美商讚果 642 系統ABC 法則實務篇

王裕富老師王裕富老師

美商讚果 642 系統ABC 法則實務篇

進入組織行銷您該有的態度

進入組織行銷您該有的態度

進入組織行銷 您該有的態度•找到自己及夥伴的夢想•熱力 –不畏挫折•影響力•堅持到底

ABC法則所謂 ABC 法則，係指在進行業務行動時，利用 ABC 三

種角色的關係，使業務進行更順利 , 更有利成交遞結 !

– ABC 角色的意義？ A ：是協助者，指公司、推薦人、友線、講師、高聘 B ：是指自己（扮演橋樑的角色）。 C ：是指新朋友。 A 和 B －主動積極的角色 C －較為被動的角色ABC 法則為運作讚果事業最重要的法則，運作流程，它

可分為三階段：（１）會前會　（２）會中會　（３）會後會。

• 運作流程：– 會前溝通（Ｂ提供Ｃ需求給Ａ或其他會員）– ＡＢ要提前溝通，Ｂ提供Ａ有關Ｃ的資料（Ｃ資

料記錄表）。– 會前會（輕鬆愉快的聊天） – 從Ｂ約Ｃ到公司開始，會前會就已經開始，會前

會每個動作，都關係到會中會及會後會的成敗。• 會前會五個動作：• （１）帶Ｃ簽名 , 試飲果汁• （２）詢問有無用餐及建議上洗手間• （３）介紹Ａ與Ｃ認識• （４）介紹公司環境• （５）帶入會場。

– 。

• 實戰經驗演練：（會前會／會中會／會後會） （Ｂ先將Ｃ資料交給Ａ，邀約Ｃ時直接約到公

司，Ｂ須於邀約時間提前十分鐘先行等候） 會前會實戰經驗演練：（電梯門打開Ｂ見到Ｃ）• Ｂ：ＸＸＸ你真準時，有沒有塞車（真高興見

到你．．．．．）ＸＸ您吃過飯了沒？• Ｃ：吃過飯了（若還沒吃，待會兒到樓下買個

麵包飲料暫時充饑）。• Ｂ：先上個洗手間，因為這場講座要９０分鐘，

若進去後出來，就不能再進去了。• Ｃ：好。

• Ｂ：來這裡簽個名 ,• Ｃ：為什麼要簽名？• Ｂ：因為你是我們的貴賓啊！只要來到讚果的貴賓 , 讚

果都會免費招待這瓶暢銷世界的健康果汁，山竺果汁 !怎樣 ? 口感不錯吧 ?

• Ｃ：簽完名後 ,• Ｂ：ＸＸ來，我先介紹我們的公司（帶領Ｃ走向公司相

關企業區），• 　　這是我們公司創辦人• 　　這是讚果成功高階• 　　這是公司的產品• 這是公司行政櫃台及會員洽談區• 這是等一下聽說明會的大教室• Ｃ：喔！

• Ｂ：ＸＸ來，我給你介紹一位朋友（很興奮），這位是我的貴（恩）人－姓Ｘ名ＸＸ，當初要不是他告訴我這個訊息，我還不知道怎麼照顧自己和家人的健康，還有一個可以改變人生的機會，他在這裡已經很久了，待會有什麼不了解的，可以向他請教。

• Ｂ：ＸＸ，這是我的好朋友－ＸＸＸ先生（小姐）。他人很好相處，肯接受新資訊，而且很孝順父母（Ａ主動伸手握Ｃ，並交換名片）

• Ａ：ＸＸ，在這裡的人際關係很好，而且也知道追求自己的人生有這樣的好朋友，真是你的福氣。

• 來，講座快開始了，聽完後有什麼不了解的，我們再來共同討論，這邊請，坐前面一點，看的比較清楚。

– 會中會（Ｂ關心及意Ｃ感受）• 　會中會三個動作：• （１）選座位• （２）介紹ＯＰＰ流程及系統現狀 !• （３）Ｂ要適當點頭、微笑、鼓掌，讓Ｃ 感染氣氛。– 會後會（Ｂ要了解Ｃ的認同點）

• 　會後會四個動作：• （１）Ｂ引導Ｃ做會後溝通• （２）選座位• （３）Ｂ引導Ａ和Ｃ做會後溝通• （４）Ｂ的促成動作

• 會中會實戰經驗演練（Ｂ和Ｃ進ＯＰＰ會場）• Ｂ：（Ｂ引導Ｃ往前走，坐靠兩側之位置，Ｂ

拍拍椅子）ＸＸ來，坐這裡。• Ｂ：介紹讚果企業－作見證（找和Ｃ需求吻合

點）• 　　例如：平凡人也能成功見證－泰宇老師　

　　　　　　　　　　　　• 　　　這是我們的王牌講師：泰宇老師，他十

九歲前是個口吃患者，現在已經是個演講超過二千場的超級講師 , 在讚果經營三、四年就上高階 100k ，月收入超過五十萬 , 口吃患者憑什麼能成功？只因為掌握了讚果這個好機會。

• 健康見證• 我們公司的會員，對讚果的評價都很高，軟體

和硬體的設備，都是最先進的，甚至有的人還加入推廣讚果事業的行列，我們有很多會員來讚果，都將家人健康照顧的很好，像ＸＸＸ的媽媽，過去身體只是過敏，偶爾去看看醫生，吃了一大堆藥也沒治好病，還好，來讚果透過山竺果汁改善體質 , 不僅過敏獲得調整 ,整個身體都比過去更好更健康 ! ，ＸＸＸ的媽媽更是讚揚她的兒子和讚果。

• 　　

• Ｂ：這場講座從 19:00 開始，全程約 90 分鐘，由專業的講師來介紹，講得很精彩，要專心聽喔！

• 　　Ｂ：（Ｂ拿出筆和紙給Ｃ）並說，待會講座開始，有什麼不了解的，把它寫下來，結束後，我們再來共同討論。

• 會後會實戰經驗演練• Ａ：某先生（小姐），請問您還有沒有什

麼問題或不清楚的地方？• 　　（家裡共有幾個人？）（您要買果汁

還是果汁加愛力？減重產品 ? ）• 　　（＊＊＊Ａ的促成訊號＊＊＊）• Ｃ：沒有（有問題的話，繼續解決）

• Ｂ：（動作－拿出會員申請書）• 我跟您解說加入公司會員的權利和義務．．．• 加入公司的會員有三大優點： 1.滿意保證• 　　　　　　　　　　　　　 2.創業良機• 　　　　　　　　　　　　　 3. 世襲繼承• 附加價值：• 1.系統資源• 2. 讚果數位資訊網頁• 3. 讚果雙月刊• 4.企管講座、營養講座。

• 身份證借我，我幫您影印先留存。• 信用卡借我幫你填一下（取出信用上專用訂購

單填寫），• 如果Ｃ沒帶那麼多錢，收個 3000以上預約金，

敲定辦完成的時間和方式。• 打預防針（說不清楚，和聽不清楚的嚴重

性！）（隔行如隔山！）• 作見證－烤蕃薯。•

進入組織行銷您該有的態度• 找到自己及夥伴的夢想• 熱力 –不畏挫折• 影響力• 堅持到底 - 簡單動作重複做

革命性減重產品 FAVAO作用機轉

一 . 不是代餐二 . 不會復胖三 . 全身器官都照顧到

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