選択企業• ワコール

事業内容 ファンデーション、ランジェリー、ナイトウェア、リトルインナー、　　　　　　 アウターウェア、スポーツ＆コンディショニングウェア等の　　　　　　 製造及び販売 設立 昭和 24 年 11 月 1 日 資本金 132 億 6,000 万円従業員数 17,337 人 2012 年 3 月末時点 売上高 1,718 億 9,700 万円　 2012 年 3 月期実績 代表者 　　安原　弘展

国内 No. 1

参考　株式会社ワコール公式ホームページ

SWOTStrengthsお客様の事を考えた商品作り季節に合わせた商品ブランド名店舗販売、通販販売

Opportunities

綺麗でいたいと思う女性の増加デパートやＳＣの特売などに対応している

Threats

他の下着会社（ triumph.wing. 海外ブランドなど）景気後退

Weaknesses男性が近寄りにくい少し年配向け値段が高いださい

SWOTStrengthsお客様の事を考えた商品作り季節に合わせた商品ブランド名店舗販売、通販販売

Opportunities

綺麗でいたいと思う女性の増加デパートやＳＣの特売などに対応している

Threats

他の下着会社（ triumph.wing. 海外ブランドなど）景気後退

Weaknesses男性が近寄りにくい少し年配向け値段が高いださい

SWOTStrengthsお客様の事を考えた商品作り季節に合わせた商品ブランド名店舗販売、通販販売

Opportunities

綺麗でいたいと思う女性の増加デパートやＳＣの特売などに対応している

Threats

他の下着会社（ triumph.wing. 海外ブランドなど）景気後退

Weaknesses男性が近寄りにくい少し年配向け値段が高い

ださい

コラボレーション

・意外性がある→話題性

・センスや感性により相乗効果が期待できる

・注目が集まる・チャンネルの幅が広がる・時間がかかる・お互いのブランド力が必要

・最も組みやすい

・商品開発への抵抗が少ない

・大きなインパクトがない

・組みやすい

・企画が組みやすい

・インパクトが少ない

異業種

同業態

同業種

異業

態

コラボレーション

・意外性がある→話題性

・センスや感性により相乗効果が期待できる

・注目が集まる・チャンネルの幅が広がる・時間がかかる・お互いのブランド力が必要

・最も組みやすい

・商品開発への抵抗が少ない

・大きなインパクトがない

・組みやすい

・企画が組みやすい

・インパクトが少ない

異業種

同業態

同業種

異業

態

経営概要

ライセンス契約

　ライセンス契約とは？　知的財産権に関わるものであり、特許技術、

実用新案、著作、商標など、他の企業の開発した技術、設計に対し、ライセンス料を支払い、ライセンス受諾者のリスクで製品を生産する方式である。

• ライセンサー（商品権許諾者）　→ビクトリアシークレット• ライセンシー（商品権受諾者）　→ワコール

ライセンス契約の手順1. まずビクトリアシークレットがワコール

にデザインやノウハウを提供する。2. それに基づきワコールはビクトリアシー

クレットのブランドイメージに沿った商品を生産、販売する。

3. ビクトリアシークレットは常にその商品のイメージ管理、品質管理を怠らないようにする。

ライセンス契約の手順４ . ワコールは供与されたビクトリアシー

クレットの商標やブランド名を製品に付けることによって商品を差別化して付加価値を上げる手法を取る。

５ . ビクトリアシークレットはワコールより基本ライセンス料と売り上げに応じた一定率のライセンス使用料を受け取る。

ワコール × ビクトリアシークレット

　ワコールがビクトリアシークレットに頭金としていくらか支払う。

　ライセンサーとしての負担を解消するため。

　その後、売り上げに応じて、売り上げた内の 5% を受け取る。

ワコール SWOTStrengthsお客様の事を考えた商品作り季節に合わせた商品ブランド名店舗販売、通販販売高齢化に対応市場の拡大

Weakness男性が近寄りにくい少し年配向け値段が高いダサい古い

Opportunities

綺麗でいたいと思う女性の増加デパートやＳＣの特売などに対応している消えることのない市場

Threats

他の下着会社（ triumph.wing. 海外ブランドなど）景気後退SML ビジネス外資参入の可能性（ Victoria’s Secret ）人口減少→マーケット縮小アパレルメーカー

Victoria’s Secret （ＶＳ） ＳＷＯＴ

Strengthsブランド名商品などがピンクを基調としていてかわいい（女性に人気）下着だけでなく香水やボディーケア商品トップモデルを起用SNS を使用（ネット販売）

Weakness日本では店舗販売していない派手なため年配の顧客が少ない男性顧客がいない

Opportunities海外セレブの人気ファッションショー消えることのない市場

Threats日本の下着企業景気後退人口減少→マーケット縮小アパレルメーカー

ワコール ×ＶＳ　ＳＷＯＴStrengths客層が広い（若者から年配まで）デザインがかわいい質がいい店舗販売、ネット販売トップモデル機用

Weakness男性が近寄りがたい値段が高いワコールを支持していた年配顧客が離れる

Opportunities綺麗でいたいと思う女性の増加消えることのない市場海外セレブの人気

Threats他の下着企業（ Amo Style など）景気後退（円高ドル安）SML ビジネスアパレルメーカー人口減少→マーケット縮小

製品概要①　ワコール• 質が良く、日本人にあった下着• 年配向けであり、少し地味である• デザインが豊富

価格・・・上下で 8000 円（平均）

製品概要②　 Victoria’s Secret(VS)

• セクシーな下着が多い• 若者の顧客が多い• カラフルである（色が豊富）

価格・・・上下で 5000 円（平均）

マーケット分析• 現在年々インナー市場は増え続けている。→ 年齢による体型変化に対応した商品が注目を集めてはじめ、 2010 年度から徐々にブラジャーの復調傾向がみられる。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　

2011 年版　インナー市場白書より

マーケット分析• 将来下着市場（インナー市場）はこれからも増え続ける。　　　　　　　　　　　↓SML ビジネスよりも年齢による体形変化に対応する商品を好む顧客が多いため。海外の下着（インナー）市場の参入

ターゲット顧客〜各ブランドの比較〜

ワコール Victoria’s Secret

客層 ティーンズ、ヤングキャリア、アダルト、ミドル、シニア

ティーンズ、ヤング、ヤングキャリア

年齢 15〜 65 18〜 22

ジャンル 幅広い各ブランドにより異なる

・ゴージャス・セクシー・キュート

収入 幅広い各ブランドにより異なる

少なめ〜一般的

目的 全ての顧客に本物の価値を提供し続ける

・下着＝ファッション・ Victoria’s Secret Angeles への憧れ

ターゲット顧客〜コラボの場合〜

ワコール × Victoria’s Secret

客層 ティーンズ、ヤング、ヤングキャリア

年齢 15〜 30

ジャンル ・セクシー・キュート

収入 少なめ〜一般的

目的

下着業界の現状と将来

色や素材、機能、デザインなど、時代とともに女性用下着の流行も変化しているが、現在においては他の商品と同様に価格面を基準に二極化が進んでおり、安価でもファッション性の高い商品と、高価で機能性に富んだ商品分かれている。しかし不況や少子高齢化も影響し、市場規模は衰退する一方。百貨店での売り上げが伸び悩む状況。チェーンストアにおいても、駅ビルやネットとの競合で苦戦が続いている。

Ⅰ、直営小売事業の展開による新たな販売チャネルの構築

Ⅱ、若年層を中心とする顧客との接点拡大

Ⅲ、海外事業の一層の強化・拡大

下着業界の現状と将来

そこで考案されたのが、ワコール × Victoria’s Secret

競争相手• トリンプ（ Amo Style ）

ワコール　　　 × 　　ＶＳ（年配向け）　↓　（若者向け）　　　　　　幅広い客層

ＶＳとのコラボにより、若者の顧客離れを食い止める！！

成長戦略• SPA 事業• 通信販売事業• ファッション性を重視したビジネス展開• モデルを起用した宣伝

＝新市場開発戦略　　　　ファッションに敏感な若者にも　　　　セクシーでファッショナブルのものVictoria’s Secret を軸に、ワコールに若年層をターゲットとした新しい市場を創出する。

競争戦略ワコール ×Victoria’s Secret• 新規参入の脅威 : あり• 競争企業： AMO’S STYLE, Peach John• 供給業者： SPA 事業• 買い手の脅威：小さく見せようとする下着を買

う人が増えている• 代替品：あり

機能戦略• 製品　インナーウェア美しく変身でき、どんなときも自分らしさを表現できる

• 価格：ファッショナブル＋種類豊富で低価格• 商品調達：自社ブランド製品• プロモーション：マスメディアを活用　　モデルを起用してイメージの差別化を図る。またカタログ通信販売やファッションショーなどのイベントにより、ネット販売を伸ばす。

競争優位• 差別化よりファッション性があり、セクシー。インナーの形の種類が豊富でお手頃価格。Victoria’s Secret の特徴である、ファッションショーやカタログ通信などを活用大胆で魅力のあるディスプレイ

ワコール × ビクトリアシークレット

• 製品　「ビクトリアシークレット女性下着類」

• 価格　「 7000〜 10000 円」

• 店舗　「大阪梅田 LUCUA6階」

販売促進• メイン　→　ビクトリアシークレット女性下着類

• アピール方法、広報宣伝　→　名前でインパクトを残す

• 顧客サービス　→　スマートフォンアプリ

強烈な販売促進• http://www.youtube.com/watch?v=-

0hmLEOvQ3c

販売促進• 人材計画　→　基本的にコンサルティング人材

レイアウト

入口

ディスプレイ

ディスプレイ

季節のアイテム　（水着など）

ブラジャー

パンツ

別売り

パンツブラジャー セット

パジャマなど

フレイグランス

レジ

前から見ると