9 Pasos para crear startups con éxito
-
Upload
iebschool -
Category
Economy & Finance
-
view
545 -
download
1
Transcript of 9 Pasos para crear startups con éxito
[1]
[1]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
[2]
[2]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Webinar 9 pasos para
crear #Startups con #Éxito
vía @iebschool
por @RTouzaDavid
[3]
[3]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Resumen ejecutivo
Lanzar una startup al mercado con éxito no es para nada sencillo sin seguir un proceso estructurado paso a paso que te permita encontrar un modelo de negocio que funciona.
Por ello en este Webinar trataremos todos los pasos que debe seguir un emprendedor – empresario para crear una empresa con las máximas garantías y el menor riesgo posible.
[4]
[4]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
Principales• Conocer e interiorizar la metodología Lean Startup.• Conocer e interiorizar un proceso estructurado para
lanzar una startup al mercado con éxito.Secundarios• Conocer la situación actual de tu startup con
respecto al proceso idóneo.
[5]
[5]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Índice Webinar
Presentación Roberto Touza David¿Dónde estamos?
1. Introducción a Lean Startup2. 9 pasos para crear Startups con éxito3. Siguientes pasos4. Interacción con IEBS y con Roberto Touza David
Resumen Final
[6]
[6]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Roberto Touza David#Startups, #Empresas y
#Administración
#Startups, #Inversores e #Inversión
roberto.touza.david
@RTouzaDavid
es.linkedin.com/in/rtouzadavid
www.startupsinversores.com http://nadielabs.es
[7]
[7]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Clientes
[8]
[8]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
¿Dónde estamos?
#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito
#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito
#eventoiebs #ciudad #país @oscarfuente @iebschool @RTouzaDavid
[9]
[9]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Webinar - ContenidoAprendizaje incremental
SumarRestar
MultiplicarDividir 1º. Proceso
2º. Herramientas y Técnicas3º Puesta en Práctica
[10]
[10]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
1. Intro Lean Startup
[11]
[11]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
1. Intro Lean StartupSe creía que una STARTUP era una versión
pequeña de una gran empresa
[12]
[12]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
1. Intro Lean Startup
Plan Empresa: 6-9 meses Consigue dinero
Gástalo en crear tu [genial] producto y en secreto, para que nadie te lo copie
Lanzamiento a Gran Escala con publicidad en todos los
medios posibles
[13]
[13]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
1. Intro Lean Startup
9/10 planes de empresa fracasan al primer contacto con el mercado. Bod Dorf
[14]
[14]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
1. Intro Lean Startup
Plataforma manifestaciones sociales
Podcasting y compartir audio
Juego multijugador roleplaying
Sitio de Citas
Fabrica de baraja de cartas
Criptografía pagos sobre PDA
Curso online sobre acústica
[15]
[15]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
1. Intro Lean Startup
Plan de Empresa Lean Startup
[16]
[16]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
[17]
[17]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
[18]
[18]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
[19]
[19]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
[20]
[20]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
• Clasificación Clientes• Entrevista Problema• Entrevista Solución
• Embudo Conversión• Test Mercado
• Landing page• VideoPreventas – CrowdFunding
• Servicios• Concierge Test• Store-Telling • Test Mago de Oz• Test Puerta Falsa• ….
[21]
[21]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
1. Evaluación interna
[22]
[22]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Identificar las aptitudes y/o conocimientos necesarios que tu empresa necesita
• Conocerás tú perfil, tus puntos fuertes y débiles
• Conocerás en que áreas debes complementarte (equipo interno o apoyo externo - freelances)
[23]
[23]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Competencias Emprendedor - Empresa• Compromiso• Vocación• Trabajo• Constancia• Entusiasmo• Capacidad mando• Visión• Autocrítica• Independencia• Iniciativa
• Wordpress• Excel• Contaplus• Marketing• Comercialización• Finanzas• Redes Sociales• Blogging• Patentes• …
[24]
[24]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Competencias Emprendedor - Empresa
[25]
[25]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Competencias Emprendedor - Empresa
[26]
[26]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
2. Mercado y Tendencias
[27]
[27]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Conocerás:– Situación de tu sector– Tendencias – Innovaciones– Principales players
[28]
[28]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
¿Qué buscamos?
Sobrecarga Informativa Búsqueda selectiva
Prima CALIDAD vs Cantidad
[29]
[29]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Mercado, Tendencias
• Tu Experiencia y conocimiento
• Google Trends
• Google Adwords
• Google Alerts
• Webs referencia
• Blogs, Foros, Comunidades
• Redes Sociales: Social Mention
[30]
[30]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
3. Competencia
[31]
[31]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Conocerás quienes son tus principales competidores, funcionamiento de su empresa, principales clientes y/o tipo de cliente
• Podrás descubrir sus puntos fuertes y débiles
• Copiar lo que hacen bien, desechar lo que hacen mal.
[32]
[32]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
¿Qué buscamos?
Sobrecarga Informativa Búsqueda selectiva
Prima CALIDAD vs Cantidad
[33]
[33]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Competencia• Tu Experiencia y conocimiento
• Google Alerts
• Webs referencia
• Blogs, Foros, Comunidades
• Redes Sociales
• Cámara Comercio, Bases de Datos…
• Clientes de la competencia: Opiniones redes sociales, entrevistas personales con clientes.
• Competencia: Web, blog, empleados, compra/contrata el producto, experiencia de
usuario
[34]
[34]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
4. Validación Clientes
[35]
[35]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
[36]
[36]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• No orienta tu negocio en la dirección equivocada
• Conocer principales necesidades de tus clientes
• Diseñar un producto / servicio para un cliente concreto
[37]
[37]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Clientes
Sin un cliente que te compre,
NO tienes empresa.
[38]
[38]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Clientes
Cliente+
PropuestaValor
>>
[39]
[39]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Clientes
Los productos se venden porque resuelven un problema,
solucionan una necesidad o satisfacen una pasión.
[40]
[40]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Clasificación Clientes
[41]
[41]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Clasificación clientes
[42]
[42]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Propuesta Valor
[43]
[43]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Propuesta Valor
[44]
[44]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Propuesta Valor
[45]
[45]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Ejemplo Método del Caso
[46]
[46]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Ejemplo Método del Caso
[47]
[47]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
5. Modelo Negocio
[48]
[48]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Identificar todas las partes relevantes de tu negocio
• Innovar en áreas de tu negocio
• Conocer las áreas de tu negocio que son más importantes
• Defenderte de la competencia mediante innovación
[49]
[49]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Modelo de Negocio
" Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. "
[50]
[50]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Modelo de Negocio
[51]
[51]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Modelo de Negocio
[52]
[52]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lienzo Modelo de Negocio
[53]
[53]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Ejemplo Método del Caso
[54]
[54]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Ejemplo Método del Caso_2
[55]
[55]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Ejemplo Método del Caso_2
[56]
[56]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
El Proceso – Lienzo Modelo Negocio
[57]
[57]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
El Proceso – Lienzo Modelo Negocio
[58]
[58]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
6. Producto Mínimo Viable
[59]
[59]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Confirmar tu propuesta de valor y/o Modelo de Negocio con el menor coste posible.
• Vender tu producto/Servicio sin haberlo construido.
• Reducir la incertidumbre y los riesgos de cualquier inversión.
[60]
[60]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Producto Mínimo Viable
Un producto mínimo viable será la versión mínima de tu nuevo producto
que te permita recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado
sobre tus [potenciales] clientes.
[61]
[61]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Producto Mínimo Viable
[62]
[62]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Producto Mínimo Viable
[63]
[63]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Producto Mínimo Viable
[64]
[64]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Producto Mínimo Viable• Test Mercado
– Landing page– Video– Preventas – CrowdFunding
• Servicios– Concierge Test– Store-Telling– Test Mago de Oz– Test Puerta Falsa
• Productos– Papel, Cartón– Prototipos Aplicaciones-Webs-Software– Prototipos 3D– Hardware
[65]
[65]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Landing Page
[66]
[66]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
CrowdFunding - Preventas
[67]
[67]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
CrowdFunding - Preventas
[68]
[68]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Test Mago de Oz
[69]
[69]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Test Mago de Oz
[70]
[70]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Software - Hardware
[71]
[71]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Hay que animarse a emprender
https://www.youtube.com/watch?v=mE14n0jIir8
[72]
[72]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Y tú, ¿Qué harías?
#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito #PMV#Roberto Touza David
#eventoiebs #PMV@RTouzaDavid
@iebschool
#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito #PMV #Roberto Touza David
Aplicando #LeanStartup y #ProductoMínimoViable, ¿qué harías para confirmar que hay mercado para
restaurante saltamontes fritos?
[73]
[73]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
7. Plan de Empresa
[74]
[74]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Dedicar esfuerzos y tiempo a lo importante en el momento oportuno.
• Desarrollar un plan de empresa cuando conoces todo lo relevante de tu empresa.
• Trasladar todo el aprendizaje del proceso a un documento - plan de acción.
[75]
[75]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Trabajo realizado
+
[76]
[76]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Plan Empresa
No más de 30 hojas // No más de 3 semanas de trabajo
[77]
[77]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Plan de Empresa1. Introducción: Definición y posicionamiento del negocio
2. El Mercado. La necesidad y los clientes
3. La solución: Producto y beneficio central
4. Posición competitiva: Quién es la competencia y cuáles son tus
defensas frente a ellas
5. Marketing/Ventas/Apoyo: Canales y aptitudes necesarias
6. Estrategia de Negocio. Cómo planificas tu crecimiento más allá del
lanzamiento
7. Proyecciones financieras. Ingresos, Gastos, Rentabilidad
8. Equipo de gestión. Integrantes, experiencia relevante
9. Estrategia de salida
[78]
[78]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
8. Inversión
[79]
[79]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• Conocer tipo de inversiones
• Prepararte y preparar herramientas para buscar inversión
• Inversor, ¿amigo o enemigo?
[80]
[80]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Inversión StartupsFuentes Financiación • Pública: Enisa, CDTI• Privada: Bancos• Pública - Privada: Aceleradoras• CrowdLending• CrowdFunding• CrowdInvesting• Inversión Privada: Business Angels
[81]
[81]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Inversión
Planificación• ¿A donde puedo llegar con la gasolina que
tengo?
• ¿Qué inversores me interesan?
• Practicar
[82]
[82]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Inversión
Herramientas para la aventura:• Plan de Negocio
• Presentación
• Pitch
[83]
[83]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Inversores
[84]
[84]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Inversión
Los Inversores ayudan a hacer crecer el negocio pero quieren algo a cambio.
[85]
[85]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
La Recompensa del Inversor
Solo hay dos maneras de rentabilizar una inversión: – Dividendos o– Revalorización
participación
[86]
[86]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Inversores, ¿si / no?
Prefiero tener un 20% de algo que vale 1.000.000€ que un 100% de algo que vale 10.000 €
[87]
[87]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Solo o acompañado
[88]
[88]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
9. Lanzamiento
[89]
[89]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Objetivos
• No aplicar estrategias equivocadas en momentos incorrectos.
• Características del Crecimiento exponencial para tu startup.
[90]
[90]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Lanzamiento [Gran Escala]
• Marketing [a gran Escala]
• Grow Hacking [viral]
[91]
[91]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Marketing [Gran Escala]
[92]
[92]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Ejemplo [Gran Escala]
¿ ?
[93]
[93]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Growth HackingCombinación de analítica, creatividad y curiosidad para hacer crecer el número de usuarios de una start-up en forma de palo de hockey
El growth hacking no es una combinación de herramientas y técnicas sino más bien una forma diferente de ver y atacar un mercado. Nace de la necesidad de identificar formas de crecimiento más allá de gastarse dinero en marketing para hacer crecer tu negocio
[94]
[94]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Growth Hacking
En el momento de lanzar la campaña llegaron a 2,8 millones de recomendaciones al mes!
500 MB de espacio gratuito por recomendar la
herramienta a tus amigos
[95]
[95]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
3. Siguientes pasos
[96]
[96]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Siguientes pasos
[97]
[97]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Siguientes pasos
[98]
[98]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
4. Interacción con IEBS y con Roberto Touza David
[99]
[99]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Interacción con IEBS y Roberto Touza David
Mail a: [email protected] Webinar IEBS
Dudas, opiniones, discusión sobre herramientas, técnicas, ideas empresariales, inversión…
O inclusive una invitación a una cerveza cuando visite vuestra ciudad ;-)
[100][100
]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Resumen Final
[101][101
]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
Aprendizaje Incremental
SumarRestar
MultiplicarDividir 1º. Proceso
2º. Herramientas y Técnicas3º Puesta en Práctica
[102][102
]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
9 pasos para crear Startups con Éxito
[103][103
]
Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
¡Gracias por aguantarme 1 hora, por vuestra atención y espero que os haya resultado interesante y os
haya aportado valor!