70150581 Nectar Sumax (1)Wsttt

8/11/2019 70150581 Nectar Sumax (1)Wsttt

http://slidepdf.com/reader/full/70150581-nectar-sumax-1wsttt 1/85

INSTITUTO SUPERIOR TECONOLOGICO PÚBLICO

“JULIO CESAR TELLO”

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ESPECIALIDAD DE MARKETING

PROYECTO

“VITALMAK”

Ramírez Cabrera, Juan GuillermoCayuiro !orra", Ale#

Galarza Pomayay, $anina

Car%ua!oma Pariona, Junior

LIMA & PER'

2014



A.J.Y.M del Perú - VITALMAK

DEDICATORIA

Agradecemos a Dios, con amor por darnos fortaleza y paciencia en todo

momento por darnos una familia tan maravillosa.

A nuestras familias por la confianza y apoyo incondicional de toda la vida, y

su apoyo brindado durante todo este proceso de desarrollo del trabajo, la cual

es un logro de ellos también.

A las personas que nos ayudaron y motivaron a seguir adelante para concluir este proyecto.

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ÍNDICE

CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO

CAPITULO I

2 Descrici!" #e $% e&res% '() i#e% #e "e*)ci)+

()* Ob+eio -el !roye.o)

()*)* Ob+eio /eneral)

()*)( Ob+eio e"!e.i0i.o)

()( Re0eren.ia" -e la em!re"a

()()* Nauraleza -e la em!re"a

()()( Re.ur"o"

, A"-$isis #e$ e".)r")

1)* An2li"i" ma.ro e.on3mi.a)

1)*)* 4a.ore" !olíi.o"5 le/ale")

1)*)( 4a.ore" e.on3mi.o")

1)*)1 4a.or "o.ial)

1)*)6 4a.or Te.nolo/ía)

1)*)7 4a.or .lim2i.o)

1)( An2li"i" mi.roe.on3mi.o

1)()* An2li"i" -e lo" !roee-ore"

1)()( An2li"i" -e la .om!een.ia)

1)()1 Pro-u.o" "u"iuo")

1)()6 An2li"i" -e lo" .liene")

4 Es./#i) #e &erc%#)

6)* Se/mena.i3n -e mer.a-o

6)( Ine"i/a.i3n .uaniaia 8en.ue"a9

6)1 E"u-io lo.al)

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A"-$isis #e $% i"#/s.ri%

7)* An2li"i" -e !ro-u..i3n y !re.io")

7)( An2li"i" -e la -eman-a7)1 An2li"i" -e la o0era)

P$%" es.r%.*ic) #e $% e&res%

:)* 4ODA

:)( ;i"i3n

:)1 Mi"i3n

:)6 Ob+eio" e"ra</i.o":)7 E"rae/ia" -e ne/o.io)

:): 4uene" /enera-ora" -e ena+a" .om!eiia"

CAPITULO II

3 P$%" #e &%re.i"*()56e.i7)s #e &%re.i"*

=)* Mez.la -e mar>ein/ 8MKT mi#9

=)( De".ri!.i3n -el !ro-u.o=)1 E"rae/ia -e !re.io")

=)6 E"rae/ia -e -i"ribu.i3n o !laza)

=)7 E"rae/ia -e !romo.i3n)

=): E"rae/ia -e "eri.io al .liene o !o" ena)

=)= E"rae/ia -e !o"i.ionamieno

CAPITULO III

8 P$%" #e )er%ci)"es ' $)*9s.ic%

?)*Ob+eio" -e o!era.ione")

?)( A.ii-a-e" !reia" al ini.io -e la !ro-u..i3n)

?)1 Pro.e"o -e !ro-u..i3n -el bien y "eri.io

?)6 De".ri!.i3n -e lo" !ro.e"o" lo/í"i.o")

CAPITULO IV

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: Dise;) #e es.r/c./r% ' $%" #e rec/rs)s </&%")s+

@)* E"rae/ia -e re.luamieno, "ele..i3n y .onraa.i3n -e !er"onal)

@)( E"rae/ia -e in-u..i3n, .a!a.ia.i3n y ealua.i3n -el !er"onal) @)1 E"rae/ia -e moia.i3n y -e"arrollo -el !er"onal)

@)6 Políi.a" -e remunera.ione" y .om!en"a.ione"

CAPITULO V

10 P$%" =i"%"cier)

*)* Bi"oria 0inan.iera -e la em!re"a) *)( Su!ue"o" e".enario" y !olíi.a" e.on3mi.a" y 0inan.iera")

*)1 Plan -e ena" -e la nuea uni-a- -e ne/o.io)

*)6 An2li"i" -e .o"o")

*)7 Puno -e euilibrio)

*): A-ui"i.i3n -e maeriale" e in"umo" !ara la !ro-u..i3n

*)= Iner"i3n ini.ial5 Ca!ial -e raba+o)

*)? 4uene" -e 0inan.iamieno)

*)@ Proye..i3n -e 0lu+o -e .a+a) *)* An2li"i" -e renabili-a-)

*)** E"a-o" -e /anan.ia" y !er-i-a" !roye.a-a")

*)*( alan.e /eneral !roye.a-o -e la em!re"a)

*)*1 An2li"i" -e "en"ibili-a- y rie"/o" -e uni-a- -e ne/o.io)

CAPITULO VI

** De".ri!.i3n -el eui!o /eren.ial y -e la nuea uni-a- -e ne/o.io)*( Con.lu"ione" y re.omen-a.ione",

*1 Ane#o"

*6 iblio/ra0ía)

RESUMEN EJECUTIVO

El !re"ene !roye.o iene !or 0inali-a- ealuar la 0a.ibili-a- -e !oner en mar.%a la

im!lemena.i3n -e la em!re"a A+J+Y+M+ #e$ Per> en el -i"rio -e ;illa el Sala-or en el

-e!arameno -e Lima, ue "e -e-i.ara a la .omer.ializa.i3n -e +u/o" a ba"e -e la ma.a)

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A"imi"mo ealuar la 0a.ibili-a- -el lanzamieno y .omer.ializa.i3n -e -i.%o !ro-u.o, !ara el

mer.a-o lo.al 8Lima9) E"e +u/o ue "er2 un !ro-u.o *F naural a ba"e -e ma.a

a.om!aa-o le.%e y miel, ue le -ar2 un "abor a/ra-able al !ala-ar -e nue"ro .liene

!oen.ial) De.i-imo" realizar el !roye.o, .on la 0inali-a- -e bu".ar "ai"0a.er la" ne.e"i-a-e"-e auella" !er"ona" ue /u"an -e .on"umir +u/o" .on alor a/re/a-o !ara me+orar la

nuri.i3n y "alu- -e nue"ro .liene)

O56e.i7) Pri"ci%$? Ser re.ono.i-o" !or nue"ro" .on"umi-ore" .omo una -e la" m2"

im!orane" em!re"a" en brin-ar un !ro-u.o -e .ali-a- !or "u alo alor nuriio ue no "olo

ayu-a a a!la.ar la "e- "ino me+orar la .ali-a- -e i-a -e nue"ro" .liene")

La" !rin.i!ale" ena+a" .om!eiia" -e A)J)$)M) -el PerH "on

• Di0eren.ia.i3n -el ena"e .on un -i"eo -e 0orma a/ra-able)

• Per"onal alamene .om!romei-o .on el ob+eio -e la em!re"a)

• Conrao -e !ro-u..i3n y -i"ribu.i3n lo .ual no" /enera e"abili-a- y renabili-a-)

La e"rae/ia !ubli.iaria "e realizara enre oro" .omo lo" me-io" ele.r3ni.o" .omo !a/ina

eb .or!oraia -e A)J)$)M) -el PerH, re-e" "o.iale" 84a.eboo>, Tier, e.)9

Lo" !rin.i!ale" -ao" -e !roye..i3n 0inan.iera "on

• Iner"i3n Nea) S*(,7*)

• ;alor A.ual Neo 8;AN9)S (@77,(1?)(:

• Ta"a Inerno -e Reorno8TIR9)1?F

• Puno -e euilibrio*=,=(?) uni-a-e"

• Co"o Toal Men"ual)))))) S 6(,@)

8C4 C;9

• Ga"o" men"uale"S(1,7=?)(

8G; GADM9

CAPITULO I

2 IDEA DE NE@OCIO

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Tra" ob"erar en lo" Hlimo" ao" el .re.imieno -e .on"umo y ena" -e +u/o" en el

!aí" a un rimo anual -el *( !or .ieno) A-em2" no %abien-o en el mer.a-o mu.%a"

mar.a" en e"e rubro, "ien-o la" mar.a" 4ru/o", Pul! y Gloria la" m2" !re0eri-a" !or lo"

.on"umi-ore") E"a" no lle/an a .ubrir o-o el mer.a-o, ni la" ne.e"i-a-e" -el

.on"umi-or) Tenien-o en .uena -i.%a in0orma.i3n y %abien-o la !o"ibili-a- a una nuea

alernaia "e -e.i-e lanzar al mer.a-o el Jugo a base de Maca con leche

“VITALMAK ” ue e" una bebi-a re0re".ane, nuriia, -e .ali-a- y .on un ri.o "abor)

El +u/o VITALMAK e"2 -iri/i-o a .on"umi-ore" inere"a-o" en llear un e"ilo -e i-a

"alu-able y naural ya ue .oniene un alo alor alimeni.io !or .onener in"umo"

nuri.ionale" .omo la ma.a, ue .onienen riueza !roeíni.a, mineral y iamíni.a

ambi<n llama-o" !ro-u.o" Nura.eHi.o", !or ue oor/an bene0i.io" a la "alu- m2"

all2 -e "u alor b2"i.o nuriio)

Por lo ano !o-emo" o0re.er un !ro-u.o .on .ali-a- e#.e!.ional en +u/o" naurale", la

.ual no "e en.uenra en lo" "u!ermer.a-o" .onen.ionale")

2.1 OJETIVOS DEL PROYECTO

2.1.1 OJETIVO @ENERAL

• Inro-u.ir al mer.a-o el nueo !ro-u.o ;ITALMAK y /anar !ari.i!a.i3n en el rubro -e

+u/o" naurale")• Obener renabili-a- e"!era-a)

Pre*/".%s Orie".%#)r%s ( I#e%s I#e% 1Si N)

E#i"e una ne.e"i-a- ue "ai"0a.er #

E#i"e un mer.a-o !ara e"e !ro-u.o o "eri.io #

Bay una -eman-a in"ai"0e.%a #

Quieren realizar e"e !roye.o #

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• rin-ar al .on"umi-or una alernaia innoa-ora ue !ue-a "ai"0a.er "u" ne.e"i-a-e"• Generar a.ii-a-e" !ro-u.ia", .on el 0in -e .rear nueo" em!leo", 0orale.er el

-e"arrollo e.on3mi.o)

2+1+2 OJETIVOS ESPECÍBICOS

• Deerminar .omo e"2 la "iua.i3n -el mer.a-o -e +u/o")

• Comer.ializar -iariamene una bebi-a naural ue bene0i.ie al /ru!o ob+eio y

.omuni-a- en /eneral)

• Comercializar un jugo con valor agregado de calidad que cubra las

expectativas del consumidor.

• Comunicar las bondades y propiedades nutricionales de la maca.

• Deerminar .u2l e" el .o"o a-e.ua-o -el !ro-u.o -enro -el mer.a-o)

• Cal.ular el !re.io a-e.ua-o -el !ro-u.o en el mer.a-o)

• Realizar un e"u-io -e mer.a-o -on-e !o-amo" analizar -eman-a, /u"o" y

!re0eren.ia" -e la !obla.i3n .on"umi-ora -el !ro-u.o)

• Obener bene0i.io" e.on3mi.o" !ara lo" ine/rane" -el !roye.o)

2+1+2 REBERENCIAS DE LA EMPRESA

• R%!" S)ci%$? A)J)$)M)-el PerH SAC

• N)&5re c)&erci%$ #e$ r)#/c.)? ;ITALMAK

• Ac.i7i#%#? E&res% Comer.ializa-ora -e +u/o" nuriio", .on"iui-a ba+o el r</imen

-e So.ie-a- An3nima Cerra-a, .on"a -e 6 "o.io", .on re"!on"abili-a- limia-a)• U5ic%ci!"? A) Lo" B<roe" =*7 & ;illa el Sala-or, LIMA)

2+1+, NATURALEA DEL PROYECTO

• La em!re"a A)J)$)M)-el PerH er.erizara la elabora.i3n y !ro-u..i3n -e "u !ro-u.o

;ITALMAK y "olo "e en0o.ara en la .omer.ializa.i3n -e e"a)

2+1+4 RECURSOS

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La em!re"a .onara .on re.ur"o" 0inan.iero" !ro!io", !or me-io -el a!ore -e .a!ial

e.on3mi.o -e "u" "o.io" .on0orma-o !or 6 miembro")

, ANALISIS DEL ENTORNO?

,+1 ANALSIS MACRO ENTORNO FBACTORES NO CONTROLALESG+

3.1.1 BACTOR POLITICOLE@AL+

El enorno !olíi.o -e PerH e" e"able, ya ue "e ie en -emo.ra.ia, no ob"ane, "e

-ebe .on"i-erar el re.iene .ambio -e /obierno ya ue !ue-e realizar .ambio" en el

a"!e.o le/al ue !ue-en 0aore.er o !er+u-i.ar a la em!re"a)

La !o"ible ine"abili-a- e.on3mi.a ue la nuea a-mini"ra.i3n -e /obierno a!liue, la

.ual !o-ría a0e.ar la e.onomía -el !aí" y "u .re.imieno, !or en-e la e.onomía -e la

!obla.i3n)

La re-u..i3n al *?F -el Im!ue"o General a la" ena" 8IG;9, la .ual bene0i.iara a la"

em!re"a" en "u" -e.lara.ione" -e im!ue"o)

Tener en .uena la ley -e .on"umi-or, ue am!ara lo" -ere.%o" -el .on"umi-or o -el

u"uario 0inal)

Ora -e la" e#i/en.ia" a .um!lir, .on"i-eran-o ue SMAU e" un !ro-u.o nura.eui.o

y nueo en el mer.a-o, "on la" norma" relaia" al roula-o -e lo" ena"e" o eiuea-o

nuri.ional "e/Hn el re/lameno "obre ;i/ilan.ia y Conrol Saniario -e Alimeno" y

ebi-a", "e/Hn DECRETO SUPREMO NH 003:8+

El n<.ar al "er un !ro-u.o elabora-o .on +u/o, !ul!a o .on.enra-o -e 0rua",

a-i.iona-o -e a/ua, a-iio" e in/re-iene" !ermii-o" -ebe ener en .uena la re"olu.i3n#e$ Mi"is.eri) #e s%$/# NH 3::2 lo .ual %a.e men.i3n yo rela.i3n .on la elabora.i3n,

.on"era.i3n y .omer.ializa.i3n -e +u/o" .on.enra-o", n<.are", !ul!a", !ul!a"

azu.ara-a" y re0re".o" -e 0rua)

E" %r.e $e*%$?

• Con"iu.i3n -e la em!re"a, re/i"rar la minua y la 0orma.i3n "o.iearia -e la em!re"a en

la SNARP)

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• La oben.i3n -el RC en la SNAT y -eerminar a .u2l r</imen ribuario no" amo" a

a.o/er !ara el !a/o -e lo" im!ue"o", la .ual "e eli/i3 el R</imen General)

• Soli.iu- -e li.en.ia -e 0un.ionamieno "oli.ia-a en la muni.i!ali-a- -e San Juan -e

Mira0lore" y Soli.iu- -e In"!e..i3n -e -e0en"a .iil) E"a "oli.iu- e" reueri-a !or la

mi"ma muni.i!ali-a- -e a.uer-o a la ley -e li.en.ia -e 0un.ionamieno NV (?@=: !ara la

.on"aa.i3n -e "e/uri-a- y ía" -e e".a!e -el lo.al a aluilar)

• Re/i"ro -e la mar.a y nombre .omer.ial -el !ro-u.o en In-e.o!i)

• Plano -e Woni0i.a.i3n, -ebi-o a ue no" ubi.amo" en una zona -enomina-a !or la

muni.i!ali-a- -e San Juan -e Mira0lore" .omo zona in-u"rial e"amo" a!o" !ara la

ubi.a.i3n -e “NUTSALEC SAC+” enien-o al 0rene zona" .omer.iale")

,+1+2 BACTOR ECONOMICO

• A !e"ar ue la ec)")&9% &/"#i%$ aun "e en.uenra en !roblema") Sin embar/o, e"o

!are.e no a0e.ara a lo" !aí"e" emer/ene" .omo el PerH, ue "on lo" ue e"2n iran-o

-e la lo.omoora -el mun-o, En e"e "eni-o, el .re.imieno -el PI Per> 20112014

"er2 -e lo" me+ore" -el mun-o)

)

• El enorno e.on3mi.o -el PerH e" e"able .on un .re.imieno "o"enible -e :F a =F !or

ao, -ebi-o al "oli-o mane+o -e la e.onomía y a la" iner"ione" !ria-a" .omo !Hbli.a")

De a.uer-o a la in0orma.i3n obeni-a -el ME4 y -el CR)

• De a.uer-o al ME4 "e e"ima ue el !erio-o 8(*(5(*79 !reale.er2 el in.iero

e.on3mi.o inerna.ional y ue lo" "o.io" .omer.iale" -el PerH .re.er2n en *)(, muy !or

-eba+o -el !rome-io (65(= 86)=!or.enuale"9) De no maerializar"e nueamene una

re.aí-a -e la e.onomía mun-ial) Se !ree< ue el PerH .re.er2 en a"a" "o"eni-a" -el

:F, /ra.ia" a lo" !roye.o" -e iner"ione" !Hbli.a" y !ria-a")

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Fuente: Reporte de BCRP

OBERTA Y DEMANDA @LOAL FV%ri%ci!" )rce"./%$ %"/%$G

2010 2011FG 2012FG

PI

Im!ora.ione"

De&%"#% i".er"%

Con"umo !ria-oCon"umo Publi.oIner"i3n Pria-aIner"i3n Publi.a

E)r.%ci)"es

8+3

(*)1

12+1

7)6*)?()(6)(

,+0

+0

**)(

8+,

7)=6)1*7)(=)?

4+

+2

?)@

3+:

7)(6)?*:)*)

+,

(p): Proyección.

Fuente: MF! stud"os con#$"cos % &cot"aban'

• n !uno ue "e iene ue ener en .uena e" el -e la in0la.i3n, ya ue !ue-e a0e.ar el

!re.io -e la" maeria" !rima")

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• El in.remeno -e !obla.i3n e.on3mi.amene a.ia 8PEA9, no" 0aore.er2 ya ue la

!obla.i3n en-r2 m2" re.ur"o" e.on3mi.o", e" -e.ir mayor !o-er a-ui"iio)

PERU? POLACION ECONOMICAMENTE ACTIVA? 1::201

AÑO O!. "CO#.

$#C%"&"#

'O

()$#C"#

A*

$#C%"&"#'

O 'A+A ,"

AC'$-A A!+O*)'O A#)A*

C%"C$&$"#

'O1//0 //2 134220 15121 1. 2/253 3.120 1213/ 112/15 10.0 32203 2./21 133 1345/ 13.4 32440 2.210 1022334 10545/ 11. 31/0 2.2

Fuente: Pro(ecc"ones del I)I

• El .re.imieno -el .on"umo -e n<.are" en el mer.a-o .omo el nue"ro "e -ebe a ue el

.om!oramieno /lobal -e lo" .on"umi-ore" e#i/e .onenien.ia) Bay .on.ien.ia -el

alor nuri.ional y iamíni.o -e la" 0rua", "in embar/o el .on"umo "e e im!e-i-o

mu.%a" e.e" !or la in.onenien.ia -e ener ue .om!rar la 0rua enera, "a.arle la

.2".ara, la" !e!a", en"u.iar"e la" mano", e.)

Por ello lo" n<.are" y oro" -eria-o" -e 0rua "e %an abiero e"!a.io en el mer.a-o

urbano !rin.i!almene, a un rimo a.elera-o -e *(F anual)

12

http://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtml


http://www.monografias.com/trabajos11/estacon/estacon.shtml

http://www.monografias.com/trabajos11/estacon/estacon.shtml





,+1+, BACTOR SOCIAL CULTURAL

• Boy en -ía "e e"2 ob"eran-o el .ambio -e e"ilo -e i-a -e la" !er"ona", !or e+em!lo,

en .ui-ar m2" -e "u a"!e.o 0í"i.o, -e er"e me+or, la in.lina.i3n -e llear una i-a m2""alu-able, .on"umir !ro-u.o" "alu-able" y nuriio")

• El .re.imieno -emo/r20i.o -e la !obla.i3n a.om!aa-o -e "u !o-er a-uiri-o

aumenara la -eman-a -e lo" !ro-u.o")

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B/e".e? Es./#i) Are$$%") M%re.i"*

B/e".e? Es./#i) Are$$%") M%re.i"*

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B/e".e? Es./#i) Are$$%") &%re.i"*+

,+1+4 BACTOR TECNOLO@IA

Conaremo" .on el !ro/rama ERP "o0are 8Ener!ri"e Re"our.e Planin/9, la .ual e" una

e.nolo/ía -e in0orma.i3n, ue no" !ermiir2 ine/rar la" -i0erene" 2rea" -e la em!re"a

8Xrea .onable, 2rea .omer.ial, lo/í"i.a, /eren.ia9, !or en-e ayu-ara a !lani0i.ar,

auomaizar y !lani0i.ar o-o" lo" re.ur"o" -e la em!re"a) Lo m2" -e"a.able -e un ERP

e" ue uni0i.a y or-ena o-a la in0orma.i3n -e la em!re"a en un "olo lu/ar, 8!roee-ore",

!e-i-o" -e lo" .liene" y me+ora -e inenario"9 -e e"e mo-o .ualuier "u.e"o ue-a a

la i"a -e 0orma inme-iaa, !o"ibilian-o la oma -e -e.i"ione" -e 0orma m2" r2!i-a y

"e/ura)

Tambi<n "e %ar2 u"o -e la e.nolo/ía u"an-o el Inerne me-iane la" re-e" "o.iale"

84a.eboo>, Tier, !a/ina eb9 .omo me-io" -e .omuni.a.i3n e inera..i3n !ara

manener .ona.o .on lo" .liene" yo .on"umi-ore" !ara "aber e#a.amene "u"

/u"o", !re0eren.ia" y .ono.er ue !ien"an -el !ro-u.o, .on el ob+eio -e .analizar

"u" i-ea" y .onerirla" en in0orma.i3n alio"a !ara no"oro" .omo ne/o.io)

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Y en:

,+1+ BACTOR CLIMATICO

• El 0a.or .lim2i.o e" im!orane ya ue lo" .ambio" -el .lima !o-rían !er+u-i.ar o a0e.ar

la elabora.i3n -el !ro-u.o, !orue -e!en-emo" -e la !ro-u..i3n -e la ma.a) Por

e+em!lo Seuia, %uai.o", e".a"ez, e.)

Fuente: stad"st"ca agrar"a del MInag

La o0era !eruana -e !ro-u.o" a/rí.ola" 8&%c%, aena, >ii.%a, uinua, .amu .amu,

!a!a, e.)9 iene /ran -ier"i-a- ' s!$) .e"#r- )si5i$i#%#es %$ %)'%rse e" $%

12




%*r)i"#/s.ri%, a.ii-a- e.on3mi.a ue !ermie lo/rar ue la" ena+a" .om!araia" -e

la bio-ier"i-a- y !ue-an "er a!roe.%a-a" e0i.ienemene en el mar.o -e lo"

bione/o.io", 8!ro-u..i3n, elabora.i3n, ran"0orma.i3n, .omer.ializa.i3n, !ro.e"amieno,

e.)9, /eneran-o no "3lo renabili-a- e.on3mi.a, "ino, y uiz2" e"o "ea lo m2"im!orane, me+oran-o la .ali-a- -e i-a -e la !obla.i3n a.ual y "imul2neamene

.on"eran-o lo" re.ur"o" naurale" !ara la" /enera.ione" 0uura")

• De a.uer-o al Comi< io.omer.io -el PerH, .er.a -el :7F -e la %*ric/$./r% "%ci)"%$

-e!en-e -e lo" re.ur"o" /en<i.o" naio", .omo "on la" !a!a", el maíz, el .amoe, lo"

/rano" an-ino" 8uinua, >ii.%a, .ai/ua9, lo" 0ruale" 8!ala, !a!aya, -urazno, una,

.amu5.amu, .%irimoya, anona, a/uaymano, /uin-a, !e!ino -ul.e, e.)9, raí.e"

8arra.a.%a, ya.3n, ma.a9, ub<r.ulo" an-ino" 8o.a, ma"%ua ,ollu.o9, .a.ao" 8.a.ao

.omHn, ma.ambo9, le/umbre" 8!allar, 0ri+ole", !a"%ullo9 e.)

• El .om!oramieno ne/aio -el mer.a-o a/rí.ola "e e#!li.a !or la ba+a en !ro-u..i3n -e

.iero" !ro-u.o" .omo la a.eiuna, !a!a, uinua, maíz amarillo, ma.a "oya, yu.a,

!a!aya, lim3n, manzana, e.) !or 0a.ore" .lim2i.o") Pero ue aun a"í "on -i.%o"

!ro-u.o" "on muy uiliza-o" y "oli.ia-o" en el mer.a-o)

• De a.uer-o a la A"o.ia.i3n -e Pro-u.ore" -e Durazno in0orm3 a lo ue a -el ao la

!ro-u..i3n -e -urazno al.anz3 lo" ( mil onela-a" en el -i"rio -e Calana, e" -e.ir

ue "e aumeno la !ro-u..i3n en * mil onela-a" en .om!ara.i3n al ao anerior )

IN@RESO DE PRINCIPALES MATERIAS PRIMAS E INSUMOS A LAS PLANTAS

A@ROINDUSTRIALES POR MESSE@N ACTIVIDAD PRODUCTIVA

IN@RESO UTILIACION M%.eri% Pri&% e"er)&%') &%') e"er)&%') &%')

2010( 2011(V%r+

2010( 2011(V%r+

2010( 2011(V%r+

2010( 2011(V%r+

12




AVENA

Aena 8."

.2".ara9(()= *):(6 57*,?: ()6@= ()=1( @,1@ *?)=6: *6)7@: 5((,*6 6)(6* 1):@

5

*6,@

Ceba-a (11 (7 5**,? 7: 6= 5*:,6? (61 ((= 5:,=* :1 6?5

((,=*

Kii.%a *(7 **? 57,:* (? *? 511,=: *(? *(? ,7( (* (( :,(*

/i"/% 441 ,, 134: 88 3, 13 02 ,3 283 11, 1,8 228

Co.oa ( 5

*,(

5

*,* ( (1:,(* * * *@,1

Le.%e enPolo

(( *( 567,(1 = 1 5:,? (7 *6 561,@ = 1 5:,:*

Barina -e

Tri/o y Oro"6* 1* 5(6,?: *1 ** 5*=,:7 6( 1 5(=,7? *7 *

5

1,?(

AzH.ar *(7 *=? 6*,?= 67 (? 51=,*7 *1= (6@ ?,@* 6? :: 1:,:*

M%c%

%ri"%1 12 188 2 2 2:3 18 1, 2:0 , , 1,0

Soya

Enera=1 =@ =,*( *6 *= *@,6= @* *6 71,7* *: (@ ?1,(1

Fuente: M"n"ster"o de agr"cultura

,+2 ANALISIS MICROENTORNO FBACTORES CONTROLALESG

,+2+1 ANALISIS DE LOS PROVEEDORES

• L% e&res% BRUDERSEL SRL 84rua" -eria-a" -e la "ela9 e" una em!re"a ue

.omer.ializa !ro-u.o" a/rí.ola" -e muy buena .ali-a-, !or en-e !roeer2 -e %arina -e

ma.a o"a-a, %arina -e uinua o"a-a y 0rua -e -urazno a la em!re"a ue amo" a

er.erizar la elabora.i3n y !ro-u..i3n -el n<.ar) A-em2" e"a em!re"a "er2 la ue

-i"ribuya nue"ro !ro-u.o a lo" -i0erene" !uno" -e ena ya ue .uena .on lo"

me-io" -e ran"!ore reueri-o !ara ello) 8ane#o9

RUC? (717@6=::)

R%!" S)ci%$? 4rua" -eria-a" -e la "ela So.ie-a- .omer.ial -e Re"!on"abili-a-

Limia-a)

N)&5re C)&erci%$? 4RDERSEL SRL)

C)"#ici!"? A.io)

Bec<% I"ici) Ac.i7i#%#es? 6 Di.iembre (()

12




Direcci!" Le*%$? A La" Torre" Calle) 1 Mza) N Loe) **, SJ Luri/an.%o, Lima)

Te$=)")s? 1=**?16 1(7*171)

@ere".e @e"er%$? Nuez Palomino 4ernan-o)

@ere".e? Cam!o" Mal-ona-o Nil-a Lu!e)

• L% e&res% Br/.%s e!.ic%s #e $% se$7% SAC "e en.ar/ara -el !ro.e"o -e

elabora.i3n, !ro-u..i3n y ena"amieno -el n<.ar Suma#,) A-em2" "e .onerir2 en un

"o.io e"ra</i.o ya ue !on-r2 el !ro-u.o SUMA en "u ora em!re"a .omer.ial ue

e" la +u/ueria MI BRUTA ue .uena .on !uno" -e ena !ro!io") Le .on0iamo" e"a

re"!on"abili-a- !orue e" una em!re"a "eria y .uena .on .eri0i.a-o -e .ali-a-)

RUC? (7*17::@*6

R%!" S)ci%$? 4rua" e#3i.a" -e la "ela So.ie-a- An3nima Cerra-a)

N)&5re C)&erci%$? PRODCTOS EUOTICOS DEL PER SAC

C)"#ici!"? A.io

Bec<% I"ici) Ac.i7i#%#es? *7 Julio (:

Ac.i7i#%# C)&erci%$? elabora.i3n -e Alimeno" y bebi-a" naurale")

Direcci!" Le*%$? A) Pablo Paron Nro) 1*, La ;i.oria, Lima)Te$=)")? 1(7*171

• L% E&res% Te.r% % Per> S+A e" una em!re"a ran"na.ional -e-i.a-a a 0abri.ar lo"

ena"e" Tera !a> ue maniene la .ali-a-, la" o!ima" .on-i.ione" y !roe/e el

.oneni-o -e la líui-o" $o +u/o") E"a em!re"a iene m2" -e 7 ao" en lo" mer.a-o"

-el mun-o o0re.ien-o "u" ena"e" .on /ran arie-a- -e amao" y "i"ema" -e

a!erura, y e" el ena"e i-eal !ara lo" n<.are" ue .omer.ializaremo", ya ue lo/ra

!reale.er en .on-i.ione" 3!ima" "u" .oneni-o", en el PerH llea m2" -e *7 ao"

o!eran-o) Su" o0i.ina" e"2n ubi.a-a" en la A) ;í.or An-r<" elaun-e *6= San I"i-ro,

Lima)

12




Si&$e&e".e

i".e$i*e".e Tera ri> A"e!i. e" el ena"e -e .ar3n !ara alimeno"

líui-o" m2" en-i-o y "oli.ia-o -e la %i"oria) $a ue reolu.ion3 la in-u"ria -el

ena"a-o, !or "u 0orma e" m2" e0i.iene !ara ran"!orar y alma.enar) A-em2" e" un

ena"e ue !ermie -i"ribuir le.%e, n<.are" y +u/o" "in ne.e"i-a- -e re0ri/era.i3n ni

.on"erane" aa-i-o", y manenien-o o-a" "u" !ro!ie-a-e" nuriia") A-em2"

uilizan-o e"e ena"e e"amo" .onribuyen-o .on el me-io ambiene ya ue e" un

!ro-u.o re.i.lable)

,+2+2 ANALSIS DE LA COMPETENCIA

• La .om!een.ia ue en-r2 SMAU en el mer.a-o, "on lo" 0abri.ane" -e +u/o" y

n<.are" en Lima ue "on 4ru/o" .omo lí-er -e mer.a-o, "e/ui-o -e Pul!, Gloria, Ya",

Laie) Como .om!een.ia -ire.a iene al néctar de maca Koken y Mi Choito ue "e

.omer.ializa en lo" .ono" -e Lima)

C)&e.e"ci% #irec.%

12




Nc.%r K)e" Nc.%r Mi C<)$i.)

C)&e.e"ci% I"#irec.%?

,+2+, PRODUCTOS SUSTITUTOS

12

http://www.pe.all.biz/g3492/




• Enre lo" !ro-u.o" "u"iuo" ue en.onramo" en el mer.a-o y ue le !ue-en %a.er

0rene a ;ITALMAK, "on lo" e"able.imieno" -e +u/ueria" y +u/o" ena"a-o" 8Ci0ru,

Tam!i.o, Aruba, e.)9 ambi<n e"2n la" a/ua" 8Cielo, San Lui", e.)9) $a ue o-o" e"o"

!ro-u.o" ambi<n "iren .omo re0re".ane")

,+2+4 CONSUMIDORES(CLIENTES

• Nue"ro" Cliene" "on o-a" auella" !er"ona" .omo lo" e"u-iane", !ro0e"ionale",

-e!ori"a" y !Hbli.o en /eneral -e lo" niele" "o.ioe.on3mi.o y C ue /u"an ener

una i-a "alu-able, /u"en re0re".ar"e y llenar"e -e ener/ía -e la 0orma m2" naural

!o"ible oman-o un n<.ar a ba"e -e ma.a y uinua, ue ayu-a a manener al

or/ani"mo "iem!re .on ener/ía, no "olo !or "u alo alor nuriio ue .oniene, "ino

ambi<n !or el "abor a/ra-able ue e"e en-r2)

4 ESTUDIO DE MERCADO

4+1 SE@MENTACION DE MERCADOS

E" im!orane i-eni0i.ar el "e/meno -e mer.a-o ue nue"ro +u/o -e ma.a VITALMAK

"e en0o.ar2, e"o !ermiir2 .ono.er a nue"ro /ru!o ob+eio o .liene" !oen.iale", !ara

lo .ual, %aremo" u"o -e la" ariable" -emo/r20i.a, P"i.o/r20i.a y /eo/r20i.a)

Se*&e".%ci!" De&)*r-=ic%

• E-a- Per"ona" -e *7 a :7 ao" -e e-a-

• G<nero Ambo" "e#o 8Ma".ulino y 0emenino9

• Cla"e "o.ial Me-ia, me-ia ala y C)

• O.u!a.i3n Pro0e"ionale", in-e!en-iene", <.ni.o" y e"u-iane")

• Ci.lo -e i-a J3ene", a-ulo", .a"a-o", e.)

Se*&e".%ci!" Psic)*r-=ic%

• Inere"e" Lo/ren "u" ob+eio" a ba"e -e e"0uerzo)

• Per"onali-a- De"eo" -e "u!era.i3n, e#roeri-o")

• E"ilo -e i-a Per"ona" a.ia", ue /u"an -e un e"ilo -e i-a "alu-able, !er"ona" ue

!ra.iuen -e!ore")

12




Se*&e".%ci!" @e)*r-=ic%?

El !ro-u.o en "u !rimera ea!a e"ar2 -e"ina-a al -e!arameno -e lima !ara lo .ual

no" ba"amo" e"!e.í0i.amene en mer.a-o" ue e"<n ubi.a-o" en zona" e"ra</i.a" y

-e 02.il a..e"o)

• Ti!o -e !obla.i3n zona" urbana" y "ub urbaniza-a")

• Wona Lima mero!oliana 8Suruillo, C%orrillo", San Mi/uel , Ae, Sur.o, San Juan -e

Mira0lore", ;illa el Sala-or9

4+2 INVESTI@ACION CUANTITATIVA FENCUESTAG

O56e.i7)s

Lo" ob+eio" -e nue"ra ine"i/a.i3n .uaniaia e" la -e re.o/er in0orma.i3n m2"

!re.i"a -e nue"ro /ru!o ob+eio, a ra<" -e "u m<o-o -e en.ue"a, %a.i<n-ole"

!re/una" -e "e/uimieno 80ilro, .erra-a9 !ara "aber "i .on"umen n<.are" ena"a-o",

.on u< 0re.uen.ia .on"umen, -on-e lo" a-uieren, .u2le" "on "u" %2bio" -e

.on"umo, "i le" /u"a .on"umir ma.a, uinua y ue realmene "aben -e ella", e.)

Di.%a" re"!ue"a" -e la" !er"ona" en.ue"a-a" la" .onaremo", abularemo" y

"a.aremo" nue"ra" .on.lu"ione" ue no" ayu-aran en la ine"i/a.i3n !ara me+orar o

.ambiar .iero" a"!e.o" ane" -e "a.ar el !ro-u.o al mer.a-o)

Bic<% Tc"ic%

• 4e.%a -e e"u-io -e .am!o? Del * al 6 -e Julio -el (*6)

•

Ob+eio" -el E"u-io? 0re.uen.ia -e .on"umo -e +u/o" y .ono.imieno a.er.a -e lama.a y uinua)

• Pobla.i3n ob+eio? Bombre" y mu+ere" -e *7 a :7 ao", -e lo" niele""o.ioe.on3mi.o" $ C, re"i-ene" en Lima Mero!oliana)

• Tamao -e la mue"ra? (* !er"ona" enrei"a-a")

• T<.ni.a? en.ue"a !er"onal 8.ara a .ara9)

• M<o-o -e mue"reo? !robabilí"i.o

12




• Coberura *7 -i"rio", -e lo" .uale" e"2n .om!ren-i-o" lo" -i"rio" -e

Mira0lore", C%orrillo", San Juan -e Mira0lore", San Mi/uel, arran.o, Suruillo,

rea, Sur.o, Je"H" María, San I"i-ro, Lin.e, e.)

ENCUESTA

EDAD ZZZZZZZZZZZZZZ GENERO M 4 DISTRITOZZZZZZZZZZZZZZZ

OCPACION ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Mar.ar .on un 8#9 la re"!ue"a -el en.ue"a-o

*9 D CONSME NECTARES O EIDAS EN;ASADAS

A9 Si 9 No

(9 QE MARCA DE NECTARES O EIDAS EN;ASADAS CONSME MAS

12




A9 4ru/o" 9 Pul! C9 Gloria

D9 Ya[" E9 Oro"ZZZZZZZZZZZZZZ

19 PORQE CONSME ESTA MARCA DE NECTAR

A6 Por "abor 9 Por !re.io C9 Cali-a-

69 CON QE 4RECENCIA STED CONSME NECTARES EN;ASADAS

A9 Diario 9 Semanal C 9 Quin.enal D9 Men"ual

79 DONDE STED COMPRA S EIDA DE NECTAR

A9 Su!ermer.a-o" 9 Minimar>e" C9 o-e/a"

D9 Ambulane" E9 Oro" ZZZZZZZZZZ

:9 QE PRESENTACION MAS ADQIERE O CONSME

A9 oella -e !l2"i.o 9 Tera Pa.> C9 oella -e i-rio

D9 Oro"ZZZZZZZZZZZZZZZZ

=9 QE TAMA\O DE EN;ASE CONSME MAS

A9 ( ml 9 (7 ml C9 7 ml D9 * liro

E9 *)7 liro

?9 QE SAOR DE JGO DE NECTAR CONSME MAS

A9 Durazno 9 Naran+a C9 Manzana

D9 Oro"ZZZZZZZZZZZZZZZZZZ

@9 STED CONSME PRODCTOS NATRALES COMO LA MACA $ QINA

A9 Si 9 No

*9 STED SAE QE PROPIEDADES NTRICIONALES CONTIENE LA MACA $QNA

A9 Si 9 No

**9 SAIENDO D EL ;ALOR NTRITI;O DE LA MACA, LE GSTARIAENCONTRAR ESTE PRODCTO EN N NECTAR EILE $ LISTO PARACONSMIRLO

A9 De a.uer-o 9 En -e"a.uer-o

*(9 QE PRECIO D ESTARIA DISPESTO A PAGAR POR DICBO PRODCTO

12




A9 S1) 9 S1)( C9 S 1): D9 S 6)7

C)"c$/si)"es #e $% e"c/es.%?

• La mayoría -e la" !er"ona" en.ue"a-a" 8@F9 .on"umen +u/o" o n<.are", enre lo"

mayore" .on"umi-ore" e"2n la" mu+ere" ya ue /u"an -e bebi-a" ma" naurale",

"ien-o lo" arone" .on"umi-ore" en menor .uanía)

• La" !er"ona", .uale" e-a-e" e"a" .om!ren-i-a" enre lo" ( a 6 ao" "on lo" ue

m2" .on"umen n<.are", lo" .on"umi-ore" -e 6 ao" !ara a-elane "e e"2n

inere"an-o en .on"umir n<.are")

• Lo" e"u-iane", em!lea-o", !ro0e"ionale", !er"ona" ue e"2n en .on"ane a.ii-a-

-iaria, "on la" ue o!an en .on"umir n<.are" ya ue no ienen iem!o !ara !re!arar"e

un +u/o, -e e"e mo-o "e nuren y re0re".an+

• La mayoría -e lo" en.ue"a-o" 8@1F9 %an .on"umi-o ma.a, lo" .uale" ienen .iero

.ono.imieno -e "u" aribuo" y !ro!ie-a-e" nuri.ionale", !or en-e e"2n -e a.uer-o en

en.onrar un n<.ar a ba"e -e ma.a)

• La mayoría -e lo" en.ue"a-o" al momeno -e ele/ir un n<.ar !re0ieren el -e "abor a

-urazno, "ien-o e"a una buena o!.i3n .omo .om!lemeno -el +u/o -e ma.a .on le.%e

!ara ue le -arle un buen "abor)

• El !re.io ue lo" en.ue"a-o" e"2n -i"!ue"o" a !a/ar !or un n<.ar a ba"e -e ma.a y

uinua 0lu.Han ene lo" S1) y S 1):, e" -e.ir un !re.io relaiamene ue "e

en.uenra en el mer.a-o -e n<.are")

• El mer.a-o ob+eio al momeno -e -e.i-ir .om!rar un n<.ar lo %a.e !or la !re0eren.iaal "abor m2" ue !or el !re.io o .ali-a-)

• Gran !are -e lo" en.ue"a-o" .on"umen n<.are" -iariamene, "ien-o la" bo-e/a" y

"u!ermer.a-o" lo" lu/are" -on-e ma" lo" a-uiere)

• Enre lo" ena"e" -e mayor !re0eren.ia !or lo" en.ue"a-o" en.onramo" el era !a.>

e"!e.í0i.amene -e amao -e un liro)

12




• A ra<" -e e"a en.ue"a "e .on0irmo ue el n<.ar 0ru/o" .uena .on la !re0eren.ia -el

!Hbli.o, "e/ui-amene -e ora" mar.a" .omer.iale" 8!ul!, /loria, e.9) Lo .ual "i/ni0i.a

ue e" un .om!ei-or !oen.ial !ara Suma#)

4+, ESTUDIO NIVEL LOCALU5ic%ci!"?

• La em!re"a NTSALEC S)A)C e"ar2 lo.aliza-a en la !roin.ia -e lima en el -i"riio

-e San Juan -e Mira0lore" en la A) Lo" B<roe" =*7), en -on-e en-remo" 0a.ili-a- -e

-i"ribu.i3n y lo/rar un 3!imo -e"!lazamieno -el !ro-u.o SMAU !or una zona

.<nri.a)

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

+1 ANALISIS DE LA PRODUCCION Y PRECIOS

El /ru!o -e al"$entos ( beb"das "e in.remeno en *,1 !or .ieno en el me" -e enero)

En el !erío-o -e +unio e"e rubro .re.i3 ?,( !or .ieno) El mayor rimo -e !ro-u..i3n lo

im!u"ieron la" in-u"ria" -e bebi-a" /a"eo"a" +u/o" y n<.are", .uya !ro-u..i3n

aumeno en 1F en .om!ara.i3n en el mi"mo !erio-o -el ao !a"a-o) Ca"o .onrario

aenu3 e"e re"ula-o la menor a.ii-a- in-u"rial -e !ana-ería -e a.eie -e "oya -e

.on"era" -e e"!2rra/o", e.

12

EMPRESA NUTSALEC SAC

A7+ L)s r)es 31 S+J+M




"uente: #anco de Centra de $eser%a de Per&

4uene Mini"erio -e la Pro-u..i3n

B/e".e? Mi"is.eri) #e %*ric/$./r%+

B/e".e? i)c)&erci) Per>

12




7)( ANALISIS DE LA DEMANDA.

Se/Hn la -ire..i3n -e .omuni.a.ione" y Rela.ione" Publi.a" -e AJE GROP, a.io

!ari.i!ane en el "e.or, en lo" Hlimo" .uaro ao" el .on"umo -e +u/o" y n<.are" %are/i"ra-o un e#!lo"io .re.imieno en el !aí" !a"an-o -e 6 millone" -e liro" en el (:

a =( millone" -e liro" a niel na.ional en el (=, y -e *= millone" -e liro" en el (? a

*? millone" -e liro" en el (@) A"imi"mo el .on"umo -e e"a" bebi-a" "e in.remeno

-e (7 millone" -e liro" en el (* a 1 millone" -e liro" %a"a +unio -el !re"ene ao)

Se e"ima ue e"e "e.or "e -inami.e y oben/a un .re.imieno -e *7 a (F en el

!re"ene ao -ebi-o a -ier"o" 0a.ore" .omo e" el in/re"o -e nuea" mar.a",

alernaia" en "abore" y !re"ena.ione")

Fuente: A*e +roup co$un"cac"ones,

El mer.a-o -e +u/o" y n<.are" -e 0rua en el !aí" "e maniene .on una en-en.ia

.re.iene, "u"ena-o en la mayor -eman-a -e bebi-a" naurale" y nuri.ionale") Por el

la-o -e la o0era, "e a!re.ia una mayor .om!een.ia enre la" em!re"a" !ro-u.ora" !or

-i0eren.iar"e y o0re.er !ro-u.o" innoa-ore" y .on mayor "abor, a-em2" -e "er

!r2.i.o" y -e r2!i-o .on"umo) A"í, enre enero y a/o"o -el !re"ene ao, la !ro-u..i3n

na.ional -e +u/o" y re0re".o" -ier"o" .re.i3 ?)F re"!e.o a i/ual !erio-o -e (@)

Por oro la-o, el mer.a-o -e +u/o" -e 0rua" no ena"a-a" ambi<n "e %a mo"ra-o

-in2mi.o, ya ue la" +u/uería" "e %an e#!an-i-o 0ueremene a niel -e Lima

Mero!oliana, .a!an-o un !Hbli.o ue bu".a el .on"umo -e +u/o" -e 0rua en "u e"a-o

m2" naural y 0re".o)

4uene CENTRM Ca3li.a

+, ANALISIS DE LA OBERTA

La .ae/oría -e +u/o" y n<.are" e" una -e la" ue m2" .re.imieno iene en el mer.a-o

y ambi<n e" una -e la" m2" .om!eiia") De la .ual !re-omina 4ru/o" .omo la m2"

.on"umi-a !or en-e "ien-o lí-er -el mer.a-o .on 867F9, "e/ui-o -e Pul! -e A+e!er ue

.on !o.o iem!o en el mer.a-o a e".ala-o r2!i-amene en la !re0eren.ia -e lo"

.on"umi-ore" y "u !ari.i!a.i3n e" -e 81F9) De e"a 0orma Pul! %a -e"!laza-o a

em!re"a" m2" ani/ua" .omo /loria ue iene 8*?F9 -e mer.a-o y Laie ue iene

menor !ari.i!a.i3n)

12




Enre la" em!re"a" 0abri.ane" -e +u/o" y n<.are" en lima enemo"

• BRU@OS elabora-o !or Cor!ora.i3n Jo"< R) Lin-ley S)A) E"2 ubi.a-a en Jr)

Ca+amaruilla *(6* Lima)

• PULP elabora-o !or A+e!er S)A+ E"2 ubi.a-a A) La Paz Loe 1 Sa María -e Bua.%i!a

Al) Mira-or *( 3 >m =)? -e la Auo!i"a Ramiro Prial< Luri/an.%o 5 C%o"i.a & Lima)

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• @LORIA elabora-o !or Gloria S)A) ubi.a-o en A) Re!ubli.a -e Panam2 (6:* Lima)

• LAIVE, elabora-o !or Laie S)A) ubi.a-a en la A) Ni.ol2" -e Pierola:* Ae ;iare

Lima)

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• ATTS elabora-o !or So.o"ani S)A) a+o li.en.ia -e Ya" Alimeno" S)A) -e Sania/o

-e C%ile, 0abri.a ubi.a-a en A) El Sol *11 rb) La Cam!ia C%orrillo" Lima)

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PLAN ESTRATE@ICO DE LA EMPRESA

An2li"i" 4ODA

El an2li"i" 4ODA lo %emo" realiza-o !ara .ono.er lo" 0a.ore" inerno" y e#erno" uein0luyen en el e"u-io -e mer.a-o -e lo" +u/o" ena"a-o")

4a.ore" Inerno" 4oraleza" y Debili-a-e"

BORTALEAS

• La em!re"a "e lo.aliza en una zona .omer.ial e in-u"rial -on-e "e !ue-e realizar

ranuilamene "u" o!era.ione", a-em2" e" una zona e"ra</i.a .er.ana !ara la-i"ribu.i3n -el !ro-u.o)

• In0rae"ru.ura a-e.ua-a !ara el alma.enamene -el !ro-u.o)

• Conar .on in"umo" 8ena"e9 -e buena .ali-a-, y !re.io" razonable")

• E" una bebi-a ue no reuiere mu.%o" .ui-a-o" -e !re"era.i3n)

• El .o"o -e er.eriza.i3n no e" muy elea-a)

• Re.ono.imieno inerna.ional -e la" bon-a-e" -e la ma.a y uinua .omo !ro-u.o"

e#3i.o" y naurale")

• La" maeria" !rima" "e en.uenran en el mer.a-o na.ional)

• Cali-a- -e nue"ro !ro-u.o 8"abor y "3li-o" "oluble"9)

• Conar .on un ena"e ue e" ara.io a la i"a, !r2.i.o y ue maniene el alor

nuriio -el !ro-u.o)

• Li"a -e Proee-ore" re.ono.i-o")

DEILIDADES

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• Ser un !ro-u.o nueo en el mer.a-o, !or en-e !o.o .ono.i-o)

• No .onar .on el .a!ial e.on3mi.o ne.e"ario !ara !romo.ionar el !ro-u.o en o-o" lo"

me-io" ma"io" 8T;, ra-io, 9)

• Iner"i3n .on"i-erable al ini.io -e a.ii-a-e" !or la a-ui"i.i3n -e .iero" im!lemeno"

!ara %a.er o!erar la em!re"a)

• E".a"ez -e mano -e obra .ali0i.a-a)

• No .onar .on lo" me-io" -i"!onible" !ara !ro-u.ir nue"ro !ro!io !ro-u.o, !or en-e

-e!en-er -e la em!re"a er.eriza-ora)

• No a..e-er a .r<-io" 0inan.iero" -ebi-o a la" re"ri..ione", !or "er una em!re"a nuea

en el mer.a-o y no .onar .on %i"oria 0inan.iera)

4a.ore" e#erno" O!oruni-a-e" y Amenaza")

OPORTUNIDADES

• El .re.imieno .on"ane -el mer.a-o -e +u/o" y n<.are")

• El aumeno -e la !obla.i3n !or llear un e"ilo -e i-a m2" "alu-able)

• In.remeno -e la .a!a.i-a- e.on3mi.a -e la !obla.i3n)

• En un 0uuro .er.ano "er emba+a-ore" -e la mar.a PerH)

• El !re.io -el !ro-u.o e"ar2 en un niel a.or-e -e lo" !re.io" -el mer.a-o)

• A!erura -e nueo" ni.%o" -e mer.a-o")

AMENAAS

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• A!ari.i3n -e nueo !ro-u.o" "imilare" a SMAU+ 8.om!ei-ore" in-ire.o"9

• Problema" .lim2i.o" ue !o-rían a0e.ar a la !ro-u..i3n -e nue"ra maeria !rima

8ma.a y uinua9 ya ue al/una -e e"a" "on e"a.ionale")

• Que no" 0alle uno -e lo" !roee-ore")

• Que lo" !re.io" -e lo" in"umo" aumenen .on"i-erablemene)

+1 VISIQN?

Como em!re"a .on"oli-ar"e, !o"i.ionar"e y lle/ar a "er !ro-u.ora -e n<.are" y

bebi-a" naurale" a niel lo.al y na.ional .on lo" m2" alo" e"2n-are" -e .ali-a-

ue !ermia .um!lir .on e0e.ii-a- la "ai"0a..i3n -e la" ne.e"i-a-e" y e#!e.aia"

-e lo" .on"umi-ore" ue /u"en -e nue"ro !ro-u.o)

+2 MISIQN?

Somo" una em!re"a ue .omer.ializa !ro-u.o" nuriio" !ara "ai"0a.er la

-eman-a e#i"ene a !er"ona" .on un e"ilo -e i-a !r2.i.a y "alu-able, !or ello

“#i=/"#i&)s ' resc%.%&)s $)s r)#/c.)s %$i&e".ici)s .9ic)s er/%")s e" e$

&erc%#) $)c%$ %$ .ie&)”+

.3 OJETIVOS ESTRATE@ICOS

+,+1OJETIVO A CORTO PLAO

• Inro-u.ir al mer.a-o el n<.ar SMAU y .a!ar !o"iiamene la aen.i3n -el .liene)

• E"able.er alianza" e"ra</i.a" .on nue"ro" !roee-ore")

• E"able.er y a0ianzar alianza" e"ra</i.a" .on -i"ribui-ore")

• Conar y .onribuir en el -e"arrollo !er"onal y !ro0e"ional -e nue"ro !er"onal

me-iane .a!a.ia.ione")

+,+2 OJETIVO A MEDIANO PLAO

• Tener !ari.i!a.i3n en el mer.a-o -e +u/o" y n<.are")

• Que la ima/en y re!ua.i3n -el !ro-u.o "ea .on"i-era-a !or el .liene)

• Po"i.ionar !o"iiamene el !ro-u.o, /anar .iera 0i-eliza.i3n)

• Em!ezar a /enerar uili-a-e" !ara la em!re"a)

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+,+, OJETIVO A LAR@O PLAO

• Ser re.ono.i-o !or lo" .on"umi-ore" .omo un !ro-u.o -e .ali-a-)

• In.remenar nue"ra" uni-a-e" -e ena)

• Lle/ar a .ubrir el mer.a-o na.ional)

• E#!an-ir m2" nue"ra in0rae"ru.ura)

• Conerirno" en una em!re"a ue !ro-uz.a "u" !ro!io" !ro-u.o", lle/an-o a

a-uirir yo aluilar lo" eui!o" reueri-o")

• Al.anzar una "u!eriori-a- e.nol3/i.a 0rene a nue"ra .om!een.ia)

+4 ESTRATE@IA DE NE@OCIO

• In.remenar la renabili-a- -e la em!re"a, er.erizan-o lo" .o"o" Fe/i)sG -el !ro.e"o

-e elabora.i3n y !ro-u..i3n -el n<.ar -e ma.a)

• NUTSALEC in.or!orara a "u re- -e -i"ribu.i3n a una em!re"a -e -i"ribu.i3n, .on "u"

!ro!io" me-io" -e ran"!ore, "e en.ar/aran -e -i"ribuir el !ro-u.o !or la" -i0erene"

zona" a"i/na-a", lo .ual .oa-yu-ara al r2!i-o .re.imieno -e la" ena" ya ue "e

!re".in-ir2 -e la ne.e"i-a- -e inerir en una re- -e -i"ribu.i3n !ro!ia) Lo/ran-o a"íue el !ro-u.o lle/ue a m2" !uno" -e ena)

• E"able.er .uali-a-e" y manener moia-o" al .liene inerno 8!er"onal9 !ara obener

bene0i.io" "ai"0a.orio") Am!liar "u" %abili-a-e" <.ni.a" !ara a.uar e0i.azmene y

lo/rar re"ula-o" !o"iio") Babili-a-e" %umana" !ara inera.uar en eui!o, a-%erir

"im!aizane" y %a.er m2" a ra<" -e lo" -em2") Babili-a- .on.e!ual la .a!a.i-a-

-e "oar, !roye.ar y manener la i"i3n -e .on+uno) Por Hlimo ambi<n la 0orma.i3n

.íi.a ue e" la .a!a.i-a- -e .om!romi"o .on la "o.ie-a- a la ue !erene.emo")

• Lo/rar el !o"i.ionamieno -el !ro-u.o en un me-iano !lazo 8(ao"9 -e !ari.i!a.i3n

a.ia en el mer.a-o) E"o no" !roeer2 la" %erramiena" y e#!erien.ia !ara omar

-e.i"ione" 0aorable" !ara la a-mini"ra.i3n y .re.imieno -el ne/o.io

• O!imizar nue"ra .a-ena -e a!roi"ionamieno e" -e.ir Lo/rar la ine/ra.i3n 3!ima -e

lo" !roee-ore" 8em!re"a" er.erizar9 .omo !are -e una e"rae/ia !ara obener !o.o a

!o.o un buen !o"i.ionamieno en la in-u"ria y el mer.a-o)

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http://www.monografias.com/Computacion/Redes/

http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtml



http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtml





• Manener el a!ore "o.ial y .ulural ue la em!re"a NUTSALEC SAC iene .omo

ob+eio al !ermiir me+orar el niel -e i-a y el niel nuri.ional -e lo" .on"umi-ore"

o0re.ien-o una alernaia "u"enable !ara la alimena.i3n -e la .re.iene !obla.i3n

!eruana) A"í .omo -i0un-ir, -e"arrollar y re".aar lo" !ro-u.o" alimeni.io" í!i.o" -elPerH, !romoien-o la" enorme" riueza" -e nue"ra" .o"umbre" .on -e-i.a.i3n y

or/ullo !ara "e/uir %ere-an-o al !ueblo !eruano y -i0un-ien-o al mer.a-o inerna.ional

nue"ra" ra-i.ione" y .o"umbre")

• Garanizar la im!lemena.i3n -e o-a" la" o!era.ione" ue %a/an m2" e0i.iene" la"

area" rela.iona-a" .on la Comer.ializa.i3n y Di"ribu.i3n, lo/ran-o a"í la "o"enibili-a-

-e la em!re"a a ra<" -e "u e0i.a.ia y .om!eiii-a-, a.or-e la" .on-i.ione" -el

enorno)

• Promoer la" enorme" riueza" -e lo" !ro-u.o" a/rí.ola" 8ma.a y uinua9 .on

-e-i.a.i3n y or/ullo !ara "e/uir %ere-2n-olo al !ueblo !eruano y -i0un-ien-o al mer.a-o

inerna.ional "u" bene0i.io")

+ BUENTES @ENERADORAS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Di=ere"ci%ci!" #e$ r)#/c.)? O0re.er un !ro-u.o -e bebi-a naural .on alo alor nuriio5alimeni.io, .on .iero alor me-i.inal, /ra.ia" a la" !ro!ie-a-e" -e la ma.a y

uinua, el !ro-u.o en-r2 "abor -el +u/o -e -urazno y la noe-a- ue e#i"ir2 una ez

!ue"o en el mer.a-o el !ro-u.o)

Di=ere"ci%ci!" #e$ e"7%se El !ro-u.o SMAU en-r2 .omo ena"e al Tera ri>

A"e!i. ue e" un ena"e ue no" !ermiir2 -i"ribuir el +u/o -e n<.ar "in ne.e"i-a- -e

re0ri/era.i3n ni .on"erane" aa-i-o" y manenien-o o-a" "u" !ro!ie-a-e" nuriia")

A-em2" e" m2" 02.il -e ran"!orar y alma.enar) Nue"ra .om!een.ia -ire.a Mi .%olio

y Ko>en no .uenan .on e"e i!o -e ena"e, ello" .uenan .on ena"e -e i-rio)

Di=ere"ci%ci!" e" Preci)? la em!re"a NUTSALEC) NUT Nuriio, SAL? Salu-able y

EC E.on3mi.o) Como la !are 0inal lo -i.e "u !re.io "er2 a..e"ible !ara nue"ro /ru!o

ob+eio)

Di=ere"ci%ci!" #e #is.ri5/ci!"? !ara la -i"ribu.i3n -el !ro-u.o SMAU .onaremo"

.on una alianza e"ra</i.a .on la em!re"a DIS4RTA ue !on-r2 en "u" !uno" -e

ena lo" n<.are" !ara .omer.ializarlo")

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CAPITULO II

3 PLAN DE MARKETIN@ ( OJETIVOS DE MARKETIN@

PLAN DE VENTAS FPRONOSTICO DE VENTASGPara la -eermina.i3n -el !ron3"i.o -e ena" -e la Em!re"a N/.s%$ec %emo"

analiza-o el mer.a-o !oen.ial, -i"!onible y ob+eio, .omo a"í la" ena"

e#!re"a-a" en "ole")Se iene !lanea-o en-er lo" n<.are" a o-o i!o -e .liene" .uya" e-a-e" 0lu.Han

-e"-e lo" 1 <%s.% $)s %;)s y ue a-em2" !erene.e al NSE y C -e lo"e"rao" * y ( a un !re.io !rome-io -e S( ,+80 !or .a-a liro -e nue"ra

!re"ena.i3n)Como -ao" -e 0uene" "e.un-aria" "e %a obeni-o ue lo" .liene" -e -i"ino"

"e#o, re!re"enan el *F oal -e la !obla.i3n en e"u-io)

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OJETIVOS DEL MARKETIN@?

• In.remenar la" ena" a un *F al "e/un-o ao -e a.ii-a-e" y en lo" ao"

.on"e.uio")

• Lo/rar ue el "eri.io al .liene "ea -e 0orma e0e.ia)

• Ca!a.i3n -e nueo" .liene")

• 4i-eliza.i3n -e lo" .liene")

• Lo/rar un .re.imieno -el !ro-u.o "o"eni-amene y a.or-e al mer.a-o)

•

In.remenar la" .ombina.ione" -e 0rua" en in"umo" nuriio" !ara "e/uir .on laen-en.ia -e !ro-u.o" nura.eui.o")

3+1 MECLA DE MARKETIN@ FM%re.i"* MiG

A. PRODUCTO

El n<.ar e" un !ro-u.o .on"iui-o !or la e"en.ia -e la ma.a y uinua 0inamene

amiza-a) Nue"ra mar.a, S/&% re"ala el .oneni-o nuriio5alimeni.io, lo .uale" "u !rimor-ial .ara.erí"i.a) Ora !rin.i!al .ara.erí"i.a e" ue "e raa -e un

!ro-u.o e#3i.o, naural y "alu-able lo .ual a a.or-e a la nuea en-en.ia -e

.on"umir !ro-u.o" naurale", ue no a0e.en a la "alu-) Con e"e !ro-u.o "e lo/ra

-o" ob+eio" re0re".ar"e Fc%$&%r $% se# G y 0orale.er "u "alu-)

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M%rc% La mar.a -el !ro-u.o e" SMAU la .ual e" una !alabra en ue.%ua ue

"i/ni0i.a ien, e#ui"io bon-a-o"o a!li.a-a al !ro-u.o !or "u "i/ni0i.a-o y !or

"er 02.il -e !ronun.iar y "er2 02.il re.or-a.i3n !ara lo" .liene", a-em2" ue no"

"erir2 !ara uilizarla" en nue"ro e"lo/an !ubli.iario)

S$)*%" /5$ici.%ri)? el lema .omer.ial -el !ro-u.o "er2 &u$a-$ente r"co.

&u$a-$ente saludable, Lo .ual %a.e re0eren.ia a lo -eli.io"o -el !ro-u.o y -el

alor alimeni.io -el n<.ar -e ma.a .on uinua SMAU)

+ PRECIO

El !re.io "e 0i+ar2 enien-o en .uena el .o"o -e er.eriza.i3n y la -in2mi.a -el

mer.a-o -e +u/o" y n<.are"+ El !re.io .on re"!e.o a la .om!een.ia e"aría en un

!rome-io -e S( ,+80 nueo" "ole" !or liro en ena"e -e Tera !a.>)

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C+ PLAA

NUTSALEC %a oma-o la -e.i"i3n -e !o-er er.erizar el "eri.io -e -i"ribu.i3n y

ra"la-o -e mer.a-ería", !or no ener me-io" -e ran"!ore !ro!io" !ara el re!aro)

Pero .on el ob+eio -e ue el !ro-u.o lle/ue a ma" !uno" -e ena 8bo-e/a", lo"

e"able.imieno" -e Mi 4rua, "u!ermer.a-o"9, lo" .uale" e"<n ma" .er.a a lo"

.on"umi-ore" F*r/) )56e.i7)G

D+ PROMOCION

La em!re"a NUTSALEC -ar2 a .ono.er "u !ro-u.o Ne.ar -e ma.a .on uinua

SMAU a "u" .liene" !oen.iale" a ra<" -e

• Anun.io" en la" !2/ina" amarilla" -el -ire.orio ele03ni.o)

• Pan.ara" y olane" brin-an-o al .liene in0orma.i3n "obre el !ro-u.o “SUMA+

• Correo ele.r3ni.o)• Tar+ea" -e !re"ena.i3n -e la em!re"a)

• De/u"a.ione" en mer.a-o", "u!ermer.a-o", e.)

• Pre"enar"e en 0eria" /a"ron3mi.a" y 0eria" are"anale")

• To-a" e"a" e"rae/ia" -e -i0u"i3n, in.luir2n un "lo/an !ubli.iario ue i-eni0i.ara a

SMAU -e la" -em2" .om!aía")

• En nue"ra !2/ina Yeb F+"/.s%$ec+c)&+eG "e !re"ara la "u0i.iene

in0orma.i3n a.er.a -el !ro-u.o, olHmene" y "eri.io" ue "e !o-r2n en.onrar -e

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La em!re"a ambi<n realizara e"!or2-i.amene "on-eo" -e mer.a-o en lo"

!uno" -e ena a "u .lienela !ara "aber "i e"2n .on0orme .on el !ro-u.o o en

ue !o-emo" ir me+oran-o, !ara e"ar a la an/uar-ia y e#!e.aia -el mer.a-o)

Siem!re e"aremo" aeno" y rei"an-o .on"anemene lo" men"a+e" yo

o!inione" ue nue"ro" .liene" y "e/ui-ore" no" -e+e ya "ea en el 4a.eboo>,

ier)

Tambi<n .onaremo" .on una .a+a -e "u/eren.ia" o ue+a" irual en nue"ra

!2/ina eb)

B+ ESTRATE@IA DE POSICIONAMIENTO

La e"rae/ia -e !o"i.ionamieno -e NUTSALEC "e ba"a en lo" "i/uiene" !uno"

E" %.ri5/.)s esec9=ic)s #e$ r)#/c.) nue"ra" e"rae/ia" .omer.iale" %ablan

-e "u !re.io a"euible, ren-imieno y amao)

L%s "ecesi#%#es /e s%.is=%ce" ) $)s 5e"e=ici)s /e )=rece" nue"ro

!ro-u.o ayu-a a me+orar la .ali-a- -e i-a -e nue"ro" .liene", en .onra"e .on

oro" n<.are" ue o0re.e -ier"o" "abore" y .iero" a-iio" ue .om!lemenan la

nuri.i3n -el -ía a -ía)

L%s )c%si)"es #e /s) nue"ro !ro-u.o no iene un limie e"a.ionario !or loano "e !ue-e !o"i.ionar .omo una bebi-a ue "u"iuye lo" líui-o" -el .uer!o

-el -e!ori"a, e"u-iane y .liene" -e e-a- aanza-a)

Se%r-"#)$) #e $)s #e $% c)&e.e"ci% re"alan-o aribuo" mar.a-o" ue le

%a.e -i"ino -e la .om!een.ia, Suma# enra al mer.a-o .oniri<n-o"e en un

n<.ar ue no "olo nure y a!la.a la "e- -el .uer!o "ino ue e" nura.eui.a en

bene0i.io -e nue"ro" !oen.iale" .liene")

3+2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El n<.ar SMAU e" un !ro-u.o .on"iui-o !or !ul!a -e 0rua 0inamene amiza-a,

a/ua !oable, azH.ar, !er"eane" y e"abiliza-or) A-em2", el n<.ar -ebe re.ibir un

raamieno <rmi.o a-e.ua-o ue a"e/ure "u .on"era.i3n en ena"e" %erm<i.o")

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A e"a !re!ara.i3n le %emo" in.lui-o un alor a/re/a-o ue "on lo" !ro-u.o"

Nura.eHi.o" 8.on.enra-o -e ma.a y uinua9, ue a!are.en ane la" nuea"

en-en.ia" en la alimena.i3n y .on ello a la" nuea" -eman-a" e iner<" .re.iene

!or !are -e lo" .on"umi-ore", -e bu".ar alimeno" ue !ue-an .onribuir a me+orar y manener un e"ilo -e i-a "ano y "alu-able)

3+2+1 @e"er%$i#%#es #e $% M%c%

La MACA F$ei#i/& &e'e"iiG e" una raíz !eruana ue, !or "u" alore" nuri.ionale"

y ener/<i.o", e" .on"i-era-a un !o-ero"o re.on"iuyene 0í"i.o, menal y "e#ual) El

PerH e" -e!o"iario -e la mayor .ole..i3n -e maerial /en<i.o -e e"a e"!e.ie, ue

0uera -ome"i.a-a %a.e 1,: ao" !robablemene en el Geno.enro -e la Sierra

Cenral) 4ue uno -e lo" alimeno" m2" im!orane" en iem!o" -e lo" In.a", "ien-o

am!liamene .ulia-a -e"-e <!o.a" muy remoa", "ien-o el alimeno !rin.i!al, y a

e.e" Hni.o, -e lo" naio" ue %abian -i.%a" zona" an-ina" -el PerH,

!ermii<n-ole" "ub"i"ir en .on-i.ione" -e i-a an a-er"a")

3+2+2 e"e=ici)s #e $% M%c%

La Ma.a al "er .on"i-era-a ra-i.ionalmene !or "u" im!orane" !ro!ie-a-e"

nuriia" y me-i.inale" , iene a -e0inir .abalmene el a.ual <rmino -e

N/.r%c/.ic), ue "e re0iere a !ro-u.o" ue !ue-en !ro!or.ionar bene0i.io" -e

"alu- m2" all2 -e "u alor b2"i.o nuriio y /eneralmene en rela.i3n a la"

.ani-a-e" en ue "e re.omien-en)

Enre lo" !rin.i!ale" bene0i.io" ue la .ien.ia %a en.onra-o en la ma.a !eruana

enemo"

M%c% e I"=er.i$i#%#

Enre lo" e"u-io" "obre la a.ii-a- 0erilizane -e la ma.a -e"a.an

Es./#i)? E0e.o -el Le!i-ium meyenii 8Ma.a9 en lo" !ar2mero" "eminale"

re"!on"able" -e la 0erili-a- %umana) Dr) Gonz2lez (*, nier"i-a- Peruana -e

me-i.ina Cayeano Bere-ia)

12




Res/$.%#)? En e"e e"u-io "e .on"i/ui3 un in.remeno -el olumen "eminal,

.ani-a- -e e"!ermaozoi-e", moili-a- e"!erm2i.a, .on un raamieno .on ma.a

-urane un !erío-o -e 1 me"e")

M%c% e I&).e"ci%

Se %a e"u-ia-o y -emo"ra-o e"a-í"i.amene el e0e.o ue la ma.a !ro-u.e en la

a.ia.i3n "e#ual)

Es./#i)? E0e.o -el Le!i-ium meyenii FMACAG en el -e"eo "e#ual Dr) Gonz2lez

((, In"iuo -e Ine"i/a.ione" -e la Alura) 8nier"i-a- Peruana Cayeano

Bere-ia, Lima, PerH9)

Res/$.%#)? En el /ru!o raa-o .on Ma.a, en la 6a "emana, (6)6 F -e lo" %ombre"

mani0e"aron ue el raamieno %abía in.remena-o la a.ia.i3n "e#ual, mienra"

ue en la "emana ? y *( -el raamieno, la !realen.ia -e lo" %ombre" ue

mani0e"aron in.remeno en "u im!ul"o "e#ual 0ue -e 6) F y 6()(F

re"!e.iamene)

Se/Hn a!una, el Dr) Gor-on 8EE9 ]Lo" %ombre" y mu+ere" ue .on"umen ma.a

e#!erimenan un aumeno -el -e"eo "e#ual, .omo .on"e.uen.ia -e "u e0e.o en la

re/ula.i3n %ormonal])

M%c% ' Me")%/si%

La ma.a e" un 0orale.e-or y re+uene.e-or !ara o-o el "i"ema en-o.rino, .on-u.e

al .uer!o a la .rea.i3n -e "u" !ro!ia" %ormona" en la .orre.a !ro!or.i3n !ara .a-a

una) El e"a-o 0inal e" el biene"ar /eneral) Su" !ro!ie-a-e" niela-ora" -e la

!ro-u..i3n %ormonal la .onieren en un alimeno bene0i.io"o !ara aliiar lo"

"ínoma" ane", -urane y -e"!u<" la meno!au"ia)

El Dr) Mala"!ina, ue re.ea ma.a -e"-e %a.e m2" -e * ao", a"e/ura ue lo"

re"ula-o" "on muy bueno" en .a"i o-a" "u" !a.iene", e"!e.ialmene mu+ere" en

e"a-o -e meno!au"ia) De!en-ien-o -el niel -e -e"balan.e %ormonal lo"

bene0i.io" .omienzan a noar"e a !arir -el .uaro -ía -e oma o al 0inalizar lo" re"

me"e") A"e/ura ue aunue e" !o"ible ue no "e noen lo" re"ula-o" en o-o" lo"

12




• $lle".a" 8*@@69, -eermin3 ue la 0ru.o"a y /lu.o"a in-i"!en"able" !ara .ombair la

0ai/a en lo" alea", "on lo" !rin.i!ale" azH.are" -e la MACA)

• Pia" 8*@@69 "o"iene ue el mal 0un.ionamieno -e la" /l2n-ula" !ro-u.ora" -e

%ormona" "e#uale" .onllea !<r-i-a -e memoria, obe"i-a-, in"omnio, -e"a"o"ie/o,

e.) E"2 -emo"ra-o ue el .on"umo -e MACA re/ula la "e.re.i3n %ormonal

-i"minuyen-o o -e"a!are.ien-o e"o" ra"orno")

• E" re.omen-able el .ulio -e la MACA en el PerH a /ran e".ala) La NASA in.luye

MACA en la -iea -e lo" a"ronaua" !orue 0aore.e un e#.elene e"a-o 0í"i.o, la

lu.i-ez y lo" re0le+o" !ara .um!lir "u" im!orane" y rie"/o"a" mi"ione") 8Arellano

*@@:9)

• El .on"umo -e MACA aumena la !ro-u.ii-a- laboral al eiar la 0ai/a y el e"r<",

a"í .omo al me+orar la .on.enra.i3n, el e"a-o -e alera y el e"a-o -e 2nimo)

• Oro" u"o" me-i.inale" in.luyen el in.remeno -el i/or y re"i"en.ia 0í"i.a, la lu.i-ez

menal, el raamieno -e la im!oen.ia ma".ulina y -e lo" -e"3r-ene" men"ruale",

in.luyen-o el "ín-rome -e 0ai/a .r3ni.a)

• La MACA e" ambi<n u"a-a !ara e"imular el "i"ema inmunol3/i.o, !ara .ombair la

anemia, uber.ulo"i" y oro" -e"3r-ene" -el or/ani"mo)

• Al/uno" auore" .on"i-eran a la MACA el alimeno -el Si/lo UUI) La MACA e" un

!ro-u.o *F !eruano, "u .on"umo 0aore.e la /enera.i3n -e em!leo "obre o-oen zona" -e!rimi-a", a"í .omo !ue-e .on"iuir"e en im!orane /enera-or -e

-ii"a" .on "u e#!ora.i3n in-u"rializa-a)

• El Dr) Jor/e Arroyo A) -e la 4a.ula- -e Me-i.ina -e la NMSM -iri/i3 una

ine"i/a.i3n lle/an-o a la .on.lu"i3n -e ue el mi.ro !uleriza-o -e MACA,

Le!i-ium !eruianum, !re"ena una DL7 mayor -e lo" *7 m/>/,

.on"i-er2n-o"e ino.ua a la" -o"i" uiliza-a" en lo" raone" albino" !ara el

e#!erimeno)

4uene%!e")i>i!e-ia)or/i>iLe!i-iumZmeyenii

El alor nuri.ional -e la ma.a "e -eermina en la abla N *

E" 100 *r%&)s #e $% r%9 )#e&)s

e"c)".r%r? T%5$% N 1

E$e&e".) C%".i#%#

5Bume-a- *7,1 /

5Proeína" *6, /

5Gra"a *): /

5Carbo%i-rao" :6,6 /

5Ceniza" 7, /

5Cal.io (6=, /

543"0oro *?1, /

5Bierro *6,= /

12




3+2+, Pr)ie#%#es N/.rici)"%$es #e $% /i"/%

La uinua e" el .ereal m2" nuriio e in-i"!en"able !ara el "er %umano E" el .ereal

-e mayor y m2" .om!lea .om!o"i.i3n en amino2.i-o" ue e#i"e en nue"ro

!lanea) Coniene ( amino2.i-o" 5in.lui-o" lo" * e"en.iale" !ara el "er %umano5

e"!e.ialmene la li"ina 6F m2" ue la le.%e, !or e"o e" .on"i-era-o .omo "u"iuo

-e la le.%e maerna ue e" -e ial im!oran.ia !ara el -e"arrollo -e la" .<lula" -el

.erebro, lo" !ro.e"o" -e a!ren-iza+e, memoriza.i3n y ra.io.inio, a"í .omo !ara el

.re.imieno 0í"i.o)

Con"i-era-o .omo el alimeno e+em!lar -e la %umani-a-, "e le -enomina el SH!er

.ereal) Su!era en .ani-a- y .ali-a- lo" amino2.i-o" ue !ro-u.en la le.%e, la

.arne y lo" %ueo") Por e"e moio la 4AO 8Or/aniza.i3n !ara la Alimena.i3n y la

A/ri.ulura9 y la OMS 8Or/aniza.i3n Mun-ial -e la Salu-9 la .on"i-eran un alimeno

Hni.o !or "u alo alor nuri.ional)

No iene .ole"erol ni /luen, una /ran ena+a 0rene a lo" -em2" .ereale", -ebi-o a

ue el /luen e"2 !re"ene en o-o" .ereale", im!i-ien-o ue la" !er"ona" al<r/i.a"

a e"a "u"an.ia !ue-an in/erirlo")

A-em2", la uinua !ro!or.iona minerale" y iamina" naurale", e"!e.ialmene la"

iamina" A, C, D, *, (, :, a"í .omo el 2.i-o 03li.o 5ora iamina -el /ru!o , la

nia.ina, .al.io, %ierro y 03"0oro) To-o" !re"ene" en alo" !or.ena+e" y /araniza-o"

!ara la IDR 8In/e"i3n Diaria Re.omen-a-a9)

Per=i$ #e Vi.%&i"%s ' Mi"er%$es #e $% /i"/%? C/%#r) N 2

;iamina * 1 m/;iamina ( (? m/

;iamina 1 = m/

;iamina C 1 m/

Cal.io ** m/

Bierro 76 m/

12




Us)s &e#ici"%$es #e $% /i"/%

• ene0i.io"a !ara raar en0erme-a-e" ue "e mani0ie"an en la !iel a"í .omo en

uema-ura" y %eri-a" abiera", iliza-o !ara el raamieno -e ab".e"o",

%emorra/ia" y lu#a.ione" y .onra el 3mio)

• E" un e0i.iene anie"!a"m3-i.o, un e0e.io la#ane y -iur<i.o, ayu-a a !reenir la

0orma.i3n -e .<lula" .an.erí/ena", e.)

4uene )mono/ra0ia").om-eman-a5uinua5!eru

O.r)s "/.rie".es #e $% /i"/%? C/%#r) N ,

3+, ESTRATE@IA DE PRECIOS

NUTSALEC SAC+ 4i+ara "u" !re.io" enien-o en .uena lo" .o"o" oale" ma" elmar/en -e .onribu.i3n uili-a-9

L)s reci)s #e "/es.r) r)#/c.)+

Por "er un !ro-u.o a ba"e -e ma.a y oman-o en .uena nue"ro e"u-io -e mer.a-o,

el !re.io !or liro e"ar2 0i+a-o -e la" "i/uiene" 0orma")

El !re.io !ara nue"ro !ro-u.o SUMA "er2

5Bume-a- *(,:F

5Proeína" *( & *:F

5E#ra.o e<reo 7,* F

5Carbo%i-rao" 7@,= F

54ibra" 6,* F

7tem resentaci8n

recio para eldistribuidor

recio al p9blico oconsumidor :nal

*itro tetra a; s<.3.0 s<.3. 12




*a =8rmula para el precio ser>?

P CT UT

PRECIO= COSTO TOTAL+ UTILIDAD

3+4 ESTRATE@IA DE DISTRIUCION O PLAA

NUTSALEC SAC+ Em!leara el .anal -e -i"ribu.i3n in-ire.o .oro !ara lle/ar a nue"ro

.liene 0inal, uilizan-o -e e"e mo-o a inerme-iario" minori"a" ue "on mayormene

bo-e/a" y la .omer.ializa-ora +u/ueria MI 4rua)

La e"rae/ia a!li.a-a iene .omo 0inali-a-, .on"e/uir ue el !ro-u.o lle/ue

o!orunamene y en buena" .on-i.ione" al .on"umi-or 0inal y -e e"e mo-o im!ul"ar

m2" la" ena" -e S/&% al .olo.arlo en -ier"o" !uno" -e ena) De e"a 0orma

!enerar .a-a -ía m2" y /anar !o.o a !o.o !ari.i!a.i3n -e mer.a-o)

BLUJO @RAMA DE DISTRIUCION DE PRODUCTO

3+ ESTRATE@IA DE PROMOCION

N/.s%$ec SAC? a!li.ara la e"rae/ia -e !romo.i3n !ara -ar"e a .ono.er y .a!ar la

aen.i3n -e lo" .liene" a ra<" -e lo" "i/uiene" me-io"

Se uilizar2 la" re-e" "o.iale" .omo 0a.eboo> ier, !2/ina Yeb, 0olleo" ambi<n "e

%ar2n .am!aa" !ubli.iaria" en bu"e" y olaneo !uera a !uera)

Ora 0orma -e !romo.ionar nue"ro !ro-u.o "er2 uilizan-o la <.ni.a -e -e mar>ein/

TL 8elo %e line9 uilizan-o el inerne 8>oear)!e, mer.a-olibre9, eeno", !ari.i!an-o

en 0eria" are"anale" y /a"ron3mi.a", -an-o -e/u"a.ione" y e#!li.2n-ole la" iru-e"

-el !ro-u.o, -e e"a 0orma "e -ar2 a .ono.er la" !ro!ie-a-e" -el n<.ar !or .onener

ma.a y uinua ue "on -e alo alor nuriio)

Que al llear en .ani-a- !ue-e llear uno /rai" Por e+em!lo Pa/ue .in.o llee "ei")

12




4ormar Alianza .or!oraia .on un "o.io e"ra</i.o .omer.ial !ara in"erar nue"ro"

nueo" !ro-u.o" -e 0orma e0e.ia al mer.a-o lo.al y !o"eriormene en un 0uuro a

niel na.ional !aulainamene)

3+ ESTRATE@IA DE SERVICIO AL CLIENTE O POST VENTA

• Cualuier .ambio ue la em!re"a %a/a 8!re.io", !romo.ione", e.9 lo %ar2 -e !ubli.o

.ono.imieno a "u" .liene" a ra<" -e "u !2/ina eb)

• La em!re"a ambi<n realizara e"!or2-i.amene "on-eo" -e mer.a-o en lo" !uno" -e

ena a "u .lienela !ara "aber "i e"2n .on0orme .on el !ro-u.o o en ue !o-emo" ir

me+oran-o, !ara e"ar a la an/uar-ia y e#!e.aia -el mer.a-o)

• Siem!re e"aremo" aeno" y rei"an-o .on"anemene lo" men"a+e" yo o!inione" ue

nue"ro" .liene" y "e/ui-ore" no" -e+e ya "ea en el 0a.eboo>, ier)

• Tambi<n .onaremo" .on una .a+a -e "u/eren.ia" o ue+a" irual en nue"ra !2/ina

eb)

3+3 ESTRATE@IA DE POSCIONAMIENTO

Po"i.ionamieno e" el lu/ar ue o.u!a el "eri.io o !ro-u.o en la mene -el .on"umi-or)

La e"rae/ia -e !o"i.ionamieno .on"i"e en la ima/en ue "e uiere .on0erir a nue"ro

!ro-u.o, -e manera ue nue"ro /ru!o ob+eio no" en/a en mene y a!re.ie la

-i0eren.ia .om!eiia 0rene a nue"ra .om!een.ia)

La em!re"a uilizara el !o"i.ionamieno ba"a-o en .ara.erí"i.a" yo aribuo",

bene0i.io" y .ali-a- -e SMAU)

• El N<.ar SMAU .oniene un alo alor nuriio y "alu-able 8!or la !ro!ie-a-e" ue

.oniene la ma.a y la uinua 9

• Lo" bene0i.io" ue iene SMAU "on /ra.ia" a la" iamina", !roeína" y minerale" ue

.oniene "u" in"umo" !rin.i!ale" 8ma.a y uinua9

• El !ro-u.o .onara .on un e"ri.o .onrol -e !ro-u..i3n ue /aranizara al

.on"umi-or ue lo ue .on"ume e" un !ro-u.o -e .ali-a-)

CAPITULO III

8+ PLAN DE OPERACIONES Y LO@ISTICA

12




8+1+ OJETIVOS DE OPERACIONES?

Lo" ob+eio" o!era.ionale" ue ienen .onem!la-o" la em!re"a NUTSALEC "on

• Garanizar ue -i.%o" !ro-u.o" en-r2n la .ali-a- y .ani-a- reueri-aF &%"i/$%ci!" ' %$&%ce"%&ie".) c)rrec.) #e $)s r)#/c.)s G

• Cum!limieno -e enre/a -e lo" !ro-u.o" ue nue"ro" .liene" "oli.iaran en 0orma

!re"en.ial, .on la 0inali-a- -e /enerar .on0iabili-a- en nue"ro" .liene")

• Bi/iene -e lo" uen"ilio", maeriale" a uilizar en el !ro.e"o -e !ro-u..i3n o

elabora.i3n -e nue"ro" !ro-u.o")

•

Bi/iene en la e"imena -e lo" .olabora-ore", !re"ena.i3n !er"onal y lim!ieza -ello.al !ara una buena ima/en -e la em!re"a)

• Pro/ramar y alorar el !erío-o -e !ue"a en mar.%a)

• Me+orar la" -i"an.ia" re.orri-a" !or el mani!uleo -e lo" !ro-u.o" ermina-o" en el

alma.<n)

8+2+ ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA PRODUCCION

BLUJO@RAMA DE LAS ACTIVIDADES PREVIAS AL

INICIO DE PRODUCCION TERCERIADO

12

RECEPCION DE

LA MATERIA

PRIMA

SELECCIONADO DE

FRUTAS E

CLASIFICACION DE

FRUTAS E INSUMOS

LAVADO FRUTAS E




DIA@RAMA DEL PROCESO DE ALMACENAMIENTO NUTSALEC

Di"ribu.i3n al .liene

8+,+ PROCESO DE PRODUCCION DEL IEN FPROCUCTOG

12




ELAORACION DE SUMA TERCERIADO

8+,+1+ PROCESO DE PRODUCION DEL NECTAR CON MACA CON UINUA

El !ro-u.o /enera-o !or la em!re"a BRUTAS EOTICAS DE LA SELVA S+A+C !a"an

!or un !ro.e"o -e !ro-u..i3n la .ual "er2 er.eriza-a ue .on"i"e en "ele..ionar la

12

E#ra..i3n -e la"

0rua" -el alma.<n

Laa-o -elo" in"umo"

In"!e..i3n -ellaa-o -e lo"

in"umo"

De.i"i3n -e lalim!iez

a

Core -e lo"in"umo"

Mez.la yLi.ua-o -e la0rua e in"umo

Cola-o .erni-o y%omo/eneiza-o)

Co..i3n,mez.la-o y

%omo/eneiza-o

En0riamieno y"ella-o

Em!auea-o yalma.ena-o




!are .ome"ible -e la" 0rua", !ro.e"arla" y %omo/eneizarla" .on la oben.i3n -e un

líui-o nuriio elabora-o .on uinua, ma.a y -em2" in/re-iene" a"í .omo la mez.la

.on oro" in"umo" me-iane !ro.e"o" e.nol3/i.o" a-e.ua-o" y "u !o"erior

alma.enamieno)

8+,+2+ DESCRIPCION DEL PROCESO DE INDUSTRIALIACION DEL NECTAR MACA

CON UINUA TERCERIADO+

• En el !ro.e"o o !re!ara.i3n -el !ro-u.o, la em!re"a er.eriza-ora -eber2 "er muy

e".ru!ulo"a en la realiza.i3n -e ello ya ue lo" !ro-u.o" -eber2n "er lo meno"

mani!ula-o !ara eiar "u .onamina.i3n)

• Pro.e-er2 a la mez.la -e maeria" !rima" en e"e !a"o "e mez.la la uinua riura-a,un !o.o -e a/ua y el azH.ar, o-o ello "e e0e.Ha en bai-ora" in-u"riale" -e ba"ane

.a!a.i-a-)

• To-o el .oneni-o -e la bai-ora in-u"rial "e !a"ara a re.i!iene" -e maerial

ino#i-able y lue/o al !ro.e"o -e .alenamieno -e manera mo-era-a)

• Po"eriormene "e .olorara en .o..i3n, mez.la-o y %omo/eneiza-o, en e"a ea!a "e

a/re/an lo" in/re-iene" 0alane" .anela, azH.ar 0rua !re .o.i-o y .ola-a, %ierba lui"a,

.2".ara -e naran+a "ien-o .alena-a !or una e"u0a in-u"rial, a /a")

• En e"e !ro.e"o -e .o..i3n, el !er"onal a .ar/o -e la em!re"a er.eriza-ora e"ar2 en.on"anemene moimieno, !ara no !ermiir ue la mez.la "e !e/ue .on el re.i!iene

en !leno .alenamieno)

• 4inalmene ane" -e reirar -el !ro.e"o -e .o..i3n "e a/re/a a la !re!ara.i3n la ma.a

o!orunamene -i"uela)

• Po"eriormene !a"a al !ro.e"o -e .ola-o !ara ue el !ro-u.o ue-e .om!leamene

.erni-o y %omo/eneiza-o)

• E"7%se #e$ r)#/c.)? En e"e !a"o la em!re"a ue !re"a lo "eri.io" -e !ro-u..i3n

ena"a a una em!eraura -e :1^C, y -e"!u<" "ella-a .on la" a!a")

• P%s.e/ri%ci!"? E"an-o m2" o meno" a una em!eraura -e : a :1 ^C, la em!re"a

!ro-u.ora en0riara a una em!eraura -e * ^C)

• )#e*%6e? E"an-o ya em!a.a-o en .a+a" "e inro-u.ir2n al .uaro 0río !ara "u mayor

.on"era.i3n)

• C)&erci%$i%ci!"? "mpezando NUTSALEC SAC utilizara una empresa

distribuidora de productos alimenticios (tercerización), ya que serian

las apropiadas para la manipulaci8n de estos.

12

http://www.monografias.com/trabajos15/cana-azucar/cana-azucar.shtml


http://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-biomecanica.shtml


http://www.monografias.com/trabajos15/kinesiologia-biomecanica/kinesiologia-biomecanica.shtml




8+,+, IN@REDIENTES

• Quinua)

• Ma.a)• 4rua" 8Durazno9

• Canela))

• AzH.ar blan.a re0ina-a)

• A/ua raa-a)

• Carbo#imeil.elulo"a 8CMC9 .omo e"abiliza-or)

• X.i-o .íri.o, .omo re/ula-or -e a.i-ez)

•

enzoao -e "o-io, .omo !re"erane)

8+,+4 INSTALACIONES PLANTA COMERCIAL

• El lo.al -ebe .um!lir .on lo" reui"io" -e -i"eo %i/i<ni.o ue e#i/e la" auori-a-e"

-e "alu- !ara el alma.enamieno -e alimeno")

• Debe "er lo "u0i.ienemene /ran-e !ara alber/ar la" "i/uiene" 2rea" re.e!.i3n,

"e.rearia, 2rea -e re.e!.i3n -e mer.a-ería, 2rea -e -i"ribu.i3n, "e..i3n -e alma.<n,

o0i.ina" a-mini"raia", "eri.io" "aniario" y e"i-or)• La .on"ru..i3n -ebe "er en blo. re!ella-o .on a.aba-o "aniario en la" unione" -el

!i"o y !are- !ara 0a.iliar la lim!ieza)

• Lo" !i"o" -eben "er -e .on.reo re.ubiero" -e lo"ea" o re"ina !l2"i.a, .on -e"niel

!ara el -e"a/_e) Lo" e.%o" -e e"ru.ura me2li.a, .on zin. y .ielorra"o)

• La" !uera" -e meal o i-rio y enanale" -e i-rio) Se re.omien-a el u"o -e .e-azo

en !uera" y enana")

• A-em2" -ebe -i"!oner -e "eri.io" -e a/ua !oable, ener/ía el<.ri.a, ele0onía y

-e"a/_e !ara a/ua" "eri-a")

8+,+ MAUINARIA Y EUIPO NUTSALEC

• Com!ua-ora")

• Im!re"ora")

• E"anería")

• Silla" y e".riorio")

• Term3mero)

12




La in.inera.i3n -e -eermina-o" i!o" -e !l2"i.o e" una -e la" .au"a" -e la lluia

2.i-a ue -e"ruye bo"ue" y la "alu- -e lo" "ere" %umano" aban-ona-o" a la

inem!erie, "u" .a-ena" mole.ulare" re"i"en a rom!er"e !or la a..i3n -e a/ene"

naurale", raz3n !or la .ual /eneralmene ne.e"ian un !rome-io -e *7 ao" !ara-e/ra-ar"e, lo ue e"2 !roo.an-o una .onamina.i3n ambienal im!orane en o-o

el orbe)

A"í, ario" !aí"e" %an eni-o ue re.ono.er la ne.e"i-a- -e !ro!oner re"ri..ione"

ambienale" ba"a-a" en una er-a-era !olíi.a -e .onrol -e re"i-uo" no -e/ra-able"

me-iane el !rin.i!io -e la" “.res erres”?

*9 re-u.ir la .ani-a- -e re"i-uo" -e ena"e" .onaminane"

(9 reuilizar el maerial lo m2" ue "ea !o"ible, y

19 re.i.larlo !ara !ro-u.ir nueo" maeriale")

E" !or ello ue la em!re"a NUTSALET SAC e"a uilizan-o en la elabora.i3n -e "u"

!ro-u.o" emba"e" bio-e/ra-able" 8Tera !a>9 .uya .ara.erí"i.a -eber2 "er

noe-o"o y llamaio, lo .ual moiar2 "u .om!ra) In.luiremo" -i"eo" !eruano" !ara el

re.ono.ien-o -el lo" in"umo" í!i.o" -el PerH)

8+4+ DESCRIPCION DE LOS PROCESOS LO@ISTICOS

Tr%"s)r.e? La em!re"a NUTSALEC uilizara er.eriza.i3n !ara .olo.ar "u" !ro-u.o"

/anan-o -i.%a" em!re"a" -e ran"!ore un mar/en -e /anan.ia "obre .a-a loe

.olo.a-o)

Ti)s #e &er&%s? La" !olíi.a" ue "e u"ara en la em!re"a NUTSALEC .on re"!e.o a

la" merma" e" -e Merma" i"ible", merma" naurale", merma" o!eraia")

Mer&%s N%./r%$es? En e"e .a"o la /e"i3n -e e"a merma !or en.imieno, la em!re"a

omara la -e.i"i3n -e re.ole.ar lo" "o.> -e lo" -i0erene" .anale" -e -i"ribu.i3n !ara

"er -e"e.%a-o")

Mer&%s Oer%.i7%s? La" merma" o!eraia" "on !ro-u.o" -aa-o" !or mala

mani!ula.i3n o -e".ui-o" -el !er"onal !ara "u alma.ena+e yo ran"!ore) En e"e .a"o

-i.%o" !ro-u.o" "er2n -e"e.%a-o")

I"7e".%ri)s? Lo" inenario" en Nu"ale. "er2 -e manera .í.li.a .a-a *7 -ía" y la"

e#i"en.ia" "er2n .onrola-a" !or me-io -e un "i"ema inerno >ar-e#)

12




LAY OUT DE LA EMPRESA

PRIMERA PLANTA PRIMER PISO

12




CAPITULO IV

@)5 DISE\O DE ESTRCTRA $ PLAN DE RECRSOS BMANOS

12 UNTA !ENERAL DE

ACCIONISTAS




:+ A PERBIL DEL CAR@O DE CADA @ERENTE

:+A+1 DIRECCION @ENERAL?

@ere".e @e"er%$

T%re%s?

• De"i/nar o-a" la" !o"i.ione" /eren.iale")

• Realizar ealua.ione" !eri3-i.a" a.er.a -el .um!limieno -e la" 0un.ione" -e

lo" -i0erene" -e!arameno")

• Planear y -e"arrollar mea" a .oro y lar/o !lazo +uno .on ob+eio" anuale" y

enre/ar la" !roye..ione" -e -i.%a" mea" !ara la a!roba.i3n -e lo" /erene"

.or!oraio")

• Coor-inar .on la" o0i.ina" a-mini"raia" !ara a"e/urar ue lo" re/i"ro" y

"u" an2li"i" "e e"2n llean-o .orre.amene)

• Crear y manener buena" rela.ione" .on lo" .liene", /erene" .or!oraio" y

!roee-ore" !ara manener el buen 0un.ionamieno -e la em!re"a)

• Lo/rar ue la" !er"ona" uieran %a.er lo ue ienen ue %a.er y no %a.er lo

ue ello" uieren %a.er

Re$%ci!" #e c))r#i"%ci!"

12

VENDEDORESPERSONAL ASIST

DIRECION

!ERENTE DE

LO!ISTICA

!ERENTE DE

CONTAILIDAD *

RR

!ERENTE

COMERCIAL




• Con el 2rea .omer.ial, el 2rea .onable y -e lo/í"i.a)

:+A+2 AREA COMERCIAL?

@ere".e C)&erci%$

T%re%s?

• La ine"i/a.i3n .omer.ial o -e mer.a-o")

• El Mar>ein/)

• Realizar la" !roye..ione" -e ena")

• El an2li"i" -e lo" !re.io")

• De"!a.%o, a"e"oramieno y -ire..i3n -e lo" en-e-ore")

• La" !olíi.a" y <.ni.a" -e !romo.i3n -e ena") )

• Publi.i-a-)

• Or/aniza.i3n -e la re- -e ena")

• Ge"i3n -e la .omer.ializa.i3n)

• E"u-io y .ono.imieno -e la .om!een.ia)

• Saber ran"miir a la em!re"a in0orma.i3n -e la .om!een.ia, -e nueo"

!ro-u.o" o "eri.io" ue en.uenra en "u .amino)• Tener .ono.imieno -el mer.a-o 8.lienela y .om!ei-ore"9)

• Saber ir a enrei"ar"e .on la !er"ona a-e.ua-a en .a-a .a"o)

• Saber o0re.er la" ena+a" o bon-a-e" -e nue"ro n<.ar 8!uno" 0uere"9,

"abien-o obiar o ar/umenar 0rene a la" ob+e.ione" -e "u" inerlo.uore"

8!uno" -<bile"9)

• Realizar <.ni.a" !ara la 0i-eliza.i3n -e lo" .liene")

• Inere"ar"e !or o-o" lo" !roblema" y -i0i.ula-e" -el .liene en rela.i3n al

!ro-u.o ue "e le %a en-i-o)

• Aen-er "u" ue+a" y re.lama.ione")

• Saber e"able.er y manener rela.ione" -e ami"a- y a0e.o .on lo" .liene",

"iem!re ue e"o "ea !o"ible y .oneniene !ara <l y !ara la em!re"a)

Re$%ci!" #e c))r#i"%ci!"+

• Con el /erene /eneral, 2rea -e lo/í"i.a y 2rea -e .onabili-a-)

:+A+, AREA DE LO@ISTICA?

12




@ere".e #e L)*9s.ic%

T%re%s?

• En.ar/a-o -e .%euear y e#aminar el !ro.e"o -e !ro-u..i3n 8em!re"a

er.eriza-ora9

• El man-o y /e"i3n -el !er"onal a "u .ar/o)

• El 0lu+o y -i"ribu.i3n -e la" maeria" !rima" y -e lo" maeriale" o mer.an.ía"

-enro -e la em!re"a)

• La !lani0i.a.i3n -e la !ro-u..i3n)

• El .onrol -e "o.>" y la /e"i3n -e alma.ene")

• El .onrol -e .ali-a- -e la !ro-u..i3n)

• Lo" "eri.io" -e manenimieno y re!ara.i3n)

• La ine"i/a.i3n e innoa.i3n e.nol3/i.a)

• La !reen.i3n -e rie"/o" laborale")

• La !roe..i3n -el me-io ambiene en la em!re"a)

Re$%ci!" #e c))r#i"%ci!"

• Con el /erene /eneral, 2rea .omer.ial, 2rea .onable)

:+A+4+ AREA DE CONTALE Y RR?

@ere".e #e Bi"%"%s Y RR

T%re%s?

• Li-erar !roye.o" -e an2li"i" e ine"i/a.i3n)

• En.ar/a-o -e la" 0inanza" y .onabili-a- -e la em!re"a)

• Pro!i.iar2 el -e"arrollo y !ari.i!ar2 en !ro.e"o" !ara me+orar la

.om!eiii-a- -e la em!re"a)

• Ten-r2 ;i"i3n 4inan.iera 5iner!rea.i3n ine/ral -e .i0ra", -ao" e

in0orma.i3n -e ariable" releane" !ara ener una e"ima.i3n .on0iable -el

alor !re"ene y 0uuro -e la em!re"a, !lanea.i3n 0inan.iera 5 0ormula.i3n -e

!lane" ue a"e/uren aumeno -e alor -e la em!re"a a.or-e .on lo"ob+eio" e"ra</i.o")

12




• En.ar/a-o -e realizar el !a/o a lo" !roee-ore" y .om!ra -e in"umo")

• En.ar/a-o -e re.luamieno y "ele..i3n -e !er"onal)

• Im!lemena.i3n -e "i"ema" -e Ealua.i3n -el De"em!eo)

Re$%ci!" #e c))r#i"%ci!"?

• Con el /erene /eneral, 2rea .omer.ial y 2rea -e lo/í"i.a)

:+ POLITICA DE CONTRATACION

OJETIVO

El 2rea -e Re.ur"o" Bumano" -e la em!re"a Nu"ale. -o.umenara lo" !ro.e"o" -e.onraa.i3n -el !er"onal, !ara ue la /eren.ia /eneral .uene .on lo" elemeno"

"u0i.iene" !ara -eerminar el iem!o y 0orma en ue "e !ue-e "er .onraa-o el !er"onal

a .ar/o)

PROCEDIMIENTO PARA LAS AREAS UE REUIERAN LA CONTRATACION DE UN

TRAAJADOR+

La" 2rea" -e la em!re"a Nu"ale. ue reuieran .onraar un !er"onal !ara -e"em!ear

0un.ione" -enro -e la or/aniza.i3n, en-r2n ue "e/uir la" !olíi.a" -e .onraa.i3n !or

me-io -e un !ro.e-imieno ue "er2 a!roba-o o re.%aza-o !or la Geren.ia General)

NO

12

Llenar "oli.iu- -e .onraa.i3n yeni2r"elo a la Geren.ia General!ara "u a!roba.i3n)

A!roba.i3n ore.%azo -ela "oli.iu-

-e.onraa.ion

e"




SI

Con"i-eran-o la" !olíi.a" -e .onraa.i3n e"a" "e .la"i0i.an en

C)".r%.%ci!" )r .ie&) De.er&i"%#)? E" -e .ar2.er em!oral, !ara "u renoa.i3n "eomara en .uena el -e"em!eo en "u" 0un.ione" y no !o-r2 e#.e-er lo" 1 me"e")

C)".r%.%ci!" )r .ie&) I"#e.er&i"%#)? Se a!li.a a la" 0un.ione" -e .ar2.er

a-mini"raio, "o!ore u oro .ar/o ue "u/iere !ro.e"o" !ara ue la em!re"a !ue-a

"e/uir o!eran-o -e manera e0i.iene) Cabe in-i.ar ue !ara realizar una .onraa.i3n

!or iem!o in-eermina-o, -ebi3 %aber "i-o .onraa-o !or iem!o -eermina-o .on un

!erio-o -e !rueba)

DESARROLLO Y COMPENSACION

12

La a!roba.i3n "er2 enia-a are.ur"o" %umano" y el 2rea"oli.iane eniara al raba+a-or .on la -o.umena.i3nne.e"aria)

El raba+a-or llenara la "oli.iu-y !ro!or.ionara la

-o.umena.i3n a re.ur"o"Bumano")

Re.ur"o" %umano""oli.iara alraba+a-or "u" -ao"

y el llena-o -e la"oli.iu- -e in/re"o)

RRBB) Pro.e-er2 alar.%io -e e#!e-iene yel ala ane el "e/uro"o.ial




NUTSALEC !romoer2 y manen-r2 la" rela.ione" laborale" -e manera .oor-ina-a .on

el 2rea -e Re.ur"o" Bumano", !ara ello a!li.ara la" <.ni.a" yo !ro/rama" -e

.a!a.ia.i3n e in.enio" !ara el -e"arrollo !er"onal y !ro0e"ional -e "u" .olabora-ore")

DESARROLLO DEL PERSONAL

Ca!a.ia.ione" men"uale" !ara el !er"onal en /eneral .on la 0inali-a- -e bu".ar

me+ora" en aen.i3n al .liene, !re!ara.i3n -e lo" n<.are", lo/í"i.a, e.)

Pari.i!a.i3n -e lo" raba+a-ore" en "u/erir !ro.e"o" -e me+ora !ara la or/aniza.i3n, .on

ello "e bu".a ue lo" raba+a-ore" "e "ienan libre" -e !o-er ran"miir "u" o!inione")

COMPENSACION PARA EL PERSONAL

• Re.ono.imieno al -e"em!eo -e "u" 0un.ione")

• In.enio" "alariale" .uan-o aumene la" ena")

• Remunera.ione" +u"a" y euilibra-a" -e a.uer-o a la" 0un.ione" y a!ore" -enro -e la

or/aniza.i3n)

:+1 ESTRATE@IA DE RECLUTAMIENTO SELECCIQN Y CONTRATACION DEL

PERSONAL

:+1+1 ESTRATE@IA DE RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL

• De".ribir el !ue"o, !ro!or.ionan-o in0orma.i3n "obre la" 0un.ione" y re"!on"abili-a-e"

!ara la a.ane)

• A)J)$)M) -el PerH re.luara !er"onal a ra<" -e la !2/ina -e .onraba+o, bumer2n,a..i3n raba+o, enre ora", -on-e "e !ubli.ara la a.ane -el !ue"o in-i.an-o la"

0un.ione" y re"!on"abili-a-e" ue a"umir2 el 0uuro raba+a-or)

• Tambi<n .onaremo" .on un .orreo .or!oraio !ara ue la" a.ane" !ue-an eniarno"

"u .urri.ulum iae y lo %aremo" !Hbli.o a ra<" -e 4a.eboo> -e la em!re"a A)J)$)M)

-el PerH)

12




• Ora e"rae/ia -e re.luamieno lo %aremo" a ra<" -e la !a/ina -el 4a.eboo> -on-e

.olo.aremo" un lin> e"!e.ialmene !ara re.luar !er"onal y !ue-an "ubir "u .urri.ulum

iae)

• na ez re.lua-o la" a.ane" !ro.e-eremo" a llamar a uiene" m2" "e a-e.uen al

!er0il -el !ue"o ue reuerimo")

• Tambi<n o0re.eremo" una línea -e .arrera "e/Hn .omo a .re.ien-o el ne/o.io, no

"olamene o0re.eremo" un em!leo, "ino ambi<n la !o"ibili-a- -e "e/uir .re.ien-o

!er"onal y !ro0e"ionalmene)

:+1+2 ESTRATE@IA DE SELECCIQN DEL PERSONAL?

• Realizaremo" e#2mene" !"i.o<.ni.o" y !"i.ol3/i.o" erminan-o !or una enrei"a

!er"onal, me-iane una .oner"a.i3n a !ro0un-i-a- .laramene e"ru.ura-a .on

!re/una" !re-eermina-a" y la" no e"ru.ura-a" !ara analizar "i el .an-i-ao !ue-e

-e"em!ear el !ue"o y la .om!ara.i3n .on oro" .an-i-ao" ue "oli.iaron el !ue"o)

• na ez "ele..iona-o el .an-i-ao "e le %ar2 una in-u..i3n -e !er"onal -ebi-amene

or/aniza-a)

• la" !er"ona" ue no 0ueron "ele..iona-a" "e le" llamara !ara in0ormale" ue no 0ueron

a.e!a-a", e"o %aremo" .on la 0inali-a- -e manener -e"-e el ini.io la ima/en -e la

or/aniza.i3n)

:+1+, ESTRATE@IA DE CONTRATACION DE PERSONAL?

El 2rea -e Re.ur"o" Bumano" .um!lir2 .on la !olíi.a -e .onraa.i3n -e !er"onal ue la

em!re"a A)J)$)M) -el PerH iene e"able.i-o, .on !reia .oor-ina.i3n -e la /eren.ia, el

!er"onal "ele..iona-o 0irmara .onrao a iem!o -eermina-o !or re" me"e" y -e

a.uer-o a "u -e"em!eo el iem!o -e .onraa.i3n "e/uir2 am!li2n-o"e)

:+2 ESTRATE@IA DE INDUCCION CAPACITACION Y EVALUACION DEL PERSONAL

:+2+1 ESTRATE@IA DE INDUCCION DEL PERSONAL?

• Al !er"onal "ele..iona-o al momeno -e in.or!orar"e a la em!re"a, "e le en"eara

la ubi.a.i3n y 2rea" -e la em!re"a, a"í .omo lo" "eri.io" -e %i/iene y oro")

• Se le !re"enara 0rene a lo" -em2" .olabora-ore" y men.ionaremo" a ue 2rea

!erene.e el "ele..iona-o y men.ionaremo" al/una" -e "u" re"!on"abili-a-e")

12




La moia.i3n !ara un raba+a-or, in0luye en "u -e"arrollo !ara "e/uir realizan-o me+or

"u" 0un.ione", y aun m2" .on la" .a!a.ia.ione" !or ue -e ello "e bene0i.ia ano el

raba+a-or .omo la em!re"a)

El raba+a-or "e bene0i.ia .on la .a!a.ia.i3n -e .ono.imieno ue le" "erir2n !ara

o-a la i-a y la or/aniza.i3n "e bene0i.ia .on lo" a!ore" ue brin-an el raba+a-or

.a!a.ia-o y moia-o, me+oran-o la !ro-u.ii-a-)

:+4 POLITICAS DE REMUNERACION Y COMPENSACIONES

• El raba+a-or re.ibir2 "u remunera.i3n .orre"!on-iene y +u"a -e a.uer-o a "u"

0un.ione" y a!ore" -enro -e la or/aniza.i3n)

• Gozara -e o-o" "u" bene0i.io" "o.iale" ue !or ley le .orre"!on-e )

CAPITULO V

10+ PLAN BINANCIERO

10+1 ISTORIA BINANCIERA DE LA EMPRESA

Nu"ale. e" una em!re"a -e-i.a-a e#.lu"iamene a la elabora.i3n y ena -e n<.are"

*F naural, !ara ello "e re/i"ro en la" E".riura" PHbli.a" una .on"iu.i3n "imulanea-e So.ie-a- An3nima Cerra-a, .uyo 0inan.iamieno e"2 -ii-i-o en

Bi"%"ci%&ie".) Pr)i)? Que euiale a la "uma -e S( 12010+00 lo" .uale" e"2n

-ii-i-a" en 76 a..ione" .uyo alor -e .a-a a..i3n euiale a S(+10+00 ue oor/an a

lo" "i/uiene" a..ioni"a"

• El "eor 4ern2n-ez Maienzo, Marin el 1@F -e la" a..ione" ue euiale a 1::

a..ione")• El "eor Abano Quiroz, Guillermo el (7F -e la" a..ione" ue euiale a (

a..ione")

• El "eor Moreno ;2"uez, I2n el *@F -e la" a..ione" ue euiale a *71 a..ione")

• La "eoria Ramo", Sara el *:F -e la" a..ione" ue euiale a *11 a..ione")

Cabe re"alar ue la iner"i3n "e re"ume en la .ani-a- -e S(+ 12010+00 -e lo" .uale"

el *?)(F e"2 -e"ina-a !ara la iner"i3n 0i+a y el re"ane ?*)@?F e"2 -e"ina-a !ara

el .a!ial -e Traba+o)

12




10+2 SUPUESTOS ( ESCENARIOS POLITICAS ECONOMICAS Y BINANCIERAS

La em!re"a A+J+Y+M+ #e$ Per> elabora * !ro-u.o en una "ola !re"ena.i3n, lue/o -erealizar el e"u-io -e mer.a-o "e .on"i-er3 ue uilizan-o una !olíi.a a/re"ia !ara

im!ul"ar el !ro-u.o, "e iene una !olíi.a -e .re.imieno anual -el * F %a"a el uino

ao -e manera .on"e.uia)

Cabe men.ionar ue la em!re"a A+J+Y+M+ #e$ Per> raba+a .on !ro-u.o" !ere.ible", e"

!or ello ue al realizar la" .om!ra" lo" !a/o" "e e0e.Han -e manera inme-iaa, "in ener

ue re.urrir al 0inan.iamieno .on lo" !roee-ore")

De la mi"ma manera lo" .obro" "e realizan .on el 7F a .r<-io, enien-o liui-ez en

.a+a !ara !o-er realizar lo" !a/o" -ier"o" -e la em!re"a) Para el .a"o -e lo" !a/o" -e

remunera.ione" !ara lo" .olabora-ore" e"a" "e realizan -e 0orma men"ual, en .ual "e

in.luye o-o" lo" bene0i.io" "o.iale" ue !or ley le .orre"!on-e, oman-o en .uena ue

e"2n ba+o un .onrao -e !euea em!re"a FREMYPEG la .ual .on"i"en en

• ;a.a.ione" 8*7 -ía"9, /rai0i.a.i3n, ? %ora" raba+a-a", enre ora" "e/Hn ley NV (?*7

ue !romueen la 0ormaliza.i3n y -e"arrollo -e la" PEQE\AS EMPRESAS)

A-em2" .uena .on !olíi.a" -e moia.i3n a lo" .olabora-ore" realizan-o -ier"o"

eeno" -e .on0raerni-a-)

10+, PLAN DE VENTAS DE LA NUEVA UNIDAD DE NE@OCIO

A)J)$)M) -el PerH !lanea en-er la" .ani-a-e" -iaria", "emanale", men"uale" -el

!ro-u.o !or em!aue 8* Liro9 "e/Hn .ua-ro a-+uno

PRODUCTO CANTIDAD DIARIA CANTIDAD SEMANAL + MENSUAL TETRAPACKNc.%r #e M%c% c)"

/i"/% 1000+00 30000+00 ,0000+00

TOTAL 1000+00 30000+00 ,0000+00

12




CAPITULO VI

11 DESCRIPCION DEL EUIPO @ERENCIAL Y DE LA NUEVA UNIDAD DE

NE@OCIO

El eui!o /eren.ial -e la em!re"a A)J)$)M) -el PerH SAC e"2 .om!ren-i-a !or lo"

.uaro "o.io" uiene" elaran !or el -e"arrollo -e la or/aniza.i3n .um!lien-o lo"

ob+eio" raza-o"+

12 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Lo" !uno" m2" re"alane ue "e e"!era obener -e e"e !roye.o e" la -e im!ul"ar un

n<.ar naural ba"e -e ma.a y uinua ya ue e" nuriio, iene iamina", !roeína", e.)

A-em2" -e .on.ienizar a lo" .liene" a .on"umir !ro-u.o" naurale")

A ra<" -e "u una o!oruna .omer.ializa.i3n lo/rar ue e"e oben/a a.e!able

!ari.i!a.i3n en el mer.a-o, !o"i.ionar"e y "er un !ro-u.o renable)

Bemo" lle/a-o a la .on.lu"i3n ue el !roye.o SMAU e" iable

1, ANEOS

MINUTA DE CONSTITUCION

SEWOR NOTARIO?

EUIPO @ERENCIAL DE NUTSALEC SACNOMRE Y APELLIDOS CAR@OMarín 4ern2n-ez Maienzo Gerene GeneralI2n Moreno ;2"uez Gerene Comer.ialGuillermo Abano Quiroz Gerene Conable y RRBBSara Ramo" Gerene -e Lo/í"i.a

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IVAN MORENO VASUE, SSCRIE *71 ACCIONES NOMINATI;AS $ PAGAS)(1, $ * NE;OS SOLES9 MEDIANTE APORTES EN E4ECTI;O $ S)8$ * NE;OS SOLES9 MEDIANTE APORTE EN IENES MELES)

SARA RAMOS ANDRADE, SSCRIE *11 ACCIONES NOMINATI;AS $ PAGAS)(, $ * NE;OS SOLES9 MEDIANTE APORTES EN E4ECTI;O $ S)8$ * NE;OS SOLES9 MEDIANTE APORTE EN IENES MELES)

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PA@ADO+

TERCERO+LOS OTORGANTES DECLARAN QE LOS IENES MELES APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QE A CONTINACION SE DETALLA $QE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA ;ALORIWACION, EN CADA CASO, ESEL QE SE INDICA

NOMRE COMPLETO MARTIN BERNANDE MATIENO APORTA

*)5* COMPTADORAS ;alor -e Mer.a-o S) *,( ( IMPRESORAS S)(7C S) 71 * ESCRITORIOS S)? C S) ?,6 * RE4RIGERADORA S) =7 * BORNO MICROONDAS S) (7

SU TOTAL S(+ 1:40

NOMRE COMPLETO @ILMER @UILLERMO AANTO UIRO APORTA

*)5 ** ESTANTES DE S)( C ;alor -e Mer.a-o S(,(,()5 (: SILLAS S) ** C ;alor -e Mer.a-o S)(,?:

SU TOTAL S( 00

TOTAL S(+2410

CUARTO )5 LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATTO SIGIENTE $ EN TODOLO NO PRE;ISITO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPESTO POR LA LE$GENERAL DE SOCIEDADES 5 LE$ (:??= 5 QE EN ADELANTE SE LEDENOMINARA LA LE$)

ESTATUTO

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REACEPTAR CBEQES, LETRAS DE CAMIO, ;ALES, PAGARES,GIROS, CERTI4ICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIWAS $CALQIER CLASE DE TITLOS ;ALORES, DOCMENTOSMERCANTILES $ CI;ILES OTORGAR RECIOS $

CANCELACIONES, SOREGIRARSE EN CENTA CORRIENTE CONGARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOSCON GARANTIA BIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CALQIER4ORMA)

D9 ADQIRIR $ TRANS4ERIR AJO CALQIER TITLO COMPRAR,;ENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJDICAR $ GRA;AR LOSIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MELES O INMELES,SSCRIIENDO LOS RESPECTI;OS DOCMENTOS, $A SEANPRI;ADOS O PLICOS) EN GENERAL PODRA CELERAR TODACLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS

;INCLADOS CON EL OJETO SOCIAL)

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIWAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOSPARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SAL;O LAS 4ACLTADESRESER;ADAS A LA JNTA GENERAL DE ACCIONISTAS)

ARTICLO @V )5 MODI4ICACION DEL ESTATTO, AMENTO $ REDCCIONDEL CAPITAL LA MODI4ICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AMENTO $REDCCION DE CAPITAL SE SJETAN A LO DISPESTO POR LOS ARTICLOS*@?V $ *@@V DE LA LE$, ASI COMO EL AMENTO $ REDCCION DEL CAPITALSOCIAL, SE SJETA A LO DISPESTO POR LOS ARTICLOS (*V AL (:V $(*7V AL ((V, RESPECTI;AMENTE, DE LA LE$)

ARTICLO *V )5 ESTADOS 4INANCIEROS $ APLICACION DE TILIDADES)5 SERIGE POR LO DISPESTO EN LOS ARTICLOS 6V, ((*V , (((V, ((1V, ((6V, ((7V,((=V,((?V, ((@V, (1V, (1*V, (1(V, (11V y (6(V DE LA LE$)

ARTICLO **V )5 DISOLCION, LIQIDACION $ EUTINCION EN CANTO A LADISOLCION, LIQIDACION $ EUTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SJETA A LO

DISPESTO POR LOS ARTICLOS 6=V, 6@V, 6*V, 6*(V, 6*1V AL 6((V DE LALE$)

UINTO)5 QEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERALDONMARTIN BERNANDE MATIENO CON DNI NV 61=@?*?:

DECLARACION JRADA DE RECEPCION DE IENESPOR EL PRESENTE DOCMENTO, $O )Martin "ernande' EN MI CALIDAD DEGERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA

“NUTSALEC S+A+C”+ QE SE CONSTIT$E DECLARO AJO JRAMENTOBAER RECIIDO LOS IENES MELES QE APARECEN DETALLADOS $

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;ALORIWADOS EN LA CLASLA TERCERA DEL PACTO SOCIAL QE ANTECEDE)

Lima (@ -e A/o"o -e (**

ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ Marin 4ernan-ez Maienzo Ian Moreno ;a"uez

DNI 61=@?*?: DNI 67=@:6=

ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ Guillermo Abano Quiroz Sara Ramo" An-ra-e

DNI *?111* DNI 6:7:?7:

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