99.7 — Лекція 2

Ідентифікація та перевірка ідеї. BMC. Бізнес-моделі

Ігор Стефурак, GrowthUP

ЧАСТИНА 1

Як виникають стартапи

— НЕ з ідеї

— а завдяки побаченій ринковій можливості

— чи завдяки наявності експертизи

0. Проблема

— власна потреба

— проблема у інших

— чи дійсно існує проблема?

2 кейси:— «це звучить прикольно»— «shut up and take my money»

Ideas for Startups (Paul Graham) — paulgraham.com/ideas.html

Найкращий варіант — органічний розвиток

засновник потребує вирішення проблеми сам, може створити MVP, розуміє конкурентні переваги

Передбачення майбутнього

— можуть ті, хто живе на вістрі змін

— стати експертом

— не забуваємо, що іноді — рано

Приклад

audioknot.com

Проблеми:1. Підприємцеві постійно потрібно розвиватися.2. У інтернеті тьма відео з лекцій-тренінгів-конференцій.3. Як втиснути навчання у 10-годинну роботу за ноутом?

Вирішення:1. Більшість відео можна слухати. Цінність у словах, не слайдах.2. Слухати можна на ходу, чи з закритими очима.

Перевірка проблеми-рішення

— Lean Startup

— формат вторинний

— перші клієнти:1. Хто потребує цього просто зараз?2. Як їх знайти?

— ніша=фокус

MVP

— тізер (PH-тест, 140)

— MVP: хакатон, СТО, інструменти без написання коду

Приклад

MVP:— подкаст з відібраним аудіо— сайт

Користувачі: підприємці

Де шукати: оточення, Product Hunt

220 голосів — 2 тис. переходів — 300 підписок на RSS — 150 імейлів

Метрики

— що міряємо?— 2-3 параметри

— можна повторювати і масштабувати?

— критична маса

Приклад

Метрики Audioknot:— нові слухачі— повторні прослуховування— кількість прослуховувань

Півот

— гіпотеза—>експеримент—> аналіз

— «fail fast»

— скільки це може продовжуватися?

Конкуренція

— це чудово

— конкурентна перевага

— ціна — погана КП, якщо це визвано нетехнологічною складовою

ЧАСТИНА 2

Бізнес-моделі (як заробляємо)

— хто?— коли?— де?— як?— за що?— скільки?

Варіанти БМ

— реклама— е-комерція— підписка— p2p— транзакції— ліцензія— дані — мобайл— ґєймінг

— комбінації БМbit.ly/is-bm

— CAC, ARPU, LTV

ЧАСТИНА 3

Business Model Canvas (BMC)

Сегмент користувачів: для кого вирішуємо проблему

Ціннісна пропозиція:яку проблему вирішує, в чому вона, як має виглядати

Канали:як має відбуватися доставка цінності, а як відбувається, який канал кращий

Відносини з користувачами: що від нас чекають, що ми робимо, скільки це коштує нам

Потоки доходів:за що клієнт платить, як він платить, як хоче платити

Ключові ресурси:що потребує наша ціннісна пропозиція, канали, відносини, потоки доходів

Ключові активності:що потребує наша ціннісна пропозиція, канали, відносини, потоки доходів

Ключові партнери:хто партнер, хто постачальник, які ресурси та активності вони нам забезпечують

Структура витрат:найважливіші трати нашої БМ, трати на ресурси, трати на активності

BMC на прикладіbit.ly/is-wishround

ДЗ

Тепер ви