创业历程 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987年，靠 3个人 14万借款起家 1988 年推出的儿童营养液，一炮走红。（喝了娃哈哈，吃饭就是香） 1991 年 9月，以“小鱼吃大鱼”之势吞并杭州罐头食品厂，当年跻身全国500强

1992 年推出娃哈哈果奶，并把单一口味的果奶变为有六种口味的 AD钙奶

1994 年对口支援三峡库区移民，兼并涪陵三家特困企业 1996 年推出纯净水并大获成功 1997 年在全国 22个省市拥有 40余家控股子公司 1998 年推出第 2代 AD钙奶 1998 年更换国际一流设备，引进先进生产线，推出“非常可乐” 2002 年按国际环保标准，采取零加盟费方式吸引全国客商加盟，开设 800家童装连锁店

2003 年在 23个省市拥有 60余家子公司，总资产达到 66亿，成为仅次于可口可乐，百事可乐，吉百利和柯特的全球第 5大饮料生产企业

非常可乐能否成为中国未来的可乐（ 1） 在碳酸饮料的王国里，有一对老冤家：可口可乐和百事可乐，他们明争暗斗一个世纪，知名度高，成为可乐舞台上令人望而生畏的主角，可乐帝国的 两位霸主。

1998年 6月中国可乐市场闯入了一位不速之客，它举着“中国人自己的可乐”大旗，在这个被认为最没有民族品牌生长土壤的地方燃起了硝烟。它自己也承认与可口可乐竞争本身就是一个非常之举，而且是一件非常冒险的事，但与此同时也预测可能有非常的成功

非常可乐能否成为中国未来的可乐（ 2） 据统计，到 1999 年非常可乐销量由 98 年的 7

万吨猛增到 40 万吨，已经占据中国碳酸饮料市场 10% 的份额，其势直逼在中国年销量 50万吨的百事，竞争矛头直指可口可乐

娃哈哈当初推出非常可乐就注定无法回避与可口可乐正面的交锋，对于这条资本大鳄，“非常”打响了民族工业收复失地的清脆的“枪声”加之价格优势这一杀手锏，初显锋芒。

非常可乐能否成为中国未来的可乐（ 3） 然而从 2000年到 2003年的 3年里，非常可乐的销售量仅为 60吨，增长速度缓慢，与此同时一向高姿态的可口可乐在 2002年和 2003年针对于“非常”的民族招牌进行了无声的但效果不错的回击。而且企业内部也存在着危机。由此看来“非常”势必任重而道远。

但我们还是寄希望于“非常”希望它能够顶住风浪，振兴民族的饮料事业。

非常可乐上市——有准备之战 （一）对碳酸饮料市场的调查分析 （二）娃哈哈开发非常可乐的充分

准备

非常可乐与可口可乐的对比非常可乐的优势： 1.民族品牌优势 2.价格优势 3.中小城市及农村市场的网络优势

4.广告促销优势

可口可乐的优势： 1.产品口味优势 2.管理优势 3.人才优势 4.品牌优势

从非常可乐的营销危

机看其未来发展

缺乏“

内在源动力”

没有正

确而强硬的文化理念

打造民族品牌过程中的两个

问题

可口可乐的逼近和本公司其

他产品的影响

迈向大城市与可口可乐正面

交锋急需解决的问题

中国市场开放程度逐步扩大

企业面临着更大的挑战

总结

（ 1 ）在与可口可乐的对比中得到的启示

（ 2 ）从娃哈哈本身来看创新势在必行