[제8회 인터넷리더십] 모금이란 무엇인가 - 방대욱
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Transcript of [제8회 인터넷리더십] 모금이란 무엇인가 - 방대욱
한번 더 생각하게 하는 자원의 법칙
Al Rise, Jack Trout [The 22 Immutable Laws of Marketing]
선도자의 법칙 The law of leadership
Law 1 기억의 법칙
The law of the mind
Law 3
집중의 법칙 The law of
focus
Law 5
영역의 법칙 The law of category
Law 2
인식의 법칙 The law of perception
Law 4
독점의 법칙 The law of exclusivity
Law 6
자원의 법칙 The law of Resources
Law 22
우리는 왜 모금을 해야 하고.. 그들은 왜 기부해야 할까?
http://www.jhr.ca/ben/wp-content/uploads/2009/10/hand_out.jpg
Why me? Why now? What for? Do I Trust?
기부자의 핵심 질문에 답을 가지고 있습니까?
모금의 큰 흐름
구걸(Begging)
수집(Collection)
캠페인(Campaigning)
개발(Development)
감성적 호소
권위
참여
지속가능
모금의 과정
Donor Pool
Planning
Ask
Say thanks
Research
Ask again
Cultivating
잠재 기부자 List-Up
관심사 / 관계성 등 조사
언제, 어떻게, 무슨 메시지, 누가
관계 맺기, 알리기, 참여기회 등
적절한 시간과 장소, 금액
또 다시 설득!!!!
감사의 마음 전달, 소식 전하기 등
Ask!
Now No! Bite-size
Continue!
Thanks!
모금 Keyword
l 정말 모금이 중요하고 필요하다고 생각하는가?
1) 모금계획을 가지고 있다 - 얼마나 모금해야 하고 할 수 있는가? - 어떤 내용으로 모금을 할 것인가? 그리고 모금 창구는 마련되었나? - 모금 윤리강령은 확보되어 있는지? - 모금 소스에 대한 기본적인 자료를 가지고 있는가? - 모금활동에 필요한 경비을 예산계획에 포함하고 있는가?
2) 모금활동에 대한 분석을 하고 있다 - 누가 기부하고 있는가? - 기부자들의 욕구는 무엇인가? - 모금활동의 성공과 실패 요인을 분석하는가?
3) 모금 후 기부자에 대한 사후 프로그램이 있다 - 소식지, thanks letter 등 기부자와 소통할 채널이 있는가? - 기관의 활동성과를 분석하여 알기 쉽게 전달하는가?
- 기부자들의 data는 가장 최신자료로 업데이트 하는가?
4) 모금에 대한 전체 조직원의 공감대가 있다 - 담당 실무자만 혹은 조직 책임자만 고민하고 있지 않는가? - 이사회, 위원회, 사무국이 함께 고민하고 있는가?
Issue-raising
Fundraising
=Cultivating
Participation