวนย ร จกมองผลประโยชนขององคกรเปนท ต ง ไมวาจะทำ หรอคดจะทำอะไร หากไมแนใจวาส งท ทำจะสงผลตอองคกรอยางไร หรอกระทบตอหวหนางานและผรวมงานอยางไร ใหลองสมมตตวเองวาเปนเจาของกจการ หรอ หวหนางานดวาหากเรามลกนอง หรอเพอนรวมงานประพฤตปฏบตในสงน น ๆ เราจะร สกอยางไร หรอจะสงผลกระทบประการใด
หากผใดสามารถพฒนาตนเองไดดงท กลาวมา ทงเจดประการขางต นแลว ผมเช อม นว า สมาชกของเราจะเป นทางเล อกในลำดบตน ๆ ทองคกร ในยค AEC ใหความสนใจอยางแนนอนครบ คราวหนาผมจะมาเลาใหฟงตอวา นวตกรรม (Innovation) และ จตวญญาณความเปนผ ประกอบการ (Entrepreneurial Spirit) เก ยวของกบงานจดซอและซพพลายเชนของพวกเราอยางไร
2. เราตองกลาแสดงออกกนมากขนครบ เพราะผมไมเหนความจำเปนใดๆ ทผรจะตองเกบภมความรไวกบตวอยางเดยว สงใดทเราร และคดวานาจะเกดประโยชนตอองคกร ตอสวนรวม จะตองแสดงออก (อยางสรางสรรค) ผมวาพวกเราถกสอนใหอยในกรอบมาตลอดชวตของการเรยนร ตงแตเดก จนโต และประกอบสมมาอาชพ เราต งคำถามกนนอยเกนไป ตอบคำถามนอยไป ทำใหกลวการตงและตอบคำถามครบ 3. เม อมปญหา เราอยาทำเพยงแคแกปญหา (Problem Solving) แตตองทำทกวถทางเพอใหไดคำตอบทยงยน (Providing Solution) การแกปญหาเปนเรองเฉพาะหนาเฉพาะกจ มมลคาเพมนอย ซ งตรงขามกบการสรางมลคาเพ มในงานดวยการหาคำตอบแบบปองกนไมใหปญหานน ๆ กลบมาเกดซำอก 4. ตองรจกวางแผนการทำงานใหเปน และเมอมแผนงานแลว ตองรบผดชอบ และทำงานตามแผนทวางไวอยางเครงครด รวมทงตองละเลกพฤตกรรมแบบ "ไมเปนไร" หรอ “อะไรกได” กนเสยท 5. ทำงานรวมกบผอ นใหเปนโดยการยอมรบฟง ความคดเหนท แตกตาง เพราะความคดเหนท แตกตางจะชวยขยายกรอบความคด และเพ มมตมมมองท เราอาจจะไมเคยมอง หรอไมเคยตระหนกมากอน การทำงานรวมกบผอ นจะสมฤทธผลนน สมาชกในทมตองแสดงวฒภาวะ ความรบผดชอบในงานรวมกน ดวยการไม ปฏ เสธความร บผ ดชอบ (หากม ) หร อภาษาฝร ง ใช คำว า “Not my fault syndrome”
เร มทำงานดานจดซอไดอยางไร ?เรยนจบทคณะ Engineering Management ท Siit ธรรมศาสตรและจบปรญญาโท MBA of Logistics Management ท รามคำแหง เร มทำงานทแรกในตำแหนง Inventory Planner
ทบรษท Fuji xerox (Thailand) Co., Ltd. 3 ป และปจจบนอยท DKSH (Thailand) Co., Ltd.
ลกษณะการทำงานในตำแหนงของคณ ?
วเคราะหเพอการสงซอ บรหาร Demand Supply และควบคมInventory ใหเหมาะสมกบความตองการ
เคยประสบปญหาเกยวกบการทำงานบางหรอไม และมวธแกไขอยางไร ?ปญหาสวนใหญจะเปนการสอสารทไมเขาใจกนกบฝายอน ๆ
เพราะมกจะ Forecast มานอย ๆ กวาทจะขายได ทำใหสนคาทสงเขามาไมเพยงพอตอ Demand กตองเรยกประชมกนและจดประเดนเรองของการปรบ Forecast
ความประทบใจเกยวกบงานททำ ?ชวยวางแผนและสราง File คำนวณ วเคราะห ในการทเราจะMonitor Inventory ของเรา
วธผอนคลายความเครยดจากการทำงาน ?
อานขาวในหนาเวบ เลนกฬา ดหนง
ณฐพงศวชรพสฐศกด
DKSH (Thailand) Co., Ltd.
Procurement analyst supervisor
เทคนคการประเมนผลงานจดซอ วดผลงานผขายและพนกงานจดซอ
สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Measuring Purchasing Function, Vendor Ratingand Purchasers Performance Techniques
PSCMT INTERVIEW
16 08 13
19 07 13
บทบาทหนาทของงานจดซอและ
ความสำคญตอองคกร
Purchasing Mix ของการจดซอทด
เขาใจเปาหมายของแตละสนคาและ
บรการทจดซอ
การระบความตองการทง 5 ดาน
ในงานจดซอ
กลยทธดานราคาของผขาย
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 1
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
26 07 13 27 07 13to
พธการศลกากรเกยวกบการนำเขา
สทธประโยชนทางภาษอากรภายใต
กรอบความตกลงเขตการคาเสร
สญญาการคา
Incoterms 2000 vs Incoterms 2010
สนเชอเพอการนำเขา
..............
Overseas Purchasing
Techniques
อ.ยพด เจรญสขอ.กฤตกา ปนประเสร
OOOverveve sea
อ
26 07 13 27 07 13to
What Changes
JIT and Lean Philosophy
Tactical VS Strategic Purchasing
and Supply Chain Management
Purchasing Portfolio Management
Purchasing and SCM Strategic Cycle
..........
Supply Strategy
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ
y
นคณณณณ นคณณณณนคณณณณ
18 07 13
รากฐานแนวคดแบบลนทแทจรง
เครองมอลนเพอใชลดความสญเปลา
วธการนำลนมาใชในองคกรทวไป
ขนตอนการวางกลยทธจดซอแบบลน
การนำเทคนคและเครองมอมาใชใน
ซพพลายเชน
วเคราะหสายธารแหงคณคาในงานจดซอ
การตงเปาหมายความสำเรจในการลดตนทน
กรณศกษาและเคลดลบในงานจดซอแบบลน
อ.ศตกร หงสจรรยา
Lean Supply Chain
Strategy
Sourcing v.s. Strategic Sourcing
8 ขนตอนในการประเมนเพอคดเลอก
ซพพลายเออรพรอมฝกปฏบต
รปแบบความสมพนธกบซพพลายเออร
และการนำไปใช
รจกกบสนคาและความไดเปรยบใน
การแขงขน
ทำความเขาใจตลาดของวตถดบทซอ
ความจำเปนในการวเคราะหตลาด
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 2
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
16 08 13 17 08 13to ความสำคญและความเกยวของกน
ของแตละฝายในซพพลายเชน
Purchasing Mix หวใจของการจดซอ
Logistics Mix (the “7 R’s of
Logistics) หวใจของ Logistics
ความสำคญและหลกการบรหารงานจดซอ
รปแบบการสงซอ การกำหนดความ
ตองการสงทจะซอ
ขอมลทจำเปนในการจดซอเพอใหได
สนคาตรงตามความตองการการ
อ.สรรชย นธกลวฒน
Purchasing for Non purchaser
03 08 13
ทำไมการเจรจาตอรองจงสำคญตอธรกจ
กบดกการเจรจาตอรอง
การพสจนความเชอทางการเจรจาตอรอง
การเจรจาตอรองแบบไมใชคำพด
..........
อ.วชย วองศลปวฒนา
Communication for
Negotiation
สอบถามขอมลเพมเตมสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to [email protected]
www.pscmt.or.th
หลกสตรสมมนากรกฎาคม - กนยายน
255 2556
อ.เกยรตพงษ สนตะบตร บบบตตตตตต รรรรรร ร รร ร
Warehouse Management
ความจำเปนทตองเกบสนคา
บทบาทของคลงสนคาในโลกแหงการ
แขงขน
ประเภทของคลงสนคา
ขนตอนการปฏบตงานของคลงสนคา
ระบบและอปกรณในการจดเกบ
ระบบและอปกรณในการเคลอนยาย
การบรหารทรพยากรบคคลใน
งานคลงสนคา
..........
23 08 13
05 09 13 27 09 13
12 09 13
14 09 13
23 08 13
Finance for strategic
procurement
สงทผบรหารการเงน หรอ CFO
คาดหวงจากนกจดซอ
งบการเงนทนกจดซอควรรจก
จดซอยคใหมกบการสรางกำไรใหบรษท
ประเมนสขภาพทางการเงนของคคา
กลยทธและเครองมอในการบรหาร
ความเสยงจากอตราแลกเปลยนเงนตรา
ในรปแบบตาง ๆ
อ.พฒนช เจรญกจมงคล
อ.ศรนทร บวหอม
งคคลลลลลวหออ
อม มม ม ม
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ คณณ คณณคณณ
Practices Negotiations
For Buyers
ความรดานการเจรจาตอรองเบองตน
วธการและขนตอนในการเจรจาตอรอง
การเตรยมตวเพอการเจรจา
ขอควรระวงทผทเพงเรมการทำงาน
ดานจดซอควรทราบ
เทคนคเพอการสงเกตปฏกรยาของ
คเจรจาระหวางการตอรอง
การสรางความมนใจในการเจรจาตอรอง
..........
24 08 13
อ.อกนษฐ สมตะพนทททPurchasing Operation
Excellence
ความสำคญของการจดซอในองคกร
อะไรคอความไดเปรยบในการแขงขน
นกจดซอมสวนรวมในการเพมความ
ไดเปรยบในการแขงขนไดอยางไร
การตงเปาหมายในงานจดซอ
หนาทของนกจดซอและกระบวนการ
ในงานจดซอ
เทคนคการรองเรยนและการเรยกรอง
คาเสยหาย
..........
Propose of Vendor Management
Inventory (VMI)
What is VMI?
Type of VMI
VMI Process
Pro and Con
VMI agreement and Contract
Management
VMI implementation and challenges
Key to Success
อ.นพมาศ พรอมประพนธ
Vendor Management
inventory
ผลสำรวจสงทผบรหารคาดหวงจาก
ฝายจดซอ
หวขอ (Area) ทควรตงเปนผลงาน
ของฝายจดซอ
คนหาตวชวดผลงาน (KPI) ใน
แตละหวขอ (Area)
ตวอยาง KPI ในงานจดซอ สามารถนำ
ไปเลอกใชไดทนท
กำหนดนยามเพอการคำนวนและ
เกบผลงานของแตละ KPI
อ.กตตกร โชตสกลรตน
Measuring Purchasing
Function, Vendor Rating and
Purchasers Performance
Techniques
ตนนน
Rating ng ng ng ng ng gg andananaaa
ancceeee e e ee
อ.วชย วองศลปวฒนา
Communication for
Negotiation
จดตายพนกงานขาย : อวสานเซลสแมน
( Death of a salesman )
การวเคราะหการขายแบบเกาและ
แบบใหม
Workshop การขายและขบวนการ
กจกรรมทางการตลาด
Workshop การขายเชงกลยทธ
สไตลการขายแบบตางๆ
อปนสยแหงความสำเรจของนกขาย
.........
ดร.วรวฒน ปญดร.วรวฒน ปญดร.วรวฒน ปญ
For Bu
ค ควาวามรดานการ
ววธธธกการและขขนตน
การเตตรรยมตวเพ
ขออคววรระวงทผผ ขขออคควรระวงททผ
ดานนจจดซดซอควรทรา
เทคนคเพอการ
คเจรจาระหวางกา
ในชวงวนท 16 - 17 พฤษภาคมทผานมา กรรมการบรหารของสมาคมฯไดเปนตวแทนเขารวมประชมงานระดบนานาชาต APCON 2013
ภายใตธมนวตกรรมใหมในหวงโซของการสรางมลคา(Unleashing Innovation in Value Chain) และ
งานประชม IFPSM Asia Pacific ณ เมองบงกาลอร ประเทศอนเดยจดโดยสถาบนการบรหารงานพสดของอนเดย (IIMM)
มการเสวนาหลากหลายหวขอ อาทเชนการบรหารความซบซอน บทบาทของผบรหารระดบสง
ความกาวหนาของระบบจดซอจดจางดวยอเลกทรอนกส ฯลฯนอกจากจะไดนำความรและประสบการณมาพฒนางานสมาคมฯแลว
การตอนรบอยางอบอนจาก Mr.C. Subbakrishna ประธาน IIMM และมตรภาพจากผเขาประชม
ชาวอนเดยและประเทศอนๆถอวาเปนสงทนาประทบใจเปนอยางยง จากการทไดมโอกาสขนเวท
เพอประชาสมพนธและเชญชวนใหมารวมงานIFPSM World Summit 2013 และ
Interconference -PSCMT 25th Years Anniversary ทจะจดขนในเดอนกนยายน ทำใหมตวแทนจากประเทศตางๆ
ตดตอเขามารวมงานดงกลาวเปนจำนวนมาก ขอใหพวกเราชาว PSCMTชวยกนเปนเจาภาพตอนรบแขกบานแขกเมองดวยกนนะคะIndian Institute of Materials Management
In Pursuit of Excellerce in Supply Management
www.iimm.org
ตวแทนสมาคมฯ เรยงจากซายไปขวา1. คณศรนทร บวหอม ประธานฝายกจกรรมพเศษ2. คณกมลรตน จตรแกว เลขาธการสมาคมฯ 3. คณสรรชย นธกลวฒน กรรมการฝายฝกอบรมและสมมนา
16 - 17 May, Hotel Sheraton, Bangalore, India
www.apcon2013.com
4,200.- 3,800.- 3,500.-
8,400.- 7,600.- 7,000.-
1. อตราคาอบรม และสมมนายงไมรวมภาษมลคาเพม 7%
2. สมครอบรม 2 ทาน ทานท 3 ลด 50% ตามประเภทสมาชก3. คาใชจายในการอบรมจะไดรบสทธประโยชนทางภาษ 200 %
หมายเหต :
วธการชำระเงน1. ชำระเปนเงนสด2. เชคสงจาย “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
3. โอนผานบญช ธนาคารกสกรไทย สาขา สแยกถนนจนทน ประเภทบญชออมทรพย เลขท 747-2-13256-8
“สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
(เมอทานชำระเงนแลว กรณาแนบสำเนาใบโอนเงน พรอมระบชอผเขาอบรม เพอยนยนการชำระเงนมาทสมาคมฯเพอดำเนนการออกใบเสรจรบเงน) มาท
ฉบบท 172 ประจำเดอน กนยายน 2556 - พฤศจกายน 2556 / สำหรบผสนใจทวไปและสมาชกสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไท
เวลาพดถงนวตกรรม (Innovation) ผ คนสวนใหญมกจะค ดถ งอะไรก ตามท เป น เทคโนโลย ใหม หร อส งท ล ำสม ย แตในความเปนจรงนวตกรรมไมจำเปนทจะตองเปนเร องเก ยวกบเทคโนโลยเสมอไปครบ เพราะโดยความหมายแลว นวตกรรมคอ ความสำเร จในการนำแนวค ดใหม มาปร บใช แล วก อให เก ดการยอมรบในวงกวางวาเปนส งด เปนส งมประโยชน นวตกรรมจงมไดหลายรปแบบ เปนตนวา นวตกรรมผลตภณฑ (Product Innovat ion ) นว ตกรรมบร การ ( Se rv i ce Innovat ion )นวตกรรมกระบวนการ (Process Innovation) นวตกรรมการปร บเปล ยนตำแหน งการร บร ส นค าหร อบร การ (Posit ion Innovation) หร อแม กระท ง นว ตกรรมทางกรอบความค ด (Paradigm Innovation) การสรางนวตกรรมใหเก ดในองคกรไมว าแบบใดกตามจะสรางความเปล ยนแปลงใหเก ดตอองคกรสองประการคอ หากไมเกดความเปลยนแปลงชนดหนามอเปนหลงมอ(Radical Change) กจะเกดความเปลยนแปลงแบบคอยเปนคอยไป(Continuous Improvement) ทงน กข นอย กบระดบความใหมของนวตกรรมนนเอง
ถาพดแบบนส งใหม ทวาน น ตองมความใหมขนาดไหน ? อนนน าจะเปนปมคำถามตอเน องใหขบคดกน จรงๆ แลว ใหมขนาดไหนก ข นก บว าในองค กรเราเคยม มากอนหรอเปลา สงหนง ๆ อาจจะใหมในท หน ง แตเกาจากทอ น ๆกไดครบ เพราะฉะนน ความใหมจงอยภายใตบรบทของสถานทครบวาใหมสำหรบองคกร (New to the Company) ใหมสำหรบภมภาค (New to the Region) หรอ เปนส งใหม เร องใหมในโลก (New to the World) แตไมวาจะใหมแบบไหน ถาองคกรของเรายงไมเคยมแบบน ส งน มากอน เราจะถอเปนความใหม หรอ นวตกรรม (Innovation) ทงน นครบ
กรอบความคด (Paradigm) นนมความสำคญอยางยง เพราะจะนำมาซ งนวตกรรมรปแบบอ น ๆ โดยไมร เน อร ต ว นกจดซ อจะตองสร างกรอบความคดใหมให ได ว า งานจดซ อไม ใช เพ ยงการจ ดซ อ จดหาว ตถ ด บตามใบส ง หากแตเป นงานท ม สำค ญตอความอย รอดขององคกรดวยการบรหารจดการหวงโซอปทาน (Supply Chains) การคดและมงมนอยางนจะทำใหพฤตกรรมและกระบวนการทำงานจดซ อเปล ยนไปในทางท สอดคลองกบสภาวะการแขงขนของธรกจในปจจบนมากข น มาถงตอนน คงมคำถามใชหรอไมครบวา แลวนกจดซอจะตองทำอยางไร จงจะเกดนวตกรรม ในงานจดซอ ผมมขอพงปฏบต 5 ประการสน ๆ มาแนะนำ ดงตอไปนครบ
โดย ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ Adv.Cert. PSCM (ITC)
ประธานฝายฝกอบรมสมมนา
สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
TC)
มนา
ไทย
vation) ผ คนสวนใหญมกจะ ถาพดแบบนส งใหม ทวาน น
นวตกรรมนวตกรรม¡Ñº¡Ò÷ӧҹ¨Ñ´«×éÍ
ฉฉฉฉบบบท 1
คค ดถ แแตในเทคโคควากการยจงมไI nn
จากสนคาคงคลงด วยการประยกตใช หลกการ VMI (Vendor Manage Inventory) เปนตน c. ดานระบบสอสาร และสารสนเทศ (Information Technology) : มความเขาใจ และร จ กวธ การทำ E-Sourcing การทำ E-Bidding การทำ E-Auction การใช E-Procurement อยางมประสทธภาพ เปนตน d. ดานการเงน : เขาใจเคร องมอดานการเงนในยามคาเงนผนผวน เชน การทำ Buying Forward การทำ Call Option เปนตน
5 . ต ดตามกระแส และใช ประโยชน จากโลกาภ ว ตน (Globalization) โดยการประยกตใชแนวคดดงกลาวใหเหมาะกบสนคา ธรกจ และวธการทำงาน เชน การนำแนวคดเพอสงแวดลอมมาประยกตใชในงานจดซ อสเขยว (Green Procurement), การซ อขายแลกเปล ยนกาซคารบอนไดออกไซด (Carbon Emission Trading) ในตลาดโลก, การใหความสำคญกบระบบการบรหารจดการหวงโซอ ปทาน (Supply Chain Management), หรอ การนำเทคโนโลย และใช พล งงานสะอาดในการผลต (Clean Energy and Clean Production) ฯลฯ
จากทกลาวมาขางตนจะเหนไดวา ในทายสดแลว นวตกรรม กไมไดเปนสงทอย ๆ กเกดขนมาไดเองครบ แตนวตกรรมเกดจากคน คนเปนผคดและทำใหเกดข น โดยทคนแตละคนอาจจะมศกยภาพตดตวมาแตกำเนดไมเทากน เหมอนกบทคนเรามความสง ตำ ดำ ขาว แตกตางก นไป แตไม ว าจะอย างไร เราสามารถบมเพาะคณลกษณะภายในตวบคคลใหมความพรอมทจะเปนผสรางสรรคนวตกรรมขนมาได
คณลกษณะท สำคญ และเปนตวขบเคล อนนวตกรรมท ส ำค ญท ส ดของคน ค อ “จ ตว ญญาณของความ เป นผประกอบการ” (Entrepreneurial Spirit) สงนกำลงเปนเรองทองคกรสมยใหมตองการบมเพาะใหเกดขนในตวพนกงานของเขา ในฉบบหนาผมจะมาขยายตอเร องน ใหฟงอยางละเอยดครบ
วาเราจะบมเพาะส งน ให เป นค ณสมบต ท ต ดต ว นกจ ดซ อมออาชพ ไดอยางไร
1. ตองร จ กระดมสรรพความคด ความสรางสรรคใหไดจากทงภายนอก และภายในองคกร แนวทางทสามารถทำไดกมาจากหลากหลายกลมคน เชน จากกลมผ สงมอบ จากการพบปะเพ อนรวมอาชพทงในกลมอตสาหกรรมเดยวกน หรอตางกลม
2. นกจดซอในยค AEC ตองคด และทำงานเชงกลยทธใหเปน รจกวางแผนเปนระยะ ๆ อยางมจดมงหมาย ตองรจกแบงงานและ ใชเวลาไดอยางเหมาะสม การประยกตใชหลกการบรหารตองแมน และใชดวยความเขาใจ ยกตวอยางงาย ๆ เชน การประยกตใชกฏ 80/ 20 (Eighty-Twenty Rule) กบการจดกลมงานสนคาหรอ การวาง Product Portfolio ในการแบงกลมสนคา และผสงมอบ กจะชวยใหน กจดซ อสามารถมเวลาในการจดการ และบรหารเชงกลยทธ ไดอยางมประสทธภาพมากขน
3. เพราะการสรางนวตกรรม ไมสามารถทำไดดวยคนเพยงคนเดยว นกจดซ อ จำเปนตองทำงานเปนทม (Teamwork) และอาศยความรวมมอ (Collaboration and Network) อยางสงจากหลาย ๆ ภาคสวนท มความเก ยวของ ดงน นการสรางเสรมความสมพนธท ดกบฝายตาง ๆ เปนส งท พงกระทำ (ทงกบภายในและภายนอกองคกร) โดยเฉพาะจากภายนอก อนหมายถง ผ สงมอบ สถาบนวจย สถาบนการศกษา สมาคมการคาฯ สมาคมวชาชพ ฯ เปนตน
4. นกจดซ อจะตองค นเคย และทำความร จกกบเคร องมอดานการบรหารจดการหวงโซอปทาน และงานจดซ อท เก ยวของ เพ อท จะสามารถนำมาปรบใชในองคกร และหนวยงานของตนได อาทเชน a. ดานเทคโนโลยคอมพวเตอรประยกต: การนำโปรแกรมสำเรจรปบรหารสนคาคงคลงมาใชรวมกบระบบตดตามควบคมตำแหนง (GPS, RFID and etc.) เปนตน b. ดานการบรหารจดการ : วธการบรหารจดการความเส ยงในสถานะการไมพงประสงค (Risk Management) ว ธ การว เคราะหค ณค า และการทำว ศวกรรมคณคา (Value Analysis/ Value Engineering) วธการลดภาระความรบผดชอบ
The Path Towards Purchasing Excellence
Akanit Smitabindu President, Purchasing and Supply Chain Management Association of Thailand, PSCMT
08:30 - 09:00 |Purchasing Excellence in a Globalized World
Søren VammenPresident, International Federation of Purchasing and Supply, IFPSM
09:00 - 10:00 |
ASEAN Consumer Challenge
Asst. Prof. Karndee Leopairote, Ph.D. Executive Board of Director, C asean Center
10:30 - 11:30 |
Capture Opportunity in Competitive Supply Chain in INDIA
C. SubbakrishnaNational President, Indian Institue of Materials Management ,IIMM
13:00 - 14:30 |
Greening Supply Chain, What it takes to WIN with Professionalism?
Prof. Stephen W.K. Ng, Ph.D.President, The Institute of Purchasing & Supply of Hong Kong
15:00 - 16:00 |
Register08:00 - 08:30 |
COFFEE Break10:00 - 10:30 |
COFFEE Break14:30 - 15:00 |
Closing Ceremony16:00 - 16:15 |
Networking LUNCH11:30 - 13:00 |
PSCMT, 25 years of service toward the excellence.
The secret to make "Purchasing Profession" last longer.
Why the global Economy is the most important thing to look after for purchasing operation?
The impact of globalisation on purchasing.
Understand the India economic and develop a business model.
The opportunity to reach 1.2 Bn population when FDI opened up in Retail Sector.
Transforming the Global Supply Chain, the End to End Sustainability.
The Future Challenge of Supply Chain of 2030.
The diversity of ASEAN.
Understand consumer characteristics in each of ASEAN countries.
International Conference 20132013
PSCMT
ess
pened up in Re
ss
nned uup inn R
g the Global Supply Ch
hallenge of Supply Cha
g thh
haa
l CCh
haof Supply ChSSuupppply C Professionnn
EtEthhihicshhi
Network
MT
Professionnn
Akanit Smitabindukanit Smitaaabibib ndu
Søren Vammen
Asst. Prof. Karndee
Leopairote, Ph.D.
M
rof. Karnde
rote, Ph.D.
MM
mm????????????
C. Subbakrishna
SSøSøSøSøSøSøSørererererererennnnn n VaVaVaaVaVaVV mmmmmmm enn
eee
.
bakrishna
Prof. Stephen W.K. Ng, Ph.D.
TUE
17SEP
Seminar Fees Fee (Baht) Vat (Baht) Total (Baht)
Life Member
Annual member
& Public
3,500.- 245.- 3,745.-
4,000.- 280.- 4,280.-
Payment & Banking Details :
1. Cash2. Cheque payable to : Purchasing & Supply Chain Management Association of Thailand3. Wire Transfer to : Purchasing & Supply Chain Management Association of Thailand A/C No. 747-2-13256-8 Kasikorn Bank : Siyaek Thanon Chan Branch
*** Apply by on-line registration at www.pscmt.or.th and payment within September 10, 2013 only ***
เขาใจตนทนทกชนดแบบเจาะลกในทกมต
เนนการบรหารตนทนทสรางความ
ไดเปรยบกบองคกรในมมมองใหม
เจาะลกกจกรรมงานจดซอ เชอมโยง
การผลตและการขนสงตลอดซพพลายเชน
รวธประเมนวเคราะหวธการบรหาร
ตนทนจดซอ เพอใหไดตามเปาหมาย
ประยกต 5 กลยทธสำคญมาใชใน
งานจดซอใหไดผลแบบยงยน
คญมญมาใาใใชชชชชในในในในนในในใ
งยน
Cost Control in Supply Chains by
Activity-Based Management
อ.ศตกร หงสจรรยา
อ.เกยรตพงษ สนตะบตร บบบตตตตตต รรรรรรรร ร ร ร
Warehouse Management
ความจำเปนทตองเกบสนคา
บทบาทของคลงสนคาในโลกแหงการ
แขงขน
ประเภทของคลงสนคา
ขนตอนการปฏบตงานของคลงสนคา
ระบบและอปกรณในการจดเกบ
ระบบและอปกรณในการเคลอนยาย
การบรหารทรพยากรบคคลใน
งานคลงสนคา
..........
05 09 13 27 09 13
14 09 13
Propose of Vendor Management
Inventory (VMI)
What is VMI?
Type of VMI
VMI Process
Pro and Con
VMI agreement and Contract
Management
VMI implementation and challenges
Key to Success
อ.นพมาศ พรอมประพนธ
Vendor Management
inventory
ผลสำรวจสงทผบรหารคาดหวงจาก
ฝายจดซอ
หวขอ (Area) ทควรตงเปนผลงาน
ของฝายจดซอ
คนหาตวชวดผลงาน (KPI) ใน
แตละหวขอ (Area)
ตวอยาง KPI ในงานจดซอ สามารถนำ
ไปเลอกใชไดทนท
กำหนดนยามเพอการคำนวนและ
เกบผลงานของแตละ KPI
อ.กตตกร โชตสกลรตน
Measuring Purchasing
Function, Vendor Rating and
Purchasers Performance
Techniques
ตนนน
Rating ng ng ng ng gggg andananaa
ancceeeeee e ee
12 09 13
อ.วชย วองศลปวฒนา
Knowing
Salesman's Tactic
จดตายพนกงานขาย : อวสานเซลสแมน
( Death of a salesman )
การวเคราะหการขายแบบเกาและ
แบบใหม
Workshop การขายและขบวนการ
กจกรรมทางการตลาด
Workshop การขายเชงกลยทธ
สไตลการขายแบบตางๆ
อปนสยแหงความสำเรจของนกขาย
.........
27 09 13
10 10 13
ทำไมการเจรจาตอรองจงสำคญตอธรกจ
กบดกการเจรจาตอรอง
การพสจนความเชอทางการเจรจาตอรอง
การเจรจาตอรองแบบไมใชคำพด
..........
อ.วชย วองศลปวฒนา
Communication for
Negotiation
บทบาทหนาทของงานจดซอและ
ความสำคญตอองคกร
Purchasing Mix ของการจดซอท
เขาใจเปาหมายของแตละสนคาแล
บรการทจดซอ
การระบความตองการทง 5 ดาน
ในงานจดซอ
กลยทธดานราคาของผขาย
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
18 10 13 19 10to
เขาใจสนคาคงคลงแตละประเภท และ
ความสำคญตอธรกจ
เขาใจรปแบบสนคาคงคลงตลอดหวงโซ
ซพพลายเชน
นำเทคนคการพยากรณ (forecasting)
มาประยกตใชกอนการวางแผนจดซอ
เชอมโยงขอมลฝายขาย ฝายสตอค
และฝายผลตเขาสการวางแผนจดซอ
............
อ.ศตกร หงสจรรยา
Lean Supply Chain
Strategy
11 10 13
พธการศลกากรเกย
สทธประโยชนทาง
กรอบความตกลงเขต
สญญาการคา
Incoterms 2000
สนเชอเพอการนำเ
..............
Oversea
อ.กฤต
OOOOverveve sea
ออ
18 10 13 to
Risk Management
Market Analysis
Trend Analysis
Product Portfolio Management
Outsourcing
Vendor Managed Inventory
Value Analysis/ Value Engineering
Relationship Management
"Must-know" concepts and tools for top
performance procurement
อ.ศตกร หงสจรรยา ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ
อ.นพมาศ พรอมประพนธ นคณณณณพนธธธธ
รยยายารยยายาย รยยายาญญาาธนนคคคคณณณณณณ
04 10 13 05 10 13to
สอบถามขอมลเพมเตมสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to [email protected]
www.pscmt.or.th
หลกสตรสมมนากนยายน - พฤศจกายน
ลลลลเเพพพมมมมเเเตตตตมมมมมสสสสสออบบบบถถถถาาามมมขอออ มขอออออมมมสมาคมบรหารงานจดซอและละคมบรหารงานจดซอและ
255 2556
Finance for strategic
procurement
สงทผบรหารการเงน หรอ CFO
คาดหวงจากนกจดซอ
งบการเงนทนกจดซอควรรจก
จดซอยคใหมกบการสรางกำไรใหบรษท
ประเมนสขภาพทางการเงนของคคา
กลยทธและเครองมอในการบรหาร
ความเสยงจากอตราแลกเปลยนเงนตรา
ในรปแบบตาง ๆ
อ.พฒนช เจรญกจมงคล
อ.ศรนทร บวหอม
งคคลลลลลวหอ
ออม มม ม ม
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ คณณ คณณคณณ
Practices Negotiations
For Buyers
ความรดานการเจรจาตอรองเบองตน
วธการและขนตอนในการเจรจาตอรอง
การเตรยมตวเพอการเจรจา
ขอควรระวงทผทเพงเรมการทำงาน
ดานจดซอควรทราบ
เทคนคเพอการสงเกตปฏกรยาของ
คเจรจาระหวางการตอรอง
การสรางความมนใจในการเจรจาตอรอง
..........
ด
ละ
r
l 1
13
ยวกบการนำเขา
ภาษอากรภายใต
การคาเสร
vs Incoterms 2010
เขา
as Purchasing
Techniques
อ.ยพด เจรญสขตกา ปนประเสร
a
19 10 13o
นยามความเสยง
ประเภทความเสยง
ทฤษฏความเสยง
การวเคราะหความเสยง
การใชเครองมอวเคราะหความเสยง
การจดการความเสยง
แนวโนมความเสยงในอนาคต
ความเสยงในการจดซอและซพพลายเชน
..............
แลละซะซพพพลพพลพลพลลลลายายายายาายายเชเชเ นน
Strategic risk managementin purchasing and
supply chains
อ.ศตกร หงสจรรยา
25 10 13
การวเคราะหและการจดกลม
รายจาย Spending Analysis
ตนทนและการตงราคาสนคา
Total Cost of Ownership (TCO)
เขาใจมมมองของซพพลายเออร
การเลอกซพพลายเออร
ปรมาณการซอนอย มผขายนอยราย
จะตอรอง อยางไรด
..........
Purchasing Knowledge
for Cost Saving
อ.อกนษฐ สมตะพนท
ledge e e
ng
ท
26 10 13
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ
What Changes
JIT and Lean Philosophy
Tactical VS Strategic Purchasing
and Supply Chain Management
Purchasing Portfolio Management
Purchasing and SCM Strategic Cycle
..........
Supply Strategy
28 10 13
15 11 13
18 11 13
รากฐานแนวคดแบบลนทแทจรง
เครองมอลนเพอใชลดความสญเปลา
วธการนำลนมาใชในองคกรทวไป
ขนตอนการวางกลยทธจดซอแบบลน
การนำเทคนคและเครองมอมาใชใน
ซพพลายเชน
วเคราะหสายธารแหงคณคาในงานจดซอ
การตงเปาหมายความสำเรจในการลดตนทน
กรณศกษาและเคลดลบในงานจดซอแบบลน
อ.ศตกร หงสจรรยา
Lean Supply Chain
Strategy
22 11 13
Sourcing v.s. Strategic Sourcing
8 ขนตอนในการประเมนเพอคดเลอก
ซพพลายเออรพรอมฝกปฏบต
รปแบบความสมพนธกบซพพลายเออร
และการนำไปใช
รจกกบสนคาและความไดเปรยบใน
การแขงขน
ทำความเขาใจตลาดของวตถดบทซอ
ความจำเปนในการวเคราะหตลาด
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 2
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
22 11 13 23 11 13to
อ.อกนษฐ สมตะพนทท
Purchasing Operation
Excellence
ความสำคญของการจดซอในองคกร
อะไรคอความไดเปรยบในการแขงขน
นกจดซอมสวนรวมในการเพมความ
ไดเปรยบในการแขงขนไดอยางไร
การตงเปาหมายในงานจดซอ
หนาทของนกจดซอและกระบวนการ
ในงานจดซอ
เทคนคการรองเรยนและการเรยกรอง
คาเสยหาย
..........
30 11 13
เขาใจตนทนทกชนดแบบเจาะลกในทกมต
เนนการบรหารตนทนทสรางความ
ไดเปรยบกบองคกรในมมมองใหม
เจาะลกกจกรรมงานจดซอ เชอมโยง
การผลตและการขนสงตลอดซพพลายเชน
รวธประเมนวเคราะหวธการบรหาร
ตนทนจดซอ เพอใหไดตามเปาหมาย
ประยกต 5 กลยทธสำคญมาใชใน
งานจดซอใหไดผลแบบยงยน
คญมญมาใาใใชชชชชชในในนในนในในใ
งยน
Cost Control in Supply Chains by
Activity-Based Management
อ.ศตกร หงสจรรยา
15 11 13
Q : ปจบนทำงานทไหน และ Scope หนาทงานทรบผดชอบอะไรบางครบ ?A : ปจจบนทำงานอยท บรษท บทส รเทล (ประเทศไทย) จำกดในตำแหนง Sourcing Associate สวน Scope งานทรบผดชอบคอ จดหา,คดเลอกและประเมนผผลต (ในสวนของ Supplier ทผลตผลตภณฑทางดาน Healthcare) และรบผดชอบเปน Project Manager ในการพฒนาผลตภณฑทางดาน Healthcare ภายใต Boots Brand ดวยคะ
Q : รสกอยางไร เมอรบทราบวาสอบผาน CPK/CPS และไดคะแนนสงสดทง 3 หมวดวชา ?A : รสกดใจ, ภาคภมใจและรสกเปนเกยรตมากทไดมโอกาสไดเขาอบรมกบอาจารยทมความรความสามารถหลายทาน จากกอนหนานไมเคยมความร ทางดานงานจดซอมากอน ไดเพยงเรยนรจากการทำงานอยางเดยว แตพอไดเขาใจในทางทฤษฏประกอบกบไดเร มนำความร ท ได จากการอบรมมาประยกตใชในการทำงานจรงในปจจบน จงยงรสกวาการอบรมของทางสมาคมนมประโยชนอยางยงคะ Q : มเคลดลบ อยางไรในการเขาอบรมและสอบในครงนครบ ? A : เคลดลบในการเขาอบรมและสอบในครงนคอ ตงใจฟง ตอนอาจารยสอนและพยายามทำความเขาใจตงแตยงอยใน ชวโมงของการอบรม เพอทวาหากมขอสงสยจะไดสามารถถาม อาจารยไดเลย และหลงจากอบรมแตละ Class จบ กจะพยายามทบทวนใจความหลกท สำคญและ มาอานรายละเอยดทงหมดอกครงหนงกอนการสอบ 1 สปดาหคะ Q : คดวาไดอะไรจากการเขามาเรยน/สอบ ในครงน ? A : ไดความรในงานจดซอมากขนคะ และ สามารถนำท งทฤษฎและ Case Study มาประยกตใชในการทำงานไดจรง ทำให สามารถพฒนาระบบตางๆเพอการทำงาน ท ม ประส ทธ ภาพมากข น อาท เช น การประเมน Supplier ไดนำความรมาใชใน การออกแบบฟอรมการประเมน Supplier ทม Criteria ทสำคญๆ และชวยในการพฒา supplier ดวยคะ
.... ยงมหลากหลายคำถาม คำตอบทนาสนใจตดตามตอท www.pscmt.or.th ครบ
ภญ.พรศร อมรพชระ
Boots Retail (Thailand) Ltd.
Sourcing Associate
PSCMT INTERVIEW
ไดคะแนนสอบสงสดทง 3 หมวดวชาการสอบ CPK/CPS #109 เดอน มนาคม 2556
หมายเหต:1. ราคาดงกลาวรวมภาษมลคาเพม 7% แลว2. หลกสตรนสำหรบทานทเปนสมาชกสมาคมเทานน
สมครสมาชกใหม สมาชกรายป 100 บาท สมาชกตลอดชพ 600 บาท3. สมาคมฯ ไมอยในขายทตองถกหกภาษ ณ ทจาย
ตามคำสงสรรพากรท ทป4/2528 และ ทป19/2530 ขอ 8(2)
4. กรณาชำระดวยเงนสด เชคขดคลอม หรอโอนเงนเขาบญชในนาม
ชอบญช “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
ประเภท บญชออมทรพย ธนาคารกสกรไทย
สาขายอยสแยกถนนจนทน-เลยบคลองชองนนทร เลขทบญช 747-2-13256-8
สอบถามขอมลเพ มเตมสมาคมบรหารงานจดซ อและซพพลายเชนแหงประเทศไทย26/56 อาคารทพไอ ทาวเวอร ข น 23 ถ.จนทนตดใหม แขวงท งมหาเมฆ เขตสาทร กรงเทพฯ 10120
โทร.0 2678-6786-7 แฟกซ 0 2678 6788
E mail : [email protected]
Website : http://www.psmct.or.th
ครงท 3 เดอนพฤศจกายน
หมวด 1 เสารท 2 - อาทตย ท 3หมวด 2 เสารท 9 - อาทตย ท 10หมวด 3 เสารท 16 - อาทตย ท 17
อาทตยท 24
อบรม
สอบ
117
¤ÃÑ駷Õèอบรมและสอบ
C.P.K., C.P.S.C.P.K., C.P.S.
สถานท โรงแรมอมารเอเทรยม ถนนเพชรบรตดใหม กรงเทพฯ
สถานท
1. ดาวนโหลดใบสมครไดท www.pscmt.or.th
2. กรอกรายละเอยดและสงใบสมครไดท e-mail: [email protected], [email protected]
วธการสมคร
C.P.K. (Certified Purchasing Knowledge) สอบผาน หมวดวชาท 1 ความรเร องการจดซอ
C.P.S. (Certificate in Purchasing and Supply) สอบผานทง 3 หมวดคอ หมวดวชาท 1 ความรเร องการจดซอ
หมวดวชาท 2 กลยทธการจดซอจดหา หมวดวชาท 3 ความรเร องสงแวดลอมตองานจดซอจดหา
หมวดวชาท 2กลยทธการจดซอจดหา
(อบรม 2 วน)
หมวดวชาท 3ความรเรองสงแวดลอมตองานจดซอจดหา
(อบรม 2 วน)
หมวดวชาท 1ความรเรองการจดซอ
(อบรม 2 วน)
สมาชกรายป สมาชกตลอดชพ
6,385 5,743
19,155 17,229
C.P.K.
C.P.S.
ลงทนกบความรวนน คณจะไดสงดๆ ทคมคา คดถง เรองจดซอ ….. คดถง PSCMT
4,200.- 3,800.- 3,500.-
8,400.- 7,600.- 7,000.-
1. อตราคาอบรม และสมมนายงไมรวมภาษมลคาเพม 7%
2. สมครอบรม 2 ทาน ทานท 3 ลด 50% ตามประเภทสมาชก3. คาใชจายในการอบรมจะไดรบสทธประโยชนทางภาษ 200 %
หมายเหต :
วธการชำระเงน1. ชำระเปนเงนสด2. เชคสงจาย “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
3. โอนผานบญช ธนาคารกสกรไทย สาขา สแยกถนนจนทน ประเภทบญชออมทรพย เลขท 747-2-13256-8
“สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
(เมอทานชำระเงนแลว กรณาแนบสำเนาใบโอนเงน พรอมระบชอผเขาอบรม เพอยนยนการชำระเงนมาทสมาคมฯเพอดำเนนการออกใบเสรจรบเงน) มาท
ฉบบท 173 ประจำเดอน พฤศจกายน - ธนวาคม 2556 / สำหรบผสนใจทวไปและสมาชกสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
ใ นตอนท แล วผมได กล าวถ ง คณลกษณะทสำคญและส งท เปนตวขบเคลอนนวตกรรมทสำคญทสดของคนคอ “จตวญญาณความเปนผประกอบการ” (Entrepreneurial Spirit) และไดเกร นนำไวอกวาสงน กำลงเปนเร องทองคกรสมยใหมตองการบมเพาะใหเกดขนในตวพนกงาน เหตผลประการหนงเปนเพราะวานวตกรรม หรอการถอกำเนดขนของสงใหม ๆ นนเปนเครองมอสำคญของผประกอบการ ทจะสรางความแตกตางในผลตภณฑ และบรการจาก
โดย ดร.วรวฒน ปญญาธนคณAdv.Cert. PSCM (ITC)
ประธานฝายฝกอบรมสมมนา สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
โอกาส (Opportunity) และการเปลยนแปลงทเปนพลวต (Dynamic change) การปลกฝงคานยมองคกรสงผลตอแนวประพฤตปฏบตของบคคลากร ดงน นการท ทำใหทกคนในองคกร คด และทำไดอยางสอดคลองกบเปาประสงคหลกขององคกรน นมความสำคญตอความอย รอดและการเจรญเตบโตของกจการอยางยงยน การสรางจตวญญาณความเปนผ ประกอบการ ( Entrepreneurial Spirit) ใหเกดข นในตวพนกงานเปนเรองทเกยวของกบวธการคด การปฏบตเยยงผประกอบการ และคอนขางท จะแตกตางอยางมากจากการประพฤต ปฏบต ในฐานะพนกงานคนหนง จตวญญาณความเปนผประกอบการ (Entrepreneurial Spirit) ในตวพนกงานจะเปนคณสมบตทไดรบการผสมผสานอยางสมดลระหวางองคประกอบตางข วท ผ ประกอบการพงม กบส งท เปนคณสมบตท ดของการเปนพนกงานปกตทไดรบคาจางเงนเดอน ตวอยางเชน ทกษะในการวางแผนกลยทธนบวาเปนสงสำคญสำหรบพนกงานในระดบหวหนา แตกตองมความมงมนจรงจงทจะขบเคลอนใหแผนนนประสบผลอยางไมยอทอ หรอการทพนกงานผหนงจะทำการตดสนใจกระทำการสงใดสงหนงจะตองมเหตผลสนบสนน แตกตองยอมรบความเสยงในสงไมพงประสงค
ท อาจจะเกดข น ซ งความยนยอมและมความพรอมท จะเผชญกบความเสยงนกนบเปนคณสมบตทสำคญมากอยางหนงของผประกอบการ ในงานจดซอโดยทวไป เราจะพบเหนความตางขวในหลากหลายรปแบบ ตวอยางงาย ๆ ทเหนเปนรปธรรม เชน องคกรหนงอาจจะมความตองการจดซอวตถดบทมคณภาพสงแตขณะเดยวกนตองการราคาทไมแพง หรอองคกรแหงหนงตองการนกจดซอทมความฉลาด มไหวพรบ มความสามารถบรหารจดการผสงมอบไดเปนอยางด แตตองมความซอสตยและยดถอผลประโยชนขององคกรเปนหลก ไมตองการพนกงานทมความฉลาด มไหวพรบ แตม งหวงแคแสวงหาผลประโยชนใสตวมากกวาใหท จะกอประโยชนใหกบองคกรโดยรวม การมจตของผประกอบการจะทำใหพนกงานผปฏบตเพยรถามตวเองอยเสมอวา หากตวเขาเปนเจาของเงน หรอเปนผประกอบการ เขาผนนจะตดสนใจในกรณนน ๆ ณ หวงเวลานนอยางไรจงจะสงผลดทสด เหมาะสมทสดตอองคกรและตอตนเองในฐานะเจาของเงน มาถงตรงนหากยงมองภาพไมออกวาสงทเรยกวาจตวญญาณผประกอบการเปนอยางไร ใหลองนกดวาถาเราเปนผประกอบการ เปนเจาของบรษท และมเจาหนาทจดซอทำงานใหกบเรา เราอยากเหนนกจดซอเปนแบบใดระหวาง (ก) คนทมความซอสตย เช อใจได ร จกใชจายเงนทกบาททกสตางคเสมอนหนงเปนเงนของตวเอง ทำทกวถทางทจะลดตนทนใหกบองคกรเพอใหมกำไรและแขงขนไดในตลาด หรอ (ข) เปนคนทขาดความซอสตย ใชจายเงนโดยไมพนจพเคราะห คำนงเพยงวาเปนเงนบรษทไมใชเงนตวเอง บรษทอยไดหรอไมไดอยางไร ไมสนใจเพราะคดเพยงวาตนเองเปนเพยงพนกงานกนเง นเดอนคนหนงเทานน เปนดงนแลวผมคดวาคำตอบนาจะชดเจนวาเราอยากไดพนกงานจดซอแบบใดทำงานใหกบองคกร
จตวญญาณความเปนผประกอบการ (Entrepreneurial Spirit)
มได กล าวถ งโดย ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ
Adv.Cert. PSCM (ITC)
ในบคคลากรงานจดซ อในบคคลากรงานจดซ อ
ฉฉฉบบบท 1
(4) เกดความตระหนกอย ตลอดเวลาวา นวตกรรมหรอส งใหม ๆ ในงานจ ดซ อท กำล งจะสร างข นน นจะก อให เก ดคณคา (Value) สงสดตอองคกร ตอลกคา ตอผสงมอบ และตอสงคมไดอยางไร (5) ความซอสตย เชอถอและไวใจได ความไมนงดดายทจะปลอยใหความไมถกตอง ไมเหมาะสมในเรองตาง ๆ เกดขนภายในองคกร สงนเปนความคาดหวงสงสดททก ๆ ทผบรหารในทกองคกรตองการบมเพาะใหเกดขนในตวตนของพนกงาน และผรวมงาน
ทราบกนอยางนแลว ไมวาเราจะอยในตำแหนงปฏบตการ หรองานบรหารเรามาชวยกนพฒนา และสรางนกจดซ อร นใหม ทเปยมลนไปดวยจตวญญาณความเปนผประกอบการกนเถอะครบ เพอยกระดบบคคลากรงานจดซอใหสงขนอก และเปนทตองการของตลาดงานยง ๆ ขนไป
นวตกรรมในงานจดซ อจะเกดข นไดอยางสมบรณ กตอเม อนกจดซอมจตวญญาณความเปนผประกอบการ (EntrepreneurialSpirit) อนนหมายถงประโยชน และคณคาทจะเกดขนทงตอองคกรและตวบคคลในหลากมต (1) สามารถมองใหเหนโอกาสในการพฒนา ปรบปรงกระบวนการงานจดซอ เพราะความคดใหม ๆ เกดไดจากหลากหลายทาง เชน จากแรงบนดาลใจ จากการเรยนร และการฟงจากผ ร จากการศกษาตำรบตำรา การเขารบการอบรมเพ อใหไดมมมอง และความร ใหม ๆ การค นคว าจากงานว จ ยต าง ๆ เป นต น ส งเหลาน จะชวยใหโลกของนกจ ดซ อกว างข นกว าท เคยเปน และสามารถเปดโลกทศนใหกวางขน (2) รจกแสวงหาทรพยากรทจำเปนตอการพฒนากระบวนการงานจดซอ จดหาทรพยากรไดอยางคมคา คมกบเงนทตองจาย ซงการทำเรองดงกลาวน อาจจะเรมจากคำถามพน ๆ งาย ๆ ทใชกนอยในงานจดซ อท วไป คอคำถาม อะไรท ตองทำ (What) เม อไรจงเหมาะสม (When) จะหาทรพยากรทตองการไดจากทไหน (Where) ทำไมต องทำอย างน (Why) และจะทำให เก ดความค มค าได อยางไร (How) (3) มความเขาใจในความเปนเหต และผล (Rationale) รจกสรางสมดลระหวางทรพยากรทมจำกด กบความจำเปนทจะตองกระทำสงใดสงหนง เน องจากความจำเปนตามเง อนเวลา (Time) จะบอกใหทราบวานกจดซ อควรจดสรรทรพยากรอยางไรใหเกดประโยชนตอองคกรมากทสด
Why) และจะทำให เก ดความค มค าได
จในความเปนเหต และผล (Rationale)) พยากรทมจำกด กบความจำเปนทจะตตอออองงงงงงงจากความจำเปนตามเง อนเวลา (Timmeee))))) ซ อควรจดสรรทรพยากรอยางไรใหเกดดสด
Entrepreneurial Spirit
Lewis E.Spangler Award
เรองทเปนทนายนดอยางยงสำหรบสมาคมฯ และนกจดซอชาวไทยอกเร องหน งคอในปน ทาง IFPSM ( International
Federation of Purchasing and Supply Management )
ไดประกาศให อาจารยสชาต ประเสรฐสม C.P.S. อปนายกของเรา เปนผไดรบรางวลอนทรงเกยรต Lewis E. Spangler
Award 2013 ซ งเปนรางวลท IFPSM มอบใหแกผ อทศตนในกา รพ ฒนา ว ช า ช พ จ ด ซ อ ใ นด านกา รศ กษาและก า ร ฝ ก อ บ ร ม ท า ง I F P S M โ ด ย น า ย ก ส ม า พ น ธ
Mr. Soeren Vammen จงถอโอกาสมามอบรางวลนทประเทศไทยในงาน International Conference เมอวนท 17 กนยายน 2556
ทโรงแรมอมพเรยล ควนสปารค
อาจารยสชาต ไดอทศตนทำงานใหกบสมาคมฯ ต งแตปพ.ศ. 2533 เปนตนมา นบไดว าเปนกรรมการททำงานใหกบสมาคมฯเปนเวลายาวนานทสด อาจารยไดชวยงานในดานการฝกอบรม
โดยเฉพาะหวขอในเรองกฎหมาย การทำสญญา การบรหารสญญา รวมถงจรรยาบรรณ ซงเปนเรองท อาจารยมความชำนาญเปนพเศษ นอกจากงานฝกอบรมแลว ยงชวยใหคำปรกษาแกสมาชกทมปญหาในเรองดงกลาวตลอดมาอกดวย
อาจารยเปนบคคลสำคญในการผลกดนการจดทำหลกสตรประกาศนยบตร C.P.S (Certificate in
Purchasing & Supply) และ C.P.K. (Certified Purchasing Knowledge) ของสมาคมฯ นอกจากตำแหนงอปนายกแลว อาจารยยงดำรงตำแหนงเปนประธานฝายพฒนาวชาชพ ซงเปนฝายทดแลหลกสตรประกาศนยบตรนโดยตรงมาหลายสมย อาจารยไดรวมแตงตำราเรยน พจารณาหลกสตร รวมพจารณาขอสอบ รวมถงเปนหนงในผฝกอบรมหลกสตรนดวย ซงแตละงานลวนตองใชเวลาและการท มเทแรงกาย แรงใจในการทำใหสำเรจ จนทำใหหลกสตรประกาศนยบตรของเราไดรบการยอมรบอยางกวางขวางในปจจบน
งานสำคญในตำแหนงอปนายกสมาคมฯเองซงเปนตำแหนงทเหมอนปดทองหลงพระ เพราะเปนงานประจำทอาจารยทำมาอยางตอเนองยาวนาน
แตสมาชกแทบจะไมมโอกาสทราบเลย อาจารยไดชวยบรหารงานสมาคมฯทงดานงานบรหาร งานบคลากร งานดานการเงน ดานกฎหมายทสมาคมฯในฐานะนตบคคลตองเกยวของ งานใหคำปรกษาแกกรรมการฝายตางๆและสมาชกทมคำถามเขามา
23 ปแหงการอทศตนเพอพฒนาวชาชพงานจดซอ
อาจารยสชาต ประเสรฐสม เปนผทเหมาะสมอยางยงในการไดรบรางวลเกยรตยศ Lewis E. Spangler Award 2013
สมาคมฯขอเชดชผลงานของทาน และรวมยนดกบอาจารยดวยความรกและเคารพเปนอยางยง.
มาามา เขามา ามเขามา ำถามเขามามคำถามเขากทมคำถามเขมาชกทมคำถามๆและสมาชกทมคำถรมการฝายตางๆและสมาชกทมคำรมการฝายตางๆและสมาชกทมรมการฝายตางๆและสมาชกรมการฝายตางๆและสมารมการฝายตางๆแล
จดซอจดซอจดซอจดซอ
นการนการนการนการ013013013013
จารยจารยจารยจารย
20132013
ใใ
อาจารยสชาต ประเสรฐสม C.P.S. ผอทศตนในการพฒนาวชาชพจดซอ จนไดรบรางวลอนทรงเกยรต Lewis E. Spangler Award 2013 ซงเปนรางวลท IFPSM มอบให
Finance for strategic
procurement
สงทผบรหารการเงน หรอ CFO
คาดหวงจากนกจดซอ
งบการเงนทนกจดซอควรรจก
จดซอยคใหมกบการสรางกำไรใหบรษท
ประเมนสขภาพทางการเงนของคคา
กลยทธและเครองมอในการบรหาร
ความเสยงจากอตราแลกเปลยนเงนตรา
ในรปแบบตาง ๆ
อ.พฒนช เจรญกจมงคล
อ.ศรนทร บวหอม
งคลลลลลวหออ
อม มม ม ม
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ คณณณ คณณณคณณ
Practices Negotiations
For Buyers
ความรดานการเจรจาตอรองเบองตน
วธการและขนตอนในการเจรจาตอรอง
การเตรยมตวเพอการเจรจา
ขอควรระวงทผทเพงเรมการทำงาน
ดานจดซอควรทราบ
เทคนคเพอการสงเกตปฏกรยาของ
คเจรจาระหวางการตอรอง
การสรางความมนใจในการเจรจาตอรอง
..........
รากฐานแนวคดแบบลนทแทจรง
เครองมอลนเพอใชลดความสญเปลา
วธการนำลนมาใชในองคกรทวไป
ขนตอนการวางกลยทธจดซอแบบลน
การนำเทคนคและเครองมอมาใชใน
ซพพลายเชน
วเคราะหสายธารแหงคณคาในงานจดซอ
การตงเปาหมายความสำเรจในการลดตนทน
กรณศกษาและเคลดลบในงานจดซอแบบลน
อ.ศตกร หงสจรรยา
Lean Supply Chain
Strategy
บทบาทหนาทของงานจดซอและ
ความสำคญตอองคกร
Purchasing Mix ของการจดซอทด
เขาใจเปาหมายของแตละสนคาและ
บรการทจดซอ
การระบความตองการทง 5 ดาน
ในงานจดซอ
กลยทธดานราคาของผขาย
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 1
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
18 10 13 19 10 13to
พธการศลกากรเกยวกบการนำเขา
สทธประโยชนทางภาษอากรภายใต
กรอบความตกลงเขตการคาเสร
สญญาการคา
Incoterms 2000 vs Incoterms 2010
สนเชอเพอการนำเขา
..............
Overseas Purchasing
Techniques
อ.ยพด เจรญสขอ.กฤตกา ปนประเสร
OOOOverveve sea
อ
18 10 13 19 10 13to
นยามความเสยง
ประเภทความเสยง
ทฤษฏความเสยง
การวเคราะหความเสยง
การใชเครองมอวเคราะหความเสยง
การจดการความเสยง
แนวโนมความเสยงในอนาคต
ความเสยงในการจดซอและซพพลายเชน
..............
แลละซะซพพพลพพลพลลลลลายายายายาายายเชชเชชนน
Strategic risk managementin purchasing and
supply chains
อ.ศตกร หงสจรรยา
25 10 13
การวเคราะหและการจดกลม
รายจาย Spending Analysis
ตนทนและการตงราคาสนคา
Total Cost of Ownership (TCO)
เขาใจมมมองของซพพลายเออร
การเลอกซพพลายเออร
ปรมาณการซอนอย มผขายนอยราย
จะตอรอง อยางไรด
..........
Purchasing Knowledge
for Cost Saving
อ.อกนษฐ สมตะพนท
ledge e e e
ng
ท
26 10 13
ดร.วรวฒน ปญญาธนคณ
What Changes
JIT and Lean Philosophy
Tactical VS Strategic Purchasing
and Supply Chain Management
Purchasing Portfolio Management
Purchasing and SCM Strategic Cycle
..........
Supply Strategy
28 10 13
15 11 13
18 11 13
22 11 13
เขาใจตนทนทกชนดแบบเจาะลกในทกมต
เนนการบรหารตนทนทสรางความ
ไดเปรยบกบองคกรในมมมองใหม
เจาะลกกจกรรมงานจดซอ เชอมโยง
การผลตและการขนสงตลอดซพพลายเชน
รวธประเมนวเคราะหวธการบรหาร
ตนทนจดซอ เพอใหไดตามเปาหมาย
ประยกต 5 กลยทธสำคญมาใชใน
งานจดซอใหไดผลแบบยงยน
คญมญมาใาใใชชชชชชในในในในนในในใ
งยน
Cost Control in Supply Chains by
Activity-Based Management
อ.ศตกร หงสจรรยา
15 11 13
สอบถามขอมลเพมเตมสมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย
Tel. 0 2678 6786 to [email protected]
www.pscmt.or.th
ตลาคม - ธนวาคม
สสสสอ ลเพพมมมเเเตตตมมมมเตมสสออบบบบถถถถาาาาามมขขอออมมมมลลลเเพพ มม าคมบรหารงา ดรหารงานจดซอและสมาคมบรหา ง
2556
Supplier มความสำคญอยางไรกบเรา
ทศนคตผดๆทเรามตอ Supplier
นกจดซอควรปรบเปลยนมมมองอยางไร
Buyer Character ตองเปนคนม
ลกษณะอยางไร
การแบงประเภทของ Supplier เพอ
วางแผนเชงกลยทธในการบรหารและ
นำไปส business alliance(Kris Mode)
การทำ Supplier award
อ.เกรยงวฒ วชานรกษ
How to create
Business Alliance
อ.อ.อ.อออออ เกเกเก
การแขงขนของธรกจในปจจบน
พนฐานความเขาใจระหวางโลจสตกส
และซพพลายเชน
ความทาทายในการบรหารซพพลายเชน
ความรวมมอในซพพลายเชน
ปรากฎการณและผลกระทบของ
Bullwhip Effect
กลยทธการสรางความไววางใจใน
ซพพลายเชน
.........
Supply Chain Management
อ.อกนษฐ สมตะพนท
agemmeenentt
ท
หลกสตรสมมนา
ความสำคญและความเกยวของกน
ของแตละฝายในซพพลายเชน
Purchasing Mix หวใจของการจดซอ
Logistics Mix (the “7 R’s of
Logistics) หวใจของ Logistics
ความสำคญและหลกการบรหารงานจดซอ
รปแบบการสงซอ การกำหนดความ
ตองการสงทจะซอ
ขอมลทจำเปนในการจดซอเพอใหได
สนคาตรงตามความตองการการ
อ.สรรชย นธกลวฒน
Purchasing for Non purchaser
อ.เกยรตพงษ สนตะบตร บบบตตตตตตต รรรรร ร ร รร ร ร รร
Warehouse Management
ความจำเปนทตองเกบสนคา
บทบาทของคลงสนคาในโลกแหงการ
แขงขน
ประเภทของคลงสนคา
ขนตอนการปฏบตงานของคลงสนคา
ระบบและอปกรณในการจดเกบ
ระบบและอปกรณในการเคลอนยาย
การบรหารทรพยากรบคคลใน
งานคลงสนคา
..........
ผลสำรวจสงทผบรหารคาดหวงจาก
ฝายจดซอ
หวขอ (Area) ทควรตงเปนผลงาน
ของฝายจดซอ
คนหาตวชวดผลงาน (KPI) ใน
แตละหวขอ (Area)
ตวอยาง KPI ในงานจดซอ สามารถนำ
ไปเลอกใชไดทนท
กำหนดนยามเพอการคำนวนและ
เกบผลงานของแตละ KPI
อ.กตตกร โชตสกลรตน
Measuring Purchasing
Function, Vendor Rating and
Purchasers Performance
Techniques
ตนนน
Rating ng ng ng ng ng ggg andananaaa
ancceeeee e e ee
Sourcing v.s. Strategic Sourcing
8 ขนตอนในการประเมนเพอคดเลอก
ซพพลายเออรพรอมฝกปฏบต
รปแบบความสมพนธกบซพพลายเออร
และการนำไปใช
รจกกบสนคาและความไดเปรยบใน
การแขงขน
ทำความเขาใจตลาดของวตถดบทซอ
ความจำเปนในการวเคราะหตลาด
..............
Essential Knowledge for
Purchasing Professional 2
อ.กตตกร โชตสกลรตนอ.อกนษฐ สมตะพนท
22 11 13 23 11 13to
อ.อกนษฐ สมตะพนทท
Purchasing Operation
Excellence
ความสำคญของการจดซอในองคกร
อะไรคอความไดเปรยบในการแขงขน
นกจดซอมสวนรวมในการเพมความ
ไดเปรยบในการแขงขนไดอยางไร
การตงเปาหมายในงานจดซอ
หนาทของนกจดซอและกระบวนการ
ในงานจดซอ
เทคนคการรองเรยนและการเรยกรอง
คาเสยหาย
..........
30 11 1312 12 13
14 12 1320 12 13
14 12 13 19 12 13
Profession
International Conference 20132013
PSCMT “ Towards Purchasing Excellence” Akanit Smitabindu
Søren Vammenøren Vammamammamamammamammmmmmammmmmmmmmmen
Asst. Prof. Karndee Leopairote,Ph.D.
Prof. Stephen W.K. Ng, Ph.D.
Profession
Eththicscscss
NetNetN worworkkk NNNNNN
สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย ฉลองครบ 25 ป จดงาน International Conference ยงใหญ ในหวขอ Towards Purchasing Excellence โดยมผบรหารเขารวมงานกวา 400 คน
เมอวนองคารท 17 กนยายน 2556 ณ โรงแรมอมพเรยล ควนสปารค ถนนสขมวท
คณอกนษฐ สมตะพนท นายกสมาคมฯ กลาววา งานนเนนใหความรกบผททำงานดานการบรหารงานจดซอและซพพลายเชน
โดยไดรบเกยรตจากผบรรยายทมชอเสยงและมประสบการณทำงานโดยตรงจากพนธมตรของสมาคมฯ ทวโลก
งานนไดรบเกยรตจาก Soren Vammen , President - IFPSM, C. Subbakrishna, National President- IIMM,
Prof. Stephen W.K. Ng, Ph.D., President – IPSHK และ ดร.การด เลยวไพโรจน เปนผบรรยายอกดวย
ตดตามรายละเอยดเพมเตมจาก www.pscmt.or.th
และภาพบรรยากาศในงานทาง Fanpage สมาคมฯ (www.facebook.com/Thaibuyer)
Prof. Stepphen W.K. Ngg,, Ph.D.,, Preeside
นาย อกนษฐ สมตะพนท นายกสมาคมฯ และ วทยาลยโลจสตกส และ โซอปทาน มหาวทยาลยนเรศวร โดย ศาสตราจารย ดร.สจนต จนายน อธการบดมหาวทยาลยนเรศวร ลงนามทำขอตกลงรวมกน
ในการสงเสรมและพตนา วชาการ ความร ดานงานจดซอและซพพลายเชน
IFPSM World Summit 2013
สมาคมฯของเรากอตงขนในปพ.ศ. 2531 ปนจงเปนปทเราครบรอบ 25 ป ซงเราไดจดงาน International Conference
เพอเปนสวนหนงในการรวมเฉลมฉลองเมอวนท 17 กนยายนทผานมา สมาคมฯยงไดรบเปนเจาภาพจด IFPSM World Summit ใหกบสมาพนธบรหารงานจดซอและซพพลายนานาชาต
International Federation of Purchasing & Supply Management หรอทเราเรยกกนสนๆวา IFPSM
ในระหวางวนท 20-21 กนยายนทโรงแรมสยาม เคมปนสก ดวย งานนมสมาคมบรหารงานจดซอจากประเทศตางๆเขารวมประชมกนอยางคบคงทเดยว เพอรวมกนหาแนวทางในการพฒนาวชาชพจดซอและซพพลายใหทนกบยคสมยทเปลยนแปลงอยางรวดเรว
ใ ป ป ป ป ป ไ ใ ไ ไ
4,200.- 3,800.- 3,500.-
8,400.- 7,600.- 7,000.-
1. อตราคาอบรม และสมมนายงไมรวมภาษมลคาเพม 7%
2. สมครอบรม 2 ทาน ทานท 3 ลด 50% ตามประเภทสมาชก3. คาใชจายในการอบรมจะไดรบสทธประโยชนทางภาษ 200 %
หมายเหต :
วธการชำระเงน1. ชำระเปนเงนสด2. เชคสงจาย “สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
3. โอนผานบญช ธนาคารกสกรไทย สาขา สแยกถนนจนทน ประเภทบญชออมทรพย เลขท 747-2-13256-8
“สมาคมบรหารงานจดซอและซพพลายเชนแหงประเทศไทย”
(เมอทานชำระเงนแลว กรณาแนบสำเนาใบโอนเงน พรอมระบชอผเขาอบรม เพอยนยนการชำระเงนมาทสมาคมฯเพอดำเนนการออกใบเสรจรบเงน) มาท