代理店向けセミナー

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株式会社インティメート・マージャー

I n t i m a t e M e r g e r

代理店向けセミナー


C o n t e n t s

　○　パブリック DMP を提案する場面

　○　 AudienceSearch の使い方

　○　実際の提案と提案後の流れについて


DMP 各社と IM のポジショニング今日のセミナーで持ち帰ってもらいたいこと

インティメート・マージャーを活用した継続的な提案パターンとそのプロセス


C o n t e n t s





DMP

プライベート DMP

自社データ（クライアントデータ）活用

EX) アクセスログ・会員データ

パブリック DMP

自社データ（クライアントデータ）以外のデータ活用

EX) 検索履歴・ IP ・メディアデータ・　　リファラ・ネットリサーチデータ　　その他提携先データ

既存顧客とのリレーション強化

DMP 各社と IM のポジショニング

新規顧客獲得

データセラー DMP

メディアや外部データを活用したターゲティング用

広告系 DMP

アクセスデータを活用した広告ターゲティング用

CRM 系 DMP

会員データを活用したメールやコールセンター用

DMP としての立ち位置


DMP 各社と IM のポジショニングデータを活用したマーケティングでクライアントが求めること

いま社内に溜まっているデータが全然活用できていないから

データをちゃんと活用する環境を構築したい !

データを貯める環境ができていないのでオウンドメディアや

キャンペーンサイトを作ってデータを集めたい !

最近データを使ったマーケティングが流行ってるからやってみたい !


DMP 各社と IM のポジショニングデータを活用したマーケティングでクライアントが求めることの図

誘導顧客 DBオウンドメディア

広告

広告

ADNW/DSP

メール広告

FB 広告

自社メディア・ ECキャンペーンページ等


DMP 各社と IM のポジショニングオウンドメディアに誘導しようと思っても・・・


広告

広告

ADNW/DSP

メール広告

FB 広告


1

2

▪︎�課題1. 狙っているターゲットがサイトに来てくれない。2. 誰を誘導できたかわからないため、次のアクションができない


DMP 各社と IM のポジショニング溜まっているデータを活用しようと思っても・・・


広告

広告

DSP

メール広告

ADNW


2

１

▪︎�課題1. 実は連携先への連携がうまくできない2. 連携先が少ないため配信量が出ない


DMP 各社と IM のポジショニングデータを活用したマーケティングをクライアントが求めることの図


広告

広告

DSP

メール広告

ADNW


▪︎�インティメート・マージャーが提供できる価値1. 狙っているターゲットを選定することができる2. サイトに来たターゲットが誰だかわかる3. データの活用先が豊富にある


C o n t e n t s





DMP 各社と IM のポジショニングデータを活用したマーケティングの提案の流れと PDCA サイクルについて

LP

ステップ 1：ターゲット選定

仮説ベース Google�keyword�planner

CPC： xx 円

顧客 DB

CVR： xx%

リタゲユーザー

CPA： xx 円

ステップ 2：誘導

ステップ 4：リタゲ

キャンペーン全体としては狙ったターゲットがどれだけコンバージョンしたかKPI にして実施することが多いですが小さな KPI を何個か設定

ステップ 3： CVR改善


DMP 各社と IM のポジショニングステップ 1: ターゲット選定

仮説ベースリスティングワード

Google� キーワードプランナー実績ベース

クライアント企業の担当者にヒアリングをしてセグメントを作成

リスティングで利用しているキーワードを活用してセグメントを

コンバージョンユーザー

属性の分析

キーワードプランナーにランディングページの URLを設定する


DMP 各社と IM のポジショニングステップ 1: ターゲット選定 (Google キーワードプランナー )

LPに適したワードを選定

一括入稿でターゲットパターンの一パターンとして策定


DMP 各社と IM のポジショニングステップ 2: 誘導 &CVR 改善

キャンペーン誘導ターゲット選定分析

キャンペーン

参加してもらいたいユーザーの誘導を実現して

キャンペーンを盛り上げる

オーディエンスデータと掛け合わせたレポートの提示

□ 男性　□女性

性別

年齢

×

年収未既婚

□10 ～ 20 代

□30 ～ 40 代

□50 ～ 60 代

□ ～ 600 万円

□600 ～ 1000 万円

□1000 万円～

□ 未婚

□ 既婚

子供有無キーワード

□ 子供有り

□ 子供無し

□ キーワード入力「　　　　　　　　」

※例：「旅行」・「美容」・「グルメ」　　※キーワードとは検索したユーザーもしくは、それに関するコンテンツに接触したユーザー

誘導

性別 × デモグラもしくはキーワード顧客 DB に登録

想定通り既婚男性のCVR が高い

狙っていなかったが財テク関連のワードを持った人の CVR が高かった

想定と違って５０代の CVR が高い

誘導の効率（ CPC）が良くCV しやすい顧客を見つける


DMP 各社と IM のポジショニングステップ 2&3: 誘導とリタゲ

旅行ハワイ

年収 1000 万円以上男性

選定したターゲット

DSP/ADNW

その他の活用先

ターゲットを誘導するのに適した媒体と

ターゲットを刈り取るのに適した媒体を選択

リターゲティング


DMP 各社と IM のポジショニングメールネイティブ広告 x インティメート・マージャー

メールでキャンペーン告知や商品紹介

アンケート回答からサイト誘導を実施

IM が提携するメディアのユーザーネットワーク

パーミッション取得済みモニターのクッキーを活用

IM と提携するリサーチ会社・ユーザーネットワークを保有するメディアのユーザーの中で、パーミッション取得済みモニターのクッキーを活用

埋め込んだタグとモニター情報を紐付け、プロモーションメール・アンケートに活用することが可能


IM メール：アンケート内容イメージ

状況確認商品・サービスに関連する設問を入れ、

商品・サービスのテーマに意識を向けさせます

「商品・サービス」に関して、

一般の生活者が持っている意識を選択肢にしていく

イメージです

Q1. 「お肌」について、あなたご自身のお気持にあてはまるものを下記から　　　　　すべてお選びください。

○ 「お肌」のケアは、手間暇がかかる○ できるだけ「お肌」を良い状態保ちたいと思っている○**********************

※最大 10問まで可能です（ FA の設問は不可となります）※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました　内容については別途ご相談させてください

「商品・サービス内容やメリット」の必要性に

気付かせる設問として、

現在の対策実施状況設問を入れます

Q２ . 現在、「お肌」に関して、季節に応じた肌荒れ対策をしていたり、　　　特別なケアをされたりしていますか。

○常に肌荒れ対策をして、特別なケアもしている○肌荒れ対策はしているが、特別なケアはしていない○肌荒れ対策はしなければならないと感じているが特に何もしていない○肌荒れ対策は必要性はないと思っている

現状のあなたの「お肌」ケアについて

教えてください




Q4. 「○○○」は、「美肌」維持のための新商品です。　　下記に挙げる特長の中で、興味を感じた項目をすべてお選びください。　魅力ポイントを提示

○*****************○*****************○*****************○*****************○*****************

Q3. 「美肌」を保つために、一般的にかかる手間やコストについての　　下記の項目をお読みいただき、お気持に近い項目をお選びください

○ 「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることを具体的に知っていた○ 「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることなんとなく知っていたが、　　　具体的には知らなかった○ 「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることについてほとんど知らな　　かった

ニーズの自覚「美肌」維持を実施することがどれぐらい

“ 大変”なものかを気づかせるような設問にすることで、

「商品・サービス」への興味へと誘因します

商品訴求「商品・サービス」の魅力点を伝える設問です

回答者が、共感し、興味喚起促進をしていく

ステップとなります※このステップは設問を複数入れていただけます。今回は全体を 5問として設定しておりますが、 10問まで設問追加が可能です

※ターゲットによって、提示する特長内容を変えることで、　　　　　　　　　　　　ターゲットに響きやすくなります

※訴求ポイントを変えながら、複数回アンケートを配布することにより、相乗効果を期待する方法もあります

本来の「美肌」維持する為の手間とコストを提示

それにぴったりな商品があります！





キャンペーン訴求商品についての興味関心度を確認する

設問となります。たとえば、左記のように、

「今問い合わせたら」何か特典がある等

インセンティブやキャンペーンのご用意があれば、

重ねて設問に盛り込むことで効果的であると

想定します

※興味関心理由を確認する設問を挿入することも可能

　後で、「離脱」「促進」理由を把握することで、

　次のマーケティングアクションの資を得ることができます

別途アクションした方へインセンティブを付与する仕掛けの

実行も可能です

※成果地点としてのコミットは不可

Q5.商品「○○○」について、どの程度魅力に感じましたか。

○ とても魅力に感じて、詳しい内容を知りたい○魅力には感じるので、詳しい内容を知りたい○魅力に感じるが、よくわからない○魅力はあると思う○ よくわからない

今なら○○の特典があります。

キャンペーンページや LP へ誘導上記までのアンケート回答を終了すると

自動的に設定した LP を表示します

※LP 誘導までが本サービスの成果地点となりますキャンペーンページ

今購入すれば特典もあってお得かも！！





ユーザー誘導「数」を重視していた従来の誘導施策に「質」を追加多い

少ない

良い悪いユーザーの質

誘導数

量と質を担保

●対話型アンケートにより　ユーザーモチベーションもUP

リターゲティング


DMP 各社と IM のポジショニングデータを活用したマーケティングの提案の流れと PDCA サイクルについて

LP



CPC： xx 円

顧客 DB

CVR： xx%


CPA： xx 円



こんな感じで提案の PDCAを回していきます



C o n t e n t s





インティメート・マージャーの実際の提案の流れ ( シンプルパターン )

LP



CPC： xx 円

顧客 DB

CVR： xx%


CPA： xx 円




上記の流れを回していき、顧客 DBへの登録者数を最大化していく


ターゲット選定方法と選定ユーザーへのアプローチ方法について

仮説ベース

Google�keyword�planner

バナー

メール

動画

情報

量

大

小

対象のコンペティターの多さによって選定する

メッセージ

早い・安い・うまい的な

それぞれの CPC や CTR をレポーティング


ネクストアクションの立て方

LP CV

LP/CV の属性比較LP/CV のワード比較

CVR1:xx�%CVR2:oo�%

配信を行っていくにつれて徐々に仮説ベースのターゲットから実績ベースのセグメントの割合を増やしていく


ネクストアクションの立て方

CVRの高い属性

CVRの低い属性

作成したターゲット

・リタゲ x 属性・新たなターゲットセグメントを作成

・クリエイティブの見直し・ターゲットの再選定・配信先の見直し

CVRが高い属性はなるべく手をかけない形で運用を続けてCVRの低い属性からクリエイティブや配信先の見直しをかけ

る


プロジェクトとしての成果の検証

ターゲットの塊から顧客 DBへのコンバージョンがどれくらい上がったかをプロジェクトの成果として検証

仮説ベース

Google�keyword�planner

顧客 DB

紆余曲折


プロジェクトが成熟化していくとどうなっていくか

顧客 DB

・オフラインデータ・購買データ・ Twitter・ Facebook

ターゲットのボリュームを増やす

施策を実施

リターゲティング記事広告

別ソースから得られたターゲット

PR


プロジェクトが成熟化すると

顧客 DB

DSP アドネットワーク FB Ads アドサーバー動画広告第三者配信

広告配信

コンテンツ最適化プライベートDMP

分析ツールメール・その他

アクセス解析ネットリサーチ


最後に

本日アンケートを用意しております。率直な意見を聞かせてください！

また、個別の案件につきましては会場にいる弊社営業担当または[email protected]へメールをください！

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


ご静聴ありがとうございました！

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