9. Tematska cjelina - Lumens5plus · poduzeće Toyota, a od 70-ih ga godina koriste i ostala...
Transcript of 9. Tematska cjelina - Lumens5plus · poduzeće Toyota, a od 70-ih ga godina koriste i ostala...
CILJNI TROŠKOVI M. Peršić, S. Janković, Menadžersko računovodstvo hotela, str.
439-456
9. Tematska cjelina
Nakon ovog predavanja trebali bi ste
Razumijeti filozofiju target costing metode Definirati ciljen troškove Razumijeti metode obračuna ciljnih
troškova Biti u mogućnosti izračunati potencijalne
uštede metodom obračuna ciljnih troškova
DEFINIRANJE CILJNIH
TROŠKOVA
koncept ciljnih troškova – TARGET COSTING (Genka Kikaku) govori nam koliko proizvod smije koštati, a ne koliko će koštati
instrument je strateškog menadžmenta. Nije usmjeren na proizvodnju već na rane faze životnog ciklusa proizvoda.
skup instrumenata za planiranje, nadzor i odlučivanje o troškovima koji nastupe već u ranim fazama planiranja proizvoda i proizvodnje sa svrhom pravodobnog oblikovanja strukture troškova u odnosu na zahtjeve tržišta
nalaže strogu usmjerenost na želje, potrebe i vrijednosti kupaca, te ih pretvara u proizvode i usluge
RAZVOJ CILJNIH TROŠKOVA
Ovaj sustav nalaže da se na troškove počinje utjecati već u fazi planiranja i razvoja. To je od posebne važnosti, budući da se u ranim fazama razvoja proizvoda odredi čak 80 posto proizvodnih troškova Time se u toj fazi već odredi proizvod, a time i troškovi koji će proizvodnjom tek nastati.
Koncept TC razvilo je 1963. godine japansko poduzeće Toyota, a od 70-ih ga godina koriste i ostala japanska poduzeća (npr. Canon, Nissan, Sharp, Sony)
U SAD-u i Europi javlja se početkom 80-ih. U engleskoj i njemačkoj literaturi nailazi se na vrlo različite koncepcije, što je posljedica lošeg prijevoda velikog broja japanskih radova.
TROŠKOVI
KOLIČINA PRODAJE
ŽIVOTNI
VIJEK
PROIZVODA RAZDOBLJE NASTANKA
PROIZVODA
(KONCIPIRANJE I RAZVOJ)
TRŽIŠNO RAZDOBLJE
(PROIZVODNJA I TRŽIŠNO
POZICIONIRANJE
POST- TRŽIŠNO
RAZDOBLJE
MOGUĆNOST PROIZVODA
DA NA SEBE PREUZME TROŠKOVE
MOGUČNOST
UTJECAJA NA VISINU
TROŠKOVA
PROIZVODA
TROŠKOVI
PO JEDINICI
OBUJAM
PRODAJE
TARGET COSTING - OBRAČUN CILJNIH TROŠKOVA
Prečesto se, naime, događa da postojeće funkcije pojedinih proizvodi potrošaču ne nude željene koristi, pa ih stoga on nije niti spreman platiti.
To možemo spriječiti ako kroz timski pristup povežemo istraživanje i razvoj, računovodstvo i marketing, a u cilju prilagođavanja proizvoda potrebama i željama kupaca, kakve oni žele i cijenu koju su spremni platiti
TARGET I KAIZEN COSTING
Osnovni princip je da prilikom stvaranja proizvoda tj. usluge mogu nastati samo oni troškovi koje je kupac spreman platiti.
Resursi se ulažu na način kako to odgovara željama kupaca. Stoga oblikovanje proizvoda i usluga mora biti u skladu sa traženom kvalitetom i funkcionalnošću kupaca, naravno unutar okvira troškova potrebnih (mogućih) za ostvarenje ciljane dobiti poduzeća.
Zajedno sa tzv. Kaizen Costing (jap. Kai znači promjenu a Zen znači težiti boljem) metodom odnosno metodom neprekidnog poboljšanja i smanjenja troškova, obračun ciljnih troškova predstavlja centralni instrument upravljanja troškovima u japanskim poduzećima.
Dok se obračun ciljnih troškova primjenjuje u razvojnoj fazi proizvoda utječući na njegov cijeli životni ciklus, Kaizen Costing je orijentiran na fazu proizvodnje i prodaje, s ciljem kontinuiranog, sistematskog, procesno orijentiranog smanjenja troškova.
TARGET COSTING – filozofija odlučivanja
TC nije metoda za utvrđivanje troškova, već filozofija odlučivanja o mogućnosti snižavanja troškova, uz uvažavanje zahtjeva tržišta
Od značaja za primjenu ove metode su
slijedeći elementi: TROŠKOVI
KVALITETA
VRIJEME
Magični trokut primjene TC metode
Kvaliteta Total Quality Management
TQM
Troškovi
Target costing
TC
Vrijeme
Time based
management
TBM
KONCEPT OBRAČUNA
Proces obračuna ciljnih troškova započinje sa utvrđivanjem ciljne prodajne cijene (Target Price) za različite faze životnog ciklusa, koja mu omogućava osvojiti željeni dio tržišta i ostvariti željeni opseg prodaje
Od ciljne prodajne cijene oduzima se ciljna dobit (Target Profit) i dolazi se do
ciljnih troškova (Target Costs)
TROŠKOVI PLUS
CILJNI TROŠKOVI
Ne uključuju faktore tržišta.
Konkurentski faktori tržišta uvjet su
formiranja ciljnih troškova.
Troškovi su osnova za određivanje
cijene.
Cijena je osnova za određivanje visine
troškova.
Uzrok snižavanju troškova su gubici i
neučinkovitost.
Glavno područje u snižavanju
troškova je faza kreiranja i
oblikovanje.
Želje kupaca ne utječu na snižavanje
troškova.
Želje kupaca utječu na potrebu
snižavanja troškova.
Za snižavanje troškova odgovoran je
financijski odjel.
Snižavanje troškova vode ka
zadovoljenju potreba kupaca.
Dobavljači se uključe nakon što je
proizvod oblikovan.
Dobavljači su uključeni već na
samom početku procesa.
Snižavanje konačne cijene koju plaća
kupac.
Snižavanje troškova uključuje i
razdoblje kada kupac postaje
vlasnikom proizvoda
U fazi planiranja se ne uzimaju zahtjevi
lanca vrijednosti ili je taj utjecaj jako
mali
U planiranje troškova uključen je cijeli
lanac vrijednosti
Tržišni signali
KONCEPT CILJNIH TROŠKOVA
PODRUČJE PRIMJENE CILJNIH TROŠKOVA
Razvoj
novog
proizvoda
Snižavanje
troškova
postojećih
proizvoda
Planiranje
proizvodnog
procesa
Povećanje
učinkovitosti
povezanih
područja
Odluka o ciljnim troškovima
Ciljni troškovi moraju proizaći iz pojedinih sastavnica ili komponenti proizvoda
To omogućuje u svim fazama praćenje,
utvrđivanje odstupanja i uzroka odstupanja
Troškovi komponenti mogu biti samo onoliko
visoki, koliko doprinose korisnosti proizvoda promatrano očima kupaca (subjektivni zahtjevi kupaca a ne tehničke osobitosti proizvodnje)
Određivanje ciljnih troškova
Tržišna
istraživanja
Tržišna niša
definiranja
proizvoda
Analiza
konkurencije
Poznavanje
potreba i
želja
potrošača
Definiranje
karakteristika
proizvoda
Platežno
sposobna
potražnja
Očekivana
(željena)
dobit
Ciljni
trošak
Sedam glavnih činitelja određivanja ciljnih troškova:
tržišna istraživanja - informacije o nepoznatim željama i potrebama
kupaca. Istraživanje pomaže definirati tržišne i proizvodne niše. analiza konkurencije - utvrdimo koji su konkurentski proizvodi
trenutačno dostupni našim ciljnim kupcima, kako kupci ocjenjuju te konkurentske proizvode, moguće konkurentske reakcije na uvođenje novog proizvoda našeg poduzeća na tržište.
tržišna niša - analiziramo tržište i informacije konkurencije što nas dovodi do ciljnih tržišnih segmenata.
zahtjevi kupaca (potrebe, želje) - pokušavamao dobiti što je moguće više specifičnih informacija o proizvodu iz perspektive kupca. Kao pomoć nam može poslužiti početni koncept proizvoda.
zahtjevi koji se odnose na proizvod – odredimo specifične značajke proizvoda, pouzdanost proizvoda, ugođaj i učestalost popravljanja.
tržišna cijena - odredimo cijenu koja je konkurentna i kupcu prihvatljiva.
željena dobit - potrebna dobit izražava se profitabilnošću prodaje (engl. return on sale ratio = ROS). ROS koeficijent mora biti sukladan s dugoročnim planom dobiti i profitabilnošću sredstava (engl. return on assets = ROA). Profitabilnost sredstava je sukladna s DU PONT formulom umnožak profitabilnosti prihoda i obrta sredstava.
METODA ODUZIMANJA (Market into Company)
Ciljna cijena Ciljna
dobit
Troškovi koje
je tržište spremno
prihvatiti
Standardni
troškovi
Ciljna
razlika
Ciljni
troškovi
CILJNI
TROŠAK
=
PRIHODI
–
POSLOVNI
REZULTAT
( izražen kao:
čista dobit,
dobit, bruto
dobit,
doprinos
pokrića…)
Metoda zbrajanja
Ciljni trošak = a + bx
a = uobičajeni stvarni trošak, svojstven svakom proizvodu
b = trošak kojeg određuje “x” svojstvo oblikovanog proizvoda
Kod određivanja ciljnih troškova treba:
isključiti sve neobične stavke troškova
• uvažiti opseg proizvodnje i inflaciju
• realno procijeniti utjecaj okruženja tj.
buduće gospodarske i tržišne okolnosti
• uključiti i motivaciju zaposlenika za poboljšanje
sadašnjih svojstava proizvoda
TEMELJI SE NA SLIČNOM PROIZVODU, ŠTO ZNAČI DA JE
CILJNI TROŠAK MOGUĆE POSTIĆI PONAVLJANJEM ILI
POBOLJŠANJEM PRIJAŠNJE VARIJANTE PROIZVODA
Integrirana metoda
Kombinacija prvih dviju metoda
Suočavanje zahtjeva tržišta i sposobnosti poduzeća, te traženje kompromisa
Primjenjuje se u većini europskih zemalja
Veliki utjecaj menadžmenta na određivanje ciljnih troškova
U PRAKSI se primjenjuje METODA ODUZIMANJA
KAO “PRAVI SUSTAV CILJNIH TROŠKOVA”
Postavljanje modela: Aparata za mljevenje i kuhanje kave za hotelske apartmane
Tržišno istraživanje ukazalo je da postoji potreba za aparatom koji melje i kuha kavu
Traži se okus esspresso kave, 6 šalica ili više
Mora omogućiti mljevenje raznih granulacija kave
Mora biti jednostavan za rastavljanje i čišćenje
Mora imati lijep dizajn, usklađen s željama kupaca
Mora osigurati duže zadržavanje topline skuhane kave
Mora imati regulator za početak kuhanja i za automatsko isključivanje
Model određivanja TC metode (mašina za mljevenje i kuhanje kave)
KOMPONENTE
1. posuda za kuhanje
2. staklena posuda
3. grijač kave
4. kućište
5. grijaća ploča
6. komandna ploča
FUNKCIJE
mljevenje i filtriranje
sprema toplu kavu
zagrijava kavu
oblikuje aparat
grije vodu
kontrolira mljevenje i vrijeme kuhanja kave
Aparat za kavu izrađivati će se iz 4 dijela (B1-B4) u 4 različita odjeljenja. Temeljem analize tržišta svojstva aparata grupirana su na način: E1 – okus kave 20%, E2 – jednostavnost upotrebe 50%, E3 – zadržavanje topline kave 30%.
Experti četiriju odjeljenja gdje se aparat izrađuje sastavili su tim, čiji je zadatak bio, analizirati utjecaj pojedinih dijelova tj. komponenti aparata na njegova gore navedena svojstva, te su sastavili slijedeću matricu:
Postojeći aparat za kavu sastoji se od 4 dijela sa slijedećim standardnim
direktnim troškovima pojedinih dijelova radia:
B1 B2 B3 B4 UKUPNO
34 18 29 47 128
Na svaki aparat otpada 120 NJ OTI-a.
Planira se ostvarenje dobit od 10 NJ/aparatu. Istraživanje tržišta pokazalo
je da su kupci spremni za aparat koji udovoljava sve njihove zahtjeve
platiti 305 NJ bruto. Utvrdite ciljne troškove aparata te razliku imeđu
standardnih i ciljnih troškova prenesite na pojedine dijelove.
RJEŠENJE
Sv.
pr.
Uče-
stal.
Utjecaj dijelova na
svojsta proizvoda
B1 B2 B3 B4
Faktor ravnoteže
(učestalost x utjecaj)
B1 B2 B3 B4
E1
E2
E3
20
50
30
80 10 5 5
10 15 65 10
5 20 5 70
0,16 0,02 0,01 0,01
0,05 0,075 0,325 0,05
0,015 0,06 0,015 0,21
Σ 1 0 0 0 , 2 2 5 0 , 1 5 5 0 , 3 5 0 , 2 7
R e d o s l i j e d u t j e c a j a d i j e l o v a n a z a d o v . k u p . 3
Izračunavanje ciljnih troškova:
neto prodajna cijena 250
(305 x 100/122)
- dobit 10
- oti 120
= ciljni troškovi 120
- standardni troškovi 128
= razlika -8
raspoređivanje razlike (uštede po dijelovima kod idealnih uvjeta)
razlika ukupno -8
dio 1 (34 - 120 x 0,225) = 7 -7
dio 2 (18 - 120 x 0,155) = - 0,6 0,6
dio 3 (29,0 - 120 x 0,35) = -13 13
dio 4 (47 - 120 x 0,27) = 14,6 -14,6
uštede na pojedinim dijelovima (ako uvjeti nisu idealni)
(x-0,255) + (x-0,155) + (x-0,35) +(x - 0,27) =1
x=0,5
razlika ukupno -8,00
dio 1 (0,5- 0,225) x -8,0 -2,20
dio 2 (0,5 -0,155) x -8,0 -2,76
dio 3 (0,5 - 0,35) x -8,0 -1,20
dio 4 (0,5 - 0,27) x -8,0 -1,84