A V A R A P
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 1
Le “portage salarial”
Pourquoi ?
Pour qui ?
Quel avenir ?
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 2
Une orientation vers la mission
Recherche d’emploi
Missions
CarrièreCV
CompétencesCe que je peux faire
ParcoursExpertise
Bénéfice clientCe que je vais faire
Logique de projetLogique de salariat classique
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 3
Deux logiques complémentaires
Besoin de management
Opérationnel = embauche d’un salarié
Fonctionnel = mission d’un
expertCoproduction
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 4
La vocation du Groupe ITG
• Lors d’une rupture de parcours temporaire
• Pour accéder à l’indépendance professionnelle (création d’une structure)
• Pour terminer une carrière comme expert métier
• Pour devenir maître de son temps
• Pour démontrer son savoir-faire à une organisation en position de prestataire
Développer l’autonomie professionnelle choisie auprès des cadres
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 5
Quelles missions ?
• Le plus souvent courtes et ponctuelles• L’expérience de l’intervenant prime • Les experts ne deviennent consultant (vision systémique,
méthodologie & pédagogie) qu’après un apprentissage long et souvent difficile
• La collaboration avec des cabinets est souvent positivement déterminante tant pour eux que pour les cabinets concernés
Principalement produites par des experts,très au fait des contextes des clients
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 6
Quelques chiffres
• 11 ans d’existence
• 50 millions d’€ de CA en 2006 (Leader du Portage Salarial)
• 2500 consultants actifs (missions ponctuelles ou continues)
• Un accord d’entreprise exemplaire, permettant la gestion du personnel par missions
• Environ 4000 missions par an
• Plus de 40 000 entreprises et organisations ont confié des missions à des consultants et experts d’ITG
• 25 permanents, 13 délégués régionaux, 5 sociétés par domaines
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 7
Un concept souvent flou
– Quels honoraires ?
– Quel salaire ? Payé à quel moment ?
– Avec quel contrat de travail ?
– Pour quelles relations client/porté & porté/porteur ?
Transformer des honoraires en salaires
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 8
Le “lien de subordination”
Porteur Porté Client
Facture
Commande
Contrat de travail Prestation
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 9
Légalisation du contrat de travail ?
• Rattachement à une convention
• Accords d’entreprise
• Contrat de travail
• Eléments pouvant attester ce lien
Du “non droit” à la discussion de droit
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 10
Des pratiques contestables
– Prospecteurs immobiliers– Non paiement en temps du salaire– Lien de subordination avec le client– « intermittence du conseil »
Le travail de légalisation devrait mettre fin aux déviations
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 11
Des besoins partagés
• côté salariés :
– jeunes, femmes de 35 – 50 ans, retraités
• côté entreprises :
– progression des projets et nouveaux modes de
management
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Samedi de l’AVARAP Aquitaine • 16 juin 2007 12
Un tremplin vers quoi ?
• 60% des cadres qui choisissent le portage salarial ont comme intention initiale de créer leur entreprise.
• 30% mènent leur projet à terme. • Parmi les autres, 29% retournent au final vers
une activité salariée et 35% continuent de “butiner” dans le portage ou le consulting.
Source SNEPS, citée dans Le Journal du Management