7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?
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7 Llaves de ÉXITO en las ventas de
Racom
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¿Qué significaVENDER?
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¿CUÁLES SON LAS7 LLAVES
BÁSICAS DE UNBUEN VENDEDOR?
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PRIMERA
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¿Se ve comoGANADOR
o comoPERDEDOR?
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¿Cómo camina?¿Cómo saluda?¿Cómo manejas
sus ojos?¿De qué forma se
presenta?
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Ahí esta
el 53% del
ÉXITO!
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SEGUNDA
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CONGRUENCIA
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LA CONGRUENCIA DA
CREDIBILIDAD
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¿Cómoganamos
credibilidad?
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Verbal 7%
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Verbal 7%
Vocal 38%
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Verbal 7%
Vocal 38%
Visual 55%
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Verbal 7% Vocal 38%
Visual 55% 100%
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TÚ ERES EL
MENSAJE!!!
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TERCERA
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QUE CONOZCA LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO
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HASTA AQUÍLLEVAMOS53+18+10
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CUARTA
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COMPRENSIÓN DEL CLIENTE
+81= 88%
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• ESCUCHAR AL CLIENTE
• ENTENDER SUS NECESIDADES
• SABER QUIEN ES
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SABER ESCUCHAR ES DE SABIOS ….
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QUINTA
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7%
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Estemos seguros de lo que decimos, NO PERDAMOS LA
CABEZA!!
Concéntrese BIEN
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Rompan las reglas, si hacemos todo igual, los resultados, YA
LOS CONOCEMOS.
Diviértanse, diviértanse mucho, eso si es CONTAGIOSO.
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MUESTRE CONFIANZA AL PROSPECTO,
HÁGALO CLIENTE!
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SEXTA
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5% CIERRE
DE
VENTAS Y ESTADISTICAS
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CIERRE DE VENTAS CONSISTE EN SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:
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1.¿Qué le parece el producto?
1.¿Cuándo requiere tenerlo?
1.¿A nombre de quien facturo?
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4.- Dar las gracias, por su confianza.
Cerrar la ventana no es otra cosa, mas que pedirle al cliente su respuesta.
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Y siempre tener un control estadístico de:
visitas, pedidos, compras, pagos, fechas,
cumpleaños, nombre completos, etc…
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6 pasos básicos
• Actitud 53%
• Congruencia 18%
• Beneficios 10%
• Comprensión 7%
• Confianza 7%
• Cierre y estadísticas 5%
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6 pasos básicos
• Actitud 53%
• Congruencia 18%
• Beneficios 10%
• Comprensión 7%
• Confianza 7%
• Cierre y estadísticas 5%
![Page 39: 7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051001/5665b4711a28abb57c917e69/html5/thumbnails/39.jpg)
SÉPTIMA
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SEGUIMIENTO
![Page 41: 7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051001/5665b4711a28abb57c917e69/html5/thumbnails/41.jpg)
LA GRAN CLAVE.
CUMPLIR LO QUE OFRECEMOS
![Page 42: 7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051001/5665b4711a28abb57c917e69/html5/thumbnails/42.jpg)
• A TIEMPO
• EN FORMA
• COMO LO PROMETIMOS
• DE ACUERDO A LO PACTADO
![Page 43: 7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051001/5665b4711a28abb57c917e69/html5/thumbnails/43.jpg)
VENDE – SIRVE – EVALUA – VENDE – SIRVE – EVALUA …
![Page 44: 7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051001/5665b4711a28abb57c917e69/html5/thumbnails/44.jpg)
SI OCUPAMOS ESTAS 7 LLAVES SEREMOS MAS EFECTIVOS EN NUESTROS RESULTADOS.
![Page 45: 7 Llaves de ÉXITO en las ventas de Racom. ¿Qué significa VENDER?](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051001/5665b4711a28abb57c917e69/html5/thumbnails/45.jpg)