95004701 Plano de Negocios New Way v3

ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRA

Brasília, 20 de janeiro de 2011

1. Sumário Executivo

O plano de negócios apresentado tem o objetivo de planejar e analisar a

viabilidade mercadológica e econômico-financeira de uma academia com concepção

inovadora, a New Way. A empresa será uma sociedade por quotas com

responsabilidade limitada. Os proprietários serão os senhores Muryllo Resende e

Leandro Furtado. A inovação do negócio advém de um conceito diferenciado de

academia, deixando de lado a fixação na estética e abordando a cultura de saúde e

bem-estar. Apesar de ser uma necessidade latente no mercado, poucas são as

academias que oferecem serviços com foco em wellness.

O público-alvo é formado por pessoas de 19 a 59 anos que gostam de cuidar

do corpo e da mente. Na academia eles poderão montar séries customizadas de

musculação com profissionais de educação física (contando com os aparelhos mais

modernos do setor), frequentar aulas de dança de salão, de local, de jump, de

spinning, de pilates, além de ter à disposição o parque ergométrico, aulas de yoga e

de alongamento, consultas nutricionais, sessões de massagem e avaliação física.

A missão da New Way é proporcionar aos clientes um ambiente familiar,

cheio de desafios e energia, atuando sempre em prol do bem estar e da saúde

máxima. A visão é ser reconhecida, até o 2014, como academia modelo em foco na

saúde, se preocupando em manter o conforto e o bem estar dos clientes e dos

funcionários. Parte-se dos seguintes fatores de sucesso: gestão eficiente e

Adriel Omalley – 09/16811Leandro Balestrini – 08/34084Marina Lafetá – 06/91585 Muryllo Resende – 08/37377Sérgio Caldeira – 08/40726

estruturada com ferramentas desenvolvidas de controle gerencial, instalação física

adequada, equipamentos modernos e profissionais capacitados.

Para vender os serviços, a academia realizará eventos de promoção e

disponibilizará três opções de pagamento por meio de planos diferenciados de forma

a atender todos os tipos de clientes. O investimento necessário para a empresa se

posicionar no mercado é de R$ 1.380.329,01, incluindo os custos de construção do

espaço físico. Os custos fixos são equivalentes a R$ 157.288,24.

As projeções de receitas foram feitas para três cenários para ratificar a

viabilidade do negócio em condições pessimistas (cenário 1), em condições mais

prováveis (cenário 2) e em condições otimistas (cenário 3). As análises revelam que,

a partir de 2014, nos cenários 2 e 3, haverá um crescimento das receitas sequentes

anuais quase que constante, o que demonstra que nesse ano, a New Way já estará

com uma quantidade de clientes próxima da sua capacidade máxima. Outro fator

bastante relevante, é que para esse estudo de viabilidade, consideraram-se um

período de 5 anos e uma política de preços constantes, sem nenhuma alteração. A

tendência do mercado é que próximo à capacidade máxima aumente-se os preços

praticados. Considerando uma possibilidade de aumento dos preços, com certeza as

receitas da New Way irão aumentar.

Todos os cenários propostos são viáveis porque pagam o investimento

inicial e ainda geram lucro sobre ele. O cálculo da TIR (taxa interna de retorno)

sobre o cenário 2 (moderado) resultou em 20%, apesar do Excel não ter calculado

as taxas referentes aos cenários 1 e 3, pode-se considerar a TIR do cenário 3 como

maior, uma vez que este cenário é mais otimista do que o segundo. A TIR de 20%

a.m do segundo cenário mostra que o projeto da New Way produz, em cada mês,

20% sobre o capital investido e ainda não remunerado.

O tempo que se leva para recuperar o investimento (payback), em cada um

dos cenários foi, respectivamente de 57 meses, 22 meses e 21 meses. Já o payback

descontado (payback levando em consideração o valor do dinheiro no tempo) ficou

em 60 meses, 24 meses e 23 meses. Dessa forma, os três cenários possuem um

tempo de retorno do capital investido de no máximo 4,8 anos, no cenário pessimista.

Por fim, como o ponto de equilíbrio econômico-financeiro dá-se quando receitas é

igual às despesas, a empresa precisa vender a mesma quantia para não ter lucro,

nem prejuízo. Assim, para o cenário 1, considerando um preço médio (R$ 243,33)

entre os planos, tem-se que a New Way precisa vender 6.190 planos em seis

meses, que dá uma média de 1.032 planos por mês. Já pelo cenário 2, com preço

médio de R$ 243,33, precisa-se vender 6.348 planos em seis meses, o que dá uma

média de 1.058 planos por mês. E pelo cenário 3, contando com o mesmo preço

médio entre os planos, precisa-se vender 6.423 planos em seis meses ou, uma

média de 1.071 planos por mês.

2. Resumo da Empresa

2.1. Descrição do negócio

A New Way é uma empresa de prestação de serviços que está inserida no

mercado brasileiro, mais especificamente no mercado de Brasília, no setor de

academias de ginástica. A empresa traz um conceito diferente, bem aliado ao de

centro de saúde preventiva, já que há dados da OMS que indicam que a prática

frequente de atividades físicas previne uma série de doenças e contribui para uma

economia grande em gastos médicos. O conceito da New Way está muito aliado ao

novo conceito de vida que a academia quer introduzir, tendo uma preocupação

social com a qualidade de vida dos brasilienses, mais precisamente os que habitam

sua área de influência.

O negócio da New Way é ser uma academia com conceito diferenciado por

ter ênfase na saúde e não na estética. O conceito do negócio corrobora com o

argumento do francês Christophe Rouilléo, presidente da Life Fitness do Brasil, de

que o crescimento do fitness ocorre devido a uma mudança na forma de encará-lo

como um luxo para uma forma de enxergá-lo como necessidade. Sendo assim,

funciona como um centro de saúde preventiva trazendo bem-estar e contribuindo

para a qualidade de vida dos clientes. Esse é o foco: vender saúde e qualidade de

vida. Dessa forma, o negócio é proporcionar essa experiência aos clientes e não

apenas serviços de ginástica.

2.2. Marca

O conceito da New Way está muito aliado ao novo conceito de vida que a

academia quer introduzir, tendo uma preocupação social com a qualidade de vida

dos brasilienses, mais precisamente os que habitam sua área de influência.

A decisão da cor foi baseada em pesquisas feitas por um grupo de

pesquisadores científicos The Mind Lab para engenheiros químicos da Universidade

de Boots, no Reino Unido. Os pesquisadores expuseram um grupo de voluntários a

uma variedade de cores e luzes. Eles descobriram que o azul e o verde fizeram com

que os homens se sentissem mais felizes; enquanto o azul, o lilás e o laranja fizeram

o mesmo com as mulheres. Além disso, o estudo descobriu que o azul e o vermelho

aumentaram os níveis de confiança entre os homens; e que o azul e o lilás foram as

melhores cores neste ponto para as mulheres. Sendo assim, trazendo esse conceito

de felicidade para a imagem da academia, como forma de se adequar a marca às

diferenças de percepções dos diferentes sexos, escolheu-se o azul claro como cor

da marca.

2.3. Unidades de Negócio

A New Way está dividida em duas macro-unidades de negócio. O primeiro

grande grupo abrange três unidades de negócio, que são os planos ofertados aos

clientes: mensal, trimestral e semestral. A outra macro-unidade é formada por

serviços adicionais cobrados do cliente: taxa de matrícula e avaliação física.

Buscando oferecer um novo conceito de bem-estar e qualidade de vida, todos os

demais serviços de valor agregado (consultas com nutricionista, massagem,

fisioterapia, jump, spinning, ginástica local, alongamento, pilates, yoga e aulas de

dança) estão inclusos nos planos contratados pelos clientes.

2.4. Proprietários e Forma Jurídica da Academia

A New Way representa-se na sociedade como pessoa jurídica sob a forma

de Sociedade Limitada (Ltda.), representando-a como pessoas físicas, os sócios-

proprietários: Muryllo Resende e Leandro Furtado.

2.5. Gastos iniciais para a abertura e a operação nos primeiros meses

Em sua fase pré-operacional, a empresa terá gastos na ordem de R$

1.380.329,01, que inclui 20% de alguns aparelhos, construção, gastos com taxas de

abertura, equipamentos, móveis, publicidade e propaganda, etc. Em sua fase

operacional, a empresa necessitará de um capital de giro no valor de R$ 224.547,55,

que engloba os custos totais, os investimentos referentes ao pagamento de parcela

de alguns aparelhos e o pró-labore dos sócios-proprietários.

2.6. Local de Funcionamento

A New Way terá sua sede no Lago Norte (ponto “X” em vermelho na figura

abaixo), perto do Shopping Deck Norte, mais especificamente no endereço CA 5. O

terreno, de posse dos empreendedores do negócio, conta com uma localização

privilegiada e em um setor em constante desenvolvimento, com acesso fácil por

grandes avenidas, facilitando assim o acesso dos seus clientes.

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Tal lugar valorizou ainda mais com a inauguração em março de 2010 do

Shopping Iguatemi Brasília. O Shopping Iguatemi tem um posicionamento elitista e

um fluxo médio diário previsto de 35.000 pessoas. Assim, além de trazer maior

visibilidade à New Way, o shopping traz um aumento do movimento na academia.

Juntamente com o ideal de sustentabilidade e inovação trazidas por esse setor, a

New Way buscará se integrar a estes grandes projetos, contribuindo em aumentar o

nível de qualidade de vida dos brasilienses.

3. Descrição dos produtos e serviços

3.1. Musculação

A musculação é um serviço muito procurado, principalmente no que tange à

rigidez e ganho de massa muscular. Na New Way haverá uma aparelhagem

adequada e moderna para atender seus clientes da melhor maneira. Ao chegar à

academia, o cliente será atendido por um estagiário de Educação física que montará

a séries personalizadas para cada um. O treino será renovado, em média, a cada

mês para garantir os resultados. Para tanto, será preciso ir até a secretaria e marcar

um horário com um dos profissionais. O tempo de duração das séries irá variar de

acordo com os objetivos do cliente, entretanto, dificilmente passará de 1h.

3.2. Aula de Ginástica Local

Consiste em exercícios que visam condicionamento físico, queima de

calorias e gordura. É importante ressaltar que na New Way as aulas serão

animadas, contagiantes e repletas de novidades, visando passar a idéia de um

ambiente agradável e que gera saúde aos clientes. Os professores serão bem

capacitados para gerar um ambiente agradável aos alunos e estarão sempre bem

dispostos para auxiliar e dar atenção aos clientes. O tempo de duração das aulas de

local será de 45 minutos.

3.3. Aula de Spinning

Consiste em aulas em sala fechada com bicicletas ergométricas próprias para

o spinning, muita música animada, luz de boite e um professor cheio de energia

ditando o ritmo dos exercícios. O tempo de duração das aulas de spinning será de

45 minutos.

3.4. Aula de Jump

Consiste em aulas aeróbicas, em que o cliente fica pulando numa pequena

cama elástica. As aulas são extremamente divertidas e trabalham coordenação

motora. Os professores também serão bem capacitados e farão com que todos os

alunos despendam o máximo de energia e saiam da aula mais leves. O tempo de

duração das aulas de jump será de 45 minutos.

3.5. Aula de Dança

Consiste em aulas de dança de salão. A dança de salão envolve diversos

ritmos como forró e zouk. Os professores são formados em dança e incluem novas

modalidades de acordo com a demanda. A dança de salão trabalha cada mês com

um ritmo, proporcionando aos alunos, um conhecimento completo dos movimentos.

As aulas de dança agregam-se ao portfólio para que o usuário da academia não se

sinta desmotivado com exercícios repetitivos, mas que encontre em diferentes

atividades físicas formas para alcançar seu objetivo. As aulas terão horários

marcados de acordo com a percepção de demanda da New Way. As aulas de dança

durarão 1 hora.

3.6. Parque Ergométrico

É o setor da academia no qual se estarão os aparelhos de ginástica aeróbica

como esteiras, bicicletas e elíptico. A New Way estará sempre atenta às novidades

do mercado quanto aos aparelhos e buscará fornecer as melhores e mais

confortáveis máquinas para o conforto do cliente. Essa atividade não tem duração

máxima e vai depender das necessidades de cada cliente.

3.7. Aula de Yoga

É uma aula que combinará relaxamento com condicionamento físico e

equilíbrio espiritual. Será ministrada por professores bem capacitados gerando

agradáveis momentos aos clientes. As aulas de yoga terão duração de 45 minutos.

3.8. Aula de Pilates

Aula em grupo ministrada por professores capacitados. O Pilates consiste em

aulas que integram condicionamento físico e alongamento. Nessas aulas, a

academia visará proporcionar momentos de interação entre os clientes aproveitando

as características dos exercícios de Pilates em grupo. Assim, a academia busca

alcançar uma boa oportunidade para atrair e principalmente manter clientes devido

ao ambiente de amizade que poderá ser gerado com essas aulas. As aulas de

pilates durarão 50 minutos.

3.9. Alongamento

Consiste em aulas mais calmas visando auxiliar os clientes em alguns

problemas físicos que por ventura eles possam ter, por exemplo, no auxílio a

problemas de coluna e joelho. Novamente enfatizamos a importância da boa

capacitação dos professores para o fornecimento de um atendimento adequado.

Além do professor, essas poderão ser acompanhadas também pelos fisioterapeutas

contratados pela New Way. As aulas de alongamentos durarão 45 minutos.

3.10.Consulta com Nutricionista

Importante diferencial da academia para gerar valor ao cliente e embasar a

proposta de vida saudável da New Way. Consiste em consultas pré-marcadas pelo

cliente quando ele sentir necessidade. O nutricionista fará uma análise e irá sugerir

dietas adequadas ao usuário de acordo com seus objetivos. Os nutricionistas da

New Way terão treinamento de relacionamento com cliente para que estes se sintam

à vontade e que a academia consiga passar a sua idéia de ambiente agradável. As

consultas serão divididas em 3 partes: consulta inicial, elaboração de dieta e retorno.

3.11.Acompanhamento com Profissionais Capacitados

Durante todos os turnos em que a New Way funcionará haverá estagiários de

Educação Física para auxiliar usuários em seus exercícios físicos. Os estagiários

serão bem capacitados para darem aos clientes um ótimo atendimento, além de

terem auxílio de fichas técnicas sobre condições físicas, características e séries de

exercício dos clientes que poderão auxiliá-los no atendimento. O tempo médio de

duração de 1 hora.

3.12.Sessão de Massagens

Consiste em sessões de massagens em horários pré-marcados pelos

clientes. Será um serviço que busca gerar um valor a mais na percepção do cliente

pela academia, por proporcionar relaxamento e conforto sem custo adicional. O

tempo médio da sessão é de 30 minutos.

3.13. Considerações Gerais

É importante ressaltar que com exceção da consulta ao nutricionista todos os

serviços descritos estarão disponíveis a qualquer momento para o cliente, a partir da

assinatura do contrato aderindo a qualquer um dos planos oferecidos pela

academia.

Salientamos ainda que a New Way estará sempre a respeito das novidades

do mercado quanto a equipamentos e a forma de prestação dos serviços. A

academia buscará sempre superar as expectativas de nossos clientes encantando-

os com a forma em que suas necessidades e desejos serão supridas.

Brasília possui, quando comparado com o restante do país, uma alta

porcentagem da população que freqüenta academia, cerca de 3%, segundo

pesquisa feita junto ao diretor financeiro da Runway. A capital brasileira também

conta com um setor de academias bem dinâmico chegando a quase 500 academias

no Distrito Federal, fator impulsionado pela mudança da mentalidade das pessoas

por hábitos saudáveis.

4. Plano de Marketing

4.1. Ambiente Macroeconômico

Entendendo as empresas como sistemas abertos e que, portanto, estão em

constante interação com o ambiente em que estão inseridas, é necessário analisar

alguns fatores que contribuem para a viabilidade financeira e a sustentabilidade das

empresas no mercado. A New Way, não diferente das demais, é uma empresa que

está inserida no mercado brasileiro, mais especificamente no mercado de Brasília,

no que tange ao setor de academias.

Segundo PEGN (Pequenas Empresas Grandes Negócios) de 22/01/2009, o

relatório da Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE)

traz boas notícias para quem está pensando em abrir seu próprio negócio nos

próximos anos: apesar da crise econômica, o Brasil aparece como o único país entre

os 35 analisados que não terá uma forte desaceleração econômica nos próximos

meses.

Mais especificamente ao setor de academias, segundo o IRHSA Global

Report 2007, o Brasil aparece na terceira posição mundial em número de

academias, conforme gráfico abaixo:

Fonte: IHRSA Global Report 2007

O

número de

7.350

academias em

2006, 350 a

mais do que

registrado no ano anterior, reflete o crescimento de 5% em relação a 2005. Em

número de clientes, o Brasil caiu para 7º lugar do mundo, com o número de

3.675.000 frequentadores, dando uma média de 500 clientes por academia. Os

campeões são os norte-americanos, com quase 30 mil academias, freqüentadas por

aproximadamente 43 milhões de pessoas, praticamente 50% dos praticantes de

atividades físicas orientadas do globo. Em termos de receitas totais, a lista dos 10

primeiros é encabeçada pelos EUA com receita de US$ 17,6 bilhões e finalizada

pela Rússia com receita de US$ 1,2 bilhão. As receitas totais brasileiras aparecem

em outra parte do relatório com o valor de US$ 763 milhões. Assim, tem-se:

Intensificando as idéias acima, Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil,

revelou que, em 2006, a indústria de fitness faturou cerca de US$ 55,7 bilhões,

sendo os EUA os líderes do segmento, com 30% do faturamento mundial. Na

América Latina, a receita do setor atingiu US$ 1,6 bilhão, sendo o Brasil responsável

por quase 50% do montante. Soares disse no 16º Fitness Brasil Internacional, em

Dados brasileiros de 2006

Nº de Academias 7.350

Receita Total US$ 763 milhões

Número de Clientes 3,675 milhões


2006, que o país contava com aproximadamente 4 mil academias em 1999 e passou

para mais de 7 mil em 2006, frequentadas por mais de 2,1 milhões de pessoas. Mais

de 50% delas estavam na Região Sudeste, principalmente no eixo Rio - São Paulo,

25% concentravam-se na Região Sul e os outros 25% dividiam-se entre as Regiões

Norte, Nordeste e Centro-Oeste. Em 2006, Brasília apresentava-se como a cidade

com o maior crescimento do setor. Segundo entrevista com o diretor financeiro da

Runway, Brasília atualmente é a cidade com maior porcentagem de pessoas que

malham no Brasil, sendo este valor igual a 3% da população total, maior que a

média nacional (2,2%).

Segundo o IHRSA Global Report 2008, os Estados Unidos apresentou, em

2007, uma receita total da indústria de US$ 18,500 bilhões. O número de academias

passou para 29,636 mil academias, sendo freqüentadas por 41,500 milhões de

pessoas (16% em relação à população total do país). Já o Brasil obteve, em 2007,

uma receita total da indústria de US$ 1.218.240.000,00 (US$ 1.218 bilhão). O

número de academias passou para 12,682 mil academias, sendo freqüentadas por

3,948 milhões de pessoas. Tal quantidade representou 2,10% em relação à

população total do país. O quadro abaixo resume melhor essa situação:



Receita Total US$ 1,218 bilhão



Tal relatório global revelou o Brasil como o segundo maior detentor de

academias do mundo e o maior mercado de academias de ginástica na América

Latina. Em âmbito global, o relatório trouxe os seguintes dados:

Segundo o IHRSA Global Report 2009, os Estados Unidos conquistou, em

2008, uma receita total da indústria de US$ 19.100 bilhões e o número de

academias cresceu para 30,022 mil academias, sendo freqüentadas por

aproximadamente 16% da população norte-americana. Já o Brasil alcançou, em

2008, uma receita total da indústria de US$ 1.116.160.000,00 (US$ 1.116 bilhão).

Nesse faturamento bruto anual não foram computados outras unidades de negócios,

tais como matrículas, avaliações funcionais, exames médicos, shopping de

conveniência, estacionamento, eventos, etc. O número de academias passou para

14,016 mil academias, atingindo a marca de 4,361 milhões de frequentadores, ou

seja, 2,20% população nacional.



Receita Total US$ 1,116 bilhão



Portanto, reunindo os dados de todos os relatórios globais da IHRSA, tem-se

o seguinte quadro resumo de dados brasileiros, com os valores e suas variações ao

longo do tempo:

Dados conjugados de 2006 a 2008

2006 2007 2008Academias 7.350 12.682 14.016

Clientes 3.675.000 3.948.000 4.361.000

Fonte: IHRSA Global Report

Em entrevista mais atual ao PEGN, em 07/11/2008, Soares, com uma

experiência de mais 30 anos no setor, disse que o Rio de Janeiro tem 20% das

academias do país, enquanto São Paulo lidera com 58%. Brasília está quase

ultrapassando o Rio em número de academias porque, assim como São Paulo, é

uma cidade estressante. Nas cidades litorâneas, Soares disse que as pessoas têm o

hábito de fazer exercícios na praia e não vão tanto às academias. Mais

especificamente no mercado de Brasília, em reportagem da Revista Fator Brasil, em

03/09/2008, o setor de academias é um dos mais dinâmicos do mercado,

alcançando quase 500 academias no Distrito Federal. A média dos brasilienses que

freqüentam academia é de 3%, um pouco acima da média brasileira, mas bem

abaixo da média nos EUA. Como forma de tentar mudar esse quadro, o SEBRAE no

Distrito Federal lançou o projeto Capital Fitness, com o intuito de qualificar a gestão

Variações de 2006 a 2008

VARIAÇÕES

2005-2006 2006-2007 2007-2008

Academias - 73% 11%

Clientes - 7% 10%

Fonte: IHRSA Global Report

das academias para elevar o número de matrículas e aumentar a renovação das já

existentes.

Para explicar os motivos dessa evolução do setor, Soares ressalta que entre

os motivos estão a busca por uma vida saudável aliada à mudança de

comportamento e de mentalidade das pessoas, a evolução da medicina que

proporcionou um aumento da expectativa de vida e a mudança do perfil das

academias, que passaram a oferecer atividades ligadas ao bem-estar. Para

corroborar tal argumento, o francês Christophe Rouilléo, presidente da Life Fitness

do Brasil, disse, em entrevista, que essa tendência revela o crescimento do fitness

devido à uma mudança na forma de encará-lo como um luxo para uma forma de

enxergá-lo como necessidade.

Nos últimos anos, nota-se o desenvolvimento de um novo posicionamento

do mercado e uma nova tendência: a indústria do bem-estar. A busca por bem-estar

está tomando conta da sociedade como um todo e já atingiu as academias

brasileiras nos últimos anos. O americano guru dos negócios, Paul Zane Pilzer,

afirma em seu livro The Wellness Revolution, que este mercado deve movimentar no

mundo US$ 1 trilhão até 2010.

De acordo com entrevista, Djan Madruga, presidente da Associação

Brasileira de Academias (ACAD), em 2004, estimou que cada 1,6 milhão de pessoas

praticando atividade física em academias economiza pelo menos 2,4 bilhões de

reais de gastos médicos anuais para o país. Ou seja, o desafio da New Way é

estimular os 97,8% da sua área de influência que não pratica esportes. Para

comprovar tais estatísticas, conforme dados fornecidos pelo Professor Lamartine

Pereira da Costa, responsável pelo Atlas da Educação Física, através de um

documento da Organização Mundial da Saúde, havia em 2004 uma média de US$

3,2 de retorno para cada US$ 1 investido em atividade física na forma de economia

de gastos médicos. Desta forma, com 2,8 milhões de clientes que faziam atividades

físicas regularmente em 2004 no Brasil, o país economizou cerca de R$ 4,7 bilhões

em gastos médicos.

Segundo Soares, duas das grandes dificuldades para quem quer ingressar

no ramo são: sazonalidade e conquistar clientes mais velhos a se adaptar à cultura

do bem-estar e a ter disciplina para levar uma vida saudável. Outro fato trazido por

Soares é que as academias gigantes estão acabando e a tendência é a

segmentação, criando pequenos estúdios com atendimento personalizado. Em

reportagem na revista Fitness Business, em agosto de 2008, Hans Muench, diretor

da IHRSA na Europa, diz que a grande oportunidade é o conceito de micro-

academia, com facilidades do tipo das oferecidas pela Curves.

4.2. Descrição Física da Empresa

A New Way contará com um lote de 700 m² com dimensões de 20 x 35

metros. Esse lote terá um espaço construído de 900 m², em dois andares, sendo

espaço de 700 m² para o primeiro andar e 200 m² para o segundo andar. O segundo

andar contará com a sala de administração, banheiros, sala de massagem e sala de

avaliação física. O primeiro andar contará com o espaço da academia em si,

comportando os seguintes ambientes: sala de ginástica, sala de spinning, espaço de

musculação e parque ergométrico.

Para a sala de ginástica, serão destinados 80 m² (área livre, sem pilares e

pé direito alto); para a sala de spinning serão destinados 95 m², sendo 75 m² para os

equipamentos e 20 m² para corredor e circulação. Sobrarão, portanto, 525 m² para a

área de musculação e parque ergométrico.

Como forma de otimizar o tamanho da academia, aproveitando ao máximo

todos os espaços e aliando-os ao conceito trazido pela New Way, as dimensões

trazidas acima foi feita pelo engenheiro e diretor da 3L Engenharia, Elias Roberto de

Paiva.

4.3. Capacidade da Empresa

Para considerar a capacidade da academia, contou-se com dados da

Runway (unidade Lago Norte) e Fit Park Academia (214 Norte). Sendo assim, essas

academias contam com dados feitos por pesquisas que consideram 1,6 cliente por

m² para as áreas de musculação e parque ergométrico. Na sala de spinning

considera-se 1 pessoa por 2,22 m² e na sala de ginástica, considera-se, em média, 1

cliente para cada 2,5 m².

Com esses dados, tem-se que na área especificada, a New Way por hora,

em sua área de ginástica, tem capacidade para 32 pessoas durante as atividades de

ginástica local, pilates, yoga, jump alongamento e aulas de dança. Vale lembrar que

esses valores têm como base de cálculo o limite de 1 hora, sendo 45 minutos para

as aulas em si e 15 minutos para a organização da próxima atividade.

Nas demais áreas, a New Way tem capacidade para 34 pessoas na sala de

spinning e 840 pessoas na área de musculação e parque ergométrico. Com base

nas pesquisas de mercado aplicadas, considera-se tempo médio de permanência de

1 hora por cliente.

Tendo todos esses dados, juntamente com a pesquisa de mercado

realizada, a capacidade total máxima da New Way será de 2.500 clientes, nas

seguintes modalidades: musculação, parque ergométrico, ginástica localizada, jump,

spinning, alongamento, yoga e aulas de dança.

4.4. Análise da Concorrência

A análise da concorrência foi feita com dados primários, baseados em

pesquisa exploratória e com a aplicação de questionários. Primeiramente, foram

levantados alguns concorrentes: Casacorpo Brasília (Shopping Península – Lago

Norte), Fit Park Academia (214 Norte), Academia Runway (Shopping Deck Norte –

Lago Norte), Academia Runway (710/711 Norte), Academia Barra 4 (SHIN QL 2/4

BL. C – Lago Norte), Metabolismo (SHIN CA 02 – Lago Norte), Headway Squash &

Fitness (SHIN CA 07 – Lago Norte) Studio MF Personal (SHIN CA 05 – Lago Norte)

e Academia Vasco Neto (111 Norte).

Após esse levantamento, fez-se uma priorização dos principais concorrentes

e aplicou-se a pesquisa. Através da pesquisa, obtiveram-se os principais dados:

4.1.1. Runway (710/711 Norte)

Tem área construída de 750 m²; tem capacidade para atender até 2500

alunos; possui 2300 alunos matriculados; seu público-alvo é dividido da seguinte

forma: 70% de jovens (de 16 a 30 anos), 20% de adultos (de 30 a 60 anos) e 10%

de idosos (acima de 60 anos); por ordem de prioridade decrescente, seus alunos

preferem os planos: semestral, anual, trimestral e mensal; possui em quantidade de

equipamentos: 18 esteiras, 44 bicicletas, 15 aparelhos de ergonometria e 60

aparelhos de musculação; geralmente trocam os aparelhos a cada 3 anos; possui

um quadro de funcionários composto por 60 funcionários, sendo: 10 professores, 10

estagiários, 10 atendentes, 15 pessoas do administrativo e 15 para limpeza, higiene

e manutenção; tem a seguinte política de preços: R$ 98,00 a matrícula, R$ 10,00 o

cartão magnético, R$ 70,00 a avaliação física, R$ 299,00 o plano mensal, R$ 242,00

o plano trimestral, R$ 229 o plano semestral e R$ 221,00 o plano anual. A matrícula

tem o valor de R$ 98,00 e a avaliação física de R$ 70,00. Não possui serviços de

nutricionista, declarando ter convênio com alguns nutricionistas, que proporcionam

descontos aos seus clientes.

4.1.2. Academia Barra 4 (SHIN QL 2/4 BL. C – Lago Norte)

Tem área construída de 400 a 500 m²; a divisão do espaço dá-se da

seguinte forma: 1 sala ampla para musculação e ergonometria (parte de cima), 1

sala para spinning (20 a 25 bicicletas), 1 sala de ginástica, 1 sala de avaliação física,

1 sala de administração, 1 piscina infantil (natação), 1 sala de fisioterapia

(terceirizado), 1 salão de beleza (terceirizado), 2 vestiários (1 masculino e 1

feminino, com armários), 1 sala de pilates (terceirizado), 1 pequena cozinha para

funcionários e 1 vestiário para funcionários; possui estacionamento próprio para 35

carros; tem os seguintes equipamentos: 10 esteiras, 12 bicicletas, 10 equipamentos

de jump, 20 a 25 bicicletas de spinning e 30 de musculação; em relação à renovação

dos equipamentos: trocam o estofado a cada 5 meses e a rolagem da esteira a cada

2 meses; possui 1000 alunos matriculados; em relação à sazonalidade, de Agosto a

Novembro possui muito movimento e de Junho a Julho possui movimento mais

baixo; o seu público-alvo tem idade a partir de 30 anos e muitos malham com

personal trainer; é uma academia mais antiga e que possui um ambiente familiar; em

relação à residência dos clientes, maioria são do Lago Norte, alguns de Sobradinho

(principalmente pessoas que moram em condomínios residenciais fechados) e final

da Asa Norte; possui um quadro de funcionários bem enxuto, sendo composto por: 4

professores (2 a noite, 1 de manhã e 1 a tarde), 1 recepcionista e 2 pessoas na

limpeza e a manutenção é terceirizada; o pagamento dos funcionários não foi

informado; no que tange às questões de publicidade e propaganda, contratam uma

agência para fazer divulgação no site e jornal, em adesivos de carro e entrega de

folhetos no Deck Norte e Pão-de-Açúcar (de 1 a 2 vezes no mês); a opção dos

clientes, em ordem decrescente, por planos: semestral, trimestral, mensal e anual;

os preços dos planos são de R$ 199 no mensal, R$ 179,00 no trimestral, R$ 169 no

semestral e R$ 169 no anual. A matrícula tem o valor de R$ 40,00 e a avaliação

física de R$ 80,00. Caso o cliente deseje se consultar com os nutricionistas, deve

pagar R$ 100,00 por mês, além do preço do plano contratado.

4.1.3. Headway Squash & Fitness (SHIN CA 07 – Lago Norte)

Tem uma área construída de 6000 m², em um terreno de 7000 m²; apresenta

a seguinte divisão do espaço: 5 quadras de squash, 2 piscinas (1 semi-olímpica e 1

para hidroginástica), 1 sala de ginástica, 1 sala grande de musculação e

ergonometria, 6 vestiários (3 masculinos e 3 femininos), 1 sauna, 1 sala de

fisioterapia, 1 sala de pilates, 2 de treinamento de funcionários, recepção e direção

(1 sala), 1 sala de massagem, 1 loja, 1 lanchonete e 1 sala de spinning; utiliza o

estacionamento da própria comercial e contrata uma pessoa para vigiar os carros;

possui 29 equipamentos de ergonometria e 50 de musculação; os aparelhos são

renovados a cada 3 ou 4 anos, sendo a renovação feita com base de troca com o

fornecedor; tem 890 clientes e capacidade para atender 3000 alunos; em relação à

sazonalidade, de Agosto a Novembro possui maior demanda; o seu público-alvo é

bem abrangente, atingindo desde crianças a idosos, trazendo um conceito de

wellness; os seus clientes residem principalmente no Lago Norte, final da Asa Norte

e condomínios de Sobradinho; possui 43 funcionários; a manutenção é previamente

agendada de forma preventiva; possui uma comissão de vendas que recebem

variavelmente por plano e por metas; antigamente, utilizam outdoors e promoviam

festas, mas, atualmente, focam mais no marketing direto com o cliente, através do

telemarketing (cada funcionário de vendas tem a meta de fazer 950 ligações por

dia), sendo o foco dessas ligações em clientes que se ausentaram por até 2 anos; o

resultado das políticas de marketing é de que 1 aluno volta a cada 30 ligações;

possui uma política member-get-member, em que cada aluno ganha bônus quando

traz de 2 a 3 amigos, e esses amigos podem malhar por uma semana de graça; por

ordem decrescente de prioridade, seus clientes preferem os planos: semestral,

trimestral e mensal; pretendem futuramente implementar planos anuais.

4.1.4. Casacorpo (Shopping Península – Lago Norte)

Está há mais de 4 anos no mercado e tem de 300 a 400 clientes; seus

clientes optam preferencialmente pelo plano semestral; tem a seguinte política de

preços: R$ 189,00 (mensal), R$ 179,00 (trimestral), R$ 169,00 (semestral) e R$

159,00 (anual). Também têm alguns preços opcionais em horários alternativos.

Assim, o plano mensal das 6 horas às 8 horas e das 12 horas às 16 horas é R$

89,00 e das 8 horas às 10 horas é de R$ 119,00. Uma novidade é o plano

quadrimestral das 6 horas às 10 horas e das 18 horas às 22 horas com o preço de

R$ 119,00 por mês. O aluno é isento do valor da matrícula e a avaliação física tem o

valor de R$ 89,00. Não possui serviços de nutricionista e nem possui convênio com

nenhum.

4.1.5. Metabolismo (SHIN CA 02 – Lago Norte)

Está localizada no ponto atual há 2 anos e 8 meses; possui uma área

construída de 800 m²; tem 310 clientes ativos, sendo eles distribuídos da seguinte

forma: mensal (83 clientes), trimestral (193 clientes) e semestral (120 clientes); tem a

seguinte política de preços: R$ 197,00 (mensal), R$ 177,00 (trimestral) e R$ 167,00

(semestral); os horários de pico de movimento são das 7 horas às 9 horas e das

18:30 horas até as 21 horas, sendo o tempo médio de permanência das pessoas de

1,5 hora. Também conta com preços exclusivamente para parque ergométrico e

musculação. Nesses casos, os planos seguem a seguinte política de preços: R$

177,00 (mensal), R$ 157,00 (trimestral), R$ 147,00 (semestral) e R$ 137,00 (anual).

Para freqüentar a academia das 11 horas às 16 horas, o plano semestral sai a R$

117,00 por mês. A matrícula tem o valor de R$ 40,00 e a avaliação física de R$

80,00. Possuem dois nutricionistas a disposição da academia e o valor da primeira

consulta é de R$ 200,00, dando direito ao aluno ter quatro retornos.

4.1.6. Runway (Shopping Deck Norte – Lago Norte)

Possui uma área construída de 1700 m²; a capacidade da academia é

calculada considerando 1,6 aluno por m²; em relação à freqüência de malhação,

30% dos clientes malham todos os dias, 60% malham três vezes por semana e 10%

de uma a duas vezes por semana; possui 1200 alunos, sendo estes distribuídos da

seguinte maneira: mensal (0,3%), trimestral (8,7%), semestral (60%) e anual (31%);

tem a seguinte política de preços: mensal (R$ 299,00), trimestral (R$ 276,00),

semestral (R$ 254,00) e anual (R$ 230,00); os horários de pico de movimento são

de 6:30 horas às 8:30 horas e das 18:30 horas às 21:30 horas, sendo o tempo

médio de permanência das pessoas de 2 horas. A matrícula tem o valor de R$ 98,00

e a avaliação física de R$ 70,00. Não possui serviços de nutricionista, declarando ter

convênio com alguns nutricionistas, que proporcionam descontos aos seus clientes.

4.1.7. Fit Park Academia (214 Norte)

Foi inaugurada em março de 2009, com uma área construída de 650 m²; tem

mais de 40 tipos de equipamentos variados de musculação, 12 esteiras, 3

transports, 4 bicicletas e uma sala de spinning com 12 bikes; sua divisão de espaço

dá-se da seguinte forma: 1 sala de spinning, 1 piscina, 1 área de musculação e

parque ergométrico e 1 sala de ginástica; ; possui aproximadamente 1000 clientes,

distribuídos em: mensal (3,7%), trimestral (9,7%) e semestral (86,6%); possui a

seguinte política de preços: mensal (R$ 269,00), trimestral (R$ 242,00), semestral

(R$ 219,00). A matrícula tem o valor de R$ 150,00 e a avaliação física de R$ 60,00.

O nutricionista atende em um dia da semana e em horários específicos, sendo o

preço da consulta igual a R$ 190,00.

4.1.8. Quadro resumo

Tendo em vista todos os dados obtidos através da pesquisa de mercado, é

importante analisá-los para se ter uma política de precificação e estimativa da

demanda eficazes. Sendo assim, segue o quadro resumo com os principais

concorrentes, com suas políticas de preço e quantidade de clientes:

PREÇOS DOS PLANOS

Mensal Trimestral Semestral Anual MatrículaAvaliação

FísicaNutricionista

Runway(Asa Norte)

R$ 299,00 R$ 242,00 R$ 229,00 R$ 221,00 R$ 98,00 R$ 70,00 Convênio

Barra 4 R$ 199,00 R$ 179,00 R$ 169,00 R$ 159,00 R$ 40,00 R$ 80,00 R$ 100,00/mês

Casacorpo R$ 189,00 R$ 179,00 R$ 169,00 R$ 169,00 Não tem R$ 89,00 Não tem

Metabolismo R$ 197,00 R$ 177,00 R$ 167,00 R$ 157,00 R$ 40,00 R$ 80,00 R$ 200,00/consulta

RunwayR$ 299,00 R$ 276,00 R$ 254,00 R$ 230,00 R$ 98,00 R$ 70,00 Convênio

(Lago Norte)

Fit ParkR$ 269,00 R$ 242,00 R$ 219,00 -

R$ 150,00

R$ 60,00 R$ 190,00/consulta

Devido à qualidade dos serviços prestados, dos equipamentos modernos

oferecidos e ao público-alvo em comum com a New Way, utilizará como

concorrentes diretos a Runway (Asa Norte), Runway (Lago Norte) e Fit Park (Asa

Norte). Vale ressaltar que apesar da Runway (Asa Norte) não estar na mesma área

de influência da New Way, utilizará para esse trabalho dados dessa empresa por

possuir uma área construída bem próxima da New Way. A Runway (Lago Norte)

possui um público-alvo com faixa etária bem semelhante ao da New Way e por estar

fisicamente perto, esta deve ser vista como a principal concorrente, apesar de trazer

um posicionamento diferente. Enquanto a Runway traz um posicionamento voltado

ao fitness e à capacidade física, a New Way trará um novo posicionamento no

mercado voltado ao wellness e à qualidade de vida dos seus clientes. Quanto à Fit

Park Academia, o seu conceito é bem interessante, uma vez que já foi fundada nos

moldes dessa nova tendência de wellness. Outro fato bastante válido de ser

levantado é que, além de ter tamanhos semelhantes, a New Way seguirá a linha de

academia da Fit Park, portando-se como uma academia de bairro.

5. Estratégia do Negócio

5.1. Matriz SWOT

A análise é “avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e

ameaças. Envolve o monitoramento do ambiente interno e externo” (Kotler). Ela é

bastante importante para a formulação das estratégias, pois ajuda a definir metas,

aproveitar ao máximo as oportunidades e reduzir o risco das ameaças.

Pontos Fortes Pontos Fracos

• Equipe bem treinada,• Equipamento da última geração,• Horário de funcionamento flexível, • Outros serviços complementares (por

exemplo; consulta nutricional e massagem)• Equipe Administrativa comprometida para

uma abrangência a atrair e manter clientes em um mercado bastante arriscado

• Programa de produtos diferenciados que foram elaborados depois de pesquisa do mercado

• Ausência de uma área exclusiva para finanças

• Ausência de uma área exclusiva para marketing

• Contratação de apenas um gerente, o que pode acarretar sobrecarga

• Restrição de capital para contratar mais pessoas (o que também pode causar sobrecarga)

• Falta de coordenadores em cada equipe, isso pode sobrecarregar o gerente

• Marca nova no mercado, alto risco de competitividade caso os clientes não vejam seu diferencial

Oportunidades Ameaças

• Economia crescente• Grande fluxo de pessoas na local da

instalação da academia • População cada vez mais preocupada com a

saúde• Pessoas não só querem mais exercícios por

estética mas por wellness e melhor qualidade de vida em geral.

• Pessoas estão cada vez mais frequentando a academia e virando hábitos

• O Brasil não terá uma forte desaceleração econômica nos próximos meses

• O Brasil aparece na terceira posição mundial em número de academias, logo, infere-se que a demanda é grande

• Na América Latina, a receita do setor atingiu US$ 1,6 bilhão, sendo o Brasil responsável por quase 50% do montante

• Projeto Capital Fitness no DF para qualificar a gestão das academias, elevar o número de matrículas e reter o cliente

• Alto preços dos equipamentos• Concorrência acirrada• Alta rotatividade de pessoal na área de

ginástica• Mercado bastante sazonal

5.2. Missão

Proporcionar aos clientes um ambiente familiar, cheio de desafios e energia,

atuando sempre em prol do bem estar e da saúde máxima.

5.3. Visão

Ser reconhecida, até 2014, como academia modelo em foco na saúde,

preocupando-se em manter o conforto e o bem estar dos alunos e dos funcionários.

5.4. Valores

5.4.1. Bem-estar

Sentir-se bem no ambiente proporcionado.

5.4.2. Saúde

Estar sempre com as taxas em níveis considerados saudáveis.

5.4.3. Leveza

Sentir-se leve quanto ao corpo e à mente.

5.4.4. Exclusividade

Praticar exercícios personalizados para atender às suas necessidades

específicas.

5.5. Ações Promocionais de Marketing

• Promover corridas para divulgar a marca, disponibilizando quiosques

para que as pessoas interessadas façam sua matrícula lá mesmo;

• Panfletar a cada 2 meses para comunicar a marca e o conceito

diferenciado da academia;

• Realizar eventos com palestras dos próprios professores da academia

e coffee breaks elaborados pela equipe de nutricionistas;

• Oferecer opções de planos diversos para pagamento da academia;

• Realizar parcerias com restaurantes de comida natural e orgânica para

que os clientes New Way recebam descontos;

• Realizar eventos em datas comemorativos como dia das mães, dia dos

pais, dia dos namorados, festa junina, carnaval entre outros;

• Implementar aulas alternativas nos meses de menor demanda

(conversar com os alunos e captar opiniões do que gostariam de fazer nas

férias, por exemplo). Marcar excursões para fazer esportes radicais, sortear

um dia de SPA, etc.;

• Proporcionar os serviços da academia gratuitamente aos funcionários;

• Proporcionar aos funcionários, treinamentos de atualização

constantemente, ao menos uma vez ao ano.

6. Organização e Gerência do Negócio

6.1. Organograma

6.1.1. Presidência

É formada pelos dois sócios-proprietários (financeiro e marketing), com

carga horária de 40 horas semanais. As principais atividades consistem em: elaborar

a estratégia da empresa a cada 5 anos, juntamente com o apoio do gerente; fazer a

gestão financeira (controle financeiro, controle de contas a pagar e receber,

compras, ressarcimento, análise financeira, precificação dos produtos, contratos

com fornecedores, etc.); elaborar as estratégias de marketing e vendas junto ao

gerente e monitorar o mercado.

6.1.2. Gerência

É formada por uma pessoa, com carga horária de 40 horas semanais. As

principais atividades são: elaborar, juntamente com os presidentes, a estratégia da

empresa a cada 5 anos; gerenciar e supervisionar as equipes; realizar pagamento

dos funcionários; otimizar os processos internos; supervisionar os estagiários

técnicos e realizar processo seletivo.

6.1.3. Equipe de Serviço Agregado

É formada por 9 pessoas: 3 massagistas, 3 fisioterapeutas e 3 nutricionistas,

com carga horária de 20 horas semanais (horário flexível). As principais atividades

são: atender os clientes em suas respectivas especialidades e participar dos eventos

da academia.

6.1.4. Equipe de Professores

É formada por 18 professores, com carga horária de 40 horas semanais. As

principais atividades são: preparar e ministrar aulas; controlar demanda das aulas;

fornecer informações para a gerência; controle de qualidade dos materiais e montar

o treino dos alunos.

6.1.5. Estagiários

Formado por 12 estagiários, com carga horária de 20 horas semanais. As

principais atividades são: auxiliar os clientes na musculação e parque ergométrico;

elaborar treinos personalizados para os clientes; substituir professores quando

necessário; e organizar e armazenar fichas de treino.

6.1.6. Equipe de Apoio

Formada por 9 recepcionistas e 2 funcionários de manutenção, com carga

horária de 40 horas semanais. As principais atividades consistem em agendar visitas

e consultas dos clientes; monitorar demanda por cada serviço oferecido pela Equipe

de Serviços Agregados; fazer a manutenção dos equipamentos; e cuidar da limpeza

da academia.

6.1.7. Estagiários Técnicos

Formado por 9 pessoas, com carga horária de 36 horas semanais. As

principais atividades consistem em: realizar pesquisas de satisfação e mercado;

ajudar os gerentes em algumas atividades como pagamento de funcionários e

contas em geral; realizar e sugerir novas compras; e organizar a grade horária da

academia.

7. Planejamento Financeiro

7.1. Pressupostos do Planejamento Financeiro

Para o aumento da eficácia desse planejamento financeiro, considerou-se os

seguintes pressupostos:

• A economia continuará crescendo e não haverá qualquer tipo de

recessão;

• Não surgirão inovações tecnológicas que levem à criação de produtos

substitutos de academia;

• As fontes de capital suprirão as necessidades de recursos da empresa,

caso esta necessite de qualquer tipo de empréstimo ou financiamento;

7.2. Ponto de Equilíbrio Econômico-Financeiro

7.2.1. Cenário 1 (Pessimista)

Nesse cenário, os custos totais no primeiro semestre de 2012 totalizam R$

1.506.192,80. Como o ponto de equilíbrio econômico-financeiro dá-se quando

receitas é igual às despesas, a empresa precisa vender a mesma quantia para não

ter lucro, nem prejuízo. Assim, considerando um preço médio (R$ 243,33) entre os

planos, tem-se que a New Way precisa vender 6.190 planos em seis meses, que dá

uma média de 1.032 planos por mês.

7.2.2. Cenário 2 (Provável)







7.2.3. Cenário 3 (Otimista)







7.3. Investimento Inicial

7.3.1. Construção

Segundo o dono da Fit Park Academia e diretor da 3L Construtora, Elias

Roberto de Paiva, a construção da academia, conforme descrição física do local, foi

estimada em R$ 1,1 milhão, já incluso toda a parte elétrica, lâmpadas, luminárias,

ventiladores e espelhos.

7.3.2. Gastos com taxas de abertura

Todas as taxas foram levantadas, tendo como fonte a contadora da Fit Park

Academia, Simone Rosa, da Import Center. Portanto, dividiram-se os gastos em:

taxas para abertura de academia, taxas de cartório e demais taxas. Assim, dentro de

taxas para abertura de academia, têm-se os seguintes: capa de processo (R$ 1,00);

taxa junta comercial para até quatro vias do contrato social (R$ 23,47); taxa licença

de funcionamento ou alvará de funcionamento (R$ 270,00); e Certidão Simplificada

da Junta Comercial do Distrito Federal (R$ 1,51).

Dentro das taxas de cartório, tem-se a autenticação das cópias do contrato

social para direcionar aos órgãos (Receita Federal, INSS, Caixa Econômica Federal

e Administração) – R$ 2,22 por página autenticada. Para fazer o cálculo, levou em

consideração 4 contratos sociais com 10 páginas cada um, totalizando 40 páginas

de contrato (R$ 88,80). Tem-se também a taxa de autenticação dos documentos dos

sócios (CPF, Identidade e Certidão de Casamento) – R$ 2,22 por documento. Para

fazer o cálculo, levou em consideração 4 cópias dos seis documentos (três de cada

sócio), totalizando 24 cópias (R$ 53,28). Por fim, dentro das taxas de cartório, existe

também a taxa de reconhecimento de firma nos contratos sociais, DBE e FAC, pois

na maioria das vezes as assinaturas não são idênticas ao documento de identidade

– R$ 2,22 por assinatura. Para o cálculo, consideraram-se quatro cópias do contrato

social e cada um com duas assinaturas (uma de cada sócio), totalizando R$ 17,76.

Finalmente, as demais taxas foram estimadas em R$ 150,00 por conter

despesas, tais como: pedido de busca na junta comercial (para analisar se não

existe nenhuma outra empresa com o nome da sua) e registro no Conselho Regional

de Educação Física. No total, os gastos com todas as taxas para abertura ficaram

em R$ 606,32.

7.3.3. Equipamentos e outros

A New Way contará com mais de 32 equipamentos variados, totalizando 97

equipamentos (sala de spinning, área de musculação e parque ergométrico). Vale

ressaltar que tal valor não está contando os equipamentos das salas de ginástica e

da área de peso livre, dentro da área de musculação. Todos os equipamentos foram

orçados, conforme valores fornecidos pela Life Fitness do Brasil e pela Nimitz. Em

suma, todos os equipamentos foram orçados na Life Fitness e o espaço de peso

livre (halteres, anilhas, barras, presilhas e pranchas reguláveis) foi orçado na Nimitz.

Segundo Rogério Naves, representante comercial da Life Fitness e responsável pelo

orçamento enviado dos equipamentos, pode ser feita uma forma de parcelamento

diretamente com a Life Fitness, com alguns condicionantes: 20% do preço total deve

ser pago à vista e os demais 80% pode ser parcelado em 10 vezes, a uma taxa de

1% a.m. Desta forma, de um total de R$ 694.475,29 de equipamentos da Life

Fitness, a New Way optará por essa parceria pagando somente R$ 138.895,06 à

vista e parcelando os demais R$ 555.580,23 em dez parcelas de R$ 58.659,31 cada

uma, conforme esquema abaixo:

Esquema: Financiamento dos Equipamentos Life Fitness

Os demais equipamentos (televisões, caixas de som acústico, home

theaters, bolas de pilates, equipamentos para jump, colchões para malhação,

medidor de pressão, macas, computadores, impressores e demais equipamentos)

foram orçados tendo como base valores da rede de hipermercados Walmart e no

site de comércio online da UOL. Ao total, esses equipamentos totalizaram R$

37.421,00.

7.4. Quadro resumo

Abaixo se encontra um quadro resumo com todos os gastos, inclusive com

os de construção:

NATUREZA QTDVALOR

UNITÁRIOVALOR TOTAL

Construção R$ 1.100.000,00

Gastos com taxas para abertura R$ 606,32

Taxas para abertura da empresa R$ 296,48

Capa de Processo 1 R$ 1,50

R$ 1,50

Taxa Junta Comercial (até 4 vias do contrato social) 1

R$ 23,47

R$ 23,47

Taxa Licença de Funcionamento(Alvará de Funcionamento)

1 R$ 270,00

R$ 270,00

Certidão Simplificada da Junta Comercial - DF 1

R$ 1,51

R$ 1,51

Taxas de cartório R$ 159,84

Autenticação das cópias do contrato social 40

R$ 2,22

R$ 88,80

Autenticação dos documentos dos sócios 24 R$ 2,22

R$ 53,28

Reconhecimento de Firma nos contratos sociais 8

R$ 2,22

R$ 17,76

Demais taxas R$ 150,00

Equipamentos R$ 755.302,91

Sala de Spinning 19 R$ 41.971,29

Bikes 18 R$ 2.309,57

R$ 41.572,29

Home Theater 1 R$ 399,00

R$ 399,00

Sala de Ginástica 105 R$ 12.080,00

Pilates 32 R$ 90,00

R$ 2.880,00

Jump 32 R$ 250,00

R$ 8.000,00

Colchões finos 40 R$ 30,00

R$ 1.200,00


R$ 399,00

Musculação e Parque Ergométrico R$ 693.571,63

Extensão da panturrilha (sentado) 2 R$ 2.842,19

R$ 5.684,39

Supino Sentado Life 2 R$ 5.934,18

R$ 11.868,35

Remada Sentado Life (articulado) 2 R$ 5.864,98

R$ 11.729,96

Puxada Polia Alta 3 R$ 9.096,20

R$ 27.288,61

Extensão de Cotovelo (mergulho ou paralela) 2

R$ 4.965,40

R$ 9.930,80

Graviton 2 R$ 4.965,40

R$ 9.930,80

Flexão Plantar Sentado (Burrinho) 2 R$ 5.046,41

R$ 10.092,83

Desenvolvimento Sentado (ombro) 2 R$ 4.675,11

R$ 9.350,21

Cadeira Extensora 2 R$ 4.370,46

R$ 8.740,93

Cadeira Flexora 2 R$ 6.658,23

R$ 13.316,46

Cadeira Abdutora 2 R$ 7.070,84

R$ 14.141,68

Extensão Lombar 45° 2 R$ 7.319,83

R$ 14.639,66

Flexão de Tronco Sentado (Abdomên) 2 R$ 4.095,36

R$ 8.190,72

Flexão de Tronco Deitado (Crunch) 2 R$ 1.678,48

R$ 3.356,96

Flexão de Tronco e Elevação Quadril (AB Hammer) 2

R$ 2.771,31

R$ 5.542,62

Leg Press Sentado 2 R$ 7.194,94

R$ 14.389,87

Leg Press 45° 2 R$ 10.042,19

R$ 20.084,39

Supino Reto Deitado 2 R$ 3.162,03

R$ 6.324,05

Supino Inclinado Deitado 2 R$ 8.474,35

R$ 16.948,70

Mesa Flexora 2 R$ 3.810,97

R$ 7.621,94

Polia Dupla (Cross Over) 2 R$ 9.451,48

R$ 18.902,95

Smith 2 R$ 8.008,44

R$ 16.016,88

Gaiola (Agachamento Livre) 2 R$ 10.837,13

R$ 21.674,26

Banco Regulável (45°, 90° e 180°) 2 R$ 9.984,45

R$ 19.968,91

Crucifixo Articulado 2 R$ 8.080,92

R$ 16.161,85

Tríceps Testa Sentado (Aparelho) 2 R$ 4.725,74

R$ 9.451,48

Scott (Bíceps Aparelho Life) 2 R$ 7.206,75

R$ 14.413,50

Banco Scott (Bíceps) 2 R$ 4.540,08

R$ 9.080,17

Crosstraining (Transport) TV LCD 15'' embutida 4

R$ 11.729,96

R$ 46.919,83

Esteiras Life 12 R$ 15.949,37

R$ 191.392,41

Bicicletas com Apoio 3 R$ 10.210,97

R$ 30.632,91

Bicicletas sem Apoio (vertical) 3 R$ 9.704,64

R$ 29.113,92

TV LCD 26'' 5 R$ 1.298,00

R$ 6.490,00


R$ 399,00

Caixa Acústica 6 R$ 549,00

R$ 3.294,00

Halteres 1 kg até 38 kg (Nimitz) 1 R$ 7.590,00

R$ 7.590,00

1 tonelada de anilhas (1, 2, 5, 10 e 20 kg) 1 R$ 8.500,00

R$ 8.500,00

Barras Supino (4 de 2,2 m e 2 de 1,2 m) 1 R$ 2.640,00

R$ 2.640,00

Barra W 2 R$ 480,00

R$ 960,00

Barra Rosca 2 R$ 110,00

R$ 220,00

Pranchas Reguláveis (Abdomen) 4 R$ 1.605,91

R$ 6.423,63

Presilhas 16 R$ 12,00

R$ 192,00

Computador 4 R$ 990,00

R$ 3.960,00

Sala de Avaliação Física e Sala de Massagem

R$ 4.000,00

Computador + Medidor de Pressão + Maca + Outros 1

R$ 4.000,00

R$ 4.000,00

Sala da Administração R$ 3.680,00

Computador 2 R$ 990,00

R$ 1.980,00

Mesas 2 R$ 150,00

R$ 300,00

Armário 1 R$ 200,00

R$ 200,00

Impressora 2 R$ 600,00

R$ 1.200,00

Publicidade e Propaganda R$ 80.000,00

TOTAL DOS GASTOSR$

1.935.909,23

7.4. Relação da porcentagem dos gastos

Apesar dos sócios já serem proprietários do imóvel, nota-se que a

grande parte do investimento inicial irá se destinar para a construção da sede física

da New Way, sendo responsável por 57% de todos os gastos.

7.5. Demanda Potencial

7.6.1. Lago Norte

O Lago Norte é uma cidade administrativa que possui uma extensão medida

por sua principal avenida (Estrada Parque Península Norte) de, aproximadamente,

9,2 km. Das demais localidades, de sua primeira quadra até a última quadra da Asa

Norte (416 Norte), possui uma distância aproximada de 2 km; de sua primeira

quadra até o Setor Noroeste possui uma distância aproximada de 5 km.

Segundo relatório da CODEPLAN (2004), o Lago Norte possui um total de

23 mil habitantes, distribuídos dentro das seguintes faixas etárias:

Segundo o site Wikipédia, que traz informações mais atuais, a população do

Lago Norte é de aproximadamente 29.505 habitantes.

A Pesquisa Distrital por Amostra de Domicílios mostra que, em 2004, a

renda bruta média mensal domiciliar, no Lago Norte, era bem alta, sendo de R$

8.922,00 (34,3 salários mínimos). Atualizando o valor do salário mínimo para R$

540,00, tem-se que a renda bruta média mensal domiciliar é de R$ 18.522,00. Desta

forma, a distribuição dos domicílios por classe de renda encontra-se da seguinte

forma:

Para tanto, na análise da área de influência da New Way, considerará a

população do Wikipédia, porém com as porcentagens de distribuição de renda por

domicílio (quadro acima) fornecidas pela CODEPLAN.

7.6.2. Asa Norte

Segundo o site Wikipédia, a Asa Norte é um dos bairros mais populosos de

Brasília, contando com aproximadamente 102 mil habitantes. Além de ter um índice

de IDH de 0,929, o bairro conta com moradores com um poder aquisitivo bem

elevado. Conforme relatório da CODEPLAN (2004), a renda bruta média mensal

domiciliar na Asa Norte era de R$ 5.026,00 (19,3 salários mínimos). Atualizando o

valor do salário mínimo para R$ 540,00, essa renda bruta média mensal domiciliar

passa a ser de R$ 10.422,00. Sendo assim, a distribuição dos domicílios por classe

de renda encontra-se da seguinte forma:

Para análise da área de influência da New Way, a base de cálculo será

semelhante à do Lago Norte, considerando a população fornecida pelo Wikipédia e

as porcentagens de distribuição de renda por domicílio fornecidas pelo relatório da

CODEPLAN.

7.6.3. Área de influência

Segundo dados da IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub

Association), um cliente não se desloca mais de 5 km para fazer atividades físicas.

Segundo entrevista com Angela Andrade, gerente Comercial e Marketing da Fit Park

Academia, tal pesquisa revela que o cliente sempre escolhe uma academia dentro

desse raio; que seja mais próxima de casa, trabalho ou faculdade, aproveitando

assim o tempo. Discutiu-se nessa ocasião, que, caso contrário, qualquer intempérie

é motivo do cliente começar a faltar e assim desistir. Em atividade física o que

motiva o cliente a continuar praticamente atividades físicas são os resultados,

necessitando de uma frequência mínima para conseguir.

Desta forma, os cálculos para se estimar a área de influência seguirão

procedimentos oferecidos pelo Banco do Brasil, que considera o seguinte raciocínio:

a partir do centro da academia, deve-se pegar um raio de 5 km e desta população,

3% é seu potencial cliente. A questão dos 3% foi reforçada pelo diretor financeiro da

Runway, Henrico, como explicitado na análise macroeconômica, de que Brasília

possui 3% da sua população que freqüenta academias.

Considerando tais dados, a New Way atenderá todo o Lago Norte, uma vez

que o seu conceito traz o ideal de uma academia de bairro. Sendo assim,

considerando o total de 29.505 habitantes nessa Região Administrativa, sua

influência se dará sobre 885 (3% da população).

Por trazer o conceito inovador de wellness (fator que atrai pessoas) e

estando somente a poucos quilômetros da Asa Norte, consideram-se as últimas

quadras (112, 212, 312, 412, 512, 612, 712, 113, 213, 313, 413, 513, 613, 713, 114,

214, 314, 414, 514, 614, 714, 115, 215, 315, 415, 515, 615, 715, 116, 216, 316, 416,

516, 616 e 716) da Asa Norte também como áreas de influência.

7.6.4. Estimando a Demanda Potencial

A New Way trabalhará com um público-alvo entre 19 e 59 anos, das classes

A e B. Segundo publicação da Fundação Getúlio Vargas, em 28/06/2009, na

classificação, a renda familiar total da classe C vai de R$ 1.296,00 (2,4 salários

mínimos) a R$ 5.400,00 (aproximadamente 10 salários mínimos), e a das classes A

e B começa em R$ 5.400,00 (aproximadamente 10 salários mínimos) e vai até o

topo da pirâmide. Desta forma, na Asa Norte, tendo um número total de 102.000

habitantes, dividindo-se esse total por 144 (número de quadras na Asa Norte), tem-

se 709 habitantes por cada quadra. Multiplicando-se esses 709 por 35 (quadras sob

influência da New Way), chega-se a 24.815. Vale ressaltar que os únicos fatores que

restringem o cálculo da demanda potencial são: renda domiciliar e idade. Assim, dos

24.815, 44,01% possuem idade entre 19 e 59 anos e 53,20% possuem renda

domiciliar acima de 10 salários mínimos. Desta forma, concluí-se que 23,41% da

população da Asa Norte constitui a demanda potencial da New Way, sendo esse

valor igual a 5.810 habitantes.

No Lago Norte, tendo 29.505 habitantes, 45,59% da população tem entre 19

e 59 anos e 56,70% possuem renda domiciliar acima de 10 salários mínimos. Sendo

assim, concluí-se que 25,84% da população do Lago Norte constitui a demanda

potencial da New Way, sendo esse valor igual a 7.627 habitantes. Portanto, a

demanda potencial total da academia é de 13.437 habitantes.

Público-alvoLocalização Renda Idade

Final da Asa Norte e Lago Norte

Acima de 10 Salários Mínimos

19 a 59 anos

Lago NortePopulação 29.505Renda 56,70%Idade 45,59%Demanda Potencial

7.627

7.7. Demanda

Para analisar os diversos cenários, considerará os seguintes dados:

Final Asa NortePopulação 24.815Renda 53,20%Idade 44,01%Demanda Potencial 5.810

• Academia Runway (Lago Norte): Esta foi inaugurada em junho de 2009

com 900 clientes e até o final de setembro do mesmo ano contava com 1.200

clientes. Isso mostra um crescimento médio de 75 clientes por mês, o que dá

uma taxa de crescimento de 7,45% ao mês;

• Fit Park Academia (214 Norte): Esta foi inaugurada em março de 2009

com 650 clientes e até o final de setembro do mesmo ano contava com cerca

de 1.000 clientes. Isso mostra um crescimento médio de 50 clientes por mês,

o que dá uma taxa de crescimento de 6,35% ao mês. Algo interessante de se

levantar sobre a Fit Park Academia é que foi investido uma quantia acima de

R$ 100.000,00 antes da inauguração e logo na inauguração a academia já

contou com 650 clientes;

• Academia Metabolismo (SHIN CA 02 - Lago Norte). Vale ressaltar que

essa academia possui um caso específico. Ela se localizava no Shopping

Deck Norte, no próprio Lago Norte, e apenas mudou de local, estando hoje

localizada no mesmo prédio da Escola de Paisagismo de Brasília. Assim,

nessa transição alguns alunos da antiga sede continuaram sendo clientes.

Esta nova sede foi inaugurada em março de 2009 com cerca de 250 clientes

e até o final de setembro do mesmo ano contava com cerca de 310 clientes.

Isso mostra um crescimento médio de 8,5 clientes por mês, o que dá uma

taxa de crescimento de 3,12% ao mês.

ConcorrentesTempo no Mercado

Considerado*

Nº inicial de clientes

Nº de clientes até set.

Tx. Crescimento

Metabolismo 7 meses 250 310 3,12% a.m.

Fit Park 7 meses 650 1.000 6,35% a.m.

Runway (Lago Norte) 4 meses 900 1.200 7,45% a.m.

* Esse tempo de mercado considera os dados de clientes até setembro de 2009 para se ter uma estimada de demanda inicial e projeção de mercado.

Vale ressaltar que foram examinadas as taxas de crescimento dessas três

academias em um período de, no máximo, 7 meses, traduzindo, portanto, a

realidade do mercado no primeiro ano de funcionamento na área de influência da

New Way. Considerou-se o período de 2009, justamente pelo fato dessas três

academias terem iniciado suas atividades nesse ano em questão. Observou-se que

as taxas de crescimento do número de clientes no primeiro ano é muito alta, sendo a

menor de 3,12% ao mês (Academia Metabolismo) e a maior de 7,45% ao mês

(Runway – Lago Norte). Embora esse crescimento seja muito grande no primeiro

ano devido ao alto investimento das empresas em publicidade e propaganda, ele

decresce a uma taxa constante de 30% em relação à taxa do ano anterior até atingir

uma capacidade próxima da capacidade máxima da academia. Após esse número,

as estratégias da academia tendem a se voltar a manter o público-alvo e como a

academia já atingiu sua capacidade máxima esse crescimento tende a ser estável,

considerado igual a 1% ao ano. Ou seja, caso o número de clientes alcance ou se

aproxime da capacidade máxima da academia, a tendência é que o crescimento

seja estabilizado nos outros anos, uma vez que a academia focará suas estratégias

em marketing relacional, buscando fidelizar os clientes existentes. Tal prática foi

percebida, uma vez que em entrevista com a Angela Andrade (Fit Park) foi relatado

que anualmente há uma renovação de 50% dos clientes da academia, ou seja, ao

longo de um ano, saem 50% dos clientes do ano mas entram também a mesma

quantidade ou um pouco superior, o que faz com que a taxa de crescimento seja

estabilizada.

7.8. Cenários

7.8.1. Pressupostos da demanda

Para construir a demanda de todos os cenários, partiu-se de dois

pressupostos. Primeiramente, como foi feito pela Fit Park, a New Way investirá em

torno de R$ 80.000,00 com publicidade e propaganda antes da academia estar

pronta. Isso permitirá uma maior divulgação da marca e uma possibilidade da

empresa começar as suas atividades com um número considerável de clientes

matriculados. Tal dado foi levantado, uma vez que no primeiro ano da academia,

esta foca seus esforços de propaganda e marketing na captação ativa de clientes,

como forma de pagar suas despesas iniciais e gerar lucro ou pelo menos sobreviver

no mercado. Depois desse período, o foco dos empresários passa a ser nas

estratégias de CRM, investindo no marketing de relacionamento, como forma de

fidelizar os clientes e apostar no marketing boca-a-boca. Depois de um ano,

normalmente as empresas focam em eventos, com o intuito de fortalecer a marca.

Por fim, o número inicial de clientes em todos os cenários foi de 500 clientes,

considerando que a New Way terá um investimento em publicidade e propaganda

menor do que o da Fit Park, alcançando, portanto, um número inicial de clientes um

pouco menor, por se colocar menos à exposição do mercado.

7.8.2. Cenário 1 (pessimista)

Nesse cenário, considerou-se um crescimento no primeiro ano semelhante

ao crescimento da Academia Metabolismo de 3,12% ao mês, ou 44,58% ao ano.

Aplicando-se um valor de decrescimento da taxa de 30% em relação ao ano anterior

(conforme tabela abaixo), tem-se no segundo ano um crescimento de 2,29% ao

mês; no terceiro ano, de 1,66% ao mês; no quarto ano, de 1,19% ao mês; e, por fim,

no quinto ano, de 0,85% ao mês.

Dessa forma, ao final do primeiro ano (2012) a empresa chegou a um valor

de 723 clientes. Fazendo os devidos cálculos, chegou-se em 2016, com uma

estimativa de 1.475 clientes.

7.8.3. Cenário 2 (mais provável)

Para estimar a taxa de crescimento desse cenário, utilizou-se a taxa de

crescimento das três academias e através de uma média aritmética chegou-se a um

valor de 5,64% ao mês, ou 93,17% ao ano. Aplicando-se a taxa de decrescimento

de 30%, no segundo ano, tem-se uma taxa de crescimento de 4,27% ao mês; no

terceiro ano, de 3,18% ao mês; e, no quarto ano e no quinto ano, de 0,08% ao mês.

Vale lembrar que nesses dois últimos anos, a academia já atingiu sua capacidade

Valores referentes ao Cenário 1- 2012 2013 2014 2015 2016

Tx. Cresc. 3,12% 2,29% 1,66% 1,19% 0,85%Clientes 723 948 1.156 1.332 1.475

máxima. Sendo assim, ao final do primeiro ano (2012), a academia chegou a um

valor de 966 clientes e ao final de 2016, com uma estimativa de 2.371 clientes.


Tx. Cresc. 5,64% 4,27% 3,18% 0,08% 0,08%Clientes 966 1.596 2.324 2.348 2.371

7.8.4. Cenário 3 (otimista)

Para estimar a taxa de crescimento desse cenário, utilizou-se a taxa de

crescimento da Fit Park Academia, sendo igual a 6,35% ao mês, ou 109,34% ao

ano. Aplicando-se a taxa de decrescimento de 30%, no segundo ano, tem-se uma

taxa de crescimento de 4,85% ao mês; no terceiro ano, de 2,21% ao mês; e, no

quarto ano e no quinto ano, de 0,08% ao mês.

A questão que pode vir à tona é o porquê de não ter sido adotada a taxa de

crescimento da Runway, em se tratando do cenário otimista. Entretanto, foi levado

em consideração o tempo de mercado da Runway em Brasília (mais de 15 anos) e a

credibilidade que a loja já tinha, antes mesmo de abrir a sede no Shopping Deck

Norte. Com isso, considerou-se a taxa da Fit Park, por ser uma academia nova no

mercado. Desta forma, ao final do primeiro ano (2012), a academia chegou a um

valor de 1.47 clientes e ao final de 2016, com uma estimativa de 2.450 clientes.

7.9. Precificação

Sabe-se que todo processo de precificação visa atender às necessidades do

vendedor ou prestador de serviços e atender ou até mesmo superar as expectativas

dos clientes. Para a formação do preço da New Way, consideraram-se os principais


Tx. Cresc. 6,35% 4,85% 2,21% 0,08% 0,08%Clientes 1.047 1.848 2.402 2.426 2.450

fatores de influência, tais como: custos, demanda, perfil do público-alvo,

concorrência e posicionamento.

O tripé da formação do preço consiste em: custos, público-alvo e

concorrência. A questão do público-alvo não tem tanto problema porque será

aplicado o preço às pessoas das classes A e B. Como toda a qualidade dos serviços

prestados, dos equipamentos e da estrutura física disponível da New Way aproxima-

se das praticadas pela Runway (Lago Norte), utilizará principalmente um processo

de precificação baseado na concorrência. No que tange aos custos, será analisado

posteriormente à formação dos preços pelas práticas dos concorrentes, a fim de

analisar se o preço determinado com base na concorrência cobre todos os custos da

academia.

Sendo assim, a New Way praticará os seguintes preços em seus planos:

mensal (R$ 269,00), trimestral (R$ 242,00) e semestral (R$ 219,00). Vale ressaltar

que após entrevista com a gerente Angela Andrade, da Fit Park Academia, New

Way não trabalhará com planos anuais, uma vez que segundo informações da

IHRSA, planos longos, maiores de 6 meses, prendem o cliente e geram altas taxas

de quebras de contrato, gerando multas e insatisfação ao cliente. Os preços da

matrícula e da avaliação física seguirão aproximadamente os preços praticados pela

Runway, que são menores que os da Fit Park. Considerando que a New Way está

bem mais próxima fisicamente da Runway e que adotará uma estratégia de

penetração de mercado, os preços das matrículas foram baseados nos preços da Fit

Park, que são menores que os da Runway. Como forma de estimular a qualidade de

vida e uma malhação saudável, a New Way não cobrará valor de consulta com

nutricionista, sendo o nutricionista funcionário da academia.

A estratégia de precificação utilizada foi a de penetração no mercado,

estabelecendo-se um preço relativamente menor (como podem ser vistos nos

quadros abaixo), em relação à Runway, para os serviços em sua fase introdutória e

de trabalho do conceito novo da marca New Way.

PREÇOS DOS PLANOS

Mensal Trimestral Semestral Anual MatrículaAvaliação

FísicaNutricionista

New Way R$ 269,00 R$ 242,00 R$ 219,00 - R$ 98,00 R$ 70,00 Incluso na

mensalidade

7.10.Projeção das Receitas

Em todos os cenários, considerará que os 400 primeiros clientes da

academia não pagarão taxa de matrícula e ganharão 50% de desconto na avaliação

física, como estratégia de marketing de penetração no mercado. Para entender

melhor as receitas também é bom lembrar que 80% dos seus clientes optam pelos

planos semestrais, 12,5% pelos planos trimestrais e 7,5% pelos planos mensais.

Sendo assim, têm-se os seguintes cenários:

7.10.1. Cenário 1 (pessimista)

Nesse cenário, as receitas estão vinculadas ao número de clientes que

ingressam em cada mês. Desta forma, deve-se recordar que os 400 primeiros

clientes não pagam matrícula e pagam somente 50% do preço da avaliação física.

Assim, no primeiro ano (2012), a receita equivale a R$ 2.025.498,95 e finalizou 2016

com receita igual a R$ 4.017.539,35.

Cen

ári

o 1

2012 2016

RECEITAS R$

2.025.498,95 RECEITAS R$

4.017.539,35 Plano Semestral

R$ 1.519.824,96

Plano Semestral

R$ 3.101.053,66

Plano Trimestral

R$ 262.412,70

Plano Trimestral

R$ 535.427,36

Plano Mensal

R$ 175.014,09

Plano Mensal

R$ 357.099,07

Matrícula R$

31.644,20 Matrícula R$

13.976,24 Avaliação Física

R$ 36.603,00

Avaliação Física

R$ 9.983,03

7.10.2. Cenário 2 (mais provável)

A receita em 2012 fechou a R$ 2.724.101,68 e fechou 2016 com R$

6.423.444,03.

Ce 2012 2016

RECEITAS R$ 2.724.101,68

RECEITAS R$ 6.423.444,03

nári

o 2

Plano Semestral

R$ 2.030.603,04

Plano Semestral

R$ 4.984.804,12

Plano Trimestral

R$ 350.603,55

Plano Trimestral

R$ 860.675,37

Plano Mensal

R$ 233.832,29

Plano Mensal

R$ 574.020,68

Matrícula R$



R$ 53.609,50

Avaliação Física

R$ 1.643,27

7.10.3. Cenário 3 (otimista)

A receita em 2010 fechou a R$ 2.956.585,85 e fechou 2016 com R$

6.638.679,78.

Cen

ári

o 3

2012 2016

RECEITAS R$

2.956.585,85 RECEITAS R$

6.638.679,78 Plano Semestral

R$ 2.200.582,08

Plano Semestral

R$ 5.151.834,16

Plano Trimestral

R$ 379.952,10

Plano Trimestral

R$ 889.514,74

Plano Mensal

R$ 253.406,07

Plano Mensal

R$ 593.254,87

Matrícula R$



R$ 59.269,00

Avaliação Física

R$ 1.698,33

7.10.Quadro resumo

Abaixo se encontra um quadro e um gráfico com a evolução da receita

anual, em seus respectivos cenários:

Receitas nos diversos cenários

- Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3

2012 R$ 2.025.498,95 R$ 2.724.101,68 R$ 2.956.585,85

2013 R$ 2.654.667,10 R$ 4.426.367,25 R$ 5.137.570,14

2014 R$ 3.163.805,58 R$ 6.415.402,12 R$ 6.597.006,16

2015 R$ 3.637.138,83 R$ 6.359.845,57 R$ 6.572.950,27

2016 R$ 4.017.539,35 R$ 6.423.444,03 R$ 6.638.679,78

Como se pode notar, a partir de 2014, nos cenários 2 e 3, observa-se um

crescimento das receitas seqüentes anuais quase que constante, o que demonstra

que nesse ano, a New Way já estará com uma quantidade de clientes próxima da

sua capacidade máxima. Outro fator bastante relevante, é que para esse estudo de

viabilidade, consideraram-se um período de 5 anos e uma política de preços

constantes, sem nenhuma alteração. A tendência do mercado é que próximo à

capacidade máxima aumente-se os preços praticados. Considerando uma

possibilidade de aumento dos preços, com certeza as receitas da New Way irão

aumentar.

7.11.Projeção das Despesas

Os custos fixos relacionados a água, energia, telefone, manutenção, higiene

e limpeza (não terceirizada), monitoramento, software e ECAD foram feitos com

base nos custos da Fit Park Academia. Os valores de monitoramento refletem custos

com a empresa CETEQ para alarmes e câmeras; e de software revelam gastos de

licença mensal (R$ 1.464,75) com o software Micro University. Conforme conversa

com a Angela (Fit Park), existem dois bons softwares no mercado: o Pacto e o Micro

University. Muito foi reclamado do primeiro por não ter bom serviço de manutenção e

por ser cara sua aquisição, em torno de R$ 60.000,00. A taxa de R$ 155,82 paga ao

ECAD, diz respeito a pagamentos por direitos autorais de música. A internet foi

estimada em R$ 90,00 com base em preços praticados pelo mercado. A referência

aos outros custos fixos abrange, por exemplo, custos com assessoria contábil,

material de escritório, etc.

Tendo como base um número total de 50 funcionários na Runway (Asa

Norte) e de 63 funcionários na Fit Park, com ajuda de alguns professores da Fit Park

para estimar o número de funcionários necessários para a área da New Way,

chegou-se a um quadro de funcionários composto por 60 funcionários, dentre eles:

recepcionistas, estagiários, estagiários técnicos, professores, fisioterapeuta,

massagista, nutricionista, manutenção e limpeza. Com base em pesquisas e

percepções praticadas pelo mercado, chegou-se à seguinte política de salários: 3

massagistas (R$ 1.400,00 cada); 3 fisioterapeutas (R$ 1.750,00); 3 nutricionistas

(R$ 1.400,00 cada); 12 estagiários (R$505,00 cada); 18 professores (R$ 2.400,00); 9

recepcionistas (R$ 1.045,00 cada); 2 para manutenção (R$ 930,00 cada); 9

estagiários técnicos (R$ 700,00) e 1 gerente (R$ 6.970,00). Considerando todos

esses dados, tem-se um gasto com salários igual a R$ 87.445,00. E levando em

consideração que cada funcionário, em média, devido aos encargos sociais (INSS,

Acidentes de Trabalho, Salários-Educação, INCRA, SENAT, SEST, SEBRAE, FGTS,

Abono de Férias, Aviso Prévio Trabalhado, Licença-Paternidade, Licença-Funeral,

Décimo Terceiro Salário, Adicional Noturno, Depósito para Rescisão, Aviso Prévio

Indenizado e Indenização Adicional), custa uns 62,87% a mais do seu salário, os

gastos chegam a R$ 142.421,67.

Quadro de Funcionários da New Way

Cargo Qtd.Salário Unitário

Salário Total

Massagista 3 R$ 1.400,00 R$ 4.200,00

Fisioterapeuta 3 R$ 1.750,00 R$ 5.250,00

Nutricionista 3 R$ 1.400,00 R$ 4.200,00

Estagiário 12 R$ 505,00 R$ 6.060,00

Professor 18 R$ 2.400,00 R$ 43.200,00

Recepcionista 9 R$ 1.045,00 R$ 9.405,00

Manutenção 2 R$ 930,00 R$ 1.860,00

Estagiário Técnico 9 R$ 700,00 R$ 6.300,00

Gerente 1 R$ 6.970,00 R$ 6.970,00

SALÁRIO TOTAL 60 R$ 87.445,00

(+) Encargos Sociais 62,87%

TOTAL R$ 142.421,67

Em conversas com o Henrico (Runway) e a Angela (Fit Park) e até mesmo

por recomendações da IHRSA, percebeu-se que o ideal é que os gastos com folhas

de pagamento estejam entre 30 e 35% da receita. É fato que nos primeiros meses

esse gasto extrapole um pouco essa meta até porque a empresa deve abrir

esperando uma capacidade de pessoas e não pode pecar em atender mal seus

clientes. Dentro dos gastos totais, a porcentagem dos custos com folha de

pagamento é de 88% entre todos os gastos.

Os custos com publicidade e propaganda foram baseados em estimativas

dadas pela Angela Andrade, diretora de marketing da Fit Park Academia e formada

em Publicidade e Propaganda e já tem uma experiência no mercado por ter

trabalhado mais de 5 anos na concorrente Runway. Segundo conversa e por ter

experiência indiscutível, diz-se que se deve gastar no mínimo R$ 30.000,00 reais

anuais com marketing institucional, sendo bastante importante para construir a

marca da academia. Conforme entrevista com a Angela, foi relatado que é

imprescindível que qualquer academia faça investimentos com panfletagem a cada 2

meses. Sendo assim, esses gastos (R$ 500,00) estão incluídos nos R$ 30.000,00.

Em relação aos custos com eventos, percebeu-se que o mercado de academias está

cada vez mais se aderindo a tais práticas. Desta forma, a New Way gastará nos

feriados estratégicos (dia das mães, dia dos namorados, dia dos pais, dia das

crianças, independência do Brasil e Ano Novo) um valor que varia de R$ 300,00 a

R$ 600,00 com eventos.

Os R$ 30.000,00 – gastos com marketing institucional – foram

devidamente distribuídos ao longo do ano, buscando trabalhar de forma estratégica

com a sazonalidade, com maiores quantidades gastas em meses anteriores aos de

menores movimentos.

7.12.Tributação

Segundo Simone Rosa, contadora da Import Center, a New Way optará pelo

lucro presumido, conforme planilha abaixo:

Vale ressaltar que se a empresa faturar trimestralmente acima de R$

187.500,00, esta pagará adicional de IRPJ de 10% sobre o valor da base de cálculo

que exceder R$ 60.000,00 no trimestre (não levando em consideração as demais

receitas, tais como: descontos obtidos, rendimento de aplicação financeira, ganho de

capital sobre venda de ativo não circulante).

7.13.Projeção dos Fluxos de Caixa

Segundo Antônio Pinheiro, proprietário da Muscle Training, academia de

Goiânia há 20 anos no mercado, as academias revelam um decréscimo de 40% no

movimento nos meses de dezembro a março. De março a junho, o movimento volta

ao normal (100%) e em julho, em decorrência das férias, o movimento cai 30%. Já

de agosto a novembro a procura aumenta bastante em decorrência da chegada do

verão. Desta forma, para se estimar as receitas mensais, levará em consideração a

sazonalidade, conforme tabela abaixo:

SAZONALIDADE

Dezembro e Fevereiro Março a Junho Julho Agosto a Dezembro

60% 100% 70% 100%

Baseado nas entrevistas com o diretor financeiro da Runway (Asa Norte) e

com a Angela Andrade (Fit Park), e ainda com base nas reportagens lidas, um dos

grandes desafios das academias é lidar de forma estratégica com a sazonalidade.

Sendo assim, como prática de mercado, a sazonalidade pode ser trabalhada através

de um plano eficiente de publicidade e propaganda meses antes dos meses mais

críticos, tais como: dezembro e julho. Isso exige dos donos da New Way uma

postura mais agressiva em meses como outubro, novembro e junho, no que tange a

investimentos maiores nesses meses, com o intuito de não impactar a receita da

academia e diminuindo a necessidade de capital de giro.

As projeções dos fluxos de caixa foram feitas mês a mês, para todos os

cenários, considerando um período de 5 anos para o estudo dessa viabilidade.

Sendo assim, a estrutura dos fluxos de caixa segue a lógica abaixo:

Fluxo de Caixa

Saldo Disponível

Receita

Custos Totais

Tributos

IRPJ

CSLL

COFINS

PIS

ISS

Investimentos

Lucro s/ pró-labore

Pró-labore

Lucro Líquido

Vale ressaltar que a denominação “investimentos” diz respeito aos

investimentos da New Way com os equipamentos. Ao analisar todos os fluxos de

caixa, nota-se que no primeiro ano dos três cenários até o mês de outubro esses

gastos são altos, advindos do parcelamento dos equipamentos junto à Life Fitness.

Depois desse período, considerando que os equipamentos são renovados a cada 4

anos, nos fluxos de caixa de 2016 de todos os cenários, esses gastos com a compra

de novos equipamentos entram novamente. Considerou-se também que os únicos

equipamentos que serão renovados serão os da Life Fitness. Assim, no primeiro

mês de 2016, os empresários devem pagar R$ 138.895,06 – 20% do preço total dos

equipamentos – e nos 10 meses seguintes pagarão uma parcela fixa de R$

58.659,31 – referente aos 80% restantes do preço dos equipamentos.

Outro ponto importante é que o pró-labore foi calculado da seguinte forma:

como são dois sócios, cada sócio receberá um valor fixo de R$ 4.000,00, totalizando

R$ 8.000,00, mais uma quantia variável de 1% sobre o lucro líquido. Desta forma,

nos períodos em que a academia der prejuízo, os sócios receberão somente a

quantia fixa estabelecida acima. Tal cálculo foi estabelecido, tendo como base as

práticas do mercado.

Na análise das tabelas abaixo, nota-se a evolução anual do lucro líquido

para cada cenário:

7.14.Análise da Viabilidade

CONSIDERANDO

INVESTIMENTO INICIAL

R$ 1.380.329,01

TMA 0,97%

Considerou-se como taxa mínima de atratividade (TMA), a taxa de retorno

oferecida por um investimento em um título do Tesouro Nacional (NTNF 010114),

que oferece um rendimento de 12,38% ao ano (=0,97% ao mês).

De forma resumida, após todas as analises, chegou-se aos seguintes

indicadores:

Cenário 2

ANO FLUXO CX.

2012-R$ 222.970,58

2013 R$ 1.688.718,39

2014 R$ 3.332.363,32

2015 R$ 2.705.726,83

2016 R$ 2.620.775,50

Cenário 1

ANO FLUXO CX.

2012-R$ 864.181,03

2013 R$ 223.982,50

2014 R$ 645.396,76

2015 R$ 921.731,11

2016 R$ 632.451,94

- VALORESVPL R$ 2.222.849,78TIR #NÚM!

PAYBACK (ANOS) 4,8 PAYBACK (DESCONTADO) 5,0

- VALORESVPL R$ 8.421.319,79TIR 20%


Cenário 3

ANO FLUXO CX.

2012-R$ 25.277,18

2013 R$ 1.688.718,39

2014 R$ 3.482.432,36

2015 R$ 2.881.826,54

2016 R$ 2.798.636,21

- VALORESVPL R$ 8.941.543,79TIR #DIV/0!


7.14.1. Valor Presente Líquido

O valor presente líquido (VPL) de um projeto desse projeto de investimento

reflete o valor atual das entradas de caixa (retornos de caixa esperados) menos o

valor atual das saídas de caixa (investimentos esperados).

O critério de aceitação de um projeto no que se refere ao valor presente

líquido (VPL) é o seguinte:

VPL > 0 aceita-se o projeto;

VPL < 0 rejeita-se o projeto;

VPL = 0 é indiferente aceitar ou não o projeto.

Tendo como base o critério acima, considera-se que esse estudo de

viabilidade atesta que todos os cenários propostos são viáveis, ou seja, pagam o

investimento inicial dos empresários e ainda geram lucro sobre o investimento. Pelo

fato do cenário 3 ter sido o mais otimista e, consequentemente, ter tido o maior VPL,

este mostra-se como o mais viável.

7.14.2. Taxa Interna de Retorno

A taxa interna de retorno (TIR) é a taxa de desconto que torna o valor

presente líquido (VPL) do investimento igual a zero, sendo também conhecida como

taxa interna de efetiva de rentabilidade. O critério de aceitação de um projeto no que

se refere à taxa interna de retorno (TIR) é o seguinte:

TIR TMA aceita-se o projeto;

TIR < TMA rejeita-se o projeto.

Em termos econômicos, apesar do Excel não ter calculado as taxas

referentes aos cenários 1 e 3, pode-se considerar a TIR do cenário 3 como maior do

que 20%, uma vez que este cenário é mais otimista do que o segundo. Quanto à TIR

do cenário 1, o erro #NÚM! ocorre quando a TIR tenta mais de 20 vezes e não

consegue encontrar um resultado. Nesse estudo, considerando a TMA igual a 0,97%

a.m., tem-se que todos os projetos são viáveis. A TIR de 20% a.m do segundo

cenário mostra que o projeto da New Way produz, em cada mês, 20% sobre o

capital investido e ainda não remunerado.

7.14.3. Payback

O método do período de retorno do capital ou payback consiste na seleção

de projetos, tendo ênfase no período de recuperação do capital investido, visando à

restituição do capital aplicado. O critério de aceitação de um projeto é o tempo de

retorno do capital. Desta forma, os projetos com menores períodos de reposição são

preferidos àqueles que indicam prazos de recuperação maiores.

Sendo assim, considerando os três cenários propostos nesse estudo de

viabilidade, tem-se que os três possuem um tempo de retorno do capital investido de

no máximo 4,8 anos, no cenário pessimista.

7.14.4. Payback descontado

Uma das desvantagens do payback é que ele não leva em consideração o

valor do dinheiro no tempo. Como forma de contornar tal desvantagem, o payback

descontado tem sido utilizado. Portanto, o payback descontado segue a mesma

lógica do payback, porém traz todo o fluxo de caixa a valor presente. O critério de

aceitação de um projeto é semelhante ao do payback. Sendo assim, esse estudo de

viabilidade trouxe que nos cenários propostos o máximo tempo de retorno do capital

é de 5 anos.

10. Conclusão

Os objetivos desse estudo de viabilidade mercadológica e econômico-

financeira foram: projetar a rentabilidade da academia de acordo com dados

mercadológicos atuais, quantificar o público-alvo desse negócio, analisar a

concorrência efetiva e ou potencial, calcular o investimento total do

empreendimento, calcular as despesas incorridas na prestação dos serviços,

projetar as taxas de retorno e lucro para o empreendimento em questão. Com isso,

após intensa pesquisa de dados secundários, pesquisa de mercado e entrevistas

com pessoas experientes do setor, considera-se que a localização da academia,

aliada ao seu posicionamento e à qualidade dos serviços prestados, faz desse

projeto de investimento uma boa oportunidade de investimento para os clientes,

apresentando-se viável em todos os cenários traçados: pessimista, provável e

otimista.

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