商業計劃訓練

商業實戰三堂課的目的

一般 優秀 頂尖

商業計劃 執行與備忘 說服與合作 最大化事業版圖

行銷與活動設計 宣傳與協銷 認同與知名度 宗教與信仰

業務訓練 銷售產品 釐清與滿足期望 共同追求理想

商業計劃基本類型

1.募資或投資計畫2.行銷與業務合作

備忘錄 or 計畫

計劃成敗的關鍵

一般的計劃

起點 10

終點 15

待辦事項

好的計劃

起點 10

終點 100

關鍵點 50

關鍵點 80

投資人的支持

投資人的支持

執行修正反省

執行修正反省

執行修正反省

計劃基本要件1. 目標夠大 ---戰略思考2. 作法可行 ---反覆驗證3. 創造最大利益 ---結盟與化解阻力4. 可執行的要求與回報

別人怎麼看你的計劃？1. 看得懂2. 信得過3. 值得做4. 做什麼

看得懂

1.你想達成什麼目標？2.你計畫做什麼去達成目標？3.你想別人怎麼配合？

商業計劃實例演練 1

1.你想達成什麼目標？（數字）2.你計畫做什麼去達成目標？（關聯）

信得過1.你過去做了什麼？現在做了什麼？2.你怎麼證明你做得到？3.你計畫內所有的數字是否合理？4.你的目標是否明確可行？5.你的執行力，可供驗證的記錄及保證

1.你怎麼證明你做得到？（證據）2.你計畫內所有的數字是否合理？（邏輯）

商業計劃實例演練 2

值得做1.如何對你有利？2.如何對買方有利？3.如何讓最終買家有利？4.利害關係是否平衡？5.買方是否願意且能夠配合？

商業計劃實例演練 3

1.說明對方的利益？2.說明最終買方的利益？3.提出合作方案

做什麼1.買方應該做什麼？2.下一步如何進行？3.買方不同意時怎麼辦？4.買方拒絕後你會做什麼？

實作1.分組或個人進行2.設定主題完成六頁的商業計劃

a. 主題b. 內容c. 財務預估d. 投資風險與回報e. 合作方式f. 行動步驟

3.發表與討論

附錄1.募資或投資計畫2.行銷與業務合作

投資企劃1.財務三表（已成型商業）2.財務預估（未成型商業）3.投資架構及試算

財務三表（已成型商業）1.資產負債2.損益3.現金流量

損益 （有沒有賺錢？ ex. 看一年之內賺賠的狀況）

營業收入來自本業的收入

營業毛利

營業成本直接成本（ ex.進料、加工、運費 .....)

營業毛利

營業費用間接成本（ ex.研發、管理、行銷 .....)

業外支出

稅前損益 相關稅負間接成本（ ex.研發、管理、行銷 .....)營業毛利

資產 負債與權益

固定資產土地房屋機器設備傢俱累計折舊車輛 ......無形資產專利權商標權版權商譽

流動資產現金及約當現金有價證券應收帳款存貨 ......

一年以內可以創造的收益

一年以上才可創造的收益

總資產

總資產

流動負債應付帳款應付票據其他

一年以內到期

超過一年才到期

長期負債存入保證金公司債其他

自有資本

股東權益實收資本保留盈餘

資產負債 (值不值錢？值多少錢？ ex. 看一年前後的變化）

處分資產收取的現金

從發行債券或股票中收取的現金

融資活動舉債或向股東增資 ,償還債務或分配股

利

營運活動所有能影響損益表的活動

投資活動

處分 /購買固定資產和長期投資

償還債務或分配股利

支付給供應商，員工及其他人的現金

購買固定資產而支付的現金

向客戶收來的現金

現金流量 (資金增減 , 有沒有賺，有沒有亂花？ ex.看一年內錢的流向）

流入 流出

財務試算（未成型商業）1.預估階段目標2.業務成長預估3.投資額及費用預估4.價值試算

核心價值

投資架構及試算：價值 --在存續的總週期中產生，經過折現後的淨收益總值

初次投資 ....

第 N次投資 ....

你的核心能力

別人用多高的代價取得多少的所有權以及投資後能達成的商業目的與價值

可以商業運轉時別人取得的價格 與可商業運轉後的價值（ NPV)

行銷合作1.簡單明瞭2.快速進行3. mile stone check 4.檢討反省5.未來合作

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