国际贸易商品 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装 案例

商品的品名（ Name of Commodity ）

标明商品品名的意义 商品名称是指能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品品名的命名方法： 以商品的主要用途命名、以商品所使用的主要原材料命名、以商品主要成分命名、以商品的外观造型命名、以人物命名、以商品制作工艺命名。

[ 案例 ] 2002 年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（ Handmade Writing Paper ）。买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：

1 、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；

2 、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。

因此，应认为所交货物与商品品质一致。

国际货物买卖合同中的品名条款 1 、合同中品名条款举例 [ 例 ]（ 1）品名： VO-563 型日产索尼视频记录仪；（ 2）山东花生仁等。

2 、签订品名条款时应注意的问题 （ 1）内容必须明确、具体、避免空乏笼统的规定；（ 2）条款约定的品名，凡卖方无法做到的或不必要的描述词句都不应列入；（ 3）尽可能使用国际上通用的名称；（ 4）注意选用合适的品名 。

商品的品质（ Quality of Goods ）

商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。

[ 案例 ] 2003 年 3月，我某出口 A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。

对进出口商品品质的要求 1 、对进口商品品质的要求 2 、对出口商品品质的要求 [ 案例 ] 北京某出口 A公司向伊拉克出口冷冻鸭一批 ,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀 ,但 A公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如何处理？

表示品质方法 （一）凭实物表示品质 1 、看货买卖 2 、凭样品买卖 （凭买方样品买卖、凭卖方样品买卖、对等样品、回样）

采用凭样品买卖时，应注意的问题： 1 、凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。

2 、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3 、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同中相应作出灵活规定。

（二）凭说明表示品质

1 、凭规格买卖（商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、性能和容量等）

[ 案例 ] 我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱 30听，共 80箱，但我发货时改为每箱 24听，共 100 箱，总量相等。问这样做妥当吗？

2 、凭标准买卖（将商品规格化、标准化如 IS0900 、 FAQ）

[ 案例 ] A 公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局 1953 年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局 1953 年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使 A公司对外索赔失去了根据。

3 、凭等级买卖（特级、一级和二级等） [ 案例 ] 某公司对外出口红枣一批 ,合同与买方开来的信用证均规定为三级品 ,发货时方知三级红枣已无库存 ,便以二级品顶替并在发票上注明 :“二级红枣仍按三级计价”问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？

4 、凭商标或品牌买卖 5、凭产地名称买卖

合同中的品质条款 （一）品质条款的基本内容 1 、品质：质量应严格符合卖方于 2002 年3月 10 日提供的样品；样品号为： NT003长毛绒玩具熊，尺码 23英寸。

2、品质：饲料蚕豆，水分最高 15%，杂质最高 2%。

（二）品质机动幅度 1 、规定范围：锦缎，幅宽 35/36英寸。 2 、规定极限：最大、最小、最高、最多、最少等。 3 、规定上下差：灰鸭毛，含绒量 18%，上下 1%。 4 、品质公差：出口手表，准许每 48 小时误差 1秒。

在合同中可加入品质增减价条款： [ 例 ]中国芝麻 水分最高 8% 每增减 1% 合同价格减增 1% 杂质最高 2% 每增减 1% 合同价格减增 1% 含油量最低 52% 每增减 1% 合同价格增减 1%

（三）订立品质条款时应注意的问题

1 、根据商品的不同特点，来确定商品品质的表示方法；

2 、条款内容和文字要简洁、具体、明确；

3 、要正确使用品质公差； 4 、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低；

4 、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。

商品的数量 商品数量的意义 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。

[ 案例 ] 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量 200万公吨，每公吨 100美元。而外商装船时共装了 230万公吨，对多装的 30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了 180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？

计量单位和计量方法 1、计量单位： 重量、数量、面积、长度、容积、体积 2 、度量衡制度： 国际单位制、公制、英制、美制 [ 案例 ] 大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口 2000 公吨，每公吨 280美元 FOB 大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了 2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受什么教训？

3 、计算重量的方法： 毛重、净重（按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重）、理论重量、法定重量、公量。

（ 1+ 标准回潮率） 公量 =商品实际重量×———————— （ 1+实际回潮率） [ 例 ] 某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛 10 公吨，双方约定标准回潮率为 11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩 8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？

商品的数量 合同中的数量条款 一、要正确把握成交数量 二、合同中的数量条款的基本内容：主要包括成交商品的数量和计重单位，以及计重方法。

（例）数量： 10000 公吨， 5%的增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。

三、数量的机动幅度条款 溢短装条款、“约”量 订立数量条款时应注意的问题 1 、应明确写明商品的数量； 2 、应明确计量单位。

[ 案例 ] 2002 年 3 月，广西某粮油进出口 A 公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量 500 公吨，每公吨 120 美元，可有 3% 增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算，如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？

同年 5 月， A 公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为 1000 公吨，每公吨 100 美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为 100000 美元，问我方最多、最少可成交多少公吨小麦？为什么？

商品的包装 商品包装的意义 包装的种类 包装的标志（运输标志和指示性、警告性标志） 合同中的包装条款 内容：包装材料、包装方式、包装费用和运输标志 例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。 订立包装条款时应注意的问题 1 、要考虑商品特点和不同运输方式的要求； 2 、对包装的规定要明确具体； 3 、明确包装费用由何方负担； 4 、要考虑进口国家对包装的有关法令规定。

进出口商品包装进出口商品

包装

散 装 包 装 裸 装

运输包装 销售包装 中性包装

单件包装 集合包装 无 牌 定 牌礼品包装

配套包装

真空包装

便携包装

喷雾包装

运输标志（ Shipping Mark）

收货人

目的港（地）

合同号（定单号、发票号等）

批件号

SMCONEW YORK

95/C NO.345789 NO.100—2 or2/100

TEL:00971-42269228

（ ISO ）规定的，它由 4 行组成，每行不得超过 17 个英文字码。

Size ： ___Packing ： __Color ： ____Music ： ____Weight ： ___ 65x57x38cm

主唛头侧唛

收货人电话

商品的销售包装国家和地区 喜 爱 的 图

案 厌恶的图案 喜爱的色彩 厌恶的色彩

英国 象、山羊 红色 法国 黑桃 墨绿色 意大利 菊花 绿色 伊朗 狮子 东南亚国家 象 绿色 黄色 新加坡 双喜 日本 荷花 黑色 绿色 土尔其 鸭子 美国 熊 南美一些国家 猫头鹰 紫、黄色 伊斯兰教的国家 猪及类似图案 绿色 蓝色 北非一些国家 狗

( 一 ) 网站及参考文献1 、 http://ISO9001.myrice.com

2 、 http://www.szbts.gov.cn/

3 、 http://www.scicib.com/

4 、 http://xtrade.126.com/

5 、 http://www.pack.net.cn/

（二）根据以上阅读完成下列作业1 、解说 ISO 质量认证的知识；2 、解说我国有关质量方面的政策和法规；3 、《公约》和《 UCP500 》中有关数量规定；4 、我国有关计量和包装的政策法规；5 、计量单位的换算。

案 例 1 、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证

货物品名为“ apple wine” ，于是我出口方为做到单证一致，所有单据上均用“ apple wine” 。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装均写的是“ Cider” 字样。试分析其原因。

2 、我出口某化工原料，共 500 公吨，合同规定为麻袋装，但到了装船时发现麻袋装的只有 450 公吨，其余 50 公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗？

案例 3 、黑龙江省某贸易公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易。合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重 100 公斤，共 1000袋，合计 100 公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重只有 94公斤， 1000袋，合计 94 公吨。这时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价 5% 的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理，我方应采取什么补救措施？

5 、我凭规格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向买方寄过样品，成交后又电告对方货物与样品相似，货到国外后，买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失，问我应否赔偿？

6 、我出口白砂糖一批，合同规定质量以 96° 旋光度为标准，每低于 1° 按 FOB售价折让 1.5%, 不够 1° 时按比例计算 ,若低于 93°, 买方有权拒收 ,问这样的条款是否公平合理 ?

7 、我某公司在一笔出口合同中，规定由我方出运输标志，因此，我备货时就刷好运输标志，但到装船时，国外开来信用证又指定运输标志，问在这种情况下应如何处理？

8、某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改为“鲨鱼”牌，并不得注明“ Made in china”。问可否接受？应注意什么问题？

9、我向某国出品毛料纺织品数批，买方收货未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的衣服有严重色差，要求赔偿，问应如何对待？

10 、我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥而变质，且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共 2万欧元。问：我公司应如何处理此事？