６．２　名声のメカニズム

継続的取引の効果教科書ｐｐ .１８１〜１８

５担当　宮井

今日も結論からです。

名声とは、

１．ここでは販売者が得る物で、

名声とは、２．不完全な情報下でも良い商品を継続して売る事によって

得られ、

名声とは、３．高い価格で商品

を売り続ける資格・ブランド

みたいなもんです。

名声とは、４．逆に悪い商品を売り続けると、悪い評判を得てしまい、

名声とは、５．低い価格でしか商品を売れなくなっ

てしまいます。

悪い商品を売る販売者というレッテルを

貼られてしまう。

しかし、悪いレッテルを貼られようとも、長期的に失う物が無ければ

一時的な不完全情報を利用して名声を捨て、一時の利潤に走ってしまう。

なぜなら、良い商品を供給し続ける（名声を維持し続ける）

インセンティブがないからである。

つまり、

名声を維持し続けるにはインセンティブが

必要なのだ。

この５ページくらいでそれを説明しましょう！

と言っているだけです。

では、

それを教科書にならって見て行きましょう！！

本当かどうか、

基本的仮定Ａ：良質生産の技術Ｂ：低質生産の技術・買い手は購入後にＡかＢか分かる。・Ｂを供給した方は悪いレッテルを貼られる。

完全情報の場合

つまり、購入前にＡかＢか分かる場合は次の図に表される価格で均衡する。

完全情報の場合価格・費用

生産量

ＡＣ A

ＡＣ B

MＣ A MＣB

Y0 X0

P0

Q0

分離均衡分離均衡

平均費用曲線

限界費用曲線

分離均衡質の違いが明確に理解できる完全情報下ではそれぞれの製品が平均費用に見合った異なる市場価格で販売される。

つまり、１００円で作ってるって分かれば、１００円しかださねーよ、ゴルァ！！　　　　ってことです。

よって、完全情報下での市場均衡においては品質の高低関係なく超過利潤ゼロになります。＝儲けゼロ

６．２の答えです。

次に、不完全情報下の場合を考えよう。ちなみに仮に完全情報の場合の長期均衡が成立している状態から考えてみる。（良い生産者と悪い生産者のレッテルが貼られている状態）

不完全情報の場合価格・費用

生産量

ＡＣ A

ＡＣ B

MＣ A MＣB

Y ２

P0

CB0

超過利潤（利益・儲け）

名声パワー

つまり、いくらで作ってるか分からない（不完全情報）場合、名声により今回限り今までの名声での価格で売る事ができてしまう。

もちろん、次回からは悪いレッテルを貼られるので売る事ができる価格は下がるが先の通り超過利潤ゼロ＝正常利潤で売れるから損はしない。

よって、品質の高低に関わらず、儲けが出ないのに対して、一時的な不完全情報を利用して利潤を得る方が得策なのです。

このことは、良質品の生産者にとって、良質品を生産し続けるインセンティブが無いことを意味している。

例えば、

良商品の市場価格が長期均衡価格よりも高く、生産に超過利潤＝儲けが与えられている場合、

超過利潤がある場合価格・費用

生産量

ＡＣ A

ＡＣ B

MＣ AMＣB

X1

P １

CA1

超過利潤（利益・儲け）

ここで、

名声を裏切り、低質な商品 B を供給すると、

超過利潤がある上で裏切る場合価格・費用

生産量

ＡＣ A

ＡＣ B

MＣ A MＣB

Y １

P １

CB１

６．３の（ B) の答えです。

超過利潤（利益・儲け）

名声パワー

と、一時的には超過利潤を得るが、その後は悪いレッテルを貼られ儲けのない超過利潤ゼロとなる。

つまり、悪いレッテルを貼られる上に良い商品を売り続ければ得られていた超過利潤を失う。

このことは、良質品の生産者にとって、良質品を生産し続けるインセンティブがあることを意味している。

よって、

名声を維持し続けるにはインセンティブが

必要なのだ。と言えるのだと思います。

最後に、

残りの問題６．３の（ A ）並びに（ C ）を見て見ましょう。

まず（ A)から、

ここで問題になっているのは割引現在価値です。

割引現在価値例えば、 1億円を利率１％の定期貯

金に預けると１年後には 1億１００万円となり利率１００万円がついてくる。

1億円 × （１＋０．０１）（ 1年間）＝１億１００万円

　

割引現在価値この式を一般化すると以下のようになる。現在価値 × （１＋年利）＾年数＝将来価値以上の例をもとに利子率について考えてみる。現在時点と将来時点の二点しか存在しない場合において、現在の価値と将来の価値の関係を式に表すと

Ⅰ）現在の価値ｘ＝将来の価値 × （１＋ｒ）Ⅱ）将来の価値ｘ＝現在の価値／（１＋ｒ）

Ⅰ Ⅱ 　）におけるｒを利子率、 ）におけるｒを割引率という。Ⅱまた、 ）は将来の価値を一定の利子率のもとで現在の価値に

換算したものであり、これを割引現在価格という。

よって、割引現在価値＝現在の価値＝将来の価値 × （１＋ｒ）＝将来の価値＝現在の価値／（１＋ｒ）

このことからまず良質な生産者が低質な生産に切替ることで失う利潤は先のグラフより、

超過利潤がある場合価格・費用

生産量

ＡＣ A

ＡＣ B

MＣ AMＣB

X1

P １

CA1

超過利潤（利益・儲け）

低質に切り替える事で失う利潤（ P1-CA1） X1

なので、

割引現在価値＝将来の価値ｘ＝現在の価値／（１＋ｒ）

（ P1-CA1 ） X1/ （１＋ｒ）＋ （ P1-CA1 ） X1/ （１＋ｒ）２＋ （ P1-CA1 ） X1/ （１＋ｒ）３＋ （ P1-CA1 ） X1/ （１＋ｒ）４＋・・・・＝（ P1-CA1 ） X1/ ｛１ / （１＋ｒ）＋ 1 / （１＋ｒ）２

＋ １ / （１＋ｒ）３・・・・｝

＝ （ P1-CA1） X1/r

低質に切り替える事で失う利潤（ P1-CA1） X1の割引現在価値は、

６．３の（ A) の答え

ところで、この低質に切り替える事で失う利潤（ P1-CA1） X1の割引現在価値である（ P1-CA1） X1/rは、この利潤の将来の価値を意味しています。

ここで、問題（Ｃ）

が理解できます。問題（Ｃ）の

（ P1-CA1） X1/r＞ （ P1-C Ｂ 1）Ｙ 1

の（ P1-C Ｂ 1）Ｙ 1は先の裏切る場合の

グラフより、

超過利潤がある上で裏切る場合価格・費用

生産量

ＡＣ A

ＡＣ B

MＣ A MＣB

Y １

P １

CB１

超過利潤（利益・儲け）

低質に裏切る事で得る利潤（ P1-C Ｂ 1）Ｙ 1

名声パワー

ですから、問題（Ｃ）の

（ P1-CA1） X1/r＞ （ P1-C Ｂ 1）Ｙ 1

とは、低質に切り替える事で失う利潤の将来の価値　　　　　　　　　＞低質に裏切る事で得る利潤

となり、

低質に切り替える事で失う利潤の将来の価値が低質に裏切る事で得る利潤より大きい限り、良質の生産を続けるインセンティブがある事が理解できるので教科書の数式が成り立つ。

６．３の（Ｃ）の答え

以上です。引用・参考ＵＲＬ：利子率・割引現在価値http://kawagutihabatu.fc2web.com/FE/FE_3.htm

今回は教科書通りやりましたが、・ヤフーオークションの評価・誠実な男と遊び人な男などの例で考えると名声や評判についてはわかりやすいかもしれません（自己談）。なお、今回はティカノ君とシェラトン君はお休みさせて頂きました。