A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos
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A Jornada do vendedor de sucesso Em busca do brilho nos olhos.
Por Pedro Quintanilha, Diretor de Marketing do Busque Certo
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Vendedor
BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
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Cidade das Oportunidades
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BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
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Oportunidade de ficar rico!!!
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Vendedor foi as ruas... BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
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NÃO
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NÃO NÃO
NÃO NÃO
NÃO
NÃO NÃO
NÃO
NÃO
NÃO
NÃO
NÃO
NÃO NÃO
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Curso de Técnicas de Vendas
1. Preparação
2. Apresentação
Professor Tibúrcio ensina algumas coisas importantes pra vendedor .
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Preparação • Conhecer o produto, a empresa,
concorrência e o mercado.
– Pra quem eu vou vender?
– Qual é meu nicho de mercado?
– Quem é minha empresa?
• Identificar no produto um bem para quem está apresentando.
– Um produto pode ajudar de forma eficiente o cliente a obter resultados positivos para sua empresa.
– Entender o produto como gerador de resultados para os clientes.
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Preparação • Marketing Pessoal
– Antes do cliente comprar o produto ele compra você.
– Vestimenta
– Asseio
– Mau hálito
– Mão Suada
– Posicionamento em relação ao cliente (nem estar a cima e ser arrogante, nem estar abaixo ser subserviente).
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Preparação • Planejamento de visitas
– Pode utilizar telefone;
– Facebook;
– CEP.
• Metas (vender é uma questão de números)
– Quer aumentar a vendas?
Aumente número de contatos e visitas!
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Apresentação • Qualificação (saber quem decide)
– Reciprocidade
• Apresentação do Produto
– Apresentar o valor do produto para o cliente;
– Apresentar Benefícios.
• Fechamento
– Liberdade de opções;
– Utilize Comparação;
– Escassez.
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Vendedor se tornou um Robô
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Volta para a rua BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
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Volta para a rua BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES
NÃOOOO
NÃOOOO
NÃOOOO
NÃOOOO NÃOOOO
NÃOOOO
SIM
SIM
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Vendedor começa a achar que o problema é externo
• O mercado está ruim. • O produto tá caro ou tá
barato demais. • O produto não é tão bom
assim. • As pessoas não querem. • O cliente está me
enrolando. • O cliente já anuncia em
outro lugar. • O país está em crise.
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Vendedor Encontra o Professor Aguiar
Não existe segredo, a resposta está dentro de você.
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Professor Aguiar Apresenta para ele um grupo de vendedores ninjas
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Observe as atitudes deles e veja o que você aprende.
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Vendedor viu diversos vendedores ninjas obtendo sucesso, eles tinham algo além das técnicas possuíam brilho nos olhos
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Vendedor passou a observá-los e começou a aprender algumas lições...
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Resgate seus Sonhos… E estabeleça Objetivos
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Entenda seu cliente… Entendendo de gente
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As necessidades dos clientes estão em primeiro lugar.
O cliente vem antes da venda.
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Perceba o Ambiente e o Cliente
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Perceber o ambiente (entender o momento)
Perceber o humor do Cliente
Saber se posicionar dentro do ambiente
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Estabeleça acompanhamento constante (Pós-Venda);
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Todo mundo gosta de comprar de
quem gosta, por tanto, Faça-se
Gostar.
Dê atenção ao cliente.
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Aprimore-se sempre e desenvolva sua inteligência Emocional
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Aprender a aprender, Aprender a Fazer, Aprender a conviver.
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Fortaleça seu espírito, ore, medite, agradeça
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Adquira uma convicção inabalável.
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Então vendedor parou para pensar...
Entendeu o que faltava nele...
• Motivação em viabilizar a vida do outro.
• Percebeu que faltava-lhe o brilho nos olhos.
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Vendedor, passou a acreditar em si e buscar viabilizar a vida dos outros.
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Vendedor Deixou de ser um Robô, encontrou o brilho nos olhos. Assim se tornou um Vendedor
de Sucesso.
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