6강. 크라우드펀팅

하드웨어 스타트업을 위한 가이드.

자금확보

크라우드펀팅

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리더쉽을 기반한 운동GTM(Go-to-Market) : 시장 혹은 소비자에게로 가자


하드웨어 스타트업을 위한 크라우드펀딩

What is Crowdfunding?

Crowdsourcing에 따르면, 2011년 기준 전세계적으로 약 119만 건의 소셜 펀딩 프로젝트가 있었으며, 대부분이 영국을 중심으로 한 유럽과 미국에서 진행되었다.

국내의 경우 2011년부터 본격적으로 성장하기 시작했으며, 금액을 기준으로는 대출 형식이, 프로젝트의 양으로는 후원 형식이 가장 큰 비중을 차지하고 있다.

국내 소셜 펀딩 산업에 진출한 신설 기업 중 대부분은 후원 및 기부 형식의 업체들이 많으며 공연, 전시 및 음반 등 예술 분야와 출판, 영화 제작 등 주로 문화

컨텐츠 분야의 지원이 대부분이다. 여기에는 투자방식 및 목적에 따라 지분투자, 대출, 보상, 후원 등으로 분류할 수 있다.

소셜 네트워크 서비스를 이용해 소규모 후원이나 투자 등의 목적으로 인

터넷과 같은 플랫폼을 통해 다수의 개인들로부터 자금을 모으는 행위

– source: wikipedia.org


CrowdFunding Industry Overview성장률은 보상기반 모델이 가장 높음, 투자규모는 지분배당 기반 모델이 가장 높음

Donation-Based

Reward-Based

Lending-Based

Equity-Based

개인이나 기업은 크라우드펀딩을 위해 프로젝트를 개설하고 이를 많은 대중들에게 알려 자금을 모금한다. 이 과정에서

프로젝트 개설자는 보다 많은 수의 사람에게 프로젝트를 알리고 모금 사실을 홍보한다. 이때 프로젝트 개설자와 대중들을

연결해주는 통로 역할을 하는 것이 바로 크라우드펀딩 플랫폼이다. 크라우드펀딩 플랫폼은 온라인을 기반으로 구축된

시스템으로, 개설된 프로젝트와 관련된 설명 자료 및 동영상 등을 게재하여 대중의 관심을 모아 투자로 이어지게 한다. 이렇듯

크라우드펀딩은 ‘프로젝트 개설자크라우드펀딩 플랫폼-대중’이라는 삼각 편대로 구성되어 있다.

기부형: 투자자의 자발적 지원

보상품 제공형: 제품/서비스의보상을 제공

대출형:투자금을 돌려주고 재투자 받는 방식

지분 투자형: 투자자에게 지분을 배당


Reward-Based CrowdFunding크라우드 펀딩 유형에서 보상품 제공형

Donation-Based Reward-Based Lending-Based Equity-Based


The Business Life Cycle

비즈니스 라이프 사이클에서 시제품 개발 후

Conceptual Design Prototype & Testing Tooling & Pre-ProductionFunding Sampling & Debuging ProductionPrescript & Quality

Cemetery

Product Ideation

InitialConcepts

ConceptsDevelopment

ElectronicConceptsDesign

오픈 팩토리(Open Factory)IDEA Workshop(아이디어 창작소)

3 Months

UserTesting

MechanicalConceptDesign

ElecronicPrototype

MechanicalPrototypeDesign

MechanicalPrototype

SoftwarePrototype

6-8 months

IncubatorsPre-Srartup

12 months창업 보육 (Business Incubators)

Srartup

제품화‧사업화 등 시장진출시제품 개발환경 및 컨설팅 지원사업 아이디어

Shipping

SoftwareConceptsDesign


KICKSTARTER & INDIEGOGO인디고고나 로켓허브 등은 전세계 어디에서든지 프로젝트를 개설할 수 있지마, 킥스타터는 오직미국과 영국, 캐나다, 호주에서만 가능

https://www.kickstarter.com/ https://www.indiegogo.com/

킥스타터는 가장 잘 알려진 크라우드 펀딩

킥스타터는 디자인, 예술(영화,출판,음악), 게

임, 기술 등과 같은 창조적인 시도에 중점

킥스타터는 비즈니스 자체로는 투자를 받을

수 없으며, 제품(상품)이 있어야 가능하다.

킥스타터에는 올라온 프로젝트을 큐레이션

엄격한 등록 절차를 가지고 있으며, 승인되어

야 프로젝트를 시작할 수 있다.

인디고고는 원래 영화에 초점을 두고 시작

어떤것이든 펀딩 가능

인디고고 웹사이트를 보면, “우리 플랫폼은 누

구든지, 어디든지, 어떤것이든 돈을 벌 수 있

다.”고 한다.

성공수수료는 4%이다.

대부분은 5%를 받는것에 비하면 1%적다.

목표금액에 도달하지 못하면 업계에서 가장

높은 수준인 9%를 받는다.


당신은 크라우드 펀딩으로 무엇을 얻는 게 목적인가?

아이디어 검증 자금확보의 기회 Fanbase 마련

홍보 기회 유통채널확보


Crowdfunding is not Magic!누군가의 돈을 대신 모아주거나 물건을 대신 팔아주는 곳은 없다.

□ 당신은 제품과 서비스가 있다는 전제하에

모든 방법을 사용해야 한다.”

□ 실제 제품을 파는 온라인의 모든 행동을 해야

한다.!”

□ 오픈마켓 파워셀러 판매비법


크라우드펀딩은 힘든 일(Work)이다.“It’s a job. It’s not free money.”

□ 크라우드펀딩은 결코 쉽지 않다.

□ 아무리 작은 돈이라도 누군가의 지갑을 열고 그

것이 모여지게 하는데는 많은 노력이 요구된다.

□ 하드웨어 제품의 크라우드 펀딩의 성공은 미국

시장과 영어권 시장의 공략에 달려있습니다.


고객군은 제안자와 투자로 나누어 접근

□ 고객군은 제안자와 투자로 나뉘며 각각 투자 적극도와 참여도에 따라 세분 할 수 있음. Innovation

Curve의 각 계층의 특성과 유사하다고 추즉

□ 소비자의 입장에서는 물건을 주문하고 상당시간을 기다려야 한다는 단점은 있지만, 실제 제품이 시판됐을

때보다 많은 혜택과 저렴한 가격으로 제품을 받아볼 수 있다는 장점


고객의 가치 제안 타겟은 얼리 어답터위험부담과 가격적인 부담감을 해결해 주는 것이 바로 세컨더답터라고 볼 수 있다.

세컨더답터의 수요가 있기에 자신들이 이용하고 중고로 제품을 팔 수 있고 또한 일정한 수요가

보장되기 때문에 다시 되팔 수 있는 일정의 금전적 보장 (중고판매보상)

□ 제품은 아직 모든 고객을 대상으로 사용될 준비가

되어 있지 않다.

□ 크라우드 펀딩에서는 브랜드가 없다. 따라서

소비는 자신의 경험에 기초하여 소비한다.

□ 얼리어답터를 위한 전략은 과감하고, 명료하고,

구체적인 메시지가 필요하다.


진정성 있는 스토리텔링으로 사용자의 교감을 이끌어 내고, 투자를 받는다.

“진정성, 스토리텔링, 교감, 사용자, 투자”


미디어를 통해 주목 받음으로서 더 많은 사람들에게 크라우드 펀딩에서 목표에 도달

제품과 공신력

- 작동이 잘 되는 제품을 가지고 각종 관련 컨퍼런스 등에 참가하고, 미디어 노출에도

힘쓰며(PR기사 배포) 바이럴 마케팅 및 제품에 대한 공신력을 갖추도록 합니다.

Source: A Kickstarter's Guide To Kickstarter

CreatorsProject 개설

홍보

BackersPledge!

투자

전파

1차 미디어

홍보

BackersPledge!

2차 미디어

투자

홍보

BackersPledge!

투자

홍보

3차 미디어

성공

당신은 사용자에게 어떤가치를!


30%를 넘어서면 성공할 수 있다. (분석 및 대응의 중요성)

초기 30%의 모금에 성공하면 펀딩 성공의 문턱에 서 있는 것이다.

초기 30% 펀딩 성공은 당신에 대한 신뢰성과 캠페인 설계의 적합성을 입증해 준다.

□ 0%일 때, 성공가능성 15%

□ 1%일 때, 성공가능성 27%

□ 5%일 때, 성공가능성 50%

□ 10%일 때, 성공가능성 70%

□ 30%일 때, 성공가능성 90%

펀딩 시작 1주일 이내

후원자들의 89%는성공한캠페인에후원(@킥스타터)

펀딩시작 1주일


Popular/Trend Now의 상단에 올라와야 한다.

Friend duda Toymail

사전 조사 및 분석의 중요성

□ Popular /Treend Now 상단에 올라와 있어야 한다.

□ 카테고리 담당자와 원할한 소통이 필요 하다.

□ 인디고고는 자동화 시스템 (많은 뷰어가 영향)

펀딩 시작 1주일 이내/ 카테고리 관련 / New this Week


기존 사례분석을 통한 접근의 필요성

당신은 스마트폰 로봇의 아이디어에 얼마를 투자하실 수 있나요?

Romo - The Smartphone Robot for Everyone1,089 backers pledged $170,034 to help bring this project to life.- pledged of $100,000 goal- June 8, 2013

Romo– The Smartphone Robot1,152 backers pledged $114,796 to help bring this project to life.- pledged of $32,000 goal- October 20, 2012

Romo App-Controlled Robotic Pet for iOS Devices - for iPhone 5, 5s & 5c by ROMOTIVE $254.57new(1 offer)

https://www.kickstarter.com/projects/peterseid/romo-the-smartphone-robot-for-everyone

https://www.kickstarter.com/projects/peterseid/romo-the-smartphone-robot


GTM(Go-To-Market)은 3가지 기둥, 즉 고객, 제품, 채널에 기반

경쟁력 있는 하드웨어 스타트업의 관건은 이제 어떻게 만드느냐가 아니라 어떻게 잘 파느냐..

- 자사의 핵심 고객인지를 파악하고 (구매자 기여도 파악)

- 기여도에 따라 구매자를 나눈 후 그에 따른 개별전략을 세우고(구매자 위치 파악)

- 기여도가 높은 구매자에게 전략적인 지원과 관계강화에 나서고(주요 구매자 확인),

- 제품 가치를 제대로 파악해 최적의 가격을 결정하고(가격결정ㆍ거래조건 최적화),

- 가장 효율성 있는 판촉활동을 파악하고(판촉활동최적화)

- 개인 소비자의 행동을 분석해 구매의 '결정적인순간'을 파악하는(개인구매자의 통찰력 파악)

Smart Phone Robotic Platform Smart Robotic Platform Smart Device


절대 하지 말아야 할 보상품(Reward)이 있다.캠페인과 전혀 상관이 없는 아이템이나

주식, 상품권, 할인권 등 현금성 성격이 있는 보상품은 안된다.

□ 보상품은 평균 1만원에서 3만원 사이가 가장

인기가 있다.

□ 베이직 보상품과 충성도가 높은 사람을 위한

보상품으로 다양하게 구성할 때 더 많은 참여를

유도할 수 있다.

□ 1,000원 리워드는 큰 힘을 발휘한다.


Rewards(보상)의 중요성: 가격에 따른 보상


원칙: 사람들은 오직 진정성에 움직인다.사람들이 후원에 참여하는 이유는 Reward가 마음에 들기 때문이기도 하지만

그 보다는 그의 열정이 담긴 캠페인을 돕는다는 마음 때문이다.

□ 제품과 서비스의 크라우드 펀딩의 핵심은

팬을 확보하는 것에 있다.

□ “이 일이 꼭 이루어지면 좋겠다”라는 마음의

진정성과 관심을 통해 시작 된다

Jack Danger Brown은 킥스타터 페이지에 새로운 감자샐러드를 만들기 위해 $10를 모금한다는 내용의 펀딩몇명의 사람이 참여하여

100% 목표를 달성한 ($10만 있으면 100% 달성이다) Jack은 목표를 $35, $75, $100로 상향 조정하며 $75를 달성하면 피자 파티를 할

것이고, $100를 달성하면 2개의 감자 샐러드를 개발하겠다는 내용을 업데이트하였고, 감자 셀러드를 만들면서 너에 이름을 불러주고,

필요하다면 직접 가져다 준다는 프로젝트이다. 이 소식은 블로그 등을 통해 빠르게 전파되기 시작하여 지역 뉴스, 주요 뉴스에 이어

결국에는 CNN에서까지 이 소식을 전하면서 그야말로 대박을 터뜨리게 되었다.


크라우드펀 실패후 재도전

□ 사용자의 피드백을 받고 다시 도전하여

성공한 사례

Cuoiela (Canceled)

Cuoiela, the slim & elegant card wallet

□ 아이디어와 디자인은 본인이 하고, 관련 전기 기술자와 협업한 사


목표 달성 후 사후관리의 중요성크라우드 펀딩에 성공한후 사후관리에 문제가 생겨 포기 하는 사계까 많다.

https://www.kickstarter.com/projects/1785889318/doubbletime-charging-cable-full-battery-in-1-2-the/comments


크라우드펀딩, 세금을 잊지 말아야 한다.크라우드펀딩을 할 때 세금을 고려하지 않는 경우가 많다.

하지만 수입금액이 있으면 회계처리해야 할 항목이 있기 마련이다.

□ 기부금 영수증 발급 가능

□ 면세상품 판매자인 경우

□ 과세상품 판매 법인 또는 개인회사인 경우

□ 개인인 경우

세금을 고려 하자


좋은 영상은 성공의 Key다.크라우드펀딩은 개설자의 Why(펀딩을 하는 이유)에 의해 작동된다.

진정성 담긴 비디오 존재 여부가 성공 가능성을 확연히 높여준다.

□ 펀딩을 주도하는 사람이 직접 영상에 출연

(신뢰성을 더해줄 수 있다.)

□ 짧고 간결하게 메세지를 전달해야 한다.

(10초 안에 계속 볼지 여부를 결정하게 된다.)

□ 제품의 작동 여부 (신뢰와 관계)

□ 실제 제품 사용자의 의인화 (운동하는 사람)

비디오 제작의 핵심 요소

크라우드 펀딩에서 핵심적 전달은 가장 중요한 것은 일단 제대로 작동되는 프로덕트라는 것입니다. 사용자들이

실제로 써보지 않고 돈을 지급하는 것이기 때문에 이 상품이 실현 가능 할지에 대해 확신이 있어야 하죠. 그래서

대부분의 크라우드 펀딩에서는 “동영상”이 핵심입니다.


동영상 부분은 성공한 다른 캠페인들의 동영상을 참고하고 많은 시나리오 사진 필요

□ 동영상뿐 아니라 소셜미디어와 캠페인 홍보 시에 필요한

사진 촬영도 전문가와 함께 진행했습니다. 제품을 잘

표현하고 사람들을 사로잡을 수 있는 좋은 사진과 동영상이

정말 많이 필요

□ 그냥 제품의 사진을 잘 찍는 것이 아니라 사람들이 이

제품을 어떻게 활용할 수 있는지를 알려줄 수 있도록 가능한

여러 시나리오를 만들어 사진을 만들어 놓아야 합니다.

□ 아이들 교육용, 가족 취미생활 등등 제품을 활용할 수

있는 여러 카테고리를 만들어 그 안에서 더 세분화해서

스토리를 만들어 촬영이 필요


펀딩 기간은 중요하지 않다.펀딩 기간은 30일 정도가 일반적이나 크게 중요하지 않다.

일반적으로 초기와 후반에 펀딩이 집중된다.

□ Elevation Dock의 경우

$146만 펀딩에 성공한 본 프로젝트는 초기 24시간에

$16만5천를 펀딩하며 10% 이상의 펀딩 기록

일반적인 날짜별 펀딩 그래프


목표 금액은 어디에 쓰이나 보다 why가 더 중요하다.

자금이 어디에 쓰일지 상세하게 알리는 것보다

캠페인을 통한 펀딩금액이 꼭 필요한 자금이고 매우 현명하게 사용될 것 이라는게 더 중요하다

라디오 프로

주파수

104를 따라

$104,000

다큐멘터리

찍기 위한

최소자금

스마트폰 로봇

규모있는생산을 위한

최소 자금

어림 잡아

최대비용 산정


온라인 채널을 통한 홍보

□ 소셜미디어 채널(미국에서는 보통 페이스북, 트위터,

구글플러스가 기본입니다. 제품의 특성에 따라 이미지를 강조하고

싶으면 핀터레스트도 좋습니다.)을 만들어 제품을 홍보

□ 크라우드 펀딩 런칭 전 저희의 목표는 최대한 많은 이메일

리스트 확보였습니다. 그래서 페이스북과 트위터에 글을 올릴

때마다 웹사이트로 링크를 걸었고 Early bird sign up이라는 문구도

자주 사용했습니다.

□ 구글 아날리틱스(Google Analytics)에 Goal 설정을 Sign up

Confirmation page로 하는 것도 기본이고요. (구글 아날리틱스를

통한 유입 국가 비율 분석 등을 이때부터 꾸준히 하셔야합니다.)

크라우드펀딩은 “나”를 중심으로 “우리 팀”이 사람들에게 후원을 간청하는 과정이다.


캠페인 확산 Tool

□ 이메일

□ 웹사이트, 블로그, 랜딩페이지 (린스타트업 연결)

□ 페이스북 / 트위터 / 카카오

□ 유투브 동영상 (마이크로 동영상)

□ 커뮤니티(동호회,카페,협력네트워크)

□ 소셜 미디어

□ 지속적인 커뮤니케이션.“새로운 유형의 오피니언 리더

즉 소셜미디어 유력자들”

캠퍼인 확산 Tool을 효과적으로 사용하는 것이 중요하다.


Early Bird Sign Up을 통한 사전 이메일 리스트 확보

□ 홈페이지에 보통 Sign Up For Early Bird Offer와 같은 문구로

뉴스레터 사인업을 받습니다. 아직 크라우드 펀딩 런칭도 안 됐고

제품도 나오지는 않았지만, 관심 있는 사람들에게 뉴스레터 구독을

하게해서 이메일 리스트를 확보합니다.

□ 추후에 크라우드 펀딩이 런칭되면 (혹은 되기 직전부터) 그동안

확보했던 이메일 리스트에 있는 잠재고객들에게 이메일을 통해

크라우드펀딩의 런칭 소식을 알립니다.

□ 홈페이지: (http://mailchimp.com/)

□ 동시에 우리 제품과 함께 시너지를 낼 수 있거나 관심을 가질

만한 Influencer와 Distributor를 찾아 연락하는 작업도 진행

메일 챔프를 활용한 메일링 서비스

펀샵 http://www.funshop.co.kr/


임계숫자/통계적 패턴을 활용

CreatorsProject 개설

홍보

BackersPledge!

투자

전파

1차 미디어

홍보

BackersPledge!

2차 미디어

투자

홍보

BackersPledge!

투자

홍보

3차 미디어

성공

당신은 사용자에게 어떤가치를!


하드웨어 스타트업을 위한 액셀러레이터와 코워킹 스페이스를 활용인디고고와 연결된 파트너쉽을 맺는 액셀러레이터 및 인큐베이터를 활용

□ 웨어러블과 IoT를 위한 액셀러레이터이자

인큐베이터인 Wearable World (http://wearableworld.co/)의

클래스에 참가하여 이곳에 머무르며 캠페인을 진행하는 방식

□ Wearable World팀이 가지고 있는 노하우와 파트너, 투자자등의

네트워크를 활용하는 방법

□ 샌프란시스코에서 열린 최초의 웨어러블 테크놀로지

컨퍼런스 Glazed Conference의 주최측이기도 하고요. Wearable

World는 인디고고와 파트너쉽을 맺고 있기 때문에 TouchJET과

CreoPop은 킥스타터 대신 인디고고를 이용한다.


전문 에이전시의 도움

□ 크라우드펀딩 캠페인을 전문적으로 돕는

에이전시를 활용

□ 대표적인 Crowdfunding PR

Agency인 Agency 2.0

□ 홈페이지: (http://agency20.com/)

□ 크라우드 펀딩 런칭 한 2~3주 직전부터 진행

□ 에이전시가 조인하면서 확실히 일이

급진적으로 잘 진행/ 비용이 있음

http://agency20.com/


크라우드 펀딩 캠프보상형(리워드) 크라우드 펀딩 중심으로…

시간 활동 세부내용 비고

13:00~13:30 등록 등록 접수 및 네트워킹

13:30~14:30 콘텐츠 마케VR/AR 크라우드 펀딩 성공 사례로 본 콘텐츠 마

케팅강의

14:30~15:30 콘텐츠 마케팅 이해 크라우드펀딩을 활용한 자금마련과 마케팅 방법 강의

15:30~17:00 실습코칭 VR/AR을 위한 맞춤형 크라우드 펀딩 코칭

17:00~18:00 네트워킹 네트워킹 및 Q&A

□ 자금조달 및 판로개척을 위한 크라우드펀딩

- 대상 : 하드웨어 스타트업, 예비창업자장

- 운영 방법 : 다양한 마케팅 방법을 이용한 콘텐츠 마케팅과 크라우드 펀딩의 실제 사례를

알아보는 크라우드 펀딩 관련 강의 및 창업팀을 위한 맞춤형 크라우드 펀딩코칭 형태로 진행

- 운영 목표 : 창업팀의 시장 진출을 분비를 돕는 크라우드펀딩 캠프

(크라우드 펀딩 프로그램)


무엇을 망설이십니까?

Let’s Make


쇼호스트 기반 비디오커머스비디오 커머스: 인터넷상에서 전자 상거래를 도모하는 업체들이 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 제작한

비디오로 마케팅을 펼치는 모든 행위 …

□ 좋은현상 / 유현상 대표 - 좋은현상 / 유현상 대표

▷홈페이지 : 좋은현상 (www.verygoodtv.kr)

▷설립일 : 2014년 10월 6일

▷희망 투자 금액 : 5,000만원

▷희망 기업 가치 : 10억원 (투자 전 기업 가치 기준/협의 가능)

https://drive.google.com/a/milab.kr/file/d/0B0P-QDZ-dx1XVWt5aDhwbHJ6a1U/view

발표 영상 보기

Q&A 영상 보기

https://drive.google.com/file/d/0B0P-QDZ-dx1XM25kSUtpTzJCU1U/view?usp=sharing

□ 비디오커머스: 1분 내외로 촬영한 제품 소개 동영상으로 소비자에게 마치 직접 매장에 있는듯한 경험은 물론, 자세한 제품 정보까지 제공한다. 게다가 제품을 직접 구매할 수 있도록 동영상에 제품 쇼핑몰 링크를 연결할 수도 있다. 동영상 시청 중에 클릭 한 번만으로도 바로 제품을 구매할 수 있도록 한 것이다.

□ 서비스 : 쇼호스트 기반 비디오커머스 기업. 30여명의 쇼호스트들이 직접 세일즈 전략을 기획 뿐만 아니라, 제품 홍보부터 판매까지 책임을 지고 있음. 광고 동영상을 짧은 시간에 적은 비용으로 세일즈 동영상을 제작하는것이 이들의 핵심가치.

다음 강의에서 배울 내용은 ?

자금확보

브랜딩

6강. 크라우드펀팅

Business

Transcript of 6강. 크라우드펀팅