规 划 公 示 牌...建 筑 会签(正楷) 比 例 日 期 图号 合作设计单位 出图专用章 年 月 日 专业负责人 方案设计人 工程主持人 审 定 审 核 设
如何快速通过聚划算审核
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如何快速通过聚划算审核
小二 若愚
课程大纲
一 . 聚划算介绍
二 . 聚划算报名流程
三 . 聚划算审核规则
一 . 聚划算介绍
参加聚划算的主要目的 ? ( 可多选,最多 3项)
数据来源:对聚划算感兴趣的卖家 1212 个,其中 704 个参加过, 508 个未参加过
卖家参加聚划算的主要目的是提高店铺曝光率、品牌推广、获取新客户
其次才是提升提升店铺销售量 由此可以看出,卖家越来越理性看待
聚划算的作用,越来越看重长期效果,而不是短期冲销量
其他
薄利多销店铺的商品
提升商品的销量排名
希望买家体验新品
提升店铺销售量
获取新客户
品牌推广
提高店铺曝光率
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
0.1%
16.1%
18.8%
21.9%
43.9%
58.0%
56.4%
60.4%
0.2%
24.4%
20.7%
20.3%
41.1%
46.1%
51.6%
64.8%
没有参加过 参加过
其他
增加参加聚划算商品的销售额
聚划算过后,很定增长的销售额
聚划算过后,恒定增长的流量
增加店铺内其他商品的关联销售
活动当下,为店铺带来更多流量
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
2.3%
35.8%
39.8%
53.0%
59.2%
58.5%
3.7%
34.3%
40.4%
52.6%
52.2%
61.8%
没有参加过 参加过
参加聚划算预期达到的效果 ? ( 可多选,最多 3 项)
数据来源:对聚划算感兴趣的卖家 1212 个,其中 704 个参加过, 508 个未参加过
卖家预期达到的效果主要是活动当下引流量、提升店铺内关联销售、过后恒定增长流量 卖家对于销售额的关注并不强
公司介绍 聚划算( juhuasuan.com ),阿里巴巴集团旗下子公司,以打造商家最佳营销平台为己任,为消费者提供优质划算的商品和服务为目标,不断创新网购新模式,创造出一个又一个网购奇迹。目前,聚划算是中国团购行业的领导者,也是全球最具影响力的团购平台之一。
聚划算除了提供质优价廉的团购商品,还在全国近百个城市提供本地生活服务类商品的团购服务,服务于 3.7 亿的聚划算用户。仅 2011 年为消费者节省了 111 亿元。
聚划算不仅仅是团购行业的领导者,也是电子商务的创新者。其“ D2C” 的设计师模式开创了后工业时代的大规模定制的新模式;其” Smart 团购“首创了奢华高端汽车在互联网的销售;其“聚唱会”开创了互联网上消费者定制节目的演唱会新形式;其“聚蕉行动”在很短时间内帮助海南蕉农把滞销香蕉销售到全国各地,实现高效和实效的公益行动。……
2012 年,聚划算会创造更多的奇迹,回馈社会、消费者和商家。
聚划算 : 团购平台 V 营销平台
聚划算上线独立运营
聚划算正式以公司化形式独立运营
商品团单日成交 2.82 亿元,本地生活服务团单日成交突破 1000 万元
聚划算销售额突破 100 亿,市场份额达 51%
聚划算平台内部测试
本地化服务正式运营
日均访问量突破 1000 万
2010.3.21
2010.7.25
2010.10.18
2011.1.4
2011.10.20
2011.12.12
2011.12.31一路走來……
二 . 聚划算报名流程
业务流程图
最新规则链接地址 : 招商总则http://ju.taobao.com/tg/ju_tms.htm?spm=1.29438.149046.1&page=rules
初级商家认证标准
聚划算商品团商家初级认证,即对商家进行基本资质的认证,所有聚划算的商家都必须经过初级认证。商家通过认证后获取报名商品资格。( 详情: http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-270008800.htm )系统审核标准如下:
商城 集市 良无限 备注
商家星级 无 五钻及以上 五钻及以上
开店时间 三个月及以上 三个月及以上 三个月及以上
商家好评率 无 98% 及以上 98% 及以上
参与的消保服务 7 天无理由退换货 消保 消保 宝贝与描述相符( DSR )
4.6 及以上 4.6 及以上 4.6 及以上
商家的服务态度( DSR )
4.6 及以上 4.6 及以上 4.6 及以上
商家的发货速度( DSR )
4.6 及以上 4.6 及以上 4.6 及以上
店铺动态评分 300 以上 300 以上 300 以上
实物交易比例 80% 以上 80% 以上 80% 以上 虚拟、卡劵除外
品牌授权非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权
非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权
非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权
违规侵权情况:1. 全店 B 类侵权分为 0(“ 不当使用他人权利”商标权、专利权、著作权等,不包含在内 ) .
2.因为各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家,处罚期内不得参与活动 .
3.因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动 .
特殊商家的发货速度 DSR 评分要求:1. 聚定制商家:店铺动态评分中发货速度 DSR 4.5分及以上2. 个性定制类目及重商品类目商家:店铺动态评分中发货速度 DSR 4.5分及以上。
附:特殊类目星级(集市店铺)要求
类 目 星 级粮油/蔬果/干货/速食/水产 3 钻其他 ( 未开通 ) 3 钻住宅家具 3 钻商业办公家具 3 钻建材 3 钻个性定制 / 设计服务 /DIY 3 钻宠物 /鲜花 3 钻大家电 / 平板电脑 /笔记本 3 钻
竞价流程图
竞价规则及流程介绍:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15382010-257878790.htm
竞拍相关要点
竞拍地址: ju.tmall.com (聚划算官方旗舰店)
竞拍方式:荷兰拍
竞拍时间:工作日 10:00~12:00
竞拍业务类型:商品 -日常团
竞拍制度:二审通过后团长邀约制
竞拍成功定义:在竞得位置的 72小时内付款并确认收货
排期:1.竞拍的是 14 天后的位置,两大原则:以周为单位,以天来对应。2.比如 7 月 2日~7 月 6日竞拍的是 7 月 16日~7 月 21日的位置。其中 7 月 2日竞拍 7 月 16日、 7 月 3日竞拍 7 月 17日,以此类推。需要注意的是, 7 月 6日(周五)同时竞拍 7 月 20日(周五)、 7 月 21日(周六)两天的位置。
出价:1. 保证金 1000 元,竞拍成功会相应抵扣,竞拍失败会返还;2.竞拍底价为 1000 元,第一次可任意出价,第二次及以后出价均需为 100 的整数 倍;可多次出价。3.竞拍无上限,价高者得,实际成交价为入围卖家中的最低出价(即排期技术服 务费)。4. 必须是在出价被其他人超过,状态为出局以后再次出价,请避免频繁出价。5. 一个卖家一天只能拍一个位置,多拍无效。
竞价规则 - 查看领先或出局的两种方式
其 他1. 卖家支付排期服务费后,如因卖家自身原因未能参加聚划算活动, 聚划算不退还排期服务费。
2.二审通过后未能竞价成功的商品,在 30 天内仍可参与竞价。
3. 不应实施干扰其他卖家参与拍卖、扰乱竞拍秩序、串通等行动,否 则聚划算有权没收已冻结费用。
4. 其他既有规则如疲劳期(一个月三次,每次间隔 5 个自然日)、审 核规则均不变。
三 .聚划算审核规则
• 店铺资质审核 动态评分、运营情况、服务情况
• 商品资质审核 热卖度、品质、价格、样品审核
• 类目个性选择
店铺资质审核
动态评分:1. 店铺的发货速度、描述相符、服务态度三项评分需达 4.6分以上。2. 店铺三项动态评分持平或高于行业平均水平优先。 3. 店铺近半年的成交数量较多,半年内评价至少达 300 以上。
运营情况:1.曾参加过淘宝营销活动或近半年销量较大的商家优先。2. 店铺风格统一,具备良好的品牌运作能力,整体装修风格优秀的卖家优先。3. 店铺的品牌承载力足,竞争优势明显(知名品牌优先考虑其旗舰店、专卖店或带授权标的集市店铺) 。4. 店铺无盗图,盗用商标或者售卖非授权品牌商品的情况。
服务情况:1. 之前参加聚划算活动的销量及配合度良好的商家优先。2. 店铺好评较多 , 退款率、退款纠纷率、投诉率、处罚数均小于行业均值的商家优先。3. 店铺具备特色服务 (七天无理由退换,细节图,假一赔三、第三方质检等)优先。
Part1 店铺资质审核 > 店铺资质审核条件
店铺资质:店铺动态评分、销量、热销度、好评、经营状态优秀的店铺具备优选条件审核情况详解:
店铺综合条件是否满足,比如 DSR 评分、好评率、销售量、退款率、主营类目、虚拟交易占比等 ;
店铺后台数据,比如流量、销量等 ;
店铺的运营能力、营销活动情况等 ;
建议:经营一段时间再来报名;提升店铺的综合竞争实力,包括基础条件( DSR ,好评率等),进行良好的数据运营分析,营销活动匹配等
Part1 店铺资质审核 > 店铺风格及品牌运作能力
店铺资质:店铺风格统一,定价精准,具备品牌运作能力的店铺具备优选条件
存在以下情况的店铺通过概率较低:• 店铺的装修风格凌乱,不同品类商品均有,没有明确定位的店铺 ;
• 店铺的所有商品价格定位不一致,高低差别明显;• 非品牌商品,销售商品与淘宝上其他店铺的商品类似,无太大店铺优势。
建议:建议调整店铺价格,明确定位,统一店铺风格后再来报名 .
商品资质审核
商品信息:1. 报名商品是店铺主营优势商品优先考虑,销售记录在 10条以上,商品评分在 4.6 以上。2. 不可重复铺货、不可拼款。3. 不要使用搭配套餐形式。4. 报名产品品牌竞争力具备优势,知名品牌产品优先考虑。
品质1. 服装、母婴已推行全类目质检,化妆品有质检报告可不寄样品,其他类目仅高危材质需要质检。 http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-8339024.htm
2. 洗护清洁 /卫生巾 /纸 / 香薰、清洁 /卫浴 /收纳 /整理用具、运动鞋、保健品等类目,加入“假一赔三”消保,将获优选;化妆品类目此项为必选。3. 品牌商品需提供品牌授权书;主图使用明星肖像需提供肖像使用权。4.著名卡通图像需要提供使用授权书。
正规质检报告范本
质检报告资质(需有cma 及 cnas 认证)
主要信息:商品 ID 必须对应一致,结果必须是合格。
最新规则链接地址 :http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15382010-257685263.htm
高危材质质检说明
1. 高危材质需到质检机构进行检测(如羽绒、真丝、桑蚕丝、 羊绒、羊毛、纯棉、全棉、 100% 棉、真皮、貂绒等)。
2. 质检报告有效期在近一年以内;质检机构需 CMA (必选)、 CNAS (优选)认证。
3. 质检报告上的信息需与报名商品保持一致(如商品 id ,货号, 店辅,商品图片等)。
4. 质检报告必须清晰完整 , 并置于页面 ( 商品详情页、报名页)醒 目处。
商品描述中含有真丝,桑蚕丝,羽绒制品,羊毛,全棉,纯棉, 100% 棉,真皮类等材质的,必须通过国家权威质检机构( CMA 、 CNAS )的质检才能成功报名聚划算。
聚划算官方合作质检机构:
1. 良无限(包含八家机构: sgs 集团、上海谱尼测试、 Intertek 、方圆检测、杭美、必维、江苏纺检中心、浙江五金家具研究所);
2.浙江省检科院。
注 :
1. 通过官方合作机构质检的商品 , 聚划算将进行统一打标。
2.送检流程及注意事项 , 详见帮派帖子 :
http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-264119526.htm
商品资质审核
价格1.原价:与商品的全网定价符合;与历史成交促价无明显差距;与历史成交最低原价一致。2. 聚价:与同网商品价格相比具备优势;与历史成交价格相比具备优势。3.单位产出:商品备货深度较大,单位产出高(单位产出 = 聚价 * 数量)的商品优先考虑。
样品审核1.样品吊牌、成分标、领标、洗水唛等 必须齐全且完全一致。2.样品质量合格,报价符合,性价比高。3.样品具备优势,是当季热销款式,适合团购。4.样品与店铺商品描述符合。
类目个性选择
服装 鞋类箱包 美容
运动户外 食品 百货
母婴 童装 电器
家装(家纺) 书籍
聚名品
。。。。。。。。。。。。。。。。。
• 鞋类、箱包 7折以下优先考虑
• 假一赔三、细节实拍优先考虑
• 集市七天无理由退换货优先
• 入仓优先
• 自有品牌3.5折以下优先
• 必须加入假一赔三方可报名
• 动物毛材质类的化妆套刷需提供质检报告
• 品牌、彩妆化妆工具优先
• 知名品牌商品优先考虑
• 假一赔三,七天无理由退换货优先
• 类目目前正在拓宽商品类别,欢迎新奇特商品积极报名。
• 细节实拍优先考虑
• 价格五折以下优先
• 加入消保,假一赔三优先
• 有清晰质检报告者优先
鞋 箱包 美 容 运动户外 服 装
满足类目个性化要求,可以增加审核通过机率~
对照看看,您是否具备优先条件
类目个性审核优先条件
• 知名品牌,质检,细节实拍,优先
• 线下知名品牌的奶粉优先
• 知名品牌优先
• 入仓优先
• 在国家 3C 强制性目录内的商品必须符合 3C 认证
• 假一赔三、七天无理由退换货、全国联保、能提供专利证书、线下知名品牌优先
• 新公司的新上市产品,须经过至少 1 年的市场检验。
母婴 童装 家装 ( 家纺 )
百货 电 器
满足类目个性化要求,可以增加审核通过机率~
对照看看,您是否具备优先条件
类目个性审核优先条件
• 知名品牌,质检,包邮商品优先
• 假一赔三,七天无理由退换货优先
• 大件发货速度 4.6 以上优先
食 品蜂蜜花粉,蜜制品类,原叶茶,血燕类此类属风险产品暂不宜参加活动,花茶果茶花草茶类可正常活动。丰胸,壮阳,滋阴,减肥,左旋肉碱之类功效产品(包括有此类文字介绍的单品)暂时不宜参加活动。 宝贝主图中应标出 GMP 标准号、保健品执行标准号、 QS 细节图 (QS 证书 ) 。知名品牌产品应提供品牌授权添加到宝贝推荐理由中报名。国外进口产品提供该商品《中华人民共和国出入境检验检疫报告》、报关单,并附加在宝贝推荐理由中重新报名。
宝贝属性中生产许可证编号、厂名、厂址等信息要详细填写。
书籍
书籍音像类商品需正确填写宝贝属性中的 ISBN编码和 ISRC编号。
需提供该图书的出版物征订发行委托书和授权书。
报名时需注意的其它细节其它提醒
2. 商品页面禁止出现违禁内容,如 “色,黄,嫖,赌”及反动言论等!
1. 商家进行聚划算报名时,填写的信息必须是确定无误的,原则上不允许修改。提醒:宝贝图片最好提前进行美工设计及确定;报名时填的图片将会用于正式上线页面,请慎重上传。
4. 报名时,确保商品是上架状态并设置成拍下减库存 .
当然,首先你要了
解规则,报名流程及
各类你需要的信息等
团长支招帖 : 如何有效通过聚划算审核,各类目团长为您支招http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-271096294.htm
聚划算报名入口:http://ju.taobao.com/tg/sellerHome.htm
咨询入口:小二标识的旺旺,如“聚划算服务”,“聚划算入仓 1“等
3.细读规则与帮派信息,根据类目特殊要求优选报名商品,优化图片及推荐页面。
其他提醒 >报名时需注意的其它细节
电话联系:淘宝总机 0571-88155188+分机
前期整体的策划很重要,小活动上的价格一定要理性,宁愿放弃掉,也不要盲目亏本上,这样大活动想上也很难,毕竟聚划算这些大型活动可以在后台查到成交价格。
参选宝贝需为店中热卖产品,最近的一个销售周期内至少有 10 个及以上的销售,且有较好评价;销售量高且超性价比商品,优先入选。
据数据显示,包邮价格更能增加最终活动的参团转化率,也是审核的一个参考点。
请注意图片链接是 : 格式 960*640(图片宽高 3比 2 ),必须美观,直接可以展示商品信息,目前规定不能添加任何 LOGO ,除了知名品牌外,如有参加定向活动,图标统一由小二打标,入仓的商品图片标识,也由小二统一打标。
其他提醒 >报名时需注意的其它细节
一般来说,排期竞拍成功后,产品上线不会有更改。
但如碰到以下问题,会有临时撤销上线的情形:
1.DSR 、好评率等各项动态指标在上线前或上线中,下降至不符合招商标准;
2. 上线前或上线中,店铺出现不符合淘规则的情况(如虚假交易);
3. 聚划算通过各种渠道(大货抽检、神秘买家)检验到商品不合格;
4. 卖家遇到不可抗拒之重大问题,需要临时取消的 .
重点关注
Thanks!