策略思考與制定模式企四 B 第四組

企四 B 94153223 張素玉企四 B 94153282 陳靖雯企四 B 94111235 李品萱企延 D 93153488 朱漢婕

大綱 定義紅海與藍海 紅海策略 v.s. 藍海策略 傳統紅海策略 – 價值創造 推動藍海策略的引擎 – 價值創新 策略剖析 – 策略圖 描繪你的策略圖 優秀策略圖的完美例證 結語

定義紅海與藍海 紅海是所有現存產業，也是已知的

市場空間。

藍海是所有目前看不到的產業，是未知的市場空間。

紅海策略 v.s. 藍海策略紅海策略 藍海策略

在現有市場空間競爭 創造沒有競爭的市場空間

打敗競爭 把競爭變成毫無意義

利用現有需求 創造和掌握新的需求

採取價值與成本抵換 打破價值 – 成本抵換整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略

整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本

傳統紅海策略–價值創造 價值 / 成本抵

換

較高的成本，為顧客創造更大的價值；較低的成本，創造合理的價值

成本

創造價值

推動藍海策略的引擎–價值創新

同時追求差異化和低成本

創造價值躍進，開啟無人競爭的市場空間

價值創新

成本

顧客價值

策略剖析 – 策略圖 簡單明瞭且易於傳達溝通的工具

明確地描繪出影響業者競爭的各項要素，及日後可能影響競爭的要素

呈現現有與潛在競爭對手的策略剖析

描繪出公司的策略剖析或價格曲線

描繪你的策略圖視覺上的喚起•畫出你「現在」的策略圖，以比較你

與競爭對手的業務•看看你的策略有哪些地方需要改變

高

低

資源投入程度

價格 電子資料交換

客戶支援

即時匯率

速度網站誘人度

使用的簡易性

精確性 安全

EFS 線上業務

晴空業務

其他線上業務競爭者

產業競爭要素

曲線相仿表示喪失獨特性，且策略失焦，

應利用四項行動架構，擬定出新策略

描繪你的策略圖 ( 續 )

視覺上的探查前往實地以：•找出「非顧客」的採納障礙•觀察替代商品與服務的獨特優勢•研究哪些要素需要刪除、創造或改變

視覺策略展覽會•從客戶、已流失客戶、競爭對手的客

戶以及非顧客處，取得關於替代性策略圖的反應

•運用取得的反應去建立最佳的「未來」策略

•基於實地察訪所得到的見解，畫出你「未來」的策略圖

描繪你的策略圖 ( 續 )

視覺上的溝通•分發繪製在一張紙上的「過去」與

「未來」策略剖析圖，使其易於比較•只支持那些能使公司縮短舊策略與新

策略距離的計劃與作業行動

描繪你的策略圖 ( 續 )

價格 關係管理 經理 簡易性 精確安全 速度

高

低

資源投入程度 過去

未來

產業競爭要素

優秀策略圖的完美例證( 以西南航空公司為例 )

價格餐飲

休息室座位選擇

中心運轉服務親切

速度頻繁的航班

高

低

資源投入程度

其他航空公司

西南航空汽車

聚焦性為策略的重點，應該在該處與對手進行價格戰，而不在其他方面做額外投

資。

差異性為投資者創造出與眾不同且具

有獨特性的策略

「當你有需要的時候，你就能以開車的價格，享受搭乘飛機的速度。」

產業競爭要素

結語•洞燭先機，穩紮穩打•知己知彼，百戰百勝•超越競爭，價值創新•千山獨行，開創藍海

參考文獻 黃秀媛譯，藍海策略，第 1章「開創

藍海」，頁 13~40 。

金偉燦（ W.Chan Kim） & 莫伯尼（ Renee Mauborgen），「畫出公司大未來」，哈佛商業評論中文版，第 10期（ Aug. 2002），頁73~81 。